忤合第六

"忤合之道：动态博弈中的进退智慧！《鬼谷子》第六篇揭示，御世成功的关键在于精准自察与灵活联盟核心要点：1知己知彼方能纵横捭阖，材质不足不可轻启争端2联盟本质是力量换算，需动态调整敌友关系3普通人制胜法则：构建超越对手的联合阵线，实施飞钳术促成战略合作记住：世无常势，唯善化转者能成事主"。

忤合第六

• 上章回顾
  • 上一篇飞钳篇，我们讲对外要联合要结盟，把自己朋友搞得多多的，敌人搞得少少的，尽量削弱和分化敌人，消灭敌人，这样才能最大限度保存自己，壮大自己，让田万物尽可能多地为我所用，用联盟的力量，才能更容易战胜对手。
• 联盟和组织
  • 联盟和组织是不一样的，联盟只是外合，组织是内合。
  • 没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。或者用古话说，叫天下大势，分久必合，合久必分。
  • 什么时候适合做朋友，什么时候适合做敌人。这就是忤合篇要论述的道术
  • 忤合术告诉我们，在结盟的时候，一定要保持清醒，做到内外有别
  • 关羽大意失荆州就是典型的完美的忤合术的反面教材
    • 没有把握好内外之间的分寸，吴蜀联盟关系再紧密，吴国毕竟不是蜀国的一部分
    • 所以，关羽掉以轻心，对自己的盟友吴国防备上有些疏忽，对潜在的敌我关系不够警觉，该斗争时没斗争。
    • 不仅疏忽防备，由于其孤傲的性格，关羽还经常触怒吴国，该团结时去斗争，没团结好，盟友关系也没有维护好，结果遭到吴国的背盟暗算。
    • 感悟
      • 组织之间建立联盟后，也要该斗争的时候斗争，该团结的时候团结。
      • 该斗争的时候，去想着团结，该团结的时候去想着斗争，这样都会导致联盟破裂，带来祸患。
      • 如何把握分寸
        • 双方还维持着朋友关系时，要保持住团结的主旋律。
        • 一旦对方出现要敌对的势力时，一定不能妥协退让，要坚决把对方敌对势头打下去才能继续保持团结
        • 如果打不下去，对方的敌对势头起来了，那就说明联盟破裂，后面不再是联盟关系，而是敌我关系，这时候就要放弃幻想，准备战斗了。
        • 对方都磨刀霍霍地变成敌人了，还一心求着做朋友，这不是外交，也不是谋略，这就是傻。
  • 以斗争求团结，则团结存；以退让求团结，则团结亡。这句话讲的是，联盟关系管理指南。
  • 放弃幻想，准备战斗。这句话讲的是，在联盟关系破裂后，敌我关系斗争指南
  • 我们常见的错误做法有哪些？
    • 明知道对方联盟已经破裂了，不管对方如何损害自己，非要一厢情愿的维系联盟关系
    • 或者对方想联合，自己还非要把对方逼成敌人。这样都不对
    • 总的原则，是要具体情况具体分析，动态进行联盟关系管控
• 朋友和敌人，是一直动态转化的，这是化转
  • 敌友转化背后的动因是什么
    • 是时代使然，是形势使然
    • 时代变了，形势变了，敌人会成为朋友，朋友也会转化为敌人
• 是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。
  • 万物总是在不停地变化，进而形势也在不停地变化。圣人居于天地之间，他的使命和任务是驾驭纷纭变化的万物，在动态的变化中，不断创造形成新的良好秩序，和最优结果。
  • 立身
    • 如果天下是一辆车的话，学习并掌握，怎么理解万物的变化，相当于是了解车况和路况，并进行娴熟的驾驶操作。
    • 能具备理解并驾驭天下的智力和能力，相当于拿到了天地颁发的驾照
    • 这一步对圣人来说，叫立身
  • 御世
    • 智力条件和能力条件具备了，接着得进行实际的操作，来揵合国君诸侯们，间接地驾驭天下万物。
    • 这一步叫，御世
  • 施教
    • 圣人设计出来解决社会问题的最优计策，献计献策给国君。
    • 这一步叫，施教
  • 扬声
    • 圣人的智谋，通过施教得以施展，计谋得以采纳。
    • 这一步叫，扬声
  • 明名
    • 把天下大势给分析清楚，并在正确的方向上，做出正确的引导和推动。
    • 这一步叫，明名
  • 这五件事并不是静态不动地来开展，而是一个动态的过程。
  • 以此先知之，与之转化
    • 必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少
