内揵第三

鬼谷子智慧：内揵术教你如何驾驭关系，掌控主动权！ 内揵术的核心是动态关系管理，强调“得其情，乃制其术”，通过钥匙与锁的隐喻（管键），实现可进可退的操纵圣人用它驾驭君王，将才靠它展现核心能力关系管理是关键，失败则全盘皆输，需持续主动调整，如飞钳术化解分歧鬼谷子提醒：说服只是开始，动态应对才是长久之道，就像恋爱需紧跟对方变化若大厦将倾，及时止损风控失误，则最小化损失内揵术与捭阖、反应术共同构成纵横之术的底层逻辑。

内揵第三

• 捭阖篇和反应篇讲的是鬼谷子丛横捭阖之术地总原理
• 内揵术讲的是如何驾驭对方并求之以利
• 反应术
  • 人的心是一间房子，人的口是这间房子地大门
  • 房子里有什么，需要打开对方的门，才能掌握里面的情况
  • 如果不能一次了解对方心中的实情，就需要多次出入房间，直到摸清为止，这叫反应术。
• 内揵术的基本原理
  • 牧人如同御车
  • 要操控汽车，关键在于发动汽车，使用汽车自己的动力。
  • 同理，要驾驭一个人，靠我们自己去推动他是很难推的。
  • 必须得让他自己发动自己得动力，才是可行可持久的。
• 汽车发烧友
  • 捭阖篇教导我们，几乎每个人都是一辆等待别人去驾驶的汽车
  • 反应篇告诉我们，要驾驭他人，关键在于了解这辆车的车况和路况。
  • 进入驾驶室，点火松离合挂挡踩油门，车就开始跑起来了。这一步就叫做“内揵术”
  • 鬼谷子教导我们要像汽车发烧友一样，见到人就扑上去，像开车一样把他开走。
  • 感悟
    • 所有的人，都希望有一番成就与作为，都渴望被人理解，都渴望有人能够帮他实现自己的抱负和雄心壮志。
    • 这个世界，稀缺的不是汽车，永远是技艺高超的司机。
    • 这个世界，过剩的永远是物质力量，稀缺的永远是知道怎么操纵世界的人。
    • 素结本始
      • 素结
        • 我方的言辞计谋，要和对方最真实的志意相契合相符应
      • 本始
        • 对方的动力系统启动，才能从根本上推动事物的开始
        • 靠人推是不可行的，只有让汽车自己跑起来，事情才算真正启动开始了。
• 车辆分类
  • 人和人之间因为某种癖好结合在一起，这也是一种内揵，但只属于廉价的小破车。（结以癖好）
  • 比癖好更高级点的车是结以采色。采色不是指色情，而是指两个人比较聊得来，在一起相处得很愉快。（结以采色）
  • 比相处愉快更高级点的车是结以财货，成为利益共同体。我们通常说朋友多了路好走，多个朋友多条路，出门靠朋友就是指的这个层次。（结以财货）
  • 比结以财货更高级点的车是结以党友。（结以党友）
    • 开始有共同的价值观了
    • 有了那么点超越财货的高级追求
  • 最高级的车，是结以道德。（结以道德）
    • 为天下立教，德养百姓。
    • 两人都有正天下济天下之心。
    • 都能以德修一身，修一家，修一乡，修一国。
    • 刘备与诸葛亮算是结以道德；刘备与关羽张飞只能算是结以党友。
• 如何提升驾驶技术
  • 可以先从驾驶小破车开始练手
  • 技术熟练了之后，再一步步的驾驶更高级的车。
  • 所谓更高级的车，是指掌握更多社会资源的人。
  • 我们通过驾驭这些人间接实现对社会的操控，从而来改造社会，让社会变得更加美好。
  • 特别注意
    • 越高级别的结合越牢固
    • 高级别司机可以开所有级别的车
    • 低级别的司机只能开对应的低级别的车。
• 怎么操纵对方
  • 内，说到他内心里去，如同一根棍子伸到他内心里一样。
  • 揵，勾住他的志意，形成连接和锁定，牢牢的控制住对方，再接着驾驭他。
