导图社区 如何打造专业化的销售团队
这是一篇关于如何打造专业化的销售团队的思维导图,看完它你就明白什么是专业化、为什么要打造专业化销售团队,如何打造专业化销售团队。
助理培训内容,包括考核标准、企业文化、区域助理角色认知、业务6项核心工作、门店拜访规范、工作方法论等内容。
这是一个如何防止攒销量获得高提成的思维导图,从如何加强销售和销售提成管理、如何建立合理的目标推进体制防止攒销量、如何完善销售人员体系预防攒销量这三个方面作了介绍。
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如何打造专业化的销售团队
是什么:专业化销售团队的本质认识
什么是专业化
职业化:专业、专注、专长
分工化:部门化、职能化、专业化
理念化:如切如磋,如琢如磨
销售团队的专业化
销售领域的专业化
专注销售、胜任销售
业务领域的专业化
对产品知识、行业、企业知识了解
职业追求的专业化
专业态度、工匠精神
团队专业化的着力点
自我专业化
团队组合与团队建设专业化
客户专业化
客户理解与客户沟通专业化
运营专业化
企业运营也战略参与专业化
为什么:专业化销售团队的价值认知
为什么要打造专业化销售团队
自我导向:沉淀知识、技能、经验
从专业个人到专业团队
万小时定律与工匠精神
客户导向:超越客户预期
聚焦客户、服务客户
锁定客户、聚焦客户
竞争导向:超越竞争、铸就竞争优势
找到参照样本
提升门槛、构筑竞争时间、资源屏障
销售价值导向:终端发力、以终为始
创造客户、促进客户粘性
构建客户与企业的沟通桥梁
怎么做:专业化销售团队的建设管理
如何打造专业化销售团队
树立一个理念
专业化是销售团队建设核心要义
光靠努力是不持之以恒的
必须懂知识,懂技术:如:如何跟客户谈判
二个着力点
个人专业化
专业人做专业事
团队专业化
1+1>2,高效沟通,高效协作
三个理想目标
外部客户满意
突破竞争参照
内部精益求精
四个核心领域
洞悉客户现在、未来需求
打造高效销售技能、知识
超越竞争标杆
全民深度参与运营
专业化销售团队建设的步骤与路劲
五个打造步骤
理念先行
科学规划
精挑细选
挑选有能力、潜力能用培养
精致培养
机制氛围