PMC-009 库存积压、生产脱节、订单评审、现金流、跨部门

这是一篇关于PMC-009 库存积压、生产脱节、订单评审、现金流、跨部门的思维导图，主要内容包括：一、问题归纳（5 大根因）、二、解决方案具体措施要点、三、补充建议（易被忽略但决定成败）、四、如何确保销售提交的呆滞品处理方案能被执行？、五、落地时间轴。

PMC-009 库存积压、生产脱节、订单评审、现金流、跨部门协作解决方案

• 素材来源-知乎 20250010 制图者-种子选手
• 一、问题归纳（5 大根因）
  • 1. 需求侧失准：无订单评审 → 生产“盲做”
  • 2. 供给侧僵化：无灵活生产/采购窗口 → 做了难改
  • 3. 库存侧沉睡：呆滞品≥6 月且无人“认领” → 现金流被锁
  • 4. 资金侧失血：库存+人工+租金三重占压 → 周转天数↑
  • 5. 组织侧割裂：销售&PMC 职责交叉 → 灰色地带&博弈
• 二、解决方案具体措施要点
  • “4×3”落地矩阵
    • 维度
      • 库存
      • 订单
      • 供需协同
      • 现金流
    • 本周立行
      • ①呆滞清单公示 ②销售提处理方案（捆绑/折扣/赠品）
      • ①启动合同评审三步表（客户分级+账期+定金）
      • ①重新画 RACI（销售=需求 Owner，PMC=供应 Owner）
      • ①本周内清理超期应收&呆滞库存“双清单”
    • 本月固化
      • ③月度红黄绿灯通报 ④设立“库存消化奖金池”
      • ②ERP 增加“未评审订单”拦截开关 ③设立订单变更冻结期（T+3 天）
      • ②滚动 13 周需求预测（S&OP 节奏）
      • ②设立“库存资金占用”内部贷款制（月息 1%）
    • 季度机制
      • ⑤呆滞责任倒追（销售/研发/计划各 30%/30%/40%）
      • ④每季复盘 Top10 失败订单，更新“黑名单”
      • ③建立“需求波动±20%”自动触发产能重排规则
      • ③库存周转天数纳入 KPI 权重≥30%，与奖金直接挂钩
• 三、补充建议（易被忽略但决定成败）
  • 1. 数据粒度：SKU 级“库龄+预测偏差”双维度切片，避免平均数掩盖异常。
  • 2. 激励方向：销售奖金先扣“库存资金占用利息”，再发提成，倒逼“卖旧产新”。
  • 3. 系统钩子：ERP 生产指令增加“评审通过”硬校验，未评审无法下达 BOM。
  • 4. 风险预警：设置“红字订单”通道——客户临时加量≥30% 必须走例外评审。
  • 5. 组织保障：由总经理直管“供需平衡委员会”，销售/PMC/财务/研发四方周例会，争议不过夜。
• 四、如何确保销售提交的呆滞品处理方案能被执行？
  • 1. 先改奖金公式：把“库存利息”前置扣减
    • 1||| 公式： 销售实得提成 =（毛利 – 库存资金占用息）× 提成比例
    • 2||| 库存资金占用息 = Σ(呆滞 SKU 成本价 × 月息 1% × 库龄月)
    • 3||| 系统每天滚动计算，当月提成先扣再发，销售能实时在 CRM 看到“利息吃掉我多少奖金”。
    • 4||| 结果：销售会主动找最便宜、最快的渠道清掉呆滞，而不是“报方案但不追执行”。
  • 2. 给方案配“执行令牌”——呆滞品放行条
    • 1||| 每批呆滞处理方案通过评审后，PMC 在 ERP 生成唯一“放行条号”，仓库见号才允许出库。
    • 2||| 放行条附带“承诺出库日期”，系统倒计时；若到期未出，自动把该批货重新计入销售个人“利息池”，奖金继续扣。
    • 3||| 超期 7 天自动升级：总经理晨会通报 + 销售总监书面说明。
  • 3. 设置“双通道”价格授权，减少层层审批
    • 1||| 所有折扣额度每月清零，不结转；防止“囤额度”导致错失处理窗口。
    • 2||| 审批超时自动通过，责任落在审批人而非销售，避免“审批拖死执行”。
  • 4. 每日站会 + 可视化大屏，把“方案执行”变公共承诺
    • 1||| 早 8:30 5 分钟站会，销售、PMC、仓库、财务四方在场；大屏只显示三列：
      • ①今日应出库呆滞 SKU 数
      • ②已扫码出库数
      • ③逾期 SKU 红灯
    • 2||| 红灯 SKU 对应销售必须当场给出“补执行时间点”，会议纪要自动推送到企业微信。
    • 3||| 连续 3 天出现红灯，销售总监陪同销售一起跑仓库亲自打包发货——用“面子工程”倒逼重视。
  • 5. 引入“内部二手市场”竞价，0 折扣也能清
    • 1||| 财务每月设立“内部竞拍日”，员工/经销商可匿名出价（不得低于成本×30%）。
    • 2||| 销售若能在竞拍前自行按≥起拍价卖出，可获“资金占用息” 50% 返还作为额外奖金。
    • 3||| 竞拍未成交部分，再进入捐赠/拆解/报废流程，确保“方案-执行-结案”闭环。
  • 6. 结案标准数字化——三单匹配才准关单
    • 1||| 出库单（WMS 扫码）
    • 2||| 发票/折扣申请单（财务系统）
    • 3||| 回款或赠品签收单（CRM 上传照片）
    • 4||| 三单自动匹配后，ERP 才把该批呆滞库存从“利息池”释放；缺一单即视为未结案，继续计息。
    • 5||| 财务月底一次性锁帐，杜绝“口头说已处理，实际还占库”。
• 五、落地时间轴（30 天内）
  • 表格
    • 日期
      • D1-D3
      • D4-D5
      • D6-D7
      • D8-D14
      • D15-D30
      • D30
    • 动作
      • 奖金公式、利息池规则发布
      • ERP 开发“放行条+三单匹配”功能
      • 大屏&站会流程培训
      • 首轮呆滞方案评审+放行条生成
      • 复盘会：测算实际出库率、奖金差额、ROI
      • 每日站会+利息池实时扣减
    • 责任人
      • HR+财务
      • IT
      • PMC
      • 销售/PMC
      • 全体
      • 总经理
• 核心要点回顾
  • 1. 把库存资金占用“利息”变成销售自己的钱——利益立即相关。
  • 2. 把库存资金占用“利息”变成销售自己的钱——利益立即相关。
  • 3. 把库存资金占用“利息”变成销售自己的钱——利益立即相关。
  • 4. 每日可视化+超时升级，保证问题不过夜。