捭阖第一

"鬼谷子《捭阖第一》揭示驾驭人心的终极法则：阴阳相生，万物可控其核心分为三大原理万物因阴阳而生灭，变化可归为阴阳转换，圣人通过度量权变主宰全局实践上需掌握三步策略：反出以探虚实，反覆以测深浅，反忤以定进退三重评估：以神察本质，以眼观表象，以言辨真伪游说时，对清扬者言崇高促其奋进，对沉浊者言卑小加速其沉落控神为终极关键，通过语言门户直击心神，从而‘关捭阖、制出入’"。

捭阖第一

• 捭阖之术的总原理，告诉我们为什么别人是可以驾驭的，我们又如何才能驾驭别人
• 捭阖之术的三大基本原理
  • 原理一：天地万物皆因阴阳而生，皆因阴阳而化
  • 原理二：任何事物的任何变化，都可以归结为阴阳的变化
    • 或阴或阳
    • 或柔或刚
      • 阴者柔，阳者刚
    • 或开或闭
      • 阴者闭，阳者开
    • 或驰或张
      • 阴者驰，阳者张
    • 从阴阳状态，到刚柔状态，再到开闭状态，最后到张弛状态，这是事物变化的一个周期性循环
  • 原理三：圣人能把握和度量万物变化的伎巧短长和权变势能，就可以认识理解和主宰万物
    • “一守司其门户”
      • 要从造化和变化的根源上理解它们，才能主宰和驾驭它们
      • 了解万物生产和变化的先后
      • 度量万物在变化中权变和势能
      • 勘察万物变化过程中的阴阳相合相化的伎巧
      • 理解万物在阴阳变化中各个方面的尺度和周期
    • “夫贤不肖，智愚，勇怯，仁义有差”
      • 贤者：无论做什么事都能做成功的人
      • 不肖者：无论做什么事都能做砸的人
      • 智者：天赋加后天的学习
      • 愚者：先天不足，后天也不好好学习
      • 勇者：有才能的人，有智慧的人做什么都能做好，所以他们对控制主宰万物具备了然于胸的自信和无可抵挡的神勇
      • 怯者：不肖者，愚者，他们什么问题都解决不了，他们对什么事都害怕
      • 仁者：仁者必勇，无勇者必无仁
      • 义者：改变社会、兼济天下，让天下变得更美好的是贤者的大仁和大义；不肖者愚者只能理解和做出一些情绪层次的低级义气之举，展现出肌肉层次的低级勇气。这就是匹夫之义和匹夫之勇。
• 捭阖之术的三步策略
  • 第一步：全面了解
    • 进入一个人的内心
    • 了解一个人的真实意图
  • 第二步：设定策略路径
    • 和受控者的真实意图相结合
      • 对方想喝水，就带他到有水的地方
      • 对方想吃东西，就带他去吃东西
    • 利用对方的志意，设定策略路径，牵着他往自己既定的方向走
  • 第三步：设局布局和做局
    • 在既定的目的地设置一张网，达到趋利避害的最终目的。
    • 让对方来为我方的利益来服务
• 捭阖之术的三审之术
  • 以神察物
  • 以眼察物
  • 以言察物
  • 具体步骤
    • 察人
      • 先察有无
        • 比如对方想不想干这件事。
      • 虚实判断
        • 想干这件事的意愿有多强烈
      • 随其嗜欲
        • 对方是否一心一意就想做这件事，有很强的意愿和行为
        • 通过对方流露出来的迹象，来印证自己的判断是不是正确，通过对方流露出来的欲望和行为，就可以印证对方内心里的真实想法。
      • 分析对方的言语
        • 把对方说的话掰开了揉碎了进行仔细分析，就可以进一步验证对方的真实志意是否和自己判断一致。
        • 如果自己的分析和判断是正确的，那么就可以认为自己已经掌握了对方的真实志意。
    • 做局
      • 步骤
        • 让对方的志意和自己的局相合
        • 让对方按照自己设好的局一步步落入网中，被自己捕获
        • 以求其利
      • 手段（两种操作模式）
        • 同其情（捭）
          • 把对方打开，看看是不是可以求之以利，如果可以，则继续推动对方的志意向前发展
        • 异其诚（阖）
          • 如果对自己不利，则要终止对方的志意。
        • 特别注意
          • 什么时候用什么计谋，要根据对方情况而定。
          • 任何时候，自己都要清楚对方是一扇什么样的门，有什么样的锁好使用配套的钥匙，也就是计谋。
          • 打开对方，如果可以为我所用，就需要进行全面彻底的详细了解，最大程度利用它。（捭之贵周）
          • 打开对方，里面全是对我方不利的东西，就一定要想办法彻底终止它，消灭它，把隐患消灭得越干净越好。（阖之贵密）
          • 如果之前做出的计谋随着形势的发展，不足以适应和应对新的形势，就需要重新谋划，对战略和策略进行调整，制定新的计谋。
• 做事情的三重评估
  • 第一步：反出
    • 反复再三地运用捭术，进入对方的内心，弄清楚对方的真实想法和打算。时刻对对方形成新的认知。
