反本能-精炼版

这是一篇关于的思维导图，主要内容包括：书籍信息，第一部分 反本能之自我提升——战胜低配的自己，第二部分 反本能之群体接触——让自己成为高情商的人，第三部分 反本能之社会洞见——看到看不见的，说清想说的，后记 沉下心来，才能真正学到东西。

• 1.用 反本能 改善自身 2.用 反本能 改善与外界接触 3.外界影响本能（外部因素+内部因素+金字塔原理）
• 书籍信息
  • 作者：卫蓝
  • 出版社：天地出版社
• 第一部分 反本能之自我提升——战胜低配的自己
  • 1.什么是拖延 2.怎么解决拖延 3.学霸模式 4.学习障碍 5.高效学习
  • 第一章 根源探索——事情那么多，我们为什么总想拖延
    • why拖延 1.情绪脑 2.虚假疲劳 3.爬行脑 4.重复抑制 5.抗拒改变
    • 感性VS理性——我们为什么那么不懂得克制自己
      • 大脑两个运作系统 （心理学家普遍认为）
        • 
        • 感性系统
          • 由大脑边缘系统控制
        • 理性系统
          • 由新大脑皮层（前脑）控制
    • 虚假的疲劳——为什么我们总想要放弃
      • 虚假疲劳感
    • 享乐的大脑——为什么我们总想玩手机
    • 社会的螺丝钉——为什么做事做久了会没精神
    • 不走陌生路——为什么改变总是那么困难
    • 大脑决策原则： 1.低耗 2.快乐
  • 第二章 对症下药——当拖延发生时，我们可以怎么做
    • how to reduce 拖延 1.先做简单 2. 有进度条 3.重复做 4.建立奖罚 5.主动休息 6.利忆改境入态
      • 1.先做简单 目的：提高优先级 原理：降低大脑能耗 2. 有进度条 目的：消除不确定性和建立反馈 原理：给大脑奖励、 3.重复做 目的：降低能耗 原理：降低能耗 4.建立奖罚 目的：建立习惯 原理：形成单元模块 5.主动休息 目的：提高效率 原理：降低有害物质β- 淀粉样蛋白， 6.改变环境 目的：主动进入状态 原理：利用记忆机制，反推行为
    • 改变很简单——从简单开始的蝴蝶效应
      • 提高优先级，进而降低大脑耗能，
      • 逐渐扩大脑细胞（认知），更易解决问题
    • 给个进度条——看得见的进步，让改变更有效
      • 消除大脑厌恶的不确定性，以及给大脑正反馈
      • 具体性的要求+可量化的进度/目标
    • 有效重复——让新习惯替代坏习惯
      • 降低脑阻力
      • 重复好处：更节省认知资源和生理能量
    • 心理奖惩——让改变像玩游戏一样有趣
      • 建立正反馈途径，从而习得新行为
      • 社会助长
        • 作用：当我们在做自己擅长或者不需要高技术要求的事情时，我们会因为身边有其他人而使效率得到提升。
      • 心理奖惩
        • 通过奖励机制，习得一个行为。 关键：严格执行。 因为只有严格执行才能够发生较为紧密的条件反射， 而不至于功能泛化导致失效。
        • 巴普洛夫的狗
          • 背景：有一些狗在食物出现之前，听到送食物的人员的脚步声或其他刺激时，就开始分泌唾液。狗的这种反应是一种学习的结果，即经典性条件反射。 经典性条件反射：，一个不完全关联的刺激能够与会引发一种反应的刺激相结合，使得这个不完全关联的刺激能够引起同样的反应。 总结：可以通过关联学习，进而习得一种行为。
    • 有效放松——什么是正确的休息姿势
      • 有节奏降低大脑疲劳，提高效率
      • 主动休息
        • 小锻炼和 5 分钟小休息
          • 作用：产生的催产素和血清素，属于激素类愉悦因子，它带 来的时效会更长，当我们再次投入工作和学习时，它还能继续发挥作用。
      • 被动休息
        • 看肥皂剧刷朋友圈
          • 作用：带来短暂的多巴胺递质增加，多巴胺属于递质类愉悦因子，有效性非常短
    • 记忆的线索——到适合的地方，做想做的事
      • 利用记忆机制（反射机制），让身体易进入对应状态
      • 环境对我们做出选择和改变的影响非常大。
      • 如果想要让自己更好地战胜拖延，我们也可以通过改变周围的环境来实现。 不同的环境会让我们有不同的心理唤醒——一种警备状态，表示个体在做一件 事情时生理和心理是否做好准备。
  • 第三章 学霸模式——手机时代，如何更好地自我控制
    • how 学习
      • 1.how减少手机浪费时间 2.how做计划（预留备用时间） 3.how过程优化（PDCA+二八、解决主要矛盾） 4.how落实计划（培养时空感+可量化的计划）
        • 学霸模式：减少手机依赖+计划技巧 1.做计划预留容错时间+计划可量化 2.落实计划需要用PDCA+解决主要矛盾 3.落实计划培养时空感
    • 时间“黑洞”——为什么我们总想刷手机信息
      • why
      • 信息的生物性
      • 分享信息能获得尊重
      • 信息的减压功能
    • 萎缩的大脑——沉迷网络社交可能让人变笨
      • 坏处
      • 萎缩的大脑组织
      • 蒸发冷却效应
    • 接纳性对抗——如何降低手机的负面影响
      • how1
      • 1. 增加确定性
      • 2. 提高我们的手机娱乐成本
      • 3. 保持“渠道唤醒”
