创业前必做的七件事

此导图会告诉你在创业之前必做的七件事会让你少走一些弯路。没有做好准备，就仓促开干的人还有很多　。在正式开始创业前，会遇到重重困难，踩到一个又一个大坑，赔点钱，费点时间是小事，折了志气是大事。

创业前必做的七件事

• 规划”引流计划
  • 想好从哪里来流量，从哪去找第一批客户，要预留一部分资金引流
  • 例如实体店要在人流量大的地方开店铺
    • 提高转化率
    • 精简人手成本
    • 提高复购率
    • 增加客单价
    • 售卖高毛利产品
  • 可以淘宝引流、论坛推广、微信朋友圈推广
  • 客户群在哪里比较密集，就去哪里引流
  • 把所有可行的方法都试一遍，哪个有效果就用哪个
• 分析”资源匹配度“
  • 资源不仅指你的钱，也包括你的人脉、行业经验，个人能力等
  • 一般情况下，已有资源除以所需资源比例，如果在３０％以下，那么项目运行起来的难度就会非常大。如果在５０％以上，这件事做起来就会靠谱很多
• 做”可行性测试“
  • 对于创业团队来说，在项目前景未明的情况下，在大规模投入人力、物力、财力之后，先小规模地做一下可行性测试是非常有必要的
  • 不同类别的可行性测试
    • 卖货类
      • 先少量采购、少量生产后，在朋友圈、朋友的实体店，甚至相关论坛发两个贴子试销一下，是最简单容易又超级有效的办法
    • 开店类
      • 开店类关键就在于每天客流量的收入，能不能超过你开店的支出成本
      • 在创业前，需要测算大致的开店成本和每日开销，预估出每天有多少人来你店里，才能收回成本。然后将这里的人数和周围类似店铺每天的人流量进行比较，如果数量差距不大，或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量，那这件事情就是不可以做的
    • 新模式类
      • 做一个问卷调查，把你的目标受众找出来，进行问卷调查或访谈，了解一下他们对这个项目的接受度，在一定程度上能够减少新项目的市场风险
• 人群分析
  • 人群特征
    • 目标人群在哪个渠道比较多
    • 在哪个渠道能够集中找到？
    • 他们对价格、产品质量、服务等各因素的敏感度如何
  • 行为动机
    • 消费者购买的原因是什么？
    • 消费者不购买的主要障碍是什么
    • 愿意帮忙宣传的受众，传播动机是什么
  • 典型用户画像
    • 最典型的用户是什么样
    • 他的年龄、性别、地区、文化水平是什么样
    • 是三线城市周边还是一线城市某职业
• 同行惯例优劣
  • 也就是调查直接竞争关系的同行们在各个环节是怎么做的，这样做的效果是什么
  • 自己产品的独特卖点是什么
• 常规预案
  • 提前做准备，建立好一个应对方案，并有相对的资源储备
  • 初期没有流量，怎么办？
    • 可以提前找好一些付费渠道，提前预留一些市场预算
  • 招聘不到合适的人才，怎么办？
  • 烧钱的速度比预想的快很多，怎么办？
• 退出方式设计
  • 在商业实战中，商业风险在不同阶段的时候都会发生变化，当风险大到不可控的时候，退出就是一个合理的决策
  • 在有大公司收购的时候，可以谈一谈，探一探对方报价，了解一下市场的行情。即使不做出被收购的选择，也要建立一个联系，当情况发生变化的时候多留条后路。
  • 退出方式
    • 被收购
    • 转让
    • 转型
    • 削减业务单元
    • 卖出股份
    • 直接关闭止损
• 本内容为此篇导图是根据吴寒笛的《营销人秘密手记》进行书写