电饭煲竞品分析表

本图列举了电商竞品分析表，分别针对天猫、淘宝、拼多多、京东竞品分析，内容丰富全面且思路清晰，赶快收藏下图学习吧！

• 小萌马圆缺款饭煲竞品分析
  • 参数规格划分
    • 1.2L，200W
      • 店铺
        • 家实电器旗舰店
          • • 3W+月销量
              • 淘宝客月推广量5651
              • 单品累计评价99170
              • 单品动态4.7
              • 老链接成熟期，小饭煲销量第一
            • 8个SKU数量
              • 颜色
                • 深绿色，棕色
              • 价格区间
                • 49.9至79.9
              • sku细分规格
                • 1.2L机械煲
                • 1.2L智能煲
                • 2.5L电脑煲
            • 特氟龙不沾涂层内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、量杯、304不锈钢蒸格、厨房4件套
                • 价格不一样配置不一样、是做延伸款和赠品盈利的链接
        • 美的官方旗舰店
          • • 7千+月销量
              • 淘宝客月推广量1191
              • 单品累计评价3889
              • 单品动态4.9
              • 新品成长期
            • 单一SKU
              • 颜色
                • 黄色
              • 价格
                • 159
              • 单品规格
                • 1.2L容量
                • 300W功率
                  • 智能煲
                    • 中规中矩、IH饭煲卖品牌、外观、讲故事
            • 易洁不占涂层内胆
            • 赠品配置
              • 标配饭勺、量杯
        • 小熊悠品专卖店
          • • 1W+月销量
              • 淘宝客月推广量1755
              • 单品累计评价37654
              • 单品动态4.8
              • 成熟冲刺期
            • 8个SKU
              • 颜色
                • 浅绿色，黄色
              • 价格区间
                • 89至169
              • sku细分规格
                • 1.2L机械煲
                • 1.2L智能煲
                  • 300W功率
                    • 是链接内主推SKU，是做延伸款、产品有深度，是小萌马最值得参考的链接
                    • 119不带蒸格
                    • 129带蒸格
                • 2L按键煲
                  • 苏宁易购官方旗舰店主推
                • 1.6L智能煲
                  • 柴火元釜内胆，400W功率，169
            • 不沾涂层内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、量杯、304不锈钢蒸格
  • 价格带接近
    • 59.9
      • 店铺
        • 怀念旗舰店
          • • 2W+月销量
              • 淘宝客月推广量3295
              • 单品累计评价129064
              • 单品动态4.8
              • 老链接、成熟再冲刺期
            • 9个SKU
              • 颜色
                • 粉色、白色
              • 价格区间
                • 59.8至99.8
              • SKU细分规格
                • 2.8L智能煲，490W功率
                  • 普通内胆
                  • 黑晶不沾胆
                  • 黑晶不沾胆-双胆
                  • 升级版黄金加厚不沾胆
                  • 升级版黄金加厚不沾胆-双胆
                    • 这是通过内胆做延伸的链接、参数配置高、赠品多、有自家工厂优势，是一个很有杀伤力的产品未来第一强有力竞争者
            • 铝合金加厚内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、汤勺、量杯、塑料蒸笼、厨房四件套
        • 竞先电器专营店（茁美品牌）
          • • 6千+销量
              • 淘宝客月推广量899
              • 单品累计评价126329
              • 单品动态4.7
              • 老链接、衰退维稳期，配置营销等各方面逊色于怀念
            • 6个SKU
              • 颜色
                • 粉色、深绿色
              • 价格区间
                • 59.9至89.9
              • SKU细分
                • 2.5L智能煲，400W功率
                  • 不粘锅内胆
                  • 加厚不粘锅内胆
                  • 加厚不沾锅双胆
            • 特氟龙内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、量杯、塑料蒸笼
    • 69.9
      • 店铺
        • 长虹阿贝法专卖店
          • • 1W+销量
              • 淘宝客月推广量2852
              • 单品累计评价23898
              • 单品动态4.8
              • 单链接成熟期
            • 单个SKU
              • 颜色
                • 深绿色
              • 价格
                • 69.8
              • 1.6升智能煲，400W功率
                • 比起1.2L，我更愿意买1.6L或者2L智能版的，有品牌优势，待颜色或者其他SKU有深度完善，或许会有销量第一的潜力
            • 黑晶不沾内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、量杯、塑料蒸笼
        • 美菱米嫣尔专卖店
          • • 1W+月销量