    • 完美计划不完美——为什么充电计划总是失败
      • why
      • 低估完成计划的时间并高 估计划的完成情况
    • 别让思考止步——最好的办法不会一开始就出现
      • how2
      • 1. 质量环理论
        • PDCA
      • 2. 二八法则
    • 仪式感——如何更好地落实计划
      • how3
      • 首先，我们可以尽量培养起一定的时间感和空间感。
      • 另外，我们可以让自己的计划可量化。
  • 第四章 学习的障碍——为什么付出了却没有回报
    • 学习的绊脚石+学习方式+学习状态
      • 绊脚石： 1.单纯知道 2.注意力狭窄 3.学习等级 4.知识的压缩和遗忘
    • 知道感——知道了就代表懂了吗
      • 1. 知道感
        • 对大脑的意义：节约认知资源
          • 短期重复接触相同实物
            • 大脑会产生“重复抑制”
              • 内在变化：神经元的激活水平会下降
              • 外在变化：对所要学习的知识和内容进行自动化浅 加工，绕过一些神经细胞，很难形成长记忆
      • 2. 刻意训练
        • 用自己熟悉的方式去解决问题，虽节能（认知资源），但是难进步
        • 要持续地做自己做不好的事
      • 3. 短期效能的取舍
        • 磨刀不误砍柴工
    • 注意的注意力——我们真的全都学到了吗
      • 1. 立场决定注意力
        • 看不到猩猩（关注点固化，自动忽略其他信息）
      • 2. 思维窄化
        • 观察视角固化
      • 3. 能力的“钉子理论”
        • 单维度看问题
    • 攀登障碍——学习也是一个打怪升级的过程
      • 1. 学习的等级
        • 认知领域
          • 识记
          • 理解
          • 应用
          • 分析
          • 综合
          • 评价
      • 2. 有效的学习方式
        • 听讲
        • 阅读
        • 视听
        • 讨论
        • 实践
        • 教授给他人
    • 大脑的假设——它可能是台高阶超级计算机
      • 信息的“压缩”
        • 压缩会导致信息模糊，导致我们记忆错乱
      • 信息的“备份”
        • 压缩的时候进行巩固，改善遗忘
    • 忘掉不开心——遗忘是大脑的自清理过程
      • 从生物学的角度看，遗忘可以减轻大脑的负担，降低脑细胞的消耗速度。
      • 信息中不重要的部分忘掉，可以让事物减少冗杂度，从而减轻记忆和认知 负担
    • 愉悦的情绪——大脑效能的最佳学习状态
      • 好心情好身体
        • 愉悦的心情不仅能够提高我们的免疫力， 而且能够提高我们的记忆效率。
      • 压力对大脑的影响
        • 当皮质醇含量过多时，我们的肌肉、肾脏和脂肪都会被大大消耗，变得消瘦。
        • 长期处于高压环境时，我们的大脑会发生明显的萎缩
      • 环境解压法
        • 绿色和青色会吸收强光中对眼睛有害的紫外线，使紧张的眼睛适当缓和，也减少了对大脑视网膜和大脑皮层的刺激反应
        • 原来土壤会释放一种叫作一氧化二氮的气体。因为人们吸入它时，他会与大脑发生反应，让我们产生愉悦感，令我们发笑。
  • 第五章 扔掉低配——高效学习的核心配置
    • 高效学习的方法 1.关联 2.定期复习 3.充足睡眠 4.做笔记 5.建立知识体系
    • 关联的知识——灵感的来源、思维的提升
    • 高效巩固——集中学习VS发散学习
      • 集中学习
        • 在较长的时间里不间断地反复学习
        • 优点1：短期内学会一门技能的基础知识
        • 优点2：能够在短期内接触到大量的信息，这增加了信息之间联通的 可能性
        • 技巧：要注意相似知识重复的频率和次数，并尽可能将相似的知识分开学习。 这样就不会触发心理的超限作用，也就是对所学知识感到更多的疲劳和厌倦。
      • 发散学习
        • 学习时间间隔的学习
        • 优点：真正学习新知识并巩固知识
      • 应用：根据需要情况选择，如果想要掌握某个知识点。 先集中学习，然后定期复习（复习时间为学习的一半），使记忆强化。
    • 疲惫的身心——大脑学习的低效率状态
      • 睡眠可以清楚脑内代谢废物
    • 浮躁的解除——如何更好地利用网络提升自己
      • 做笔记
        • 筛选哪些知识值得记，哪些不值得记
        • 对知识的加工深度更深，条理性更好，且能慢慢培养起自己的辩证思维能力
        • 做笔记还能带动更强的注意力
    • 构建知识体系——大脑认知资源的节能模式
      • 体系定义
        • 定义：泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。
        • 1. 多元性
        • 2. 相关性
          • 链式，塔式，环式，树状式，网状式
