企业融资全解-从天使投资到IPO（八）

商业计划书作为企业融资的基本内容，使很多企业获得融资，甚至帮助他们成为商业巨头，无论企业成长到多大规模，都需要商业计划书来引导企业创造属于自己的商业奇迹。 而现实是大多企业没有一个拿得出手的商业计划书，甚至根本就没有商业计划书， 如何通过商业计划书融到资， 商业计划书的的撰写对创业实践也有很重要的意义，希望本导读能帮助到企业家朋友。

八

撰写商业计划书的10个常见误区

过于技术性的文件

技术性往往能够体现出创业者的专业性，投资者看到的是企业的整体水平，晦涩难懂的语音不利于投资人理解企业的内容，商业计划书应该以易于阅读和理解的形式出现，避免使用过多的专业术语

难以置信的利润与回报

如一年可以获得500%的利润率，在三年之内可以超过美团，五年能成为第二个马化腾等等，这样只能让投资人感觉创业者过于狂妄、没有认清现实

荒谬的估值

过高的估值会让投资者对企业的整体信息产生怀疑，并不利于企业融资的进行

个人简历模糊

在诚实和完整的基础上进行清晰而准确的介绍，不能模糊或者简短

数字规模小

融资需求、预期回报率以及现金流预测等数据信息，都是投资人十分关心的内容，需要表现出企业一定的野心与吸引力。数字应当一开始便简单介绍出来，为商业计划书开一个好头

没有竞争对手

无论是信心满满还是掩盖事实，说自己没有竞争对手是一种非常低级的错误。对于投资人而言就是自欺欺人，因此商业计划书应当包含竞争对手的详细情况，并且在其中表现出企业本身的竞争优势

期望完美的陈述

即使马云上台演讲也未必会百分百完美的陈述，有的创业者对自己要求过高，希望通过陈述证实自己实力，但投资者往往喜欢“有问题”的企业，毕竟问题是可以解决的

过多的附录和数据表

附录与数据表在贷款时起到的作用较大，但商业计划书融资往往是股权融资，过多的附录和数据表占页面不说，还会让投资人分不清重点

让其他人执笔计划书

往往有专业的顾问来制作商业计划书更显专业，如创业者没有参与制作过程可能回答不上投资人的一些问题，由专业顾问来辅助创业者制作商业计划书是最佳选择

“一图一经典” 导读：悟镜 D21-08

商业计划书作为企业融资的基本内容，使很多企业获得融资，甚至帮助他们成为商业巨头，无论企业成长到多大规模，都需要商业计划书来引导企业创造属于自己的商业奇迹。 而现实是大多企业没有一个拿得出手的商业计划书，甚至根本就没有商业计划书， 如何通过商业计划书融到资， 商业计划书的的撰写对创业实践也有很重要的意义，希望本导读能帮助到企业家朋友

《企业融资全解》 ---从天使投资到IPO--- 作者：韩中华