导图社区 《助推效应》读书笔记
这本书揭示了日常生活中无处不在的决策引导机制,例如商场的优惠促销、限时活动等设计,往往利用稀缺性、从众心理等触发消费冲动,而非单纯基于需求。通过分析心理、认知偏见与营销策略的相互作用,帮助读者认清“优惠”“稀缺性”等常见助推手段背后的逻辑,从而做出更理性的消费选择。掌握助推效应,让你做营销时代的明白人!
编辑于2025-07-25 16:42:14张德芬经典系列书籍合集,带你找回内在力量,重遇全新自我,开启蜕变之旅!
世界知名心理学家马丁·塞利格曼积极心理学五部曲精华合集,带你走出精神内耗,重塑乐观心态,拥抱持续幸福!
该模板一张关于《接纳力》读书笔记思维导图,这是一本致力于协助父母,尤其是母亲,通过自我成长来构建和谐亲子关系、成就孩子一生幸福力的家庭教育著作。接纳力是一种能让孩子感受到被理解、被尊重、被爱的能力,涵盖虚、松、柔、稳、静、明、勤等多种特性。“虚”要求家长放下自己的预设和评判,以空杯心态倾听孩子;“松”意味着不过度控制孩子,给予他们自由成长的空间;“柔”是家长以温和的方式与孩子互动,避免强硬和粗暴;“稳”强调家长在面对孩子的各种状况时保持情绪稳定;“静”是家长要静下心来观察和感受孩子的需求;“明”即家长对孩子有清晰的了解和洞察;“勤”则鼓励家长勤于自我反思和成长。书中指出,接纳力是亲子沟通的基石。当家长拥有接纳力时,孩子会更愿意敞开心扉,分享内心的想法和感受,亲子关系也会更加亲密和谐。同时,接纳力有助于孩子建立安全感,让他们在充满爱和包容的环境中自由探索世界,培养自信心和独立性。适用人群广泛,尤其适合家长群体。对于新手父母,它能提供科学、实用的育儿理念和方法,帮助他们在孩子成长初期建立良好的亲子关系;对于孩子处于叛逆期的家长,书中内容可引导他们调整心态,以更包容的方式与孩子相处,化解亲子矛盾;教育工作者也能从中受益,将接纳力的理念运用到教学中,更好地理解和关爱学生,促进学生的全面发展。海文颖在书中通过大量真实案例,深入浅出地阐述了接纳力的重要性和培养方法,为家长和教育者提供了宝贵的育儿指南,助力孩子健康、快乐地成长。
这是一篇关于《糖中毒》读书笔记,这不仅是一本健康科普书,更是一本倡导饮食觉醒的行动指南。书中指出,糖不仅是甜食,米饭、面条、面包等精制碳水本质都是糖,一碗白米饭含糖量约等于 14 块方糖。摄入后血糖骤升,胰岛素大量分泌致血糖暴跌,形成 “渴望 — 暴食 — 困倦 — 再渴望” 的恶性循环,改变大脑多巴胺回路,让人无法自控地想吃高糖食物。长期糖中毒引发肥胖、糖尿病、脂肪肝、高血压、心脑血管病,甚至加速衰老与认知衰退。作者提出科学戒糖法:改变进食顺序(先菜→再蛋白→后碳水),延缓血糖上升;晚餐零碳水,全天糖分按早 5、午 5、晚 0 分配;严格戒断含糖饮料、甜点、精制米面,用蔬菜、优质蛋白、低糖主食替代。核心是靠饮食结构调整而非意志力,打破糖瘾循环。它适合所有关心健康、深受体重困扰或希望预防慢性病的读者。反复减肥失败、易反弹者;肥胖、糖尿病等代谢病患者及高危人群;餐后困倦、注意力差的上班族;爱吃甜食、精制主食难戒断者;关注抗衰、预防慢性病的健康人群。通过阅读本书,读者将获得必要的知识武器,从而科学、有效地摆脱糖瘾,迈向更自主、更健康的生活!