          • 其中最为稳定的形式是树状式和网状式
        • 3. 统一性
          • 你有一种思想，我有一种思想，交换过后我们都有两种思想。
        • 4. 非线性
        • 5. 秩序性
• 第二部分 反本能之群体接触——让自己成为高情商的人
  • 1.改变自己问题（控制欲+全面否定对方+恋爱脑） 2.搭建沟通桥梁（刷脸+自我表露+真诚赞美+避免老好人） 3.如何沟通（拒绝抬杠+释放善意+自我实现预言+父母相处） 4.如何相处（如何了解一个人） 5.控制情绪（负面情绪产生原因）
  • 第一章 不如愿的接触——社交过程中的盲区
    • 社交盲区 1.控制欲 2.盲目坚持观点A 3.恋爱时大脑钝化
    • “听我的！”——控制欲是人际关系的杀手
      • 控制欲
        • 促进个人控制系统可以真正地增加个体的健康和幸福
        • 一旦失去了这种对环境的控制感，动物的警觉就会被唤醒，处于备战状态。
    • “我就知道！”——吵架时为什么总想否定对方的一切
      • 主观上支持A观点时，倾向于寻找那些能够支持A观 点的信息，而忽略那些能够推翻A观点的信息。
    • 让人“变笨”的爱——为什么有人看不见恋人的缺点
      • 处于热恋中时，我们大脑的判断中心前额皮质和影响社交认知的颞极 与颞顶叶交界处会发生钝化，进而造成我们对爱人的知觉发生扭曲。
  • 第二章 良性循环——如何建立有效的社交关系
    • 如何建立社交关系 1.刷脸熟（点头打招呼） 2.建立信任，自我表露（沟通） 3.避免滥好人，相对付出 4.真诚赞美，满足他人情绪需求（沟通）
    • 熟悉即安全——为什么你需要跟别人混个脸熟
      • “纯粹接触效应”——仅仅因为某一个刺激在我们面前呈现的次数足够多，让我们对该刺激越来越喜欢。
    • 自我表露——信任的建立在于相互了解
      • 技巧：自我表露缺点，让他人觉得我们真诚，不完美 不熟说浅缺点，熟人可说深/多
        • 我们对那些关系密切的朋友表露得深一些，多说一些；而对那些远一点的朋友则可以表露浅一些，少说一些
    • 相对剥夺——令人反感的滥好人
      • 技巧：最重要的是不要在一开始就付出过多
      • 较为负面的信息或者建议需要传递给对方技巧：先否定再肯定
    • 有效赞美——夸赞是门技术活
      • 原因：马洛斯的尊重需求（第四阶段）
      • 赞美的基本原则：真诚
      • 赞美也有有效益递减的规律
  • 第三章 沟通的艺术——怎样才能好好说话
    • 2方式：拒绝抬杠+善意释放 2技巧：自我实现预言 +家人相处的方法
    • 拒绝抬杠——怎样改掉爱争辩的坏毛病
      • 与别人产生争执的原因
        • 1. 自尊的保护需求
        • 2. 宣泄需求
          • 宣泄能够获得跟其他本能欲望 一样的快感
        • 3. 认知域交集较小
      • 解决爱争辩的方法
        • 1. 增加共同视域
          • 在说一个观点前，增加自己的前提，告诉对方自己 观点的背景和基础
          • 同时，也尽可能问清楚对方的观点基础和背景
          • 例子：我不太明白你为什么这么说，能再解释一下吗
        • 2. 提高自尊水平，懂得自嘲
          • 自嘲是一种幽默方式，指的是用言语或行为对自己进行轻微的贬低，以引发他人的笑意。它可以缓解紧张气氛，显示谦虚或自我调侃的态度。以下是一些自嘲的例子： 1. 关于体重： - "我试了下新买的牛仔裤，结果发现不是裤子紧，是我的生活太宽松了。" 2. 关于外貌： - "照镜子的时候我发现，我的脸真是‘节能型’的，连皱纹都不长，省电模式开启！" 3. 关于运动能力： - "昨天去健身房，跑步机上十分钟就气喘吁吁。看来我不是去健身的，我是去给跑步机充电的。" 4. 关于工作： - "我的工作效率就像蚂蚁搬饼干——虽然慢，但至少不会把饼干摔碎。" 5. 关于年龄： - "最近发现自己开始有皱纹了，不过别担心，我只是在为智慧做准备。" 6. 关于烹饪技巧： - "我做的饭能把舌头烫伤，不是因为太热，而是因为太难吃。" 7. 关于经济状况： - "我的银行账户里的钱，跟我的手机电池寿命一样——总是在不经意间就消失了。" 8. 关于学习或知识： - "我知道的那么多空谈理论，却连个电视都不会修，真是‘书到用时方恨少’啊。" 9. 关于驾驶技术： - "我的倒车入库技术那么好，主要是因为我经常练习——每次加油都不小心开进了错误的车道。" 10. 关于社交能力： - "我在派对中的存在感，大概和隐形人差不多，不过我至少不会把饮料弄洒。" 自嘲需要适度，过分自嘲可能会给人留下自卑或不自信的印象。适当的自嘲可以显得风趣且自信，但要注意场合和听众的反应，避免引起误解或不适。
        • 3. 明确争辩的目的
          • 不要变成了双方互相争执的模式（A → B）， 而是双方一起解决问题（AB →问题）
        • 4. 合理宣泄
        • 5. 控制音量
    • 为何家会伤人——如何与家人亲密相处
      • 与父母争吵的原因
        • 1. 亲情的分离性
          • 亲情的天然属性是分离
            • 目的：走向独立
        • 2. 控制感
