IP策略全全方案

打造IP是互联网时代的一个新特征，现今中国互联网公司已普遍进入IP化预备期。IP开发的一个怎样的过程？如何去打造一个IP，下面这张思维导图可以告诉你。导图主要从定位策略，打造IP原因、日常工作、选题策划总结。

IP打造

• 定位策略
  • 情感定位
    • 社会化理智
    • 表层受外在影响的情绪
      • 情绪最浅层
    • 内在自我的情感
      • 情感更深层次一些，更自我一些
      • 比如：爱、独立、自信等等，大部分比较成功的IP都是这种定位。
    • 潜意识：情结
      • 情结（潜意识）更深，更牛逼
        • 情结定位
          • 16个情结
            • 色的情结
            • 懒的清结
              • “懒”其实投射的是人的本身，是人性潜意识的投影
            • 傻瓜清结
              • “熊本熊”之所以备受欢迎人见人爱，就是因为够“傻缺”
            • 阴影清结
              • 我们自己那个被隐藏的阴影化人格
            • 负能量情绪
              • 负能量不只是懒或者色或者阴影，还有丧、颓、废、嚣张霸道等
            • 热血情节
              • 一种与青春化、抗争紧密结合的情结，其力量无需任何置疑，因为这是人成长到青春期自然呈现的生命基本状态。
              • “热血情结”有一个特征，就是必须反世故、反宫斗，凡是太过世故化宫斗化的角色，都无法成为热血英雄。
            • 反叛情结
              • 每一个人，都要经过“叛逆期”才能真正长大成人。
            • 超能力情结
              • 因为完全完美、彻底高大上的英雄是不能打动人的内心底层的，凡事皆有正负极，超能力英雄必须有一个能打破其超能的弱点，才能更鲜活、有血有肉，人们想看的，并不只是超能力英雄的无所不能，还想看到他们如何因致命弱点而遇到危险和死亡的危机，并如何突破、或避开危险，这才是能打动人心的过程。
            • 搏斗情结
              • 这种记忆不是文明教给它们的，而是本来就印记在人类的集体无意识记忆当中的，所以当儿童的理性脑还远未发育完成时，这种来自本能的脑记忆自然会深深吸引住孩童们。
            • 骄傲情结
              • “傲骄情结”展现的潜意识不屈服的生命张力，代表生命中特立独行的、“拽”的情态。
              • “傲骄情结”的IP角色很容易引起人们自发的热爱、甚至传播，因为它展现了大多数人在生活中不敢肆放的一面，我拽我自主。所以，无论是MOLLY潮玩公仔、兔斯基的表情、吾皇的漫画书，都在中国备受热捧。
            • 呆萌情结
              • “呆萌情结”是一种当潜意识冲动处于波澜不惊中的状态，所以也最为基本。它貌似没反应、没表情、一脸懵逼，其实却具有随时转化为其他能量的能力。
              • 阿狸和张小盒
              • HELLO KITTY、LINE FRIENDS的布朗熊，都是“呆萌情结”的杰出代表，看似什么都没有，却自然将人心抓住。
            • 逗逼情结
              • “逗逼情结”具有几种重要的心理能量： 1､将膨胀的自我切成小块； 2､揪出愚蠢和虚伪，看到面具后的真实； 3､藉着恶作剧和口误，警示改变的重要性。 4､最重要的是，通过揭示心理状况的呆滞、失调和荒诞，给人性带来健康的变化和转型。
              • 逗逼在北欧众神中是一个独特的神，这就是洛基。
              • 海贼团全员都是非常逗逼化的角色，大部分都是自带搞笑属性，连罗宾曾是高冷的御姐形象，在上了路飞的船后，也越来越腹黑和逗比了。
