直播内容营销思维导图

直播，细节玩法，建议深度优化，包括直播三要素，直播内容规划，直播间获取。满满干货！小伙伴们赶快习起来吧！

营销内容

• 摘要
  • 了解
    • 内容=营销
      • 将营销信息包装为有价值的 内容传递给受众，通常由品 牌方自主生产相关内容
    • 内容+营销
      • 与媒体方生产的优质内容合 作，将营销信息与其绑定在 一起传递给受众
    • 内容X营销
      • 将营销信息策划为互动话题， 吸引用户自发加入到相关内容 的讨论、再生产和人际传播中
  • 准备
    • 类别
      • 长视频
      • 短视频
      • 直播
      • 图文
      • 游戏
      • 音乐
      • 音频
    • 用户
      • 优化内容营销体验是当务之急，创新和趣味或是解决之道
    • 投放前决策
      • 内容、形式和媒体是内容营销执行前的主要评估点
    • 投后评估
      • 品牌传播仍然是内容营销的核心价值和评估重点
  • 执行
    • 需求评估
      • 内容营销的主要母的在于增强认知、加深理解和促进转化
    • 内容形式选择策略
      • 结合目标受众和执行难度，选择单一或多种内容形式
    • 媒体选择策略
      • 类型选择注重用户画像和触媒场景，平台选择注重内容生态
    • 内容选择策略
      • 破除头部内容迷信，挖掘内容的社交传播潜力和品牌契合度
    • 呈现方式寻找策略
      • 平衡好显著度和契合度，从受众体验出发，建立正向效果
  • 建议
    • 传播的爆款效应
      • 社交传播拉长内容营销价值，传播设计是未来策略重心
    • 内容的长尾价值
      • 头部内容稀缺，营销信息密集，小而美的内容或成主流
    • 评估的品效兼备
      • ：内容营销不止是品牌传播利器，未来也会是重要转化渠道
• 直播玩法
  • 档口直拍型
    • 人设
      • 强有力的老板娘人设，进行导购
    • 场景
      • 档口实景，真实接地气
    • 价格
      • 讨价还价的剧情，体现性价比
    • 选款
      • 围绕粉丝画像选款，与网红款形成差异；商品原产地直供，价格优质，性价比高
    • 粉丝
      • 以城镇模特全身出镜，现场试穿，互动性强
    • 买家秀
      • 视频模特全身出镜，现场试穿，突出上身效果，粉丝易种草
    • 视频数
      • 每天发布数条视频，获取基础流量，且爆款概率高
        • 大概14个
    • 案例
      • 常熟市王孟杰服装商行
  • 口播讲解型
    • 人设
      • 时尚穿搭博主，以分享穿搭的形式推荐单品；
    • 场景
      • 生活化场景，真实拍摄
    • 选款
      • 作为账号Lilbetter的账号矩阵之一，围绕粉丝画像，推荐该品牌服装；
    • 粉丝
      • 以年轻人为主，喜爱时尚单品，互动性强
    • 特色
      • 视频里模特全身出镜，搭配口播讲解，介绍产品性能
    • 视频数
      • 1-3天发布1条视频，获取基础流量，单挑视频点赞数基本在1W+
    • 案例
      • 参佰的日常搭配穿搭
  • 情景短剧型
    • 人设
      • 丝路新星非遗设计师
    • 选款
      • 郭峰男装品牌，传统元素+潮流元素+现代技术，推广中国风服饰；
    • 特色
      • 拍摄情景短剧，突出服装特色
    • 视频数
      • 1-2天发布1条视频，获取基础流量，爆款视频点赞数218W
    • 案例
      • 古阿新
  • 专业知识讲解型
    • 人设
      • 明显彩妆师
    • 场景
      • 以化妆台为背景，专业打光，风格统一有质感；
    • 选款
      • 彩妆为主；
    • 特色
      • 短视频内容以化妆技巧分享、产品推荐、化妆实拍为主，并且每周固定时间直播宠粉；
    • 视频数
      • 每天发布1条左右视频，每条视频点赞数破万，最高视频点赞数320W+
  • 人设型
    • 人设
      • 韩国媳妇，中韩搞笑一家人
    • 场景
      • 以家庭为主的生活化场景
    • 选款