        • 3. 积累与超限
        • 4. 信息流差异
        • 5. 社会形象成本
      • 改善与父母对抗的方法
        • 1. 释放引导
        • 2. 远离应激源
        • 3. 写争吵总结
        • 4. 赋予孩子 / 家长良好形象
    • 善意的释放——如何更好地与别人聊天
      • 1. 调整心理距离
      • 2. 学会具体性赞美
      • 3. 学会提问
        • 提问方向性的问题，而不是选择性的问题
        • 甚至可以直接提问假设性的问题
      • 4. 行为和情绪的自我调控
        • 利用镜像神经元，影响他人行为
          • 镜像神经元是**一种在观察和执行动作时都会被激活的神经细胞，它们位于猴脑的前运动皮层和顶叶皮质，具有模仿、理解和共情等多重功能**。下面将具体介绍镜像神经元： 1. **发现历程** - **早期研究**：镜像神经元的发现始于20世纪90年代，当时意大利科学家里佐拉蒂及其团队在研究恒河猴的运动皮质时意外发现，这些神经元不仅在猴子执行动作时激活，而且在观看其他个体执行相同动作时也被激活[^1^]。这一发现为理解人类认知能力提供了新的视角。 - **人类实验**：虽然由于伦理限制无法直接用单细胞电极植入方式研究人类大脑，但通过脑成像技术如正电子断层扫描（PET）和功能性磁共振成像（fMRI），科学家们确定人类大脑也存在具有类似功能的脑区，称为“镜像神经系统”[^5^]。 2. **主要功能** - **模仿学习**：镜像神经元让人们能够通过观察他人的行为来学习新技能。例如，当看到别人弹钢琴或跳舞时，观察者的大脑会模拟这些动作，从而促进学习和内化过程[^3^]。 - **理解他人意图**：这种神经元让人们在看到他人行为时能迅速理解其背后的意图，无需复杂的推理过程。例如，当看到某人从桌子上拿起杯子时，观察者能立即理解为对方想喝水[^2^]。 - **同理心与共情**：观察他人的情绪表达（如痛苦、快乐）时，观察者的镜像神经元也会被激活，使其产生相似的情绪体验，从而有助于理解和共情他人的感受[^3^]。 3. **语言和社交能力** - **语言基础**：研究表明，人类的语言能力可能建立在镜像神经元的基础上。复杂的手势和说话时的舌头及嘴唇运动都依赖于这一系统[^1^][^2^]。 - **社交互动**：镜像神经元在社交互动中扮演重要角色，它帮助人们理解他人的肢体语言和口头表达，从而更顺畅地进行交流和互动[^3^]。 4. **应用研究** - **教育领域**：利用镜像神经元的特性，可以通过观察式学习提高教学效果。学生通过观察老师的行为进行学习，可以更好地理解和掌握知识[^2^]。 - **临床医疗**：在自闭症、精神分裂症等疾病的诊断和治疗中，镜像神经元的研究提供了新的途径。刺激和调控这些神经元的功能可以帮助改善病人的社交能力和情感反应[^2^][^5^]。 综上所述，镜像神经元不仅在基础的模仿和学习中发挥着重要作用，还在人际沟通、情感共鸣以及语言发展方面扮演着不可或缺的角色。通过对镜像神经元的深入研究，未来有望在教育、社交障碍治疗以及人工智能等领域取得更大突破。
          • 应该尽可能保持自己较好的精神状态，对方也容 易受到我们的感染，对我们也抱以积极的回应
      • 5. 增加熟悉感
        • 增加安全感
        • 人际关系
        • 观点相近也能够增加熟悉感
      • 6. 克制过强的表现欲
        • 适当保留，激发对方的认知闭合，产生对自己的兴趣
      • 7. 尽量让对方表达
        • 本质：让对方建立表现欲的满足机制和寻求安慰的代偿机制，还需真诚
    • 自我实现预言——肯定别人是高效的建议方式
      • 定义：我们对别人的心理预期会让对方产生往这个方向发展的倾向
      • 例子1：XX，你作为一个高情商的人，我要睡觉了…… 例子2：我觉得你挺会养生的，如果能够把身体养瘦点就更好了
  • 第四章 相处的艺术——一个自我完善的过程
    • 内省 1.讨厌他人的原因和改善对策 2.执念的产生原因和改善对策 3.社交偷懒的原因和改善对策 4.负面情绪的原因和改善对策 5.如何了解一个人
    • 本能干涉——如何避免无故讨厌一个人
      • why
      • 1.竞争 2.安全感 3.隐形记忆 4.对方厌恶自己
      • 讨厌他人原因
        • 1. 资源的竞争
          • 与他人有竞争关系
        • 2. 安全需求的应激
          • 缺少安全控制感
        • 3. 隐形记忆的“错搭”
          • 对方像曾经坏人
          • 对方像自己，担心本我暴露
        • 4. 反应性厌恶
          • 对方不喜欢我，本人讨厌对方
      • 改善
        • 1. 保持距离
        • 2. 增加合作
          • 增加好感
            • 技巧：让对方帮自己的忙
        • 3. 意识到放大的生理反应
          • 身体差情绪差
            • 原理：自己身体状况差的时候，身体会自发地感受到自己的不安全情况，也会分泌更多的皮质醇应激，进而更为警惕周围的环境。
          • 对策：锻炼身体，释放血清素和内啡肽等物质
