飞钳第五

"识人驭势，飞钳术助你掌控全局！鬼谷子飞钳术分为三步：先钳弱抗强，再削弱强者，最终取而代之识人需考察智力、权力、财力，更要看志向与胆识使用方法上，可用财物诱导，或量能立势，关键在钩钳之语的灵活运用记住，即便硬件满分，缺乏心气的纨绔子弟也难成大事飞钳术原理相通，无论对人还是天下，核心都在精准把控与时机掌握"

飞钳第五

• 本章总览
  • 众所周知的统战思想，就是飞钳术的经典运用
  • 飞钳术说的是什么呢？内揵术讲的是内合，飞钳术讲的是外合
• 党的三大法宝
  • 党的建设这个法宝暗合了内揵术和抵巇术原理
    • 内揵术，不仅教导我们根本原理，还教导了我们一整套的具体方法，怎么才能揵合万物。
    • 关系存在自然老化，需要持续不断地进行抵巇操作，才能把不同地人，不同地事物，长期揵合在一起。历史上地整风运动，就是非常经典的抵巇操作。
  • 统一战线这个法宝，暗合了飞钳术的原理。武装斗争，同样也是暗合立势制事的原理，还是飞钳术。
    • 鬼谷子教导我们，组织比个人的力量大，联盟比组织的力量大。
    • 我们要以组织的力量对抗个体，以联盟的力量对抗组织。
    • 形成组织，在于内揵术；形成联盟，在于飞钳术。
  • 感悟
    • 做事的过程中要分清哪些是内揵术争取对象，哪些是飞钳术争取对象
    • 如何利用组织的力量来对抗个人
      • 提供更好的服务
      • 提供更好的环境
      • 提供更好的平台
    • 如何利用联盟的力量来对抗组织
      • 联盟可以形成合力
      • 联盟可以避免资源重复浪费
      • 联盟可以扩大规模
• 外合的准备工作
  • 必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事
  • 首先，既然要与别人外合，必先察同异
    • 分析对方哪些是一致的，相同的
    • 哪些是矛盾的，相异的
  • 其次，要得其情而说之，不说失情之语
    • 失情之语
      • 不了解对方就乱说（见逆）
      • 不了解情况就乱说（见非）
    • 得情之语
      • 全面了解对方，全面了解当前形势与情况，通过分析后才说之
  • 再次，见内外之辞，这点技术难度极高
    • 国共打仗的时候，蒋介石被称为“蒋匪”这是对内的说辞
    • 在合作抗日时，形成联盟了，蒋介石被称为“委员长”
    • 尼克松访华时，对蒋介石的称呼变成了“我们共同的老朋友”因为相互之间都曾结盟过。
    • 为什么一个蒋介石有三种不同的称呼？这就是内外之辞的区别，比较笨的人会分不清，造成敌我不分。
  • 第四，知有无之数
    • 了解双方到底有没有联合的可能
    • 如果有，这种联合可以建立多大深度
    • 根据对方条件，意愿来建立相应深度的联盟
  • 第五，双方联合联盟，利益风险分析
    • 如果联盟，利益有多大
    • 风险又会有多大
    • 值不值得做
  • 第六，完成了前五步，帐都算清楚了，也下决断了。才算解决了谁是朋友，谁是敌人这个首要问题。
• 隐括
  • 隐括，是木工术语，把直的木头弄成圆的，为隐。
  • 把弯的木头取直，为括。
  • 对方在我们手里，就如同木匠手中的木头一样，任由我方摆布和控制。
  • 隐括术的运用
    • 无利可图时，以待其时，这叫园之以道，隐之。
    • 有利可图，见方行事的时候，合而用之，这是括。
  • 把对方控制到这种地步，控制整个局势，如同下棋移动棋子一样简单。根据我方的需要和意图，想移动哪一个棋子就移动哪一个，这就叫“乃可征，乃可求，乃可用”
• 引钩钳之辞，飞而钳之
  • 没有一把米，唤鸡都不来。需要征用对方的时候，要让他过来和我们建立联盟，光靠花言巧语是没有实质性的意义的。得击中他的需求，就跟用米唤鸡一样，把对方钩过来。
  • 飞钳和内揵的区别
    • 内揵是走入对方的内心，两人建立基于内合之上的组织关系。
