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营销人秘密手记
本导图内容涉及创业、职场、个人成长，知识点丰富全面且简单明了，适合营销人，创业者、互联网人，以及对相关领域感兴趣的朋友阅读！
编辑于2021-09-20 10:45:58
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- 大纲
《营销人秘密手记》
营销篇
营销核武器
”蔡格尼克“效应
含义
指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完的事情印象更加深刻
可用场景
客户来一次就不来了，复购率低
用户活跃度低
三个具体办法
触发收集癖
增加人们的复购率
集卡片送某种东西
如若担心成本，把中奖概率弄小一点
提供优惠预期
提高用户投入度、顾客忠诚度和复购率
优惠券
每周搞一次顾客固定抽奖活动
第一诉求--引起大家好奇心
新产品、新品牌在推广的时候，”讲清楚“没那么重要，引发好奇最重要
提出问题，触发蔡格尼克效应
全景代入
含义
不要只是站在商家的角度考虑问题，更要完完全全地进入用户视角，去看问题和想问题
三种方法
让”典型用户“加入你的团队
最好的办法，让自己成为自己的典型用户
将自己作为典型用户及行业专家，一边做生意，一边和客户交朋友
因为自己是自己品类的爱好者
知道大家发表意见聚集点，可以发表经验贴
知道买产品的需求是什么
知道买产品的困惑是什么
知道买产品的痛点是什么
如果自己没有办法和客户感同身受，就让典型用户加入你的团队
例如：在招聘员工的时候，就一定要求候选人是该行业、该产品的重要典型用户
放空自己，设想自己是目标用户
会是什么性别
住在几线城市
月收入多少
痛点
渠道分析
我可能会在什么渠道看到广告
广告效果测试
看到广告之后我会有什么本能反应
转化率分析
我会去购买使用吗
竞争环境扫描
相当于竞品，我会使用本产品吗？原因是什么？
用户印象设计
我刚开始使用这个产品会是怎么样的
传播路径设计
在使用完这个产品推荐给我的
我还会重复使用或者购买吗
用户留存分析
群体访谈
与你的目标用户进行交流
羊群效应
含义
指的是个人的观念或行为，由于真实的或想象的群体影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象，说白了就是随大流。
四种方法
包装案例
用大企业或大人物做背书
能有效缓解创业冷启动时的营销压力
用画面感描述购买人数
通过一个非常大的历史数据，取得消费者的信任，发挥”羊群效应“
打造溢出现象
诱导用户分享
引导和激励用户通过社交媒体或者口碑分享商品信息，能极大地提升营销效果
能有效激发受众的从众心理
到底有没有一招致胜的营销技巧
营销高手进阶
营销出问题，往往是一系列”面“上的问题，而不是某个营销渠道某个”点“的问题
产品卖不出去，往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法，而是在市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节上都出了问题
单点思维VS系统思维
要想做好一件事，要用立体系统思维考虑
营销就是”大声讲故事“
“故事”指的是“内容生产”相关的所有事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位，文案撰写，营销活动策划
大声讲指的是要把上述内容端生产出来的故事，放到各个线上、线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体
生产”故事“
把”生产的故事大声讲出来
渠道投放技巧
法则
出现法则
如果是实体生意
发传单
贴海报
展板
把店铺信息放在外卖团购或者大众点评上
APP类
应该在各大主流的应用商店上线，APP至少有一个邀请好友的功能，并为该功能提供一定的用户激励。