这不是一本枯燥的商业教材,而是泡泡玛特创始人王宁的“创业真心话”。从郑州西亚斯学院的普通学生,到打造出Molly、LABUBU等现象级IP的企业家,王宁在书中坦诚分享了创业路上的迷茫与坚持。书中强调,独特性是个人在世间立足的根本。在标准化教育和社会规训下,许多人逐渐磨平了个性棱角,沦为“大众”的一员。然而,每个人生来就具备与众不同的特质,这些特质是我们的闪光点,也是区别于他人的关键。只有勇敢展现独特自我,不随波逐流,才能走出一条属于自己的精彩人生之路。像那些在各自领域取得卓越成就的人,无不是凭借独特见解和行事风格脱颖而出。于企业而言,独特性是赢得市场竞争的核心法宝。在产品泛滥的时代,同质化只会让企业陷入价格战的泥沼。唯有塑造独特的品牌形象、开发独具特色的产品或服务,才能吸引消费者的目光,建立稳定的客户群体。例如一些小众品牌,以独特的设计和精准的定位,在细分市场中占据一席之地。李翔还指出,独特性并非与生俱来就完美无缺,而是需要不断挖掘和培养。个人要持续学习、广泛探索,在实践中发现自己的兴趣和优势;企业要加大研发投入,鼓励创新,营造包容失败的文化氛围。
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世界知名心理学家马丁·塞利格曼积极心理学五部曲精华合集,带你走出精神内耗,重塑乐观心态,拥抱持续幸福!
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这是一篇关于《糖中毒》读书笔记,这不仅是一本健康科普书,更是一本倡导饮食觉醒的行动指南。书中指出,糖不仅是甜食,米饭、面条、面包等精制碳水本质都是糖,一碗白米饭含糖量约等于 14 块方糖。摄入后血糖骤升,胰岛素大量分泌致血糖暴跌,形成 “渴望 — 暴食 — 困倦 — 再渴望” 的恶性循环,改变大脑多巴胺回路,让人无法自控地想吃高糖食物。长期糖中毒引发肥胖、糖尿病、脂肪肝、高血压、心脑血管病,甚至加速衰老与认知衰退。作者提出科学戒糖法:改变进食顺序(先菜→再蛋白→后碳水),延缓血糖上升;晚餐零碳水,全天糖分按早 5、午 5、晚 0 分配;严格戒断含糖饮料、甜点、精制米面,用蔬菜、优质蛋白、低糖主食替代。核心是靠饮食结构调整而非意志力,打破糖瘾循环。它适合所有关心健康、深受体重困扰或希望预防慢性病的读者。反复减肥失败、易反弹者;肥胖、糖尿病等代谢病患者及高危人群;餐后困倦、注意力差的上班族;爱吃甜食、精制主食难戒断者;关注抗衰、预防慢性病的健康人群。通过阅读本书,读者将获得必要的知识武器,从而科学、有效地摆脱糖瘾,迈向更自主、更健康的生活!
这不是一本枯燥的商业教材,而是泡泡玛特创始人王宁的“创业真心话”。从郑州西亚斯学院的普通学生,到打造出Molly、LABUBU等现象级IP的企业家,王宁在书中坦诚分享了创业路上的迷茫与坚持。书中强调,独特性是个人在世间立足的根本。在标准化教育和社会规训下,许多人逐渐磨平了个性棱角,沦为“大众”的一员。然而,每个人生来就具备与众不同的特质,这些特质是我们的闪光点,也是区别于他人的关键。只有勇敢展现独特自我,不随波逐流,才能走出一条属于自己的精彩人生之路。像那些在各自领域取得卓越成就的人,无不是凭借独特见解和行事风格脱颖而出。于企业而言,独特性是赢得市场竞争的核心法宝。在产品泛滥的时代,同质化只会让企业陷入价格战的泥沼。唯有塑造独特的品牌形象、开发独具特色的产品或服务,才能吸引消费者的目光,建立稳定的客户群体。例如一些小众品牌,以独特的设计和精准的定位,在细分市场中占据一席之地。李翔还指出,独特性并非与生俱来就完美无缺,而是需要不断挖掘和培养。个人要持续学习、广泛探索,在实践中发现自己的兴趣和优势;企业要加大研发投入,鼓励创新,营造包容失败的文化氛围。
《助推效应》读书笔记
书籍信息
作者: [韩]高锡钧
韩国研究助推效应的知名专家
副标题:影响日常决策的隐形力量
出版社: 古吴轩出版社
出版年: 2022-4
相关书籍推荐
《简单的逻辑学》
《金字塔原理》
《认知迭代》
第一章 被利用的心理盲区
稀缺性:让你觉得机不可失,提高满足感