    • 飞钳也是建立连接，但是这种连接是在外部实现的，双方志意可能并不相同，只是基于一时的共同利益，建立基于外合之上的联盟，所以才叫“飞”
    • 虽然大家不是一条路上的，但是无论你要选择哪一条路走，只要可以建立连接求之以利，我们都可以把你钩走。
• 钩钳之语，其说辞也，乍同乍异
  • 钩钳之语，要乍同乍异，效果才比较好。
  • 最典型的案例，是尼克松访华时，迎接的队伍，打着表示欢迎的标语。机场后面的墙上，却赫然写着“打倒美帝国主义”。这是教科书一般的乍同乍异操作手法。
  • 要联合外界的力量，建立联盟，他们毕竟和我们不是一路人，所以本质上是利益博弈。
  • 如果太强调同的一面，太过于屈尊和低姿态，对方会看轻我方需求，要价会比较高。如果只强调异的一面，只打倒不欢迎，那也无法建立联盟。
• 飞钳术使用方法
  • 其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。
  • 第一步，不管他答不答应，先施用飞钳术，征他上钩。一下子不上钩，就反反复复地钩，只要对方有需求，理论上就一定可以被钳住。重累，是反复地施用飞钳术，让对方动心上钩。
  • 重累之术，反复施用飞钳术，比如脑白金广告，开始听很滑稽。后来天天听，天天看，被重累之后，自己真的会买一盒送礼。这个广告的成功，是钩住了人们社交刚需：送礼。至于产品本身，消费者根本就不在意。
  • 第二步，如果反复地游说，对方还是不上钩，怎么办呢？要反复地进攻对方心理防线，直至摧毁对方地心理防线，接受建立联合关系。这叫以重累为毁。
  • 这里的“毁”不是诋毁对方，中伤对方。是指攻破对方的博弈底线，摧毁对方的内心防线。比如，美人计，就是非常典型的“毁”的操作。
  • 第三步，如果对方不中计怎么办呢？就利用他的软肋和弱点，反反复复地盯着进行攻坚，直到他沦陷为止。这叫以毁为重累。这种人是最难对付的。
  • 这段经文教导我们，任何人，只要他是一个活生生的人，有志意，有需求，有弱点，我方反复地进行针对性的攻坚，他一定可以被攻破。
• 其用、或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。
  • 重累术攻陷对方具体操作手法
    • 称，是指满足对方的要求。
    • 要满足对方的要求呢，不外乎是财货、琦玮、珠玉、壁帛这些值钱的珍贵东西，或者是好吃的、好玩的、好看的东西，这些统称为采色
    • 把这些东西奉给对方，也就是我们现在俗称的打点，这一通操作下来，对方几乎都会被钳住。
    • 要钩住对方，我们使用的钩子得和对方的量相匹配。比如对方是一品大员还是七品小官，要钩住他们，使用的财货分量肯定不一样。以重货钩量能重的人，以轻货钩量能轻的人。
    • 除了以重钩重，以轻钩轻，还可以以巧钩涧，或者叫做趁虚而入。生活中常有这样的例子，一个女孩子和男朋友吵架了，这时候另一个她平时从来都看不上的男孩来安慰一番，说不定她就答应和对方谈恋爱了。
    • 为什么女孩子平时看不上，突然就看上了呢？因为她的内心中，和之前的稳定关系方产生了巇隙，而后面的这个男孩，作为替代品及时为她弥合了心中的巇隙，其事用抵巇，是这么做的。
    • 可见，在内合关系建设中，可以用抵巇术，在外合关系建设中，也可以用抵巇术。尤其是离间计，是非常典型的抵巇术加飞钳术的复合运用。故意用计把对方的内心捅个窟窿，自己再趁虚而入，花很少的成本，就可以取得极大的收获，这是效率极高的飞钳操作。
• 感悟
  • 学习飞钳术，可以运用在任何事物上。
  • 要施用于天下，必须要了解社会上的各方势力，并对他们的实力大小进行调查。
  • 看天时之盛衰，所谓时势造英雄，很多圣贤如果不生在乱世，或者不是遇到明主，也没什么机会，立下绝世之功。
  • 没有条件要创造条件，要懂得主动造势，不能因为形势不足以行事，就坐等着好事砸在自己头上。但是天时之盛衰，这种大势是造不了的。所以总的原则是，顺应大势，并在大势中创造和策动形势，来顺应大势，顺应时代的号召。
  • 了解天时之盛衰后，接下来，要了解地利，制地形之广狭，岨险之难易。天时之盛衰和地形之广狭都了解清楚了，也就是兵法里面讲的天时地利都摸透了。接下来要了解和掌握人的因素。也就是人和。