新媒体推广类
留下产品、网站、微博或者公众号的名称
微博
微信
新闻客户端
自媒体平台
标记法则
渠道投放，本质上其实是管理工作，学会监控各渠道带来的流量大小
通过抽样调查的方法监控
哪个渠道流量比例高，就应该多花钱，多花精力继续拓宽
渠道标记
做好对比
性价比优先法则
单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量
每周或者每月，定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚了解各个渠道的性价比
单个用户成本越低的渠道，在投放时就要优先考虑
红利期法则
在平台早期，带着钱去投放，平台的广告客户还不多，议价能力不足，对你来说，投放的性价比就会比较高
做广告时一定要抓住红利期
真正有效的营销，一定是慢速的、复杂的、持久的系统化工作
为什么花费百万元的广告，总是蠢得让人想报警
应该要做正确的广告
使用“稀缺表达方式”
未来的窗口机会将留给能够生产稀缺内容的人
比如讲段子
植入“一级感知单位”
“一级感知单位”
就是那些切入人基本欲望的元素
金钱
致富
暴富
省钱
投机取巧
全民关注的社会热点
怎样检验一个东西是不是一级感知单位
想一下自己身边的普通人是否对此东西感兴趣
提供关注动机
为受众提供动机
方法
愿景描绘
利用“一致性”
尽量不在同一问题的言行上自相矛盾，保持行为一致性
分类
时间一致性
身份一致性
习惯一致性
营销领域所有事情，都要以结果为导向
营销永远忌讳自说自话，一定要解决广告诉求和受众关联性的问题
广告文案写得好，产品为何卖不掉
关键限制要素
含义
就是木桶原理中最短的那块板
如何找到它
“敏感度测试”
列举可能影响消费者决策的因素，并评估出每个因素对于消费者决策影响的大小，对消费者决策影响最大的，就是关键限制要素
最常用的办法是问卷调查
数据分析
根据你所能得到的数据，分析出症结所在，分析出症结所在，找到关键限制要素
焦点小组访谈
采用小组座谈会的形式，由一个主持以一种无结构、自然的形式与一个小组的具有代表性的消费者或客户交谈。从而获得对有关问题的深入了解
常见“关键限制要素“的解决办法
认知门槛
含义
指的是受众对于一个产品认知和理解的难易程度
如何解决认知门槛
相似性替代
用一个受众熟知的认知门槛更低的概念，来替代实际的概念进行解释
”性价比“感知
消费者在看到一个产品及其价格时，发自本能地会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量
提升”性价比“感知有两个方向考虑
提升感知价值
多搭配赠品
降低感知价格
将大包装拆成小包装卖
决策成本
包括
已知成本
衍生成本
降低方法
公众符号背书
用一个大众熟知且认可的符号为你做担保
风险逆转
把消费者可能承担的决策风险，全部放在商家身上
”一致性“惯性
含义
就是人都有维持现状，保持一致性的行为惯性
当我们理性上知道某一样产品，或是某一种行为，会在客观上给我们带来好处，但是我们在感性上仍然有保持惯性的心理状态
如何克服
制造短期的感性冲动，制造稀缺性
初创企业如何把营销从0做到1
从产品上做营销
产品质量过硬
指产品质量至少在行业平均线以上
从产品上考虑做传播
App类型
邀请朋友赢取积分，积分换奖品
传统行业
在包装上写点有趣或者励志的话引起大家对包装的注意，然后在旁边放个二维码，让部分用户导流到微信公众号
要”运营式营销“，不要推广式营销
原因
户外广告主要是打品牌，用户的转化率很低。而初创企业的当务之急是提升用户量
户外广广告体量很大，所需花费太多
运营式营销
含义
把手上的用户都维护好，运营好
推广式营销
花很大力气做推广
在创业初期，维护好初期用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验
花高薪组建营销团队
开出高于行业标准的薪水
做好基本渠道
初创企业做好一两个带量的基本渠道就行了
例如：APP推广
