如何防止攒销量获得高提成

这是一个如何防止攒销量获得高提成的思维导图，从如何加强销售和销售提成管理、如何建立合理的目标推进体制防止攒销量、如何完善销售人员体系预防攒销量这三个方面作了介绍。

如何防止攒销量获得高提成

• 如何加强销售额和销售提成管理
  • 定位目标销售额
    • 不宜过高过低
    • 按星期按月预估、跟进
    • 及时发现、解决问题
  • 定位目标回款额
    • 规定时间回款额回收
  • 建立动态销售提成计提方式
    • 超额部分在年终奖时发放
• 如何建立合理的目标推进体制防止攒销量
  • 加强中层销售经理的管理
    • 对企业高层管理者负责
    • 对企业下层管理者负责
      • 将目标分解到每一个人
      • 将目标推进到每一天
    • 认真分析客户信息
      • 销售额
      • 库存规模
      • 分析问题
• 如何完善销售人员管理体系预防攒销量
  • 加强销售管理考核
    • 销售人员素质考核
      • 业务人员职业道德素质
      • 是否遵循企业规章制度
      • 销售目标完成情况
      • 相关费用和成本使用情况
      • 客户服务满意度评价
    • 销售目标成效考核
      • 目标完成情况
      • 存在问题、是何原因造成