导图社区 AI时代下经营增长与组织变革2026年姜宏锋第十届供应链跨年演讲
这是一篇关于AI时代下经营增长与组织变革2026年姜宏锋第十届供应链跨的思维导图,展望2026,市场不确定性加剧、技术颠覆浪潮袭来、成本压力持续攀升,传统模式难以为继,唯有主动破局,方能穿越周期!
编辑于2026-01-16 11:17:38这是一篇关于AI时代下经营增长与组织变革2026年姜宏锋第十届供应链跨的思维导图,展望2026,市场不确定性加剧、技术颠覆浪潮袭来、成本压力持续攀升,传统模式难以为继,唯有主动破局,方能穿越周期!
这是一篇关于巴菲特最后一封股东信,给我们8个人生锦囊的思维导图,巴菲特在最后一封股东信中,结合自身95年的人生经历与投资哲学,提炼出8个深刻的人生锦囊,涵盖财富观、决策逻辑、人际关系与生命意义。
这是一篇关于棋盘井、乌海周边石灰石下游电石需求分布的思维导图,汇总了宁夏、内蒙、陕西榆林三个地区的电石供应信息及其运输到棋盘井和乌海的详细情况。
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这是一篇关于AI时代下经营增长与组织变革2026年姜宏锋第十届供应链跨的思维导图,展望2026,市场不确定性加剧、技术颠覆浪潮袭来、成本压力持续攀升,传统模式难以为继,唯有主动破局,方能穿越周期!
这是一篇关于巴菲特最后一封股东信,给我们8个人生锦囊的思维导图,巴菲特在最后一封股东信中,结合自身95年的人生经历与投资哲学,提炼出8个深刻的人生锦囊,涵盖财富观、决策逻辑、人际关系与生命意义。
这是一篇关于棋盘井、乌海周边石灰石下游电石需求分布的思维导图,汇总了宁夏、内蒙、陕西榆林三个地区的电石供应信息及其运输到棋盘井和乌海的详细情况。
AI时代下经营增长与组织变革 2026年姜宏锋第十届供应链跨年演讲 —— 讲师:姜宏锋 ——导图:郭 丽
AI时代下的供应链,如何在不确定性中找到确定性?
展望2026,市场不确定性加剧、行业内卷、成本压力持续攀长,传统模式难以为继,唯有主动破局,供应链上下游多赢协同,方能穿越周期!
如何锚定长期价值,做好5年战略规划?
组织如何突破瓶颈,实现高效变革?
供应链如何重构设计,强化核心竞争力?
如何践行全链健康降本,平衡成本与质量?
如何构建精益生产体系,砍掉浪费?
如何通过生产强基,决战现场?
如何推动质量文化落地生根,筑牢发展根基?
供应链人面临的从来不是“选择题”,而是“生存题”!
用这种方式开启演讲的原因
做场峰会
一年一聚,因为内向,省去招待,只谈干货
做次汇报
过去一年顾问心得,新的一年企业建议
做场公益
报名收入捐赠给儿童福利机构
说五年规划
国家的
企业的
供应链的
个人的
聊未来的发展趋势、应对的挑战、机会
如何做好预案
如何实现企业和个人的成长
如何全链降本
如何拥抱AI
1.趋势预判
预判回顾
2022年之前
关键词是VUCA
企业环境充满不确定性
2023年
预判经济下行
下行维持长周期
2024年
分化
分化新老动能
老经济
新经济
2025年
供需环境减量,开始出清
聚焦+深挖一万米做深度
根据供需关系做的判断
展望未来五年
老产业
继续内卷
卷出王者
传统行业仍然艰难
工程企业
死于垫资
死与帐期
选对客户 控风险
TOC零售企业
死于库存积压 现金流断裂
提周转 降仓库面积
TOB企业
死于客户一轮又一轮低价招标
降本或创新
资产继续贬值
工厂
房
车
学历......
