导图社区 经营外贸公司准备工作
这是一篇关于经营外贸公司准备工作的思维导图,主要内容包括:转型,流程,团队,客户。梳理了经营外贸公司前的各项准备工作,内容丰富、条理清晰,为有意从事外贸行业的人士提供了较为实用的指南。
这是一篇关于银行五种还款方式讲解的思维导图,主要内容包括:随借随还,先息后本,等额本金,等本等息,等额本息。
这是一篇关于实验室质量管理的思维导图,主要内容包括:体系的评价与完善,质量管理体系的试运行,体系文件的编写,体系的策划与准备。质量管理体系实际上是执行管理体系文件、贯彻质量方针、实现质量目标、保持管理体系持续有效和不断完善的过程。试运行期间,对体系文件中不切合实际或规定不合适之处进行及时的修改,在一系列修改后发布第二版质量手册、程序文件进行正式运行。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
经营外贸公司准备工作
转型
从内贸到外贸
外贸优势
客户稳定,利润更高(有退税)
收款容易,一般无账期
从内贸的红海中解脱
公平、透明、信用体系完善
外贸挑战
流程复杂
团队建设
人员素质
缺少经验
外贸定价
可能定价低于成本价,等待退税后盈利(竞争非常大)
转型外贸成功的关键
误区
试试看的心态;缺乏耐心,想要速成;想要暴富
差异
市场差异;标准差异;文化差异;思维差异
起步
基础学习
英语能力
外贸流程
知识术语
建立团队
不要图省钱
靠制度
靠体系
长远打算
戒骄戒躁,保持耐心
关注行业
市场情况
行情变化
价格
善用人才
有经验的
关键岗位
找伙伴
量化激励
多正向激励
提成制度
制定规则
流程
怎样办理进出口权
国家鼓励,条件放宽,流程简化
准备资料
公司名称、地址(英文)
法人联系方式
营业执照副本
法人身份证复印件
开户许可证复印件才
量化操作员身份证复印件激励
公司章程
步骤
第一步:营业执照
给经营范围增项
在市场监督管理局办理/或线上
第二步:报关登记 (可能目前已经取消)
报关单位注册登记
所在地海关办理
第三步:税务备案
当地税务局备案/电子税务局
第四步:外汇备案
外汇管理网上业务开通/外汇管理局
第五步:电子口岸
电子口岸入网(仅线上办理)
企业录入信息→电子口岸审核→工商局审核→申请电子口岸卡邮寄
第六步:外币账户
开设外币账户
银行办理
营业执照、企业公章、法人章、财务章、外汇备案回执
团队
组建你的外贸团队
原则
实用性、互补性、德为先、进取心
外贸团队的构成
第一步岗位:营销推广
开发客户、获得询盘
做宣传、吸引客户、流量
第二步岗位:谈单跟进 (外贸业务员)
转化为订单
第三步岗位:跟单制单
按客户要求保证质量和发货
制单
第四步岗位:行政后勤
第五步岗位:财务人员
第六步岗位:验货质检
去工厂验货
外贸团队的价值链条
营销链
交易链
维护链
支持链
初期素质
积极主动,从零开始,不抱怨,专注投入
保持不断学习
客户
从哪里开发客户
外贸拓客的三个阶段
黄金期
红利消失
获客成本上升
现状
开发客户要求更复杂和困难
需要对所有线上线下的渠道熟悉,做得更加精细,依靠数据制定策略
对货客能力要求越来越高
全渠道、精细化、数据化
开发客户的主要渠道
线上
平台
阿里巴巴国际站
中国制造
环境资源
平台知名,但内部价格竞争太大 投入产出比在下降,投排名太耗钱
独立站
自由控制、高质量询盘、品牌建设;但是运营难度超大,也要投广告
标准:卓越的用户体验、利于排名优化、管理操作简单(管理跟进询盘、易管理商品等)
Google
流量巨大、客户习惯、覆盖面广;需要营销能力、内容能力、经验技巧
Google Ads:1.没有推广期,见效快;2.每次点击都需要付费;3.需要精细化管理
SEO排名优化:1.需要有一定的推广期;2.点击无需付费;3.对技术要求较高
海外社媒
领英,FACEBOOK,ins等: 便捷高效、采购旅程、人性化;账号运营难度大、要提供价值、要适应文化习惯
禁止骚扰客户,觉得是自己的目标客户就去加别人,会引起反感。
广告投放
邮件营销
成本低、一对多、直接接触;但是容易被拦截垃圾邮件、反垃圾、隐私保护。(只能作为辅助) 许可式邮件营销
开发信
主动搜索
线下
展会
广交会
中国进出口商品交易会
拜访
外贸SOHO的修炼之路
条件:还没有资金条件做外贸公司,但是拥有部分自己的固定客户
需要有一个长远的规划:找兼职、办公室、外包
常见的三种模式
传统外贸模式
一个人做所有事
采购代理模式
海外外商在中国的采购代理
小作坊模式
自己有个小工厂
三个阶段
起步阶段
基本盘:客户或供应商,有一部分资金
常用工具:收款账户、产品目录、Paypal账户、西联账户、企业邮箱、报价单、代理记账、货代公司
拓客阶段
主动开发
扩大影响力阶段
引荐流量
自然搜索
付费搜索
社交媒体
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