25年半年会：利润下滑时我们在做什么？

这是一篇关于25年半年会：利润下滑时我们在做什么？的思维导图，主要内容包括：及时审视现金流，经营分析，强化客户留存，降本增效，调整KPI和激励政策，砍掉拖后腿的业务，人员和工作岗位调整，磨合物业事业部，2025增值及变现，文化工作的落地。

25年半年会：利润下滑时我们在做什么？

• 及时审视现金流
  • 预测90天运营的储备金：贷款（中行93.3+建行300）；九月份还中行
  • 非必要不支出：
    • 砍掉计划的通威展会/砍掉上海光伏展会
    • 大连石油石化、北京石油石化、新疆石油石化派人员发放样本
    • 砍掉1688诚信通，保留大企汇报价
  • 加速现金流周转：缩短账期、催应收、预付款、拖应付、降低质保金额度和无质保金
• 经营分析
  • 区域不设限：冉求曰：“非不说子之道，力不足也。”子曰：“力不足者，中道而废，今女画。
  • 业务结构
    • 搭建物业团队
    • 数据下的人的观念引导（自己疼才是真的疼）
    • 设备版块：优胜略汰、不达标降薪
  • 客户方向
    • 航天航空核工业、港口、烟草、粮食---大行业大客户
    • 新能源
    • 租赁服务
  • 优秀人效案例分析
    • 平台小王子：宝臣
      • 12台升降机总计260万
      • 港口、机场、粮库、化工、军工
      • 运作拿结果
    • 物业集团多业态开发：钰婷
      • 前期开荒介入
      • 清洁设备：洗地机66台、吸尘器46台
      • 物业保洁：帮厨、洗衣房、保洁、刷箱工
      • 专项：高空清洁/烟道清洁
      • 耗材：84消毒液
      • 转介绍：沟通密切、集团内口碑
  • 数据分析
    • 总完成745万
    • 物业135万（利润：6.69万4.94%）
    • 设备610万（利润：22万3.61%）
• 强化客户留存
  • 设备：低客单价增加客户群做增量（公司制定的大行业大客户）
  • 物业：高频试错快速抢市场、先开枪在瞄准
• 降本增效
  • 优化采购成本：对采购人员降本奖励/组织协调考察供应商
  • 优化沟通成本：钉钉流程设备出库必答题
  • 优化低效营销：官网推广转抓取视频流量
  • 增加线下活动：为自己代言
• 调整KPI和激励政策
  • 奖励百万大单/新人50万大单
  • 新客户25个&新朋友圈25个（所有人员）-未达成底薪九折
  • 月度跟进120个或者当月业绩达成-未达成底薪九折
  • 商务标书量化、10万以下标书业务自行做、物业标书明确制作费用
  • 市场部综合助理的抖音视频制作、展现点赞、粉丝数量量化
  • 砍掉销售支持及综合内勤助理的评分绩效
  • 即时晋级——设备或者物业业绩额度够晋级的次月绩效工资执行新职级制度
  • 跳级增长--增长奖（二级跳）
• 砍掉拖后腿的业务
  • 升降机毛利低不做
  • 每笔核算毛利低不做，低于标准的提成安慰奖
• 人员和工作岗位调整
  • 市场部：线上小磊、宁宁抖音视频公众号
  • 新推广：全员视频号朋友圈群发截图做月底绩效
  • 销售部：下半年继续末位淘汰人效低的人员
  • 售后部：第三季度的业绩进度及市场的综合考虑简编
  • 职能岗：辅助岗位、工作分摊或外包
• 磨合物业事业部
  • 物业开发：
    • 物业一部：一心-桃李
    • 物业二部：云龙-新开发
    • 增编物业资源人：区县
  • 物业运营：
    • 一心
    • 云龙
    • 原则：谁成交谁运营
  • 物业商务：
    • 王伟：标书、踏勘、项目经理经验
    • 宁宁：辅助、美工经验
  • 人力前介：
    • 晓天：统筹、工资绩效、招聘、文化活动实施
    • 小娇：辅助晓天、进场前介，物业公司外拓前介经验
  • 开发动作：
    • 老客户转化：玉晶、新特、飞鹤、康福、碰碰凉、华海环保、广盛食品
    • 招投标信息：公建、学校、银行、万达
    • 新建项目：新疆车儿臣、机场、港口、内蒙飞鹤
  • 具体实施：
    • 评估：调研测算
    • 关系、踏勘、拜访、邀约、
    • 建立关系
    • 方案输出
    • 定方案、标书、关系
• 2025增值及变现
  • 政策方面
    • 专精特新、高企、规上企业
    • 运营现金储备：银行贷款（建行、中行）
  • 应收账款
    • 合盛继续催发货保持合同有效性/积压库存消化（石油石化展会及升降机展会）/质量不良品退货问题
    • 信义起诉
    • 宝丰易货
    • 润阳八折分期（已到款第一期）
    • 清电起诉
• 文化工作的落地
  • 复盘：游学、项目经理竞赛、外训、《员工内驱力》《全赢人生》
  • 考试、宣讲
  • 例会晨读、点到为止
  • 培训、活动、项目活动（人资）
  • 我是一切的根源