    • 模糊的边界——如何放下自己的执念
      • 执念的原因
        • 1. 认知闭合的需求
        • 2. 沉没成本的干扰
        • 3. 自尊心引发的逆反心理
        • 4. 对确定性的追求
      • 改善
        • 1. 完成未完成的事
        • 2. 反问自己的本意
        • 3. 减少距离带来的美化
        • 4. 接纳心中的念想
          • 不要想大象，反而想大象
    • 干掉偷懒——合作过程中如何减少推诿带来的矛盾
      • 合作可能带来的问题
        • 社会惰化
          • 定义：人们处于一个集体中，并且感受不到对这个群体的责任时，人们的积极性会下降，并且产生怠惰心理，并没有尽力去完成自己的任务。再差一点的情况就是工作任务互相推诿，最后拖到那个老实人去做。 举例1：随着群体规模的增大，每个被试者平均使出的拉力呈下降状态。个人拉绳子时平均出力 63 公斤；3 个人的群体拉时，每个人平均出力是 53.5 公斤；而 8 人群体时，平均拉力不到个人拉时的一半，平均拉力只有 31 公斤。
        • 对策
          • 个体产出可识别化
            • 社会评价
          • 增加群体的凝聚力
        • 应用
          • 建设良好的内部关系，并且尽可能明确每个人的责任。 这样也可以大大减少工作和学习过程中的推诿和矛盾。
          • 举例：XX部门已交资料，我们也要按时交资料
    • 看得见的影响——如何减少我们的负面情绪
      • 原因
        • 1. 完美主义
          • 低效，且“追求 — 不满足”循环，易产生疲惫
        • 2. 生理性疲劳
        • 3. 竞争性压力
          • 当我们感知到“付出 — 收获”不对等的时候， 我们就会容易感受到疲惫感和失落。
        • 4. 错误归因
          • 事情失败后，个人形象全毁，导致情绪疲劳
      • 对策
        • 更好地减轻自己的疲劳感
        • 1. 自我预防
          • 寻找一两个较好的办法去训练，停止对方法论的过度追求。 则时间和成本上也划不来，得不偿失。
          • 希望让所有人喜欢，但是人存在竞争关系，不能达到所有人都喜欢
        • 2. 增加自我能动性
          • 睡觉
            • 降低 β- 淀粉样蛋白
          • 运动
            • 增加自己的兴奋类和 恢复机能类的递质
        • 3. 提高个人能力
        • 4. 避免负面的自我强化
        • 5. 避免过激情绪
          • 不要让自己产生过激的情绪也是减少失落和 疲惫感的办法之一
    • 面具的背后——怎样才能大致了解一个人
      • 1.看他身边5友 2.看他如何解决矛盾 3.看他精力分配 4.看他愤怒行为 5.看他待家人态度
      • 1. 他对家人的态度
      • 2. 他关系最近的五个好友
      • 3. 他是如何处理矛盾的
      • 4. 他愤怒时的行为
      • 5. 观察他的精力分配
  • 第五章 情绪的对抗——积极情绪vs消极情绪
    • 负面情绪产生的原因： 1.神经层面 2.社会层面 3.不接受自己失败 4.他人负能量影响 5.竞争焦虑
    • 过不去的坎——我们为什么会沉浸于负面情绪中（一）
      • 大脑神经层面的原因
      • 本能：有办事有始有终的驱动力
      • 意义： 它会促使我们去检查自己做过的事情，及时查漏补缺， 减少潜在风险，并且能够从中吸取经验。
      • 强迫证原因：大脑觉得没有完成（即使事情已完成），“眼窝前额皮质”和“扣带回”却不会自动地回归平静，始终被锁在兴奋状态，令恐惧的传递回路始终处于接通的状态，不断地向“杏仁体结构”区域上传着“进行中”的信息，中枢指挥系统就会不断提醒你考虑各种危险，从而表现出强迫情绪的症状。
      • 对策：跑步、工作或者旅游来分散自己的注意力，减少自己的不愉快。
    • 过不去的坎——我们为什么会沉浸于负面情绪中（二）
      • 社会因素的原因
      • 争取更多注意力
      • 平均值的回归
        • 乐极生悲
      • 享乐逆转
        • 受虐得到快感
    • 与内心谈判——接纳自己的不完美
      • 不接纳自己，自我惩罚（焦虑和反思），从而提升自己， 缺点：消耗自己能量，进而失控。
        • 固定心态
      • 接受自己，相信自己的能力会随时间而提升
        • 反面：接纳自己，但是不改变自己，只能维持原样
        • 成长心态
    • 被低估的影响——心理暗示的力量
      • 作用：提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态
      • 方法：远离负能量的人，接近乐观的人，从而获得积极心理暗示
      • 原理：镜像神经元是我们学习行为的基础之一，会让我们不自觉地模仿
    • 资源的矛盾——如何减少竞争产生的焦虑感
      • 自己朋友的成功比陌生人的成功更有威胁