往企业能力升值投 不用向重资产投
老产业的领导特质
不是才能和才华
是无以伦比的愿力与稳定的心力
在跌倒与觉醒里,救自己千千万万次
回顾苦难与辉煌
老产业趋势
要有变革意识
要高效协同
要回归客户价值,重构价值链
餐饮行业案例
朱富贵出圈现象与麻辣烫出海
背景
餐饮行业冰火两重天
1月1日朱富贵排队号突破1600桌
措施
极致质价比
高端食材平民化
价格定位
色盘定价法
铁盘
红盘
黄盘
绿盘
会员折扣
极致新鲜体验
源头直采与可视化
供应链优势
现点现捞
现杀现做
明档操作
丰富选择与灵活模式
多元化需求全覆盖
菜品丰富度
消费模式
市井烟火气与情绪价值
独特的社交场域
空间设计
情感体验
精准营销与高效私域运营
公域营销
私域转化
社群运营
悲观的行业,乐观的企 业
案例启示
不是行业不行
而是企业不行
餐饮出海最好
尤其是麻辣烫
有丰富的SKU可行
售价美元与人民币相同
价值链创新启示
老产业内卷出清,直到卷出王者
新产业
科创崛起
出生即富贵
以AI为代表的新质生产力将重构政治、经济、社会
”AI需求-制造应用-供应链“构建企业与个人新机遇
产生新的巨大需求
个人应用
用豆包做教练
遇事不决问AI
AI+场景
AI+教育
AI+酒店
AI+医疗
催生大生意
AI+物
AI+眼镜
AI+戒指
AI+台灯
AI+耳机
变成可行路径 所有+物的行业都值得用AI重新做一遍
AI大模型背后
不是投资铁公鸡
而是投资AI大机械
中国的未来投资机遇
算力
存储
能源电力
供应链需求被拉动 关键器件会涨价、断供
如白银、铜
2026年需提前预判市场,做投资预案
如铜价上涨
电缆就上涨
电器上涨
2026不会延续过去的一降再降,而是会涨声一片
必须有人在2026提前盯行情、提前预判
企业内要有快速决策机制
防止错失机会
派生出两个机会
一是投资机会
需求端的万物创新
后端的新质生产力
尤其是硬科技
硬卡替
关键机会
担心泡沫会破灭,AI预估2028年会回调,29年30年会有一定破裂
二是创业机会
按此供应链思维可做投资
姜老师投资案例
CHATGTP
投资AI链如意的投资
2025年
躬身入局
入股深圳肯特智能
OTA+酒店+AI
定三年十倍增长目标
入股上海瀚兰通科技
微通道液冷散热技术
新能源领域都要解决散热问题
属于高潜行业
用供应链知识赋能企业 投资企业
积极拥抱AI,重构价值链
最大的挑战
世界变了,企业的组织仍然僵化,用的旧地图
老板焦虑
员工焦虑
浪费型企业、内耗型组织
推荐《科特变革八步法》
科特变革八步法
树立紧迫感
瓦解自满情绪
让团队看到变革的必要性
建立指导联盟
组建一个有力量、有信誉的团队来领导变革
形成战略愿景
创建清晰、引人入胜的愿景来指引变革方向
传播愿景
简单、一致、反复地沟通愿景
消除行动障碍
授权员工、并扫清阻碍
积累短期胜利
有计划地创造和庆祝短期成果,以提拔信心、反驳质疑者
将变革融入文化
将新行为模式锚固在组织文化中,使变革可持续
促进变革深入
利用短期胜利的信誉,解决更重大的问题,推动更深层的变革
企业创始人、管理者应倡导的
制约企业发展的5大瓶颈
观念瓶颈
企业按分工进行管理是最大的瓶颈
制度瓶颈
能力瓶颈
产出瓶颈
市场瓶颈
行业目前的规则 是用来被成功者打破的!
目标帮你指路,系统推动前行
去哪里
愿景、目标
怎么去
战略、战术
要足够聚焦
人才.机制.文化
组织能力
是门槛
人才是第一
找人是创始人的第一大要务
找来的人要最大发挥潜质(机制)
2026年的重要任务
围绕客户价值
价值链协同
产品(研发)
深入客户场景,一针捅破天的痛点
供应链
销售
华为案例
从市场战略到供应链战略
2.规划与预案
企业供应链规划
企业供应链战略
做大
抢占市场
身处蓝海
核心任务是产能规划
核心诉求是快
敏捷
做强
深耕利润
身处红海
核心任务是精兵简政
核心诉求是省
精益
供应链组织架构
战略采购任职能力
自评
供应商评
领导评
供应链十大要事
十大要事启发
除了供应链建立十大要事
个人
企业都应建立
案例
某公司供应商资源池规划
方向共识
做大
做强
选一个
目标共识
好
省
多、快、好、省、独、值,同时最多选2个,并注意先后顺序
打法共识
精益
敏捷
稳定型产品走精益路线,创新型产品走敏捷路线
基础资料
名称
规格
支出
