如何打造专业化的销售团队

这是一篇关于如何打造专业化的销售团队的思维导图，看完它你就明白什么是专业化、为什么要打造专业化销售团队，如何打造专业化销售团队。

如何打造专业化的销售团队

• 是什么：专业化销售团队的本质认识
  • 什么是专业化
    • 职业化：专业、专注、专长
    • 分工化：部门化、职能化、专业化
    • 理念化：如切如磋，如琢如磨
  • 销售团队的专业化
    • 销售领域的专业化
      • 专注销售、胜任销售
    • 业务领域的专业化
      • 对产品知识、行业、企业知识了解
    • 职业追求的专业化
      • 专业态度、工匠精神
  • 团队专业化的着力点
    • 自我专业化
      • 团队组合与团队建设专业化
    • 客户专业化
      • 客户理解与客户沟通专业化
    • 运营专业化
      • 企业运营也战略参与专业化
• 为什么：专业化销售团队的价值认知
  • 为什么要打造专业化销售团队
    • 自我导向：沉淀知识、技能、经验
      • 从专业个人到专业团队
      • 万小时定律与工匠精神
    • 客户导向：超越客户预期
      • 聚焦客户、服务客户
      • 锁定客户、聚焦客户
    • 竞争导向：超越竞争、铸就竞争优势
      • 找到参照样本
      • 提升门槛、构筑竞争时间、资源屏障
    • 销售价值导向：终端发力、以终为始
      • 创造客户、促进客户粘性
      • 构建客户与企业的沟通桥梁
• 怎么做：专业化销售团队的建设管理
  • 如何打造专业化销售团队
    • 树立一个理念
      • 专业化是销售团队建设核心要义
        • 光靠努力是不持之以恒的
        • 必须懂知识，懂技术：如：如何跟客户谈判
    • 二个着力点
      • 个人专业化
        • 专业人做专业事
      • 团队专业化
        • 1+1＞2，高效沟通，高效协作
    • 三个理想目标
      • 外部客户满意
      • 突破竞争参照
      • 内部精益求精
    • 四个核心领域
      • 洞悉客户现在、未来需求
      • 打造高效销售技能、知识
      • 超越竞争标杆
      • 全民深度参与运营
  • 专业化销售团队建设的步骤与路劲
    • 五个打造步骤
      • 理念先行
      • 科学规划
      • 精挑细选
        • 挑选有能力、潜力能用培养
      • 精致培养
      • 机制氛围