        • 运用：在朋友面前不炫富，但是也不要过于低调/谦虚，否则他们认为你没有实力，不尊重。
        • 大多数时候，我们都不喜欢离自己最近的那群比自己优秀的人
      • 对策：心态上接纳那些比我们优秀的人，自己的竞争对手是更远方的人
• 第三部分 反本能之社会洞见——看到看不见的，说清想说的
  • 1.外部因素影响本能： 2.内部因素影响本能： 3.金字塔原理： 4.看实物的本质 4.1如何进入高层 4.11改变认知（足够本钱） 4.2对策（资源互换）
  • 第一章 外部干扰——有哪些常见的决策陷阱
    • 外部因素影响决策： 1.控制感 2.可视化观点 3.过多选择 4.从众压力 5.关注白猴
    • 控制感的陷阱——过度乐观的人更容易“入套”
      • 控制感好处：增加幸福，减少攻击性
      • 控制感运用：
        • 控制好：如果一件事情能让我们有控制感，我们会更愿意投入精力和金钱。
          • 游戏，打怪升级
          • 买卖股票
        • 控制不好：我们不能够很好地规避，我们也会深陷其中。
          • 沉迷游戏
          • 无法割肉
      • 控制感反PUA
        • 当我们感觉“一切都在掌握之中”时，那我们就要注意是不是有人在 对我们玩弄“控制感陷阱”。
    • 呈现的画面——为什么我们总被故事说服
      • 可视化观点好处：
        • 他人更易理解和接受
        • 原理：人类大脑的视觉感受系统发展了更长
      • 可视化观点运用：
        • 原来：我们的牛奶纯天然
        • 运用：奶牛在蒙古大草原每天晒超过 10个小时的太阳
      • 可视化观点反PUA
        • 不思考相信对方观点
          • 脑阻小，如无判断，跟随对方思路，易被带偏
        • 对策：相信数据和参数的比较
          • 运用理智脑思考，依赖数据和理论模型
    • 决策在瘫痪——选择多，不一定是好事
      • 选择多的弊端
        • 满意度低且不选择
        • 原理：信息增加不代表有效信息增加，当信息量过载时，我们从中筛选出有效信息的成本就会增加。 而且，我们需要的核心信息也更容易被超载的信息所遮蔽。
      • 选择多的对策
        • 面临大量的信息时，我们需要多次筛选信息，或者让多人同步筛选后进行比较整合。 这样才能够最有效地剔除无用信息，甄别出最重要的信息，减少决策失误。
    • 群体压力——再独立的个体也会受到群体影响
      • 群体压力作用
        • 决策干扰
        • 原理：我们的潜意识认为，从众能够带来正反馈，有人认 为这种反馈是归属感。 因为从众能够给我们带来被群体认可的心理预期，进而 激活我们的“愉悦回路”。
      • 影响从众的因素
        • 群体的凝聚力
        • 群体规模
        • 个体独立性
        • 情景模糊度
      • 避免从众对策
        • 我们就要从导致从众行为的要素去分析。 要注意大家是否出奇地一致；也要腾出独处时间去思考，减少他人在场的干扰；还要尽可能弄清楚自己的决策环境，避免模糊性造成的从众。
    • “白色的猴子”——关注独特的事物让我们看不见更多
      • 原理：隧道效应，我们更关注同类记忆材料中突兀的那部分。
      • 作用：隧道效应会让我们产生更多的错误判断。
        • 原因：这样我们的思维也就会被大大地限制住，看不到全局。
        • 举例： 100 只猴子中有 99 只普通的猴子，只有 1 只白色的猴子，我们会不自觉地将视野放在那只与众不同的白猴子身上。
      • 对策：当我们在思考问题时，需要多加留意问题的限定，尤其是媒体报道的 对象界定。 这样才能够保证独立思考。
  • 第二章 自我设限——我们有哪些思维盲区
    • 内部因素影响 1.自我服务偏差 2.专业视角片面性 3.固自所见 4.幸存者偏差 5.沉没成本 6.强情绪异样
    • 潜意识的偏心——我们真的比普通人优秀吗
      • 自我服务偏差
        • 解释：当我们在大脑加工自己和自我有关的信息时，经常会出现与事实差距较大的 偏差的现象。 在很多情况下，我们会认为自己做得比别人好。
        • 原因：维护和提高自尊的需要
        • 延伸问题：虚假普遍性
          • 我们会高估或低估别人会跟我们一样思考和行事。 当我们喜欢某一种事物时，我们可能认为别人也会喜欢它；当我们不喜欢某一事物时，我们会认为别人也讨厌它。
        • 对策：认清自己
          • 好处：如果能够看清楚自己，那么自我成长的问题也就已经解决了一半。
    • 专业的错觉——专业人才存在的思维局限
      • 专业而导致选择性关注
        • 举例：语文老师眼中中鲁迅 哈哈！
        • 弊端：让自己的思维明显受限
        • 对策：只有跳出自己的专业思维倾向，才能提高看待问题的高度，也才能看到更多 层面的问题。
    • “就是看你不顺眼”——你反对的，我都要支持
      • 信念固着
        • 解释：人们一旦对某种事物建立起某种信念，尤其是为其建立起一套理论支持体系，那么就很难打破他对这件事的看法。 即使出现相反的信息他们也会视而不见。