在初期，做好应用市场的推广就很不错了，做好应用市场的合作和维护就尽量去做
找行业大牛把关
看看产品
看看营销计划
年收入不到百万的人，一定不知道这四条方法论
钥匙理论
其实想要成功，就是在成本允许的情况下，把自己想到的方法都试一遍
四个套路
”假性围观“策略
大多数人的从众心理非常严重，总是喜欢往人多的地方凑。所以制造一种假性围观的局面，让大家觉得你的生意红火，往往能吸引很多人过来
利用一致性
人有一个天性－－尽量不在同一问题的言行上自相矛盾
三个方式
利用时间上的一致性
人在做出一个决定后，后面的行为只会加强前面的行为
先达成一个小的合作意向，然后再不断往上加码
利用”身份“上的一致性
人一旦被赋予了某个身份标签，他就会倾向于表现出和身份匹配的行为
利用”习惯“上的一致性
当一个人面对态度或者行为之间的不协调时，他会采取一些行为消除这种不协调
”偏好转移”原理
每个人都倾向于赞同那些我们喜欢或者钦佩的人，当我们喜欢的人和某种产品发生了联系，这种对人的偏好也可能转嫁到产品身上
制造“亏欠感”
第一次将产品免费给客户试用，第二次客户因亏欠感就不好意思不买单
星座这么不科学，为什么还有那么多人相信它
首先，星座简化了人们对复杂个性的理解
同时，星座也为人们的社交提供了谈资
任何一种东西的大规模存在，它一定是满足了某些人群的特定需求，哪怕这些东西严格论证起来不是那么科学
真正聪明的人，特别是商人，恰恰能认识到这种非理性，并懂得去尊重和利用这种非理性，而不是一个劲儿地嘲笑和讽刺别人智商低
人是一种心理结构非常复杂的动物，除了物质需求，还有心理需求；除了理性需求，还有感性需求
在商业行为中，如何理性地利用大众地非理性呢
顺应“大众直觉”和“固有偏见”
理性的商业行为就是顺应“大众直觉”和“固有偏见”，并加以利用，才是理性的商业行为
设置“小白测试”
对于知名度不高的大多数产品来讲。“简单、直接、粗暴”的策略往往是最有效的
怎么做
找一群什么都不懂的小白用户（拉个微信群，把相关的产品、文案、策划方案、可能的广告效果展现给他们，最好多几个选择，让他们评判一下哪个选择最好。
全员客服
凡是跟用户体验相关的岗位，产品、运营、市场、策划、销售等，每个月一天轮岗当客服
了解用户需求
客户对产品有什么不满意的地方
哪些地方特别满意
哪些渠道听说产品
从哪些渠道购买的产品
对于竞争对手怎么看，有何优劣
创业篇
轻松发现创业机会
普通人如何发现互联网时代的风口和机遇
通过驱动力
含义
就是能够对社会发展产生持久和根本性变化的力量
驱动力包括
技术驱动力
人口驱动力
经济环境驱动力
政治法律驱动力
个体成功无法代表行业趋势
两个思维方式
环切思维
选择产业闭环中，模式较轻的一环切入，避免被重模式、重资金、重运营的其他环节拖累
投影思维
考虑驱动力在自己的区域、行业上的投影式变化
这个驱动力所产生的趋势，对我所在的地区会产生什么变化，里面可能衍生出哪些机会？其中哪些机会是我可以把握的
做到这四条，你也能随时发现赚钱的机会
关注新兴行业
用检查清单寻找信息差
关注抱怨
服务质量差，用户体验不好的行业，你只要能提供一个高于行业平均水平的解决方案，你就会发大财
寻找所在行业的优化机会
快速引爆市场
概论
其实就是没有用户和消费者来使用和买单
用户数（客户数）=流量*转化率
提升客户数
流量
让更多人看到，知道你存在、
转化率
让那些看到你的人，知道你的人，都愿意来下载你的产品。或者花钱购买你的产品或者服务
如何轻成本快速引爆市场（流量篇）
五个快速提升流量的方法
花钱买基本渠道
基本渠道
指目标受众大量聚集的渠道
要求
流量大
精准
要求二者缺一不可
举例
APP推广
各大应用市场就是基本渠道
公众号
微信群和朋友圈是基本渠道
实体生意
花高租金去租一个流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础
不仅是流量大，更要注意人群的精准度
设置爆款诱饵
低价