  • 人都是有思想地，不是一成不变的，所以我们要连接别人、控制别人不是打静态靶，而是打动态靶。
    • 如果对方处于静态不变的情况，不要惊动他，暗中完成连接和锁定。对方不变，我方就根据对方当前的志意来设计计谋，建立连接
    • 如果事情正在动态的发展之中，我方要根据对方心理和事态的变化，不动声色地做出适当的反应，来实时进行定位、连接和锁定控制。这是隐度和循顺之术。
    • 连捕蝉都要屏气凝神、小心翼翼地操作，更何况是捕人呢？所以，隐度和循顺是很重要地操作要领。
    • 隐度循顺之术
      • 隐度，暗中揣度对方内心的志意。
      • 循顺，遵循合乎对方心意的原则来设计计谋，建立连接
• 管键，指钥匙和锁
  • 有时候，开一把锁，我们要反复试钥匙，直到试对了，锁才能打开。
  • 内揵术也像开锁一样，只有钥匙和锁对应了，也就是计谋和志意对应了，才能完成连接内合。
  • 钥匙和锁是互相打开的关系，内揵术是连接内合的关系。相似点是，都需要严格的相对应相配套，才能完成操作。
  • 一般普通人可能只有几把固定的钥匙，开几把锁。
  • 圣人则是拥有无穷多的钥匙，可以开无穷多的锁。所以圣人能够以变求内，揵合万物。
  • 万物都是阴阳变化所生，只要理解了万物的变化，找出钥匙就易如反掌了。
  • 感悟
    • 夫内有不合者，不可施行也。
      • 如果双方的志意和计谋未完全相应，或者不相应，就是内有不合，这个时候是不能施行内揵术的。
      • 从内有不合到全然内合就需要改变计谋。
        • 首先，要深入研究当前形势，分析在当前形势下，什么样的策略是适宜的
        • 其次，观察并根据对方给出的反馈，来调整变通自己的计谋和策略使之与对方志意相应
    • 言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
      • 在没有完成内合的情况下，对方急着找我们要对应的钥匙，我们如果一时半会没有，就要先顺着对方的话应承着。
      • 另一方面，我们也要忙着试不同的钥匙，试着试着，与对方志意相对应的计谋就设计出来了。内揵术也就施行成功了。
    • 合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
      • 双方的合，只是言辞层面上的相合，说明“内”的这一层完成了，但是“揵”的这一层还没有完成。
      • 如果所有工作都只是停留在“阳亲”这一层上，所有的努力都是用在建立关系和培养关系上，而没有在突破“内”的一层后建立实实在在的连接是没有用的。
      • 双方没有建立真正的连接，是不能进行谋事行事的。
    • 远而亲者，有阴德也；近而蔬者，志不合也。
      • 远而亲，说明志意是相同的；近而蔬，说明志意是不相同的。
      • 鬼谷子告诉我们，不要在注定无法产生连接的事情上徒劳。否则，不管你怎么努力，都不可能有结果。要努力，也要先寻求志意相同，产生连接，才是有意义的工作。
• 将才的核心能力体现在哪里
  • 核心能力
    • 第一、能理解领导的意图和需求，建立连接。
    • 第二、能独立谋划出解决问题的可行性方案。
    • 第三、独立执行实施方案，利用既定的预算，按照正效益预期完成目标任务。
    • 第四、将才不仅要能把事做成，还得更能理解并控制成本风险和回报。
  • 负面案例
    • 领导要把火车从北京开到杭州，小张认为自己一直跑京杭大运河的运输，应该可以胜任。到岗后，小张要把火车放船上走水路，从北京开到杭州。（未理解领导的真实意图，就献计献策建立连接）