              • 淘宝客月推广量625
              • 单品累计评价1785
              • 单品动态4.8
              • 新品冲刺期
            • 16个SKU
              • 颜色
                • 宝石蓝
                • 复古绿
                • 紫晶黑
              • 价格区间
                • 64.8至112.8
              • SKU细分
                • 1.8升，300瓦
                  • 普通款64.8
                  • 升级款
                    • 多个煲汤模式+8元
                      • 单胆72.8
                      • 双胆83.8
                      • 一个胆11元
                • 3升，500瓦
                  • 81.8
                • 3.8升,500瓦
                  • 单胆93.8
                  • 双胆112.8
                  • 一个胆19元
                • 2升，400瓦-紫晶黑-70.8
                • 3升，500瓦-紫晶黑-80.8
                • 4升，700瓦-紫晶黑-90.8
                • 5升，900瓦-紫晶黑-102.8
                  • sku非常丰富，涵盖各容量产品，但都是机械款、延伸款应有较好利润，sku选项太多可能会造成选择苦难，估计也是第一屏销量会比较好点，此款是之前美的同款，造型相对其他比较突出
            • 铝合金内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺，量杯、塑料蒸笼
        • 美菱朗逸专卖店
          • • 6千+月销量
              • 淘宝客月推广量1240
              • 单品累计评价785
              • 单品动态4.8
              • 新品期
            • 2个SKU
              • 颜色
                • 白色
              • 价格区间
                • 69.98至79.98
              • sku细分
                • 2升，400W功率-智能煲
                  • 饭勺、量杯
                  • 饭勺、量杯、汤勺、塑料蒸笼、不锈钢蒸盘
            • 不沾涂层内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、量杯、汤勺、塑料蒸笼、不锈钢蒸盘
                • 配置算是小饭煲内算高，是69价格带有竞争力的品之一，该款式之前小顽熊品牌有做到类目前茅，后来被删链接，是同一个团队操作，目前SKU暂不完善
    • 79.9
      • 店铺
        • 长虹阿贝法专卖店
          • • 4千+月销量
              • 淘宝客月推广量889
              • 单品累计评价7620
              • 单品动态4.8
              • 利润款成熟期
            • 2个SKU
              • 颜色
                • 白色
                  • 89.9黄金加厚胆+厨房四件套
                • 粉色
                  • 79.9黑晶内胆+标配赠品
              • 价格区间
                • 79.9至89.9
              • sku细分
                • 2.8升，490W功率-智能煲
            • 铝合金加厚内胆
            • 赠品配置
              • 饭勺、汤勺、塑料蒸笼、量杯、厨房四件套
                • 此款是店铺内1.6L的延伸利润款，让人感觉多10元、配置会高很多，也是弥补店内中等容量空缺、同时也是怀念旗舰店爆款同款产品，都属于同一团队操作
  • 萌马圆缺款
    • • 100+月销量
        • 淘宝客月推广量7
        • 单品累计评价31
        • 单品动态4.9
      • 3个SKU
        • 颜色
          • 黄色、绿色
        • 价格区间69至79
        • sku细分
          • 1.2升，200W机械煲
      • 陶瓷釉不沾内胆
      • 赠品配置
        • 饭勺、量杯、304不锈钢蒸盘
  • 小结
    • 通过以上筛选数据竞品得出
      • 1、按配置划分对标的竞品我认为只有小熊一个
        • 对比小熊优劣
          • 优
            • 价格优势
          • 劣
            • 品牌-品牌形象已深入人心，萌趣、年轻人产品，上市公司
            • 销量、评价基础等
            • 内胆描述-柴火元釜内胆
            • SKU-产品没有深度-延伸款产品线单一，配置跟不上
              • 解决方案：1.延伸开发智能煲，2.升级配置，3.或者增加SKU添加外观相似智能煲，3、增加赠品
      • 2、按价格段对标竞品
        • 优
          • 外观造型
        • 劣
          • 基础销量评价
          • 配置
            • 一般标品如对品牌没硬性要求的，我会选性价比配置相对好点的产品
            • 容量、功率配置等暂不完善，竞争力不足
            • 产品没有深度
          • 品牌不占优势，69是品牌扎堆价格带、是美菱、长虹等品牌必打的领地
            • 在多方面都不占据优势的情况下，我认为可以重新规划选品，选取较有竞争力的产品更适合萌马，至少配置不要落后别人太多
            • 稍微有点知名度品牌一般不允许做49之类的价格带，价格太低拉低品牌形象
            • 59价格带由于品牌扣点、防伪标码等硬性条件限制，产品基本属于盈亏平衡的临界线，后期已无多余利润推广
            • 69价格带是众多品牌能接受小饭煲的最低防线，同时也有利润空间
  • 总结
    • 我个人看法：其实圆缺款电饭煲，它更适合华强，扬子、飞角品牌去做推广
      • 外观占优势
        • 相比市面上中规中矩外观圆缺款较为突出
        • 同样价格，在日常推广中或自然搜索中点击率占优势
      • 自身工厂优势
        • 品控
        • 价格、性价比
        • 颜色
          • 在外观已占优势情况下，调制其他市面上主流或者稀有颜色，保证产品具有绝对的竞争力和点击率
        • 产品深度
          • 同上、小饭煲这个品起来没有深度是不行的，除非开始即巅峰