            • 长不大情结
              • 长不大的孩子，是文艺作品的永恒主题之一，最经典的作品包括《Peter Pan小飞侠》，《小王子》、还有《名侦探柯南》等。
              • “长不大情结”代表着人类潜意识中拒绝长大、永远童真的那一面
            • 成人礼情结
              • 哈利波特讲的就是一群孩子长大成人的故事，但通过巫师世界特殊的入校礼、分院仪式、毕业礼，使之形成非常特殊的文化符号系统。
            • 宠伴情结
              • “宠伴情结”即人性中对宠物、非人类伙伴的信任、需要与爱。
              • “宠伴情结”特别能诞生超级强大IP角色，在全球排名50强的IP榜单上，有超过1/3是宠伴式角色，但因为种种原因，中国的IP在这部分成功的还非常少，可发展空间也极大。
            • 开悟情结
              • “开悟情结”代表着人性潜意识自我升华的渴求，可以说是一种最高等级的情感能量。
              • “开悟情结”是宗教IP的核心，每一种不同的宗教、不同的超现实信仰，都有不同的开悟之道，从基督教、佛教到伊斯兰教都是非常不同的。
              • “开悟情结”往往以超然、睿智的导师方式出现，比如哈利波特中的邓不利多、星球大战中的尤达大师等。
    • 集体无意识
      • 集体无意识，隐藏在情结（潜意识）的底层
    • 真正深层次的强大IP，是不需要话题性、不需要太多热度都能自然存在而强大的。
  • 故事原型
    • IP创作：越是定位在人性发展的母命题上，越能满足最基本的情感需求，成为超能力IP的机会越大
    • 案列
      • 哈利波特的故事，背后是一个孩子如何从童年进入少年和青春期的过程，这是人性发展的母命题，其文化力量是极为强大的，而且还可以跨文化。
      • 盗墓作品却是成年人为了发财的寻宝故事，力量就自然远远不如。所以《鬼吹灯》等盗墓作品尽管故事也很魔幻、脑洞大看、很好看，在中国很受欢迎，但其IP价值一定不如哈利波特。
      • 海贼王也是寻宝，但后面有青少年成长和完善的人性母命题，所以IP的力量就会强大的多，更容易全球化。
      • 机器猫对应的人性寻求仙女和帮助的母命题，哆啦A梦就是一个代表帮你实现童年任何需求和梦想的符号。所以是非常强大、经得起时间考验的超能力IP。
  • 角色定位
    • “角色定位”是指故事的核心角色，能否定位到人性情感层级中，从而实现关键的IP定位，而不是普通的故事角色设计。
    • 角色定位是有人性原型的，比如有英雄、仙女、导师、阴影、小丑、变形者、信使、孩童等等，还有，男性角色中的女性气质、女性角色中的男性气质，也往往对角色定位的成功起关键作用。
  • 符号原型
    • 符号原型，简单来说就是两点：独特辨识度，和简洁可延展性。
    • 案例
      • 皮卡丘的符号辨识是：黄色、小胖、闪电尾（核心功能）、红腮
      • 蓝精灵的符号辨识是：蓝色的（核心）、群居的、弗里吉亚帽
      • 大白的符号辨识是：白色、胖大充气膜、两黑点一线（极简五官）
      • 黑武士的符号辨识是：黑色、面具、恐怖阴影感（核心）
      • 机器猫的符号辨识是：蓝加白、没有耳朵、圆脑袋与圆口袋的呼应（核心）
      • 熊本熊的符号辨识度是：黑、红腮、白色傻缺感的五官
      • 小黄人的符号辨识是：黄、潜水镜式大眼、胶囊状
    • 我自己过去设计IP也有很多不足，现在觉得，在做IP角色的形象设计时，应重点考虑以下这三点： 反差、（如何与众不同，迅速跳出来） 缺陷、（每个成功的动漫IP形象都至少有一个人格的缺陷） 简约、（简单了，IP就是符号。复杂了，IP成了迷宫）
• 深层背后原因
  • 全网络全媒体时代的注意力极度稀缺
    • 而IP天然能唤起的深层情感、底层记忆、长期情怀，确实是能对抗注意力散失的良方
