营销失败的10个常见原因

很多公司在做创意的时候，为创意而创意，把很多高深的妙想融入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，很显然，这是一种广告浪费。有的平面广告追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者看报纸的时候抓住眼球。

营销失败的10个常见原因

• 1、创意脱离受众
  • 很多公司在做创意的时候，为创意而创意，把很多高深的妙想融入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，很显然，这是一种广告浪费。有的平面广告追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者看报纸的时候抓住眼球。
  • 记得方太的《时间超市》吗？贴近生活，创意符合品牌以及目标人群的定位，一发布，马上引起病毒式传播。
• 2、期望太高
  • 当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
• 3、经验主义
  • 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。
  • 企业的最高层也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
• 4、复杂做人
  • 人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不做事专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人变得无能。
  • 自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
• 5、高高在上
  • 广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠来彰显产品的至尊。要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
  • 一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
• 6、盲目跟风
  • 跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
  • 以百雀羚长图创意广告为例，自从百雀羚的长图广告火了后，你看见了多少长图广告？烦没？究竟在投放广告前，品牌有没有想过自己产品的客户定位：产品到底卖给谁?
  • 还有一个有趣的现象是，自从网易云音乐、江小白以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。
• 7、短线思维
  • 有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。
  • 特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。
• 8、脱离市场
  • 很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。
  • 要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来?
• 9、检讨品牌
  • 整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。
  • 其实，整合营销未必适合任何一个行业，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。
  • 而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。
• 10、延伸品牌过于着急
  • 在这个小而美的时代，单品成功其实更加容易。一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响，甚至破产。
  • 我们仔细研究市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。