      • 必须要根据事物的变化交会，观察天时之宜，在当前所处的时代，根据某些力量的兴盛，或者某些力量的衰弱，
    • 以此来事先预判形势局面，并对其进行转化
    • 转化是什么意思？事物自然而然的变化，这个叫变化
    • 通过观察变化所发展出来的形势，调整和优化自己的结盟战略和策略，来审时度势，因势利导，寻求最优结果，这个叫转化
• 世无常贵，事无常师，圣人无常与，无不与，无所听，无不听
  • 世无常贵，事无常师
    • 没有永久普适重要的东西，也没有永久普适有效的法则
    • 一切都要讲因事为制
    • 通俗的讲，也就是我们常说的具体问题具体分析
  • 实事求是这四个字为什么很有威力
    • 因为它暗合了鬼谷子所讲的原理，也就是因事为制，世无常贵，事无常师
    • 无常与，是指不会用一套死的方法，套用所有变化中的事情。
    • 无不与，是指根据不同的事物，给出针对性的不同分析，和解决方法。也就是实事求是
  • 无所听，无不听
    • 通俗的说，就是没有调查就没有发言权
    • 无不听，是指完备的调查结果
    • 无所听，是指有自己的思虑，不完全听从别人的建议
  • 外国人跟我们相反，他们理解不了这种思想。他们信奉因制为事，信奉世有常贵，事有常师
• 成于事而合于计谋，与之为主。
  • 当我们注定只能选择与其中的一部分人成为朋友，与另一部分人只能成为敌人时，和谁做朋友，选择标准是什么？这么重要的问题，本句经文，给出了解答。
  • 首先，大家联合在一起，能把事情做成。
  • 其次，如果大家对这件事的理解是一致的，就再好不过了。
  • 选定好了之后，就要和他成为最重要的朋友，建立最密切的关系，这叫与之为主
• 合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤：反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。
  • 和这个人，这个国家做了朋友，就势必要得罪另一些人和国家。所以说，合于彼而离于此。
  • 计谋不两忠，我们生活中，经常出现一些没有立场，没有原则，没有爱憎，没有亲疏，没有取舍，害怕被人反对的人。认为只要做到八面玲珑，没人反对自己，谁都不得罪，自己就能成事。
  • 鬼谷子告诉我们，任何事，合则成，离则败。为了不得罪人，和谁都不合，和谁都不亲，这就无法做成任何事。
  • 我们要成事，必须得有立场，有原则，有合离，有亲疏。因为不存在两忠两全的计谋。
  • 在立场和利益不一致的国家之间，我们和这个国家交好，这叫反，就会背离那个国家，这叫忤。这种现象，叫做必有反忤。
  • 与这个国家交好了，会背离那个国家；与那个国家交好，又会背离这个国家。
• 忤合术实际操作层面的运用
  • 其术也，用之天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之与家，必量家而与之；用之与身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞钳之术。
  • 实际操作层面的运用，从天子、诸侯、卿大夫和士大夫四个层面，逐次展开。
  • 用之于天下，是指用忤合术驾驭天下。关键是分析各个诸侯国的实力和情况，再来决定和谁做盟友。
  • 用之于国，是指用忤合术来驾驭诸侯国。要分析诸侯国内的形势，根据具体的实际情况来实施。诸侯国内部的各大势力，由卿大夫构成，要分析各家卿大夫的情况。
  • 用之于家，是指用忤合术来驾驭卿大夫。像三家分晋，田氏代齐，这些都是卿大夫做大的例子。所以，卿大夫这个层面上，他们的势力也很大。既然势力大，也要对他们施以忤合术。
  • 用之于人，多数的社会资源和权力，都掌握在善于组织谋划和运用的人手上。士人阶层，是具备智力和能力，来运用资源和权力的人，所以也要对士人施以忤合术。
  • 大小，是指从天子到士大夫，四个由高到低的权力层级。进退，是指使用忤合术，合于谁忤于谁。这些操作，它们的方法和原理都是一致的，只是具体的运用对象不同。
  • 因为现实中，我们很难做到统战所有的政治力量和群体，所以，选择和哪些人结盟，不和哪些人结盟，这是一个必然的抉择。谋虑计定，先决断好了，然后再对选好的结盟对象，施以飞钳之术钳合它，把它变成自己的盟友。