  • 人和分为几大部分。最根本的，要调查分析，作为生产部门的人民，他们的经济生产情况，这是天下的经济基础，是大根大本。
  • 接下来要了解和掌握诸侯们的情况。他们是各股势力的领导者，左右了天下的形势走向和时局发展。具体要考察诸侯之间的外交局势，“孰亲孰疏，孰爱孰憎”，这些是为了判断，这些势力之间的联合与否，进而来判断，各大阵营之间的实力对比。
  • 如果发现诸侯之间有结盟，或者有战争，要进一步研究，他们之所以结盟，动机是什么，是靠什么缔结在一起的，各方之间，又都有什么图谋。他们之间发生战争，又是为了什么，他们到底是互相憎恶对方什么，才刀兵相见的。弄清楚了这些情况，就可以针对诸侯们所关切的问题进行游说。
  • 为了能建立外合连接，还需要辅助一些手段，针对对方的弱点，进行突破和攻关，也就是钩其所好。
  • 把天下诸侯都钩钳住，和他们建立起来外合关系，征为己用，就像用绳子栓住他们，可以随心所欲地指挥一般，那么我们就可以左右整个天下大势，让天下的形势，朝我方的预期来发展。
• 飞钳术识人原则
  • 飞钳术用之于人，和用之于天下，原理是一样的，只是缩小了应用对象的尺度。我们面对一个人，如果可以为我所用，对我们有利，不管他是不是和我们一路的志同道合的人，我们都可以用飞钳术来钩钳住他，建立外合连接。要钳住这个人，首先得了解他。
  • 了解一个人，鬼谷子认为：智力第一，权力第二，财力第三。
  • 智力秉受于天，权力秉受于地，人有了牧人之能，才会积累财货，这样才能有财，财力对应的是人
  • 智力、能力、权力、财力考察完之后，最后再考察他的志向、魄力和气势，看他具备了能成事的条件后，是不是还同时具备能成事的志意、胆识、勇气和气势。
  • 有的人虽然具备了智力、能力、权力和财力，但是对于生活没追求，这样的人也不行，比如他是一个纨绔子弟，钳住他也成不了什么大事
  • 硬件条件即便是满分的纨绔子弟，缺乏一股心气去奋斗，这样的人也是废物，也会成为自己的累赘。
  • 感悟
    • 虽然钩钳术所有的人都可以征而用之，但是也有侧重的。就像用于天下，关键在于钩诸侯；我们用之于人，关键也是要钩住征用有才能的人。这样才能一起成就大事。钩住废物，有小用，钩住人才，有大用。具体得看自己要做多大的事，再去钩住征用对应量级的人。
    • 人考察好了，开始施行飞钳术。以对方的智力、能力、权力、财力、心力与气势为枢机，也就是紧紧围绕着这几个方面来做文章，针对性地迎之，随之，他是什么样的人，就用什么样的量身打造的计谋钩住他。
    • 以飞钳术，和他建立外合连接，这叫以钳和之。通过顺应对方的志意，牵着他引导他，按照我方的意图和预期，来完成我方设计好的事。这叫以意宣之。就像用绳子拴着他牵着他一般，想让他做什么，他就做什么，此飞钳缀也
    • 设计语言话术（设计问题）
  • 要领
    • 要空往实来
      • 对方要什么，我方与什么。
      • 比如，对方是一个很清高的人，我方非要用财货来攻关，这样就会碰钉子，这是实往而空来，这样做，钳不住人，也征不住人，也用不了人。
    • 空往实来，要说其所重，称其心意，迎其所图。这样操作，很容易就能把对方钳住。钳住之后，双方建立了外合连接，就像用绳子拴住他一样。
  • 注意
    • 所有的结合，都是以什么合，也会以什么分
    • 比如我方与对方是结以道德，如果对方哪天突然变成了一个喜欢财货的俗人，这时候就没办法再结合他了。如果对方变了，自己的绳子也要跟着变，不然和对方的外合连接就会断裂。
    • 对方不管这么变化，只要我方对他新动向新变化了如指掌，就可以非常容易地基于新的条件，建立起来新的连接。所以，要长期钳合对方，需要我方时刻保持敏锐的洞察力和观察力，做到深究其辞，能及时发现对方的变化，并迅速完成应对策略的调整，建立新连接。
• 飞钳术的三部曲
  • 先钳住弱的，对抗会威胁到自己生存的强者。
  • 第二步，等强者被我方削弱了，再钳住强者，以驾驭众弱
  • 第三步，等我方力量超过最强者时，取而代之。