人的欲望是无限的
但用于满足欲望的时间和金钱却不够充裕,于是,商品与服务的价值会升高
限时打折
一整天打折与限定某一时间段限时打折
每日特惠菜
看似是“优惠的喜悦”,其实是“过期不候的焦虑”
过了这个时间段就买不到了
人们更重视现时价值而非未来价值,因为人们倾向于避开未来的不确定性
从众效应:无法戒断的本能
人往多处走
打卡地从无人问津变成竞相打卡地
男女性别不同消费行为不同
对商品与服务的认知与差异
男性:更注重商品的功能性,有确切的标准
女性:会对商品进行多方面的价值考量,→购物时间延长,购物商品增多
从众现象
个体受集体的影响,改变自己的态度或行为的现象
三人法则:三人及以上的人做出某种相同的行为时,其他人也会跟着做这种行为
三人同时抬头看天
三人同时站在一家店门外
最贵最漂亮的衣服
放在服装店最里侧
引导顾客多挑多看
没有价格标签
降低顾客看到价格的“肉痛”的“痛苦”
用“先到先得”引发抢购
紧迫感,为了提升优惠商品的销量,以及为了让全部商品和服务走进人们的视野,引起关注,提高知名度
入口很窄
看似排队很长
人们看到别人排队,会也想参与
心疼花在等待上的时间
经过等待,其价值=等待时间+商品实际价值+禀赋效应
某人一旦拥有某个物品,他对该物品价值的评价就会更高
人们不愿离开
“抢购法”购票
只注明开售时间:为了不维护也能很好宣传
可分为两种反应
为了抢到票,即刻开始做攻略
在互联网分享自己的方法
该行为无形宣传了商品与服务,又暗示了其他人“该商品卖的很好”
可分为两种人
抢到票
未抢到票
都会记录下自己的抢购经历,或喜悦,或遗憾,并顺带一些商品服务的介绍
对商家,经验贴是优秀的营销资源
相对性原则:被“精心安排”得对比
A餐厅:25/25/25
B餐厅:60/60/30
午间特惠套餐往往在菜单右下方
人总从左到右、从上到下看菜单,为了凸现午间特惠套餐的“相对便宜”
因果关系:“种草”的秘密
发表评论赢奖金或优惠券
顾客成为宣传渠道,效果会更好
撰写评论获得优惠券,此撰写行为为投资行为,很可能再次光顾,对商家来说
既获得优秀评论,又引得顾客回购
赋予撰写评论稀缺性
优质评论的奖励
人人都想做“天选之人”
希望记得
我们视作评判标准的东西,往往是被无处不在的助推创造出来的
第二章 谁在做出决定
锚定效应:你的决定是如何被误导的
也称“沉锚效应”
即人们被谈判桌上第一次提出的条件所支配,难以摆脱其影响的现象
A:辣炒猪肉80元;B:旋风土豆片18元
A向人传递此处消费水平较高,B又会让人产生“这里的价格并没有想象中的贵”,可能自然而然进入后面这里去购买吃的
消费者在无人干预的情况下做出了消费决定
想要实现同一产品在同一地点的最大销量
需要做的不是进行广泛宣传,而是尽可能的引导来到店里的人们进行消费
商家察觉到了人们的非理性消费行为,并将这一点融入到顾客的移动路线中
事实上,看似实惠的东西未必真的实惠。警惕“相对性”的蒙蔽
自利性偏差:人人都有“谜之自信”
自利性偏差
大多数人都以对自己有利的一面来判断客观事物,这种倾向,即自利性偏差
所谓自利性偏差,指的是人们眼中的自己比实际的自己更优秀
无法速成的“速成课”
越是高估自己的消费者,就越容易报名
报名参加n周速成课程,并不代表能解决问题,而严格执行你所制定的计划才是问题的解决之道
什么让你过度自信
要考虑变数:如健身房
A每天费用6元,期限1个月(多数购买)
B每月费用180元,期限1个月(少数购买)原因:人们考虑变数,可能因为某事不去健身房
为减轻顾客消费痛苦,商家所设定的助推
分期付款
定额收费制
A每天费用6元,期限1个月(少数购买)
B每月费用120元,期限1个月(多数购买)原因:定额收费更便宜,但由于人高估自己,有时反而不如一天交一次钱
利用了消费者贪便宜的心理
负存折
选择悖论:选项越多,选择越困难
特别推荐:选择困难症的克星
搜寻信息时:选择范围越大越好
在选定方案时,选择范围越小越好
信息爆炸与认知惰性
我们在做选择时,要尽量坚持自己的标准,不管这标准是什么
现状偏差:既来之,则安之
流媒体
人们在尝试新的美发店时,会考虑价格以及风险和花销