  • 3F已成常态
    • FRESH（新鲜）
    • FLASH(快速）
    • FULFILL（满足）
  • 在本位是品牌，跨界即IP
  • 传统广告只能提供价值观，而IP联合产品能提供情感连接
    • 营销越来越强调品牌、产品和消费者之间的交互行为，而交互是要互相创造连接的。这种连接已经不是传统广告、仅仅进行认知、兴趣和价值观就够的，IP天然自带情感连接属性，能很好的创造出新的连接与沟通。
• 日常工作
  • 运营
    • 运营规则更新
    • 数据收集
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    • 当编剧是一种什么样体验 https://mp.weixin.qq.com/s/TdDkbHOEBygQfRReSuYR5A
  • 演员
    • 角色代入设计
      • 表情
        • 夸张表情
        • 无厘头表情
      • 动作
        • 高兴
        • 不开心
        • 伤心
        • 特别动作
    • 道具形象设计
      • 外形
      • 道具
      • 化妆
    • 电影
      • 角色背后故事
    • 协助
      • 根据当日热门视频分解视频演员特色，亮点1-3条（配合运营部分）
      • 每天收集1-3神评论，记录
  • 拍摄
• 编剧
  • 抖包袱
    • 前期铺垫，渲染氛围，中期设置悬念，最后把笑料“抖”出来
    • 情理之中，意料之外
  • 制造反差
    • 行为反差
      • 腾格尔唱《日不落》、《隐形的翅膀》等一些特别“少女心”的歌
    • 语音反差
      • 犷豪放的东北话和细腻的台湾腔揉和在一起，典型的就是 Papi 酱的《像台湾人一样说东北话》
      • 心心相印——印贼做父——父相伤害——害想咋滴。
    • 对立的词组：如警察和小偷、女神和女汉子，买家和卖家等，然后寻找这些词的特点，然后从这些词的特点入手进行对比造成反差，就会很搞笑。
  • 人格化
    • 狗第一人称视角
  • 段子合集
    • 融合了很多抖音梗、互联网段子、喜剧片段、小品片段等
    • 将“捡肥皂”梗和调侃做新媒体运营“头秃”的梗相结合
    • 公众号「冷兔」的段子集锦，固定的内容栏目“每日一冷”就是在网上搜罗各种网友的原创段子合成的文章（可谓高手在民间。），篇篇十万加，10% 以上的在看率。
  • 改变形式
    • 利用不同形式的文字、图片、动图、表情等帮忙表达情绪
    • 改变文字的表达形式包括字体大小、颜色深度的改变。比如「 GQ 实验室」的一篇文章《当代尬聊总结报告中》有一段文字的字体由大变小，形象地表达出了百度百科体质的科学冷知识让对方听不进去的事实，让读者会心一笑。
      • 640
    • 多用图片，多用动图
  • 内容联动
    • 评论区联动，标题和摘要联动，头条和二条联动。
    • 评论区联动
    • 标题和摘要联动
    • 头条和次条的联动
• IP开发奇妙探险之旅
  • 中国的互联网公司已普遍进入IP化预备期，以主要是动物形象，而非传统公司的文字变形图案，与网民建立新的情感沟通。
  • IP角色
    • 宠物
      • 伙伴型
        • 后者则不会让人代入自己，而是一个好宠物或伙伴，人们认为可以得到它的陪伴、帮助和支持，目的是要让人们想得到它，拥有它。
        • 而宠物伙伴型角色的三观是“特性、使命和情境观”，重点是将角色看成不那么人格化的宠物/伙伴，只具备人性的某个点，更重要的是特性，以及它的任务或使命，如何给人带来价值。
    • 精灵
    • 怪物
    • 机器人
    • 外星人
    • 魔兽等
    • 动物
    • 人
    • 等......