• 古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地，而化转之，然后求合。
  • 古代那些善于运用忤合术的圣人，能会同天下，总揽诸侯，把所有的政治力量都分析一遍，分析透彻，应该趋合谁，背离谁，需要进行背向选择的这些政治力量，叫忤合之地。
  • 经过分析，对我们重要的有利力量，需要争取过来，对我们不重要，不利的力量，需要背离之。有必要的话，甚至要把敌人转化为朋友，把朋友转化为敌人。这是化转操作。
  • 选定了要和谁做盟友，然后运用飞钳术，进行求合，也就是想办法实现与对方结盟。
• 非至圣达奥，不能御世；
  • 日常生活中，比如找对象，找工作，结交朋友等等，只要需要进行背向选择，这些实际上都是忤合术的实际运用，只是大家日用而不知。背向选择的原则，是与对自己更有利的人趋合，与对自己不利的人背离。
  • 圣人运用忤合术，目的是驾驭天下，最大限度地连接和利用各方力量，来为天下创造更美好的秩序，谋取更美好的结果。是复杂程度高了很多倍的事情。这件事可以说及其复杂。
  • 所以，如果不是道术极高的圣人，不能通达万物之奥的圣人，是无法运用忤合术，驾驭天下并造福天下的。
• 非劳心苦思，不能原事；
  • 因为御世太难太复杂，对人的智力要求太高，即便是圣人，也需要劳心苦思才能抽丝剥茧一般，把事情的事情还原出来，以及还要把背后的原因和本质找出来。
• 非悉心见情，不能成名；
  • 不竭尽心力去洞察掌握实情，就不能把所发生的事情，给理解清楚说清楚。这里的成名不是平时大家所理解的那种成名，而是指把事情说清楚说透彻。
• 材质不惠，不能用兵；
  • 克敌制胜的兵法根本原理是什么呢？
    • 六个字，以正合，以奇胜
    • 战争也是如此，以奇相克，克而后胜
    • 任何有形的东西，都能找到和它相克的事物
    • 任何有方的策略，都可以找到破解和克制它的针对性策略
  • 战争从原理上来看，非常简单。但是从具体操作上看，又极其复杂。因为要了解的东西太多，变化又太莫测。即便掌握了情况，设计一套克制的对策和计谋这个任务，也非常艰巨。所以历史上名将非常少，要做到这两条，必须智力超群。所以说，材质不惠，不能用兵。
• 忠实无真，不能知人。
  • 忤合术教导我们，该合的时候要合，该离的时候要离，该做朋友的时候做朋友，不该做朋友时就要转变关系。
  • 有的人很聪明，但喜欢感情用事。觉得跟别人做了朋友，就要一辈子是好朋友，背上了道德包袱，只要对方不主动先背叛自己，自己就绝不先主动背叛对方。在鬼谷子看来，这叫忠诚无真。
  • 对圣人来说，决定和谁合，和谁分，这是决定全天下前途和命运的事，远远大于个人的友谊和感情。因为责任太大，所以不能感情用事。真，是指对天下大势新变化的准确理解和把握。忠诚，是对基于以前的形势下，所建立的旧关系的单方面捍卫和坚持。这在忤合术中会酿成大祸，断送自己。
  • 所以圣人不能感情用事，不能基于旧的认知，在新的形势下，还依然捍卫和坚持旧关系。要面向未来，面向变化，面向新事物，新形势，给出新的对策和计谋，以驾驭和克制新事物为目的，建立新的关系和联盟
  • 人是社会的产物，更是时代的产物。理解了形势的变化，人自然是要跟着变化的。对方在变化，自己还在忠诚于基于旧形势下建立的旧关系，这样就无法知人。
• 故忤合之道，已必自度才能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。
  • 要掌握和运用忤合之道，得先具备超凡入圣的智力和才能，计算天下各方力量的强弱，计算它们之间能不能相合，并为我所用，以及双方可能会形成何种程度的亲疏关系。然后才综合谋虑，要联合谁，打击谁，怎么才能做到，所联合到的力量，能打败敌对的力量
  • 能做到这样，就可以进，选择钳合对方。也可以退，选择背离对方。可以选择连横，联合对方阵营中的强者，分化并消灭众弱。也可以合纵，联合众弱，克制并打败强敌。
  • 对于普通人来说，大多数人没有超凡入圣的智力与能力，怎么御世，怎么才能战胜对手呢？总的原则是相通的。计算并联合自己所能联合到的最高限度的盟友，只要这个联盟的力量，能超过自己的对手，这个时候就可以谋虑计定，实施飞钳术，来推行自己的结盟大业，并走向成功了。
  • 感悟
    • 零和思维可能还是当今世界的主旋律
    • 资源的匮乏造就一定有竞争对手
    • 如何削弱竞争对手，如何壮大自身是长期存在的