这种作为爆款诱饵的商品本来是不赚钱，甚至是亏本的，但是商家可以靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来
与大平台换流量
在创业初期，因为流量不够，必然需要依靠外部引流，所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日常的事情
线下
所有线下的店铺生意都去积累大众点评网的评分
给好评，就打折
让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿地给你好评
线上
纯互联网创业
初期大平台换量
内部邀请引流
在产品上新增一个邀请按钮，鼓励老用户邀请新用户，并给予积分奖励
注意
邀请外部用户的行为一定要给予对应的奖励
邀请按钮一定要做的明显
传统生意
拍照片发朋友圈或者给优惠券
发展代理
让别人去推广你的产品，按照产品销售数量或者其他标准，给予返点或者现金奖励
注意：不要发展成传销体系了，为了规避这一风险，一定要将结构控制在三级以下
如何轻成本快速引爆市场（转化率篇）
提升转化率，是创业做生意能够赚大钱的最重要的关键点
公众符号背书
公众符号
含义
被大众所熟知的人或者物
背书
含义
让公众符号作证，证明自己的产品和服务是靠谱的
视觉钉
有一个跟你产品或者服务相关的与众不同的视觉效果
建立视觉钉的要求
有差异化
要和品牌、产品有关联度
积分制
当用户购买或者使用了你的产品或者服务后，给他一定的积分，这个积分可以在他第二次使用或者购买产品（服务）的时候，折算成折扣
如何用最简单的方法，让产品看起来“物超所值”
要想让产品看起来价廉物美，其实就是提高“性价比”
“性价比”
含义
性能与价格之间的比例关系
性能
就是感知价值
消费者能感知的价值越大，那么性能越好
性价比＝感知价值／价格
提升性价比的途径
提升价值感知
降低价格感知
提升性价比感知的四个途径
利用锚定效应
锚定效应
指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定策略的关键
不管是商品名称，还是宣传文案，拟定一个锚定高价且知名度较高的商品，这样才会造成消费者对你的商品的高价预期。
分解基本单位
使用分解基本单位的策略，会让价格看起来相对比较容易接受
增加“产品复杂度”
搭赠小礼品
增加产品复杂度
设置“惊喜”
关键
在成本预算允许的范围内，在某个环节提供超越用户期待的产品和服务
例如：电话回访、节假日发送祝福短信
运营环节
设置抽奖
产品环节
限量版
价值千万的创业避坑指南
创业前不做这七件事，以后只能欲哭无泪
规划”引流计划
想好从哪里来流量，从哪去找第一批客户，要预留一部分资金引流
例如实体店要在人流量大的地方开店铺
提高转化率
精简人手成本
提高复购率
增加客单价
售卖高毛利产品
可以淘宝引流、论坛推广、微信朋友圈推广
客户群在哪里比较密集，就去哪里引流
把所有可行的方法都试一遍，哪个有效果就用哪个
分析”资源匹配度“
资源不仅指你的钱，也包括你的人脉、行业经验，个人能力等
一般情况下，已有资源除以所需资源比例，如果在３０％以下，那么项目运行起来的难度就会非常大。如果在５０％以上，这件事做起来就会靠谱很多
做”可行性测试“
对于创业团队来说，在项目前景未明的情况下，在大规模投入人力、物力、财力之后，先小规模地做一下可行性测试是非常有必要的
不同类别的可行性测试
卖货类
先少量采购、少量生产后，在朋友圈、朋友的实体店，甚至相关论坛发两个贴子试销一下，是最简单容易又超级有效的办法
开店类
开店类关键就在于每天客流量的收入，能不能超过你开店的支出成本
在创业前，需要测算大致的开店成本和每日开销，预估出每天有多少人来你店里，才能收回成本。然后将这里的人数和周围类似店铺每天的人流量进行比较，如果数量差距不大，或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量，那这件事情就是不可以做的
新模式类
做一个问卷调查，把你的目标受众找出来，进行问卷调查或访谈，了解一下他们对这个项目的接受度，在一定程度上能够减少新项目的市场风险