占比
供方数量
供方名称
采购份额占比
占供方营收占比
资源池评估
数量多还是少
绩效好不好
合作关系铁不铁
价值创造高不高
淘汰计划
是否淘汰
淘汰策略
风险预估
应对措施
负责人
完成时间
运营改善计划
改善内容
成功标准
风险预估
应对措施
责任人
完成时间
发展计划
价值潜力
成功标准
风险预估
应对措施
责任人
开发计划
新增原因
新增数量
成功标准
风险预估
应对措施
关键步骤
负责人
完成时间
全链协同健康降本
成本结构监管表
价值创造成本
支持成本
监管成本
浪费
解决年年降本,年年无真实收益的工具
中国式伪降本三大特征
运动式,搞摊派
部门各自为政,自相残杀
降本成果难以核算
说真话,干实事,有创新、提效率,第一次把事情做对
核算降本成果的4个标准
降本是通过主观努力、创新实现的。也就是降本是采购的额外力实现的。
降本要事先策划,策略能说清楚。而不是到年末,突然跟公司说我今年降了多少成本。
降本不能降质,要保证现有产品的品质的前提下,才视为有效降本。
财务必须加入降本项目小组,早期认可降本策略,核算降本成果。
解决生产不承认采购降本的方法
采购降本五大障碍
“贪”
阳光关
阳光廉洁文化与管理机制缺失,体现人性中的“贪”
“嗔”
协同关
部门间各自为营、扯皮内耗,缺乏协作,体现人性中的“嗔”
“痴”
认知关
团队对成本缺乏系统认知,降本策略失当,体现人性中的“痴”
“慢”
专业关
专业度不足,又不自知、不改变,体现人性中的“慢 ”
“疑”
激励关
激励才是降本最大的制度障碍,体现人性中的“疑”
技术降本
研发阶段决定80%的成本
研发降本四无困境
无压力
造成研发降本责任缺位
无动力
指研发的降本激励缺失
无能力
降本专业能力是研发的短板
无资源
研发资源匮乏
通过“铁三角”高效协同体系让技术降本落地
技术降本“四有”体系
有压力
让研发有压力,降本纳入绩效考核
有动力
让研发有动力,为研发配套激励
有能力
让研发有专业,联合培训
有资源
让研发有时间,高效采购赋能研发创新
研发与供应商协同
一痛
一针捅破天的痛点解决方案
三新
新工艺
新技术
新材料
研发与采购共同完成
四减半
综合成本减半
零部件数量减半
产品体积减半
产品整体重量减半
采购、研发、供应商共同完成
价值工程
采购决定20%的成本
物料的选用规格
物料的编码
商务降本
商务降本过度带来的问题
降本目标拍脑袋、缺乏科学依据
采取“拍脑袋”“一刀切”的方式,使降本目标缺乏合理性。如:今年降本10%,第二年降本12%或更高。
降本过程无效博弈
最大的逻辑是如何帮供应商降低其成本。
最大的策略是让供应商利润率下降但利润提升
缺乏有效的策略
降本的同时,还要拉长供应商帐期,加大质量处罚力度。
商务降本的“三讲原则”
首要原则
讲数据专业之基,说服之源
利用历史采购数据、材料价格走势,同行业其他企业的采购价格,应该成本等数据,提出具体的降本建议。
重要保障
讲逻辑条理清晰,主次分明
构建清晰的逻辑框架,意味着能够系统性地阐明目标设定背后的深层考量及实现路径,这直接关系到降本策略的有效性和持续性。
基本原则
讲道理合作共赢,风险共担
采购方要主动构建支持性机制,在确保供应商合理利润空间的基础上,提供必要的资源协同与解决方案。
两个关键
企业内部
供需关系决定价格
3集中
时间集中
空间集中
物料集中
1勾引
不是贬义
是采购方通过一系列方案设计,让供应商产生很强的合作意愿。
供应商端
引发供方竞争
三破
破独
破圈
破瓶颈
二调
调整供应商数量
调整订单份额
合作 不是单赢 而是双赢
流程降本
高效流程优化五部曲
质疑预设
思维破壁的第1步
用第一性原理拷问
删减冗余
极简主义的效率革命
简化整合
模块化整合
加速迭代
优化流程后,升级供应链管理,缩短生产周期和交付时间
自动化
减少人工干预,提高效率和一致性
仓库一定要小
面积减半
仓库越大,成本越高
仓库放的都是被凝固的现金流
生产体系
大规模的推行精益管理
班组长的能力
决战现场
生产强基
快速识别现场浪费 快速引进一群能识别现场浪费的人
一线主管工作改善方法
工作分解
就每一细目自问检讨
展开新方法
实施新方法
此处说的是生产的现场管理 实则,也用于供应商的现场管理
质量降本
质量管理三部曲
质量策划
质量控制
质量改进