消费者需要考虑的情况越多越复杂,越觉得没有必要做出改变
A之前的美发店(多数)60元
B美发店1(少)48元
C美发店2(少)54元
只要激励足够大,价格足够低,人们仍会做出改变
A之前的美发店(少)理发 60元
B美发店1(少)理发 48元
C美发店2(多)理发+头部按摩 54元
第三章 选择的智慧
你的决定真的是你的决定吗
大型超市的前世今生
大型超市的九种助推
购物手推车材质更加轻便
购物水推车内安置儿童,促进儿童消费
手推车增加水杯架和手机架解放双手,提高购物愉悦度
食品专卖区入口摆放天然丰富颜色的水果和蔬菜,给人“进货新鲜”的印象,激发购买欲望
受欢迎的畅销产品放在右侧,展示台高度适宜
试吃台,促进顾客进行补偿性购买
收银台放置顾客容易忘记或注意不到的商品
超市收银台入口设置较窄,阻止消费者放弃要购买的商品。通过等待获得商品,感受其稀缺性
收银员将我们购买的商品放在外面一侧,可以使消费者无意识的认为商品已被自己买下,从而不再关注退换货
自助餐为什么一吃就饱
规定用餐时间
认知之锚
使用大尺寸餐盘
人们都有填满倾向
实际盛进盘中的食物,比预想的更多,吃的也更多,就能很快吃饱,方便提高顾客流动率
油炸类食物前置
显眼位置摆放饱腹感较强的食物,可提高顾客流动率
推出代金券
“无限续餐”的无限套路
边际效用
随着商品或服务的增加或减少,人们对其主观赋予的经济效用或价值也会相应的发生变化
随随着喝下去的水越来越多,一个口渴的人对水的欲求也会逐渐减弱,即边际效用递减法则
爆米花为什么是观影必备
发展情境论
顺手、顺路(助推)
消费前认真思考一个问题
这件商品是否真的为自己所需要?你看一次电影的花销,说不定能看十次电影
诱人的“免费”与“限时”
A,收到其他人给的300元,B,自己工作挣来的300元
相较于BA很容易就挥霍出去
第四章 理性决策:那些被忽略的心理博弈
“性价比”是一种陷阱
商品为什么这样摆
人们更倾向于选择视野范围内的商品,位置显眼
为什么只有啤酒打折
促进销量,尝试新的啤酒
换季陈设有什么不同
根据季节摆放当季商品提高销量
买一赠一,真的盈利吗
并非真的需要两件商品,而是因为性价比,人们认为买一赠一更划算
逛的越久,越想剁手
门口购物篮让人渴望填满
小样、试用装短暂拥有后,人们对其价值的评价会大大提高(禀赋效应)
故意让人排长队
放在最里侧的产品
一元购的圈套
心理账户
一元零售活动最重要的不是向消费者提供廉价的商品,而是让消费者在购买其他商品时内心不会产生抗拒感
A,购买120元的商品,然后再购买300元的商品,对应花销420元(少)
B,购买原价120元的商品,然后再购买300元的商品,对应花销301元(多)
成为会员
一元购活动只面向会员,成为潜在顾客,甚至忠实顾客
简化流程
简化流程更愿意注册为会员,成为店铺的潜在顾客
挽回休眠顾客
一元购,新顾客和一年以上的老顾客,此方法可挽回流失的顾客
没有什么便宜,是非捡不可的
外带有优惠
咖啡菜单
低级卷60元,普通卷120元,高级卷300元
更倾向于购买低级券与普通券
高级卷300元,普通卷120元,低级卷60元。
更倾向于买普通卷与高级卷
生成自己的专属菜单
第五章 营销时代的新潮流
怀旧,你的情怀,我的生意
版本与性能降级
新瓶装旧酒
人并非总是理性的,头脑也会像感性倾斜
套路满满的新品促销
奖励机制
如果加上奖励机制,人们的选择标准就会从主观经验变为客观价格
存在奖励机制时,人们会将原有的选项与新选项进行比较,从而认为新选项更好
捆绑销售
买一送一
通过奖励机制引导顾客“理性”消费是个不错的办法
打折
将成套商品的价格优惠至单件商品的价格,并将巨大的优惠幅度告知消费者
从而使消费者认为自己购买该产品是相对划算、理性的
“早鸟”特惠:奖励“勤奋花钱”的你
预约的本质:拿下初期用户
反正不吃亏
人们更喜欢明确而实际的利益
100%兑现奖励机制
成了VIP,还要升级V VIP
会员制度与归属感
等级制度:人往高处走
但事实上,就算你不是VIP,也没有人会拦着不让你消费
积分抵现:影响选择的因素
会员积分,限制时间期限,赋予稀缺性