人群分析
人群特征
目标人群在哪个渠道比较多
在哪个渠道能够集中找到？
他们对价格、产品质量、服务等各因素的敏感度如何
行为动机
消费者购买的原因是什么？
消费者不购买的主要障碍是什么
愿意帮忙宣传的受众，传播动机是什么
典型用户画像
最典型的用户是什么样
他的年龄、性别、地区、文化水平是什么样
是三线城市周边还是一线城市某职业
同行惯例优劣
也就是调查直接竞争关系的同行们在各个环节是怎么做的，这样做的效果是什么
自己产品的独特卖点是什么
常规预案
提前做准备，建立好一个应对方案，并有相对的资源储备
初期没有流量，怎么办？
可以提前找好一些付费渠道，提前预留一些市场预算
招聘不到合适的人才，怎么办？
烧钱的速度比预想的快很多，怎么办？
退出方式设计
在商业实战中，商业风险在不同阶段的时候都会发生变化，当风险大到不可控的时候，退出就是一个合理的决策
在有大公司收购的时候，可以谈一谈，探一探对方报价，了解一下市场的行情。即使不做出被收购的选择，也要建立一个联系，当情况发生变化的时候多留条后路。
退出方式
被收购
转让
转型
削减业务单元
卖出股份
直接关闭止损
献给初次创业者的四条锦囊妙计
不做全产业链，选择模式较轻的环节切入
例如：做特色餐饮之路
单店利润达到预期后就复制模式，随后进入连锁加盟，再做大后还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体
分析：不建议初期就开餐馆
原因
模式太重，租金贵，管理成本高
选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度
建议
先做外卖服务
原因
外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多，甚至不需要租店铺和请人
要是销路都不错，把收入做起来后，再考虑扩大经营，开实体店铺
初次创业，切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入
小成本的模式验证
创业做生意风险很大，有太多不稳定的因素。
出于风险控制的目的，一定要先做市场验证和模式测试
确保已有资源/所需关键资源的占比超过50%
留意每一个投机机会
只要预期的投入回报比合理，能赚的钱一定要赚
想赚大钱？先把小钱赚熟练
选择项目，尽量不要采用“点子导向”的选择偏好，最好的选择方式是“资源导向”
也就是说有一个好点子其实没那么重要
新模式没有成功，只有两个原因
有人试过，没成功
没人想到过
之歌原因的可能性很小
建议
从自身的资源出发，考虑在现有资源条件下，能做什么事情
职场篇
找工作的终极大招
仅凭这一点，无数人找到了理想工作
为什么要携带“纸质文件”
首先，展现诚意
其次，这是一种差异化战略，面试的本质内容不是一问一答，而是亮点展示
最后，就是能够展现出你的专业度，这一作法能展现出你的认真和细致
“纸质文件”写什么
工作成果展示
行业调研报告
工作计划
让面试官瞬间惊艳的三个小技巧
掌握一组面试公司或者行业的数字
反映出你用心在准备面试
展现你对这次面试的重视程度
分析产品问题并提出解决方案
讲问题说出planB
三句话让你面试成功率提高50%
准备工作计划
预测对方需求
亮点展示
一听即会，找到满意工作的三个黄金细节
准备一份工作计划
根据职位介绍预测对方的需求，并在面试中尽力迎合
面试的本质不是一问一答，而是亮点展示
不要拿到一个offer就马上入职
建议大家拿到两三个靠谱的offer再做决定是比较理性的
一是找工作周期拖得太长也比较累
二来拿到offer拖太久也不合适
准备一份检查清单
收入
工资多少
扣税比例多少
平时的补助和福利有哪些
每年的涨薪机制是怎样的
工作强度
一定要问清楚每天的工作时间，一周休息几天
加班的大概频次
团队规模
一定要通过团队规模判断一下对方是否靠谱
组织结构
汇报对象是谁
平行的岗位有哪些
部门是如何划分和协作
工作内容