概要
质量管理驱动器
钱
预防成本
为预防产品产生缺陷而造成的花费
鉴定成本
为确定产品符合要求而造成的花费
外部失败成本
减产,积压,退货,投诉,工厂危机
内部失败成本
重复的检测,修改,返工,退换
质量是企业的第一生命线
全链质量管理的7项能力
质量检验
不合作不流出
客诉处理
斩草除根
质量策划
预防第一
生产过程控制
可造稳定
供应商质量控制
源流质量
质量改进
全员参与、持续改进
供应商参与
生态共建
供应商评价不能用一套标准考评,要分类考评
这套方法论的深层智慧源自物理学的第一性原理。就像拆分物质到基本粒子,马斯克要求每个流程环节都必须经受“为何存在”的终极拷问。
共享共建降本
六大策略
高度重视顾客价值,目标成本倒推
与供应商共享成本模型、数据
伙伴关系,选择供应商时即希望长期合作
辅导,帮助供应商改善并降低成本
利用供应商进行创新
不断挑战
管理降本
别名:行动学习降本
定义
又叫群策群力,是团队通过解决组织实际存在的难题实现学习与发展的学习模式,即做中学。其核心是在主持人的引导下,通过质疑与反思,达成个人和组织在认知、行为和心智模式的根本转换。
优势
发挥了中国员工的特点与优势
即含蓄内敛,又思维发散
通过加入研讨规则和可落地的行动计划
解决中国员工不爱在正式场合发言的问题,从而使跨部门活动推动得有声有色。
小组成员全员参与,计划落地,效果就很显著。
行动学习降本六步法
摆负面现象
找原因
找问题
问题的梳理
将问题转化为目标
设计行动学习方案
降本激励
目的
为充分调动团队的积极性和创造性,鼓励团队关注经营结果,导向采购总成本节约和效益提升,以“力出一孔、利出一孔”为激励实施原则,特制定本激励方案。
适应范围
参与降本增效所有相关人员
奖励原则
突出获取分享制,以降本增效为导向
强化团队协作,遵循先团队,后个人的分配规则
坚持高要求、高压力、高激励
奖励方案
降本增效激励方案
奖金分配
奖金=降本增效奖金包*个人贡献系数
7:2:1分配
奖金分配依据个人贡献分配,由管理团队共同打分
3.AI重塑供应链生态
震坤行
分享人
王波
AI产品总监
AI物料管家
重构物料库
帮助梳理物料
实现物料标准化
间接采购流程解构
采购需求准备
供应商寻源
采购策略制定
采购需求确定
采购实施计划
采购方案策划
文件制定
要约邀请
成交供应商确定
合同管理
供应商管理
采购信息管理
验收管理
结算与支付
端点科技
分享人
程序
AI物料治理产品
清理历史物料
识别新增量物料
AI智能工具
战略寻源
自动生成询价单
投标评估
供应商寻源建议
供应商谈判策略、情景
品类管理
品类策略生成
品类支出分析
大宗商品市场趋势
合同管理
合同起草
合同审查
合同版本比较
合同摘要
采购申请和订单
自主采购申请
智能导购
自主采购申请审批
申请的自动合规审核
发票和支付
账单与发票匹配
发票异常检测
付款计划规划
供应商管理
入职风险评估
供应商绩效助手
供应商中断风险警报
多层级供应链分析
如何全面拥抱AI
数据
场景
链如意
AI严选工具箱
Deepseek
元宝
豆包
知识问答
秘塔AI
天工
atypica
行业研究、采购品类、市场分析
Kimi
通义
get笔记
picdoc
办公小浣熊
可赞AI
办公提效
4.采购好做吗?
定义
从外部资源优选获取,满足企业经营与战略需要的全职能的规划与管理。
定位
内向协同
对内从来没赢过
外向创造价值
对外从来没输过
采购三定
定商
从需求开始,拆解供应商的能力
过程到结果,确定供应商的绩效
定价
定单
根据供应商的绩效确定供应商的订单
通过三定 实现最大价值
花自己的钱,办自己的事,既讲节约又讲效果; 花自己的钱,办别人的事,只讲节约不讲效果; 花别人的钱,办自己的事,只讲效果不讲节约; 花别人的钱,办别人的事,既不讲节约也不讲效果。 ——诺贝尔经济学奖得主 弗里德曼
企业要真降本,不要伪降本!要在认知层面,重构采购定位,打造跨部门协同体系。
向光而生,成为光 请保持心中的善良,因为你不知道, 谁会借着你的善良,走出了绝望。 请保持你心中的信仰,因为你不知道,谁会借着你的信仰,走出了迷茫。 请相信自己的力量,因为你不知道, 谁会因为相信你,开始相信了自己。 愿我们每个人都能活成一束光, 绽放着所有的美好! ——泰戈尔