    • 事物总是会出现变化，我们要根据变化，进行新的了解，产生新的认知
  • 第二步：反覆
    • 在新的认知情况下，做出新的对策和计谋。（反复）
    • 根据形势，调整策略和计谋，以适应新的形势。
  • 第三步：反忤
    • 新的形势下，如果能控制，就继续合作，如果不能就要取代对方或者离开对方。
    • 新的计谋在新的形势下，能产生好的结果，就继续推进；如果不能产生好的结果，就放弃该事项。
• 游说的基本原理
  • 第一步：天地有神，人心居神
    • 天地之所以能造物，因为天地有神。
    • 人之所以有能力化物御物，在于人心里面居住着神。
  • 第二步：语言可以间接影响神
    • 神不是自己下指令来控制外物，而是通过心气思虑。
    • 人的心，也没有办法直接控制他人，而需要借助于说话来影响或号令他人。
    • 他人接到号令，反馈给神，神再做出决断。
    • 神影响语言，语言输出给神，神再给出反馈。
  • 第三步：要了解对方，要与其神会，来直接判断对方的志意
    • 要正向了解一个人，可以通过了解他的神，与其神会，来直接判断他的志意。
    • 反过来，我们可以通过他人的言语，可以逆向还原出来他的神，从而获悉他的真实志意和打算。
  • 第四步：左右对方的根本，在于从神的层面上左右他。神舍于心，口为心之门户。
    • 左右对方的根本，要从神的层面来左右。
    • 怎么进入对方内心，来操纵一个人的神呢？
    • 心如果是一间房子，神就住在里面，口就是房子的门户。志意、喜欲、思虑、智谋、皆由门户出入。
  • 第五步：控神，就是关之以捭阖，制之以出入。
    • 进入到这间房子，放进去自己想放进去的东西，拿掉自己不想要的东西。
    • 利用对他人心神的操纵，来控制他。
    • 关之以捭阖，制之以出入。
    • 根据需要，开关对方的心神。
    • 进一步，再根据需要，让对方跟着自己的计谋走。
• 御人御物谋事成事的总方针
  • 言善以始其事
    • 调动一个人的心气和志意，就要用言语拨动他内心的机关，让他按照自己设计好的计谋做事，就需要用捭术，以阳的一面来说服他。
    • 具体机关是：长生、安乐、富贵、尊容、显名、爱好、财利、得意、喜欲，这些为阳。
    • 比如：我们想让一个人和我们一起去某个地方旅游，就要不停地和他说，那里有多么多么美好，去那里有多么好玩，这样来调动和激发他按照我方的计划行事。
  • 言恶以终其谋
    • 一个人的计划和行动，不符合我方的利益，我们想让他放弃，怎么操作呢？需要和他分析，这样做的结果，有多么多么的不好，对方听进去了之后，就会终止这件事。
    • 具体的机关是：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，这些为阴，曰“终”。
    • 比如：一个人因为无知，打算去印度旅游，我们要阻止他去印度，就需要和他说，印度有多么糟糕可怕，他听进去之后，就会放弃和终止去印度旅游的计划和行动。
  • 感悟
    • 无论是始其事，还是终其谋都需要不断的宣扬和游说
    • 宣扬和游说中还需要把握合适的时机
• 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
  • 阳者清扬，所以要描述崇高的事，助推他的发展。
  • 阴者沉浊，所以要描述卑小的事，加速他的沉沦。
  • 感悟
    • 即便最卑小的事物，都可以让它变得没有下限地更加卑小
    • 可以让弱小的事物发展壮大，也可以让已经很强大的事物更加壮大，没有上限地发展壮大。
    • 损益、去就、倍反，都是阴阳御其事。
      • 益损：对利害进行评估。
      • 去就：有利地可以行动行事，不利地可以终止行动和事项，或者离开避险
      • 倍反：倍是说可以使事物地发展或形势地演进成倍的扩张壮大；反则是说可以让事物终止发展，回归到前一个状态。
    • 阳还终阴，阴极反阳。
      • 阳的生长和运动到了极致，事情完成和结束了，事物就会随后进入阴的周期和进程。
      • 事物进入阴的进程后，会一路消亡下去，直到上一事结束，下一事萌发。
    • 以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。
      • 怎么让一个小的事物发展壮大呢？需要以德来苞养它。如果事物的发展出现了病态趋势和现象，就需要阴来克制终结它的继续发展，要以强力来约束终止甚至是消灭它。
      • 阳求阴，是让万物奋发，以兴其利。阴求阳，是以强力，让危害祸患终止，以除其害。
      • 比如：一个好员工，虽然职位低微，但是他的能力非常优秀，这时侯管理者就会以德苞养，帮助他快速成长。这个是以阳求阴；等他到了高位，成为管理者，因为德不足，以权乱事，这时候就需要打压他，甚至开除他。这个就叫以阴求阳，用强力戡乱。