        • 对策：当被试者被要求用与自己坚持的观点相反的角度去看待问题时，他们就不再像刚开始那样固执己见了。
        • 好处：可以更为清晰地知道自己的想法来源并减少信息闭塞。
        • 运用：
          • 想要让自己更为广泛地接受新观点， 思考别人为什么会有这种想法
            • 换位思考
            • 优点：一来是能够感受对方观点的可能性 二来是可以发现对方观点的局限范围
            • 目的：这样就能减少思考过程中的盲区， 让自己的想法更为客观实际。
    • 金字塔塔尖之外——成功者背后的无数失败者
      • “幸存者偏差”现象
        • 解释：只能看到经过某种筛选而产生的结果，但是没有意识到筛选的过程， 因此忽略掉了被筛选的那些数据和信息。
        • 对策：则需要对我们所得知的信息进行逆推，发现筛选的过程。
    • 要不回来的成本——坚持还是放弃，这是个问题
      • 沉没成本
        • 对策：当注定要损失时，将损失降到最低就是获益。
    • 冲动是魔鬼——失去理智，定受惩罚
      • 愤怒和悲伤副作用：愤怒和悲伤等负面情绪都会让人发生“思维窄化”的现象，容易让人们在看事物时添加非常多的个人价值判断。 愤怒会让我们变得激进，看不见风险；而悲伤会让我们变得极为保守，过分在意细节。
      • 对策：不在情绪波动较大的场景下做决策
  • 第三章 表达的逻辑——让别人知道你到底想说什么
    • 1.表达技巧：金字塔原理 2.表达框架：背景+逻辑顺序 3.表达运用：结论先行 4.表达方式：类比
    • 表述的利器——金字塔模式
      • 金字塔原理
        • 解释：金字塔原理是一种重点突出，逻辑清晰，层次分明，简单易懂的思考方式， 沟通方式和规范模式。
        • 作用：沟通效果：观点鲜明，重点突出，思路清晰，层次分明， 简单易懂，让受众有兴趣，能理解，记得住。
        • 结构：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概 括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼精华。
        • 原理：人的认知资源是非常有限的，进化过程中，大脑开始自动对事物进行分类和组织，以减少无用信息的干扰。
    • 利器出鞘——如何使用金字塔模式
      • 表达框架
        • 背景交代
        • 顺序讲解（表发方式）
          • 演绎顺序：大前提，小前提，结论。
          • 时间（步骤）关系：第一，第二，第三。
          • 结构（空间）关系：远近，高低，大小。
          • 程度关系：最重要，重要，次要等。
        • 结构性分析问题
          • 解决问题的一般流程
            • 收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
          • 优化流程
            • 提出假设；
            • 设计流程，沙盘推演；
            • 分类处理，得出结论；
            • 得出相应的对策。
    • 结论先行——让别人get到你想说的
      • 运用：尽可能观点前置
      • 原理：人在学习的过程中会产生前摄抑制和倒摄抑制，记得最牢 固的知识是最前面和最后面的两个部分。
        • 前摄抑制是指先前学习的知识或经验对后来学习的知识或经验产生干扰的现象。
          • 换句话说，我们之前学到的东西可能会影响我们学习新东西的能力。例如，如果你先学习了法语，然后再学习西班牙语，你可能会发现一些法语的语法规则或词汇会影响你学习西班牙语的过程。
        • 倒摄抑制则是指后来学习的知识或经验对先前学习的知识或经验产生干扰的现象。
          • 也就是说，我们新学到的东西可能会影响我们对之前学过的东西的记忆。例如，如果你先学习了西班牙语，然后再学习法语，你可能会发现一些法语的语法规则或词汇会影响你对西班牙语的记忆。
      • 原因：识记中间部分时则同时受这两种抑制的影响。
    • 经验参照——为什么好的演讲者很喜欢举个例子
      • 类比
      • 原理：认识事物时很大程度上都会参照以往的经验和知识，当记忆材料与自我有关时记忆效果优于其他编码条件。
      • 范围：以回忆经验为特征的材料
      • 举例：当我们所面对的材料内容是对方身边熟悉的人或事时，它更容易 让对方记住，这样才能够提高我们的信息转化率
      • 优点：易理解，易带给他人熟悉感和认知上的亲切感
      • 运用：
        • 广告
          • 一个品牌的洗衣粉，有非常多的广告都是以大街或球场上孩子玩闹之 后将衣服弄脏后、一位家庭主妇将衣服泡入含洗衣粉的水中、拿起来轻轻揉搓就 洁白如新为场景的。
        • 描述
          • 难理解：蝠是翼手目动物，翼手目是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的 第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物