  • 世界各种古老神话的共同特征
    • 英雄
      • 英雄上路不得不失去过往的各种东西
        • 象征着当人类的心灵开始远征时，必须要有所失去、甚至全部失去旧的东西，才能开始新的探险和新的得到。
      • 自我投射性
        • 我的某种人格，我的某种理想
          • 让人们认为这个角色能代表自己，“它就是我”，代表了“我的某种人格，我的某种理想”，要让人们深切认同这个角色，并产生自我情感投射。
        • 自我投射型角色的三观是“个性、信念和世界观”，重点是将角色看成一个人，即使是动物，也是强人格化动物，等同于人；
  • 企业IP开发者
    • 企业的理性定位和诉求
      • 思考、转化为情感化、感性化的心灵沟通诉求。
  • IP
    • 品牌
    • 产品
    • 服务
    • 伙伴型IP
  • 自我投射型
    • 个性
    • 信念
    • 世界
  • 宠物/伙伴型
    • 特性
    • 使命
    • 情境
  • IP角色8种身份
    • 人格化星球
      • IP，“张小盒”及“和女儿的日常”
    • 属性动物星球
      • 狗代表看家守护
      • 狮子代表强大
      • 骆驼代表远行
      • 鸟代表自由飞翔
      • 优点
        • 明确的属性很方便人们认知，与企业名相配
      • 缺点
        • 缺点就是属性过于明确后，情感属性不强，对后续的IP发展助力不够，往往还需要进行再一次的深化，演绎成更富有情感力的角色。
    • 宠物星球
    • 精灵星球
      • 蓝精灵们、小黄人们，以及宫崎骏电影里的小树精、小煤精等。
      • 键盘仔
      • M&M巧克力豆是代表
      • 创造精灵IP需要很强的童心，以及在世界观上认识到众生的平等，万物皆可有灵。
      • 尽管已经是现代人，在心灵深处却依然存在着一种感觉，那就是一旦要走进陌生的山林深处，就会以为那里面一定有着葱郁的森林、美妙的绿意，以及清流潺潺的梦幻之地。我总觉得，拥有这种感觉和人类能够保持心理正常是息息相关的。………我们所相信的，并不是在我们死去之后会带我们去天国，或是带我们去所谓的极乐世界，或在最后的审判时会把我们放在秤上秤重量的那种器量狭小的神。我们相信森林深处存在着自然无所为的神圣之物。那里是这个世界的中心点，我们相信有朝一日自己将会回归到那个圣洁之地。 —— 宫崎骏自传《出发点》
    • 怪物星球
      • 伦敦奥运会的吉祥物就是怪物，还有我之前说过的NHK的DOMO君
    • 外星生物星球
      • 外星人IP的优势是：能够为IP角色设定独特而有力的特性，并且有外星世界观做支撑，可以怎么想、怎么玩都行。
    • 机器智能星球
      • 安卓小机器人IP
        • 它来自星战的R2D2
    • 魔兽星球
      • 哥斯拉、奥特曼打的怪兽、恐龙等
  • 6感调色板
  • 补充
    • 在做以“人”为身份的角色时，最好进行变形、机甲化、装备化、特别着装化、甚至改造身体。
      • 外在原因是这样让角色的符号识别性更强，将来延展更容易
      • 内在原因是，这些超现实元素，具有将人们引领到梦想世界的能力，从而更容易打动观众的潜意识。
    • 设计成宠物、精灵、怪物、机器人、外星人、巨兽等角色，天然自带超现实属性，更容易符号成功。
      • 不要只考虑是动物，而要将其宠物化、精灵化、外星人化等，这些更具情感属性的设定加入，才能让IP角色更有情感，让未来的内容或广告，也更容易打动人心。 如果不是企业的IP，而是影视内容IP，加入一些古怪的小东西、宠物或伙伴，也更有机会创造出IP角色，在未来成为强大IP符号。
    • 不要把非“人”的宠物或伙伴角色，做成太完整的人格
      • 因为只要是人，就避免不了太社会化、太理智、太功利的问题。 真正广受喜爱、喜爱到人们愿意去为其买各种单的角色，都是有充足人性、但较少社会性的角色，它们更超现实、更远离功利世俗、更接近潜意识的情感本质。 越是现实的“人”的故事，成为超级文化符号就越难，除非是个性和能量强大到如李小龙、格瓦拉、乔布斯、阿甘这些，他们的故事都更像童话和神话，是超凡英雄一般的存在。
    • 所以，在创造多元化非“人”IP角色时—— 不要完全当人，保持本来特质.... 只强调人性的一点.... 尊重世界上各种精灵和稀奇古怪的东西，它们与人的灵性在潜意识底层相通。
• 选题策划
  • 资料收集&整理
  • 内容生产加工
  • 内容组织&呈现