如果面试的是初级职位，那么问一问平时具体的工作内容有哪些，方便你评估预估工作强度以及和自身技能、兴趣的匹配度
融资计划
一定要问一下下一轮融资大概什么时候启动
其他
五险一金公司缴纳比例
接不接受户口档案
职场能力提升
一味地讨好，永远换不来“人脉”
有效人脉
当你需要帮助的时候，找得到愿意帮助你的人
不求“帮忙”，但求“交换”
你在请求别人做一件事的时候，最好能够拿出相应的利益和对方交换，这样成交的可能性比较大
指出并强调给对方带来的利益
前置互惠
平时没事多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人
过滤掉无效人脉
迷茫的职场人
迷茫是很好的锻炼
现在因为选择多了，所以大家才会感觉迷茫
职场迷茫期的三个原因
期望失调
你在接手这份工作之前，可能会对于这份工作有一个很高的期望，而现实情况往往会有落差，就会出现期望失调的情况
基础信息缺失
只因缺乏信息量
当你尝试的事情不够多，当你了解的信息量不够，当你缺乏大量基础信息
控制感匮乏
人都有安全感的需求，安全感来自于控制感
如何度过职业生涯的迷茫期
降低短期目标
增加信息渠道
扩展职业认知边界
站在直属上司的角度思考问题
建立“里程碑”事件
目标清单
女性创业择业指南
内心的感受比外边的道理重要
女性职场的优势和劣势
认清自己
优势
细致度
人际能力
社交风格相对柔和
劣势
框架性思维
女性做事细致，这也常常导致女性在面对复杂情况时，容易纠结于细枝末节的事情，而无法抓住其中的关键点
情绪稳定性
身体素质
建议
“小女人型”
在父母或者丈夫有一定基础的前提下，优先考虑公务员，事业单位等工作
“女强人”型
先扎根某一行业，干5-10年，有一定行业基础 后，就可以留意一些行业内的创业机会
“模棱两可”型
在选择工作时，平衡“金钱维度”和“安稳维度”做一个折中的选择
我有五招职场速胜秘籍
吃苦派
关系派
读书考证派
思维导图总结框架、细节和关键路径
多积累行业词汇
行业词汇通常是行业特定分支、现象、规律的总结和归纳
多尝鲜
尽量多地去接触自己没接触过的业务单元，横向拓展自己的技能范围
保持信息流通畅
自我更新
对各个行业里的职场人来讲，与行业信息同步非常重要
信息通道包括但不限于
行业网站
行业论坛
行业微信群
各种内部渠道
关键技能刻意练习
每个行业都有对应的关键技能要求，找出来，在工作和业余时间里，专门练习这一项技能
小习惯，永久升级你的效率系统
相似归类
远离手机
在工作的时候和手机保持适度的距离
检查清单
针对不同的工作模块，准备一个检查清单，会极大地提高工作效率，减少错误率
预留思考时间
成长篇
压箱底的私人成长暗器
成功的万能策略系统
追问问题的根源
将计划分解成执行时间表
正常人假设
定计划一定要把短期目标订得低一点，计划尽可能写得详细一些，同时也要保持弹性
制定预案
防火，而不是救火
治标很重要，但是更重要的是治本
厚脸皮 是人生的必修课
厚脸皮，是能够不顾他人目光，提出自己想要的要求，按照自己的手段，直接去争取自己想要的成果
如何培养
冥想训练
3秒触发法则
“合理化街口储备”
转换交流渠道
逆袭必读
先稳住，等时机，再出击
遇到低谷的时候先稳住，随着时间的推移状况自然就好了
运气
遇到了不好的事情别着急崩溃发泄，也别忙着自怨自艾，先稳住
积累不够
为什么年初订的目标，年末总实现不了
存在问题
资源配比失当
目标和资源配置是有一定的对应关系的。大投入才能有大目标，小投入只能制定小目标
浅层次归因
集中度问题
毛主席说，要集中优势兵力，各个歼灭敌人
反馈周期太长
如何解决
评估可行性
制定目标时，根据自己的资源状况，评估这个目标实现的可能性
关键环节分析法
不断追问关键环节再哪里，最终找到那个本质的原因
确认核心目标
为了避免资源在多个目标上过于分散，咱们一定要把有限的资源，都集中打到一个核心的目标上，其他各项目标不是不可以实现，但要尽量让它围绕着这个核心目标而存在，这才能实现战略上所说的“战略协同”
找出你的核心目标，然后集中资源去攻克这个目标