          • 易理解：蝙蝠是带翅膀的老鼠
  • 第四章 一些实战——看到事物的本质
    • 如何进入高圈层（改变认知+对策） 防止变得平庸
    • 存在的意义——人生是一场时间的旅行
      • 人生意义：我们价值观的产物，意义的产生来源于我们 对事物的认知以及关联的构建。
        • 水草冒泡是表象/结果，其过程为学习水草知识，加上屡败屡试的成果。 其意义在在于我为追求水草冒泡过程努力不服输的精神。
          • 那人生的意义是否同理？ 追求目标过程中的努力克服的困难的精神。
    • 社会圈层——如何进入更高的圈层
      • 改变认知
        • 1. 有无增量基础
          • 自身要想得到发展，也必须有这样的增量基础（足够的本钱）
        • 2. 错以为努力与回报是线性关系
        • 3. 市场回报率不等
        • 4. 稳定的反身伤害
          • 解释：在进化中，最容易被淘汰的物种是那些生活环境长期处于稳定的物种
            • 举例：刚开始学打字，打字慢，觉得不如手写块，觉得折磨。后来打字快了，修改也方便，就不愿意手写字。
      • 对策
        • 1. 利用资源的转换性
          • 原因：社会体系的构建最为基础的组成是资源交换规则
          • 交换核心：稀缺的，都是有价值的
            • 稀缺的前提是什么？ 是认知后的选择，选择后的实践得出技能或者资源。
        • 2. 提升自身格局
          • 磨刀不误砍柴工，弄懂运转规律，利用好这些规律，才是改 变自己处境的最好办法。
        • 3. 寻找增量市场
          • 泊松分布曲线
            • 解释：从很低的起点开始发展到一个最大值，再慢慢衰减
            • 运用划分市场
              • 增量市场看运营
              • 存量市场重质量
              • 缩量市场做垂直
              • 星火答
                • 1. 增量市场看运营：在增量市场，即市场还在成长、用户基数还在增加的情况下，企业的重点是通过有效的运营管理快速占领市场份额，吸引新用户。这种策略的优点在于可以利用市场的高速增长期迅速扩大规模，提升市场占有率。局限性在于，如果过度追求扩张速度可能会忽视产品和服务的质量，长期可能导致用户体验下降和品牌声誉受损。 2.存量市场重质量：在存量市场，即市场已经饱和、用户基数稳定的情况下，企业需要更加注重产品和服务的质量，以保持现有用户的忠诚度和提高口碑。这种策略的优点是通过提供高质量的产品和服务可以增强用户黏性，提高竞争壁垒。局限性在于，如果过分追求质量而忽视成本控制，可能会导致产品价格过高，影响市场竞争力。 3.缩量市场做垂直：在缩量市场，即市场规模缩小、竞争加剧的情况下，企业应该专注于细分市场，提供深度定制化的产品和服务。这种策略的优点是可以避开与大型企业在主流市场的正面竞争，通过深耕细分市场来寻找新的增长点。局限性在于，如果过于聚焦于细分市场可能会导致市场规模有限，增长空间受限。 总体来说，这句话强调了在不同市场环境下，企业需要灵活调整策略，以适应市场的变化。在增量市场中，运营效率至关重要；在存量市场中，质量和服务成为关键；在缩量市场中，专注和垂直化是突围之道。每种策略都有其适用的场景和局限性，企业需要根据实际情况做出最合适的选择。
        • 4. 寻求节点
        • 5. 克服关键限制因子
    • “美丽”的骗局——洗脑为什么那么厉害
      • 洗脑者常用的办法
        • 1. 人群筛选
        • 2. 单一信息和睡眠效应
          • 信息睡眠效应：信息传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果会下降，而低可信性信源带来的效果却朝正效果转化。
        • 3. 制造“气压”
          • 气压：群体压力和环境压力
        • 4. 真假信息混淆
        • 5. 行为叠加
          • 登门槛
        • 6. 制造高亢情绪
        • 7. 垄断解释权
        • 8. 制造恐惧或外部敌对
        • 9. 群体去个性化
    • 伪科学的新衣——为什么有人相信星座
      • 原理： 1.人倾向于通过归类认识事物，进而方便对世界、对他人的认知。 2.家都很懒，不愿意花时间去思考事物背后的真正原因，只想走捷径。
    • 偏激的言论——为什么很难看到客观的真相
    • 磨掉的棱角——我们是如何变得平庸的
      • 打击-认清自己-改变自己失败-习得性无助
        • 打击-认清自己-改变自己-成功-成长
        • 开始：平庸
        • 接着：消极的心理防御机制
        • 然后：急功近利
• 后记 沉下心来，才能真正学到东西
  • 由于过于追求捷径，反而浪费了更多的时间。
    • 不要过多追求方法论，否则都浪费时间在寻找方法上。相对合理是学习到方法论后， 先实践方法，看是否适合自己，然后能否提高自己效率，最终自己能否改变。 而不是一味求多，满足认知的知道感，而没有练习后，前面花时间学习的知识会逐渐遗忘，从而浪费之前已投入时间。