      • 结合自身身份，以推荐韩国护肤品为主；
    • 特色
      • 作为韩国媳妇；分享家庭日常，与丈夫、婆婆拍摄搞笑视频；固定时间直播，并策划直播间活动，邀请中韩明显进直播间，推荐韩国热销护肤品；
    • 视频数
      • 每天发布3条左右视频，每条视频点赞数1W+，最高点赞数180W+
    • 案例
      • 韩国媳妇大璐璐
  • 直播互动型
    • 人设
      • 带货博主
    • 场景
      • 办公室为主，以知性精致的打扮出镜
    • 选款
      • 推荐自家护肤、美妆产品
    • 特色
      • 定期每天早上10点在直播间直直播点火，分享护肤知识
    • 视频数
      • 每天更新6条视频左右，为直播间引流，视频内容以发放粉丝福利为主；
    • 案例
      • 大小姐温迪
  • 知识分享型
    • 人设
      • 水果批发商
    • 场景
      • 果园、水果市场等实景，真实接地气
    • 选款
      • 猕猴桃、爱媛橙等水果，其中爱媛橙通过电商平台卖出6W+单
    • 特色
      • 短视频普及水果供应链知识、市场行情、水果知识、穿插一些生活分享；
    • 视频数
      • 每天发布2条左右视频，视频点赞量高
• 直播三要素
  • 人
    • 能说
      • 能控场
      • 带节奏
    • 懂货
      • 深刻理解行业及商品的优劣
      • 针对用户痛点讲解商品优势
    • 有人设
      • 有说服力
      • 引导能力
      • 亲和力
      • 接地气
      • 信任感
  • 货
    • 粉丝画像
      • 了解粉丝年龄段
      • 性别
      • 地域
      • 根据粉丝画像选品
    • 商品优质
      • 选择淘宝皇冠店铺
      • 天猫店铺商品
      • 确保店铺DSR不低行业均值
    • 价格优惠
      • 商品价格有竞争力
    • 货品丰富
      • 选择多品类
      • 爆款
      • 清仓折扣款
      • 上新款商品
  • 场
    • 原产地
    • 门店探店
    • 直播间场景
• 直播内容规划
  • 主题选择
    • 教程讲解
      • 化妆、穿搭教程分享
    • 好物分享
      • 粉丝回馈、特价专享
    • 上新预热
      • 上新优惠活动，通过直播间推荐新品
    • 官方活动
      • 配合活动打榜
    • 人设账号
      • 石榴哥卖石榴、麻辣德子卖锅
  • 时间段、时长规划
    • 直播时长：3-4H以上。可以选择中午、晚上等时间开播，视频热门后随时开播；
  • 商品讲解
    • 结合用户痛点展开讲解，让用户产品购买欲望；
    • 每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟；
  • 营销玩法节奏
    • 粉丝分离时间
    • 返场抢购时间
  • 提前开播测试
    • 测试网速
    • 设备调试
• 直播间获取
  • 直播前
    • 关注
      • 个人昵称、简介处添加直播预告
    • 其他
      • 站外流量
        • 社群
        • 微博
        • 公众号
        • 小红书
    • 同城
    • 短视频推荐
      • 提前3-5天发布预告短视频
        • 在短视频内容。文案、评论中加入直播日期、主题等信息
      • 标题
        • 千万不要点进来啊
        • 粉丝专享等你来
      • 封面
      • 直播当天发预告视频；在视频流量增加过程中，开启直播，导流直播间；
    • 直播广场推荐
      • 提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；
  • 直播中
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    • 视频花絮
    • 直播推荐流
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