拆分到执行时间表
把一个宏大的目标，拆分成具体的小目标，再把具体的小目标，拆分成马上落地执行的时间排期表
提供测量方法和短期反馈
很多时候不是目标不够吸引人，而是目标实现的过程太无聊了
月薪五千和月薪五万的口才差别
说服力
如何提高
风险逆转
通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本
降低门槛
当大二点要求难以被接受，通过让对方答应小的要求，进而形成一致性，之后再考虑更进一步的说服
公众符号背书
暗示“稀缺性”
人类对于失去某件东西的感知强度，要远大于得到某件东西
学生必读
不是你不够牛，只因你心太急
大家缺的不是激情、创意、才华、拼命，这些在某一个时刻极具爆发力的品质，真正缺少的，是那些和时间维度相关的，比如坚持、隐忍、耐心和沉着。
相比于方向的根本错误，大家努力却没有结果的原因，更多的是来自努力的时间还不够持久。
如何解决
计时计量法
当我们担心自己对每个计划执行的力度不够的时候，给自己一个数量要求或者次数要求
建立“核心指标反馈系统”
如果为自己所做的事情建立一个指标反馈系统，（最好是数字化的定量系统）
寻找相关学习资料进行辅助
刚开始做一件事的时候，是最容易放弃的时候。因为完全摸不到方向，相关的技能最弱，成功的可能性最低，挫败感最强
找一些相关的学习资料，补充自己的理论知识，梳理出自己的知识框架，会有助于技能成长
加入相关社群
“社群”就是一批有共同目的的人，组合一起的一个团体，比如大大小小的行业社群和五花八门的兴趣社群
迷茫的大学生
大学生，应该是全社会最迷茫的群体
有些东西没那么重要
站在最高的认知维度看待问题
以更丰富的角度去分析问题
拥有更多手段去解决问题
如何在大学期间找准未来的职业方向
争取不同行业的实习机会
提升读书的广度和深度
自己喜欢的
自己专业相关的
能够解决自己当前问题的
寻找和培养兴趣点和技能点
迷茫的时候向“钱”看
当有多个“offer ",不知道怎么选择时，如果你的兴趣点和技能点不是十分明确，就选钱最多的那个
与高人在一起
多从你的老师、亲戚，或者你认识的社会人士里边，寻找一些靠谱的，你信任的，有水平的人，多和他们交流，有问题多请教问题，多观察他们的言谈和行为方式，会让你收获一生的习惯红利
那些月薪3000元时所受的委屈，都将成为你财务自由的动力
如何才能避免信息量储备过少导致的纠结和迷茫
靠近信息源
多结交知识丰富、消息灵通的朋友
保持”行业信息“畅通
多尝试，发现内部兴趣点和技能点
心态修炼
管它有枣没枣，打一杆子再说
很多没真正尝试过的人，往往高估了事情的难度
大数定律
在随机事件的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律
承认自我认知的局限性
减少”自我设限“
盯着你的目标，而不是障碍
局部试错
没有人能看清楚前方的所有道路，路都是越走越清晰的，但是迈出局部试错的第一步非常重要
”出席效应“
慢一点，跑得远
确保短期目标得成功率
多做有”红利效应”的事情
那你今天做成了这件事，在很长时间内你都可以享受这件事带给你的好处
以更大的时间跨度来权衡一件事情的利弊
以系统化的方法和思路来积累和做事
老想着在某个点上投机取巧，就容易陷入隧道视野，失去全局的判断
在纷繁复杂的世界里，我们到底应该信仰什么
不去想那么远的事情，踏踏实实把眼前的事情做了就行
信仰自己，信仰实干，相信自己踏踏实实地做好眼前地事情
在绝望的世界尽力而为
多积累小成功，小成功积累积多了，信心足了，实力强了，才有机会冲击更高的高度
比幻想成功更重要的事，接受做平凡的自己
子主题
在这个套路过剩的时代，唯一的技巧就是坚持
内容
本内容为此篇导图是根据吴寒笛的《营销人秘密手记》进行书写
导图作者：七点PRO 主要书写企业管理类导图
本书内容涉及创业、职场、个人成长，适合营销人，创业者、互联网人，以及对相关领域感兴趣的朋友阅读，本书包含经典营销理论、科学营销方法论，也有商业实操和大量实战案例。