    • 小张见领导没有批准自己的方案，又制定第二套方案，用一千头毛驴把火车从北京拉到杭州去。（未能控制成本风险和回报）
    • 小张又设计了第三套方案，给火车加上翅膀，飞到杭州去。（未考虑方案的可行性）
    • 见逆与见非
      • 见逆
        • 阴不合，让对方觉得，我方连他这个人都不了解就乱拉关系
      • 见非
        • 阳不合，让对方觉得我方不了解情况就乱说话。
  • 正面案例
    • 老板开辟了从北京到杭州的水运路线，小张就太合适了。（任何事都是基于能够建立连接，然后才能成立）
    • 老李是个火车司机，让老李来开火车从北京到杭州，正是老李最擅长的事。（合于谋，才能成事）
• 得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。
  • 掌握了对方得志意和需求后，在针对性设计和施行内揵术，就可以进入对方的内心建立连接，也可以解开连接从对方的内心里出来。
  • 不了解别人，就试图建立连接，会得罪人。
  • 反过来，如果只知道建立连接，不知道解开连接，这也是非常麻烦的事，同样也会得罪人。这叫缺乏退出机制。
  • 事情继续不下去了，不能暴力撕开连接，而要去解开连接，否则一定会让双方受到重创，从而结下冤仇。
• 圣人怎么具体使用内揵术驾驭君王
  • 依次考察“道德、仁义、礼乐、忠信、计谋”几个层面
  • 先讲道德，指的是天道天德，看是否能够怀有一颗天心，爱民养民（王道）
  • 其次仁义（仁政）
  • 再次礼乐（法家）
  • 接着忠信，观察君王的品性
  • 最后计谋，权衡君王的智力、能力水平
  • 通过《诗》、《书》这些象，来分析时局，陈述时弊，明言利害。然后给出施政方略和具体对策。
    • 《诗》、《书》讲的多是古贤圣发愤之作，从历代帝王圣贤中分析他们的道术和功过，来对照现在的情况，从而知道哪些对现在社会有用，哪些有害。
  • 君王答应治病圣人就用内揵术和他建立连接，共同治理天下。
  • 如果君王不想治病，圣人就用外，阳亲而阴疏，合而不结。什么时候该内合，什么时候该外亲，必须明于道数。
• 关系管理
  • 用内揵术需要进行动态管理。建立连接之后，要进行关系管理，或者叫做结合管理
  • 主动的关系管理
    • 推销
    • 提前把后面很长时间的连接关系都计算透，无论对方怎么变化，都逃不出自己的判断掌握。
  • 持续的关系管理
    • 售后
    • 一旦发现失去了和对方的内合关系，发觉有点弄不明白状况了，那就得回头重新在内合一次，重新巩固关系。
  • 如果关系管理失败，就意味着所有的事情都会失败。关系管理才是第一位的。做事什么时候都能做，不急一时。
  • 关系管理失败，不是单方面的事。有可能是君王变傻了，也有可能是圣人跟丢了君王的心，跟丢了变化，导致应对失策。（就像谈恋爱一样，关系管理出现问题，有的可能是女孩子无理取闹，有的可能是男孩子跟丢了女孩子的心，变得难以理解对方，应对失策。）
  • 鬼谷子告诫我们，千万不要有那种一劳永逸的偷懒想法。对于君王，说服他只是驾驭他的开始，持续的关系管理才是长久之计
  • 两个人出现分歧，要使用飞钳之术
    • 如果对方有一天，心思活络了。产生了一些自己的想法和心事，这个想法是他自得而来，也没有跟我方分享应对这个事情，说明，虽然没有变心，但是分心了。
    • 要控制他的想法和欲求，不能任由其扩张，动摇内合的根基。
  • 如果风控出了问题，再退一步，争取把损失控制在最小，要迎而御之。
  • 在大厦将倾之际，圣人为了保身，需要躲避危难，选择去职离开