洗恼术导图笔记

以下介绍了初级洗恼术操作方法及破解，包括思维休克法、制造稀缺感、虚假逻辑法、捕获冲击法、从众心理、认知承诺、习得性无助等。

初级洗脑术解析

• 思维休克法
  • 洗脑原理：在封闭空间内灌输绝对真理
  • 实施方法
    • 封闭空间：隔绝与外界的信息交流
    • 绝对真理：让对方对植入信息坚定不移
      • 披露所谓行业内幕
      • 讲解所谓潜规则
      • 九真一假的信息植入
      • 提前剔除质疑精神强的人
  • 常见案例
    • 旅游的购物
    • 传销洗脑法
    • 保健品讲座（送鸡蛋）
  • 破解方法：预设心理警示线（在活动前就预设一个对方的目的）
• 制造稀缺感
  • 洗脑原理：利用人们“贪便宜的本能”，人为的制造稀缺资源
  • 实施方法
    • 塑造推荐品的价值、必要性
      • 讲故事、情感触发
    • 打造“天上掉下的大便宜”，并用限时特价、过期不候等手段塑造稀缺感
  • 常见案例
    • 学校：每天表现最好的学生给一朵小红花（只有一朵、最好的才有）
    • 商场：限量、特价、限购、限时促销、等级勋章……
  • 破解方法
    • 这个“稀缺资源”对自己是否是必须的、自己是否真的需要且能用上
    • 为了获得“稀缺资源”，我要付出的代价是什么？他们是不是等价的？
• 虚假逻辑法
  • 洗脑原理：用似是而非的逻辑修改受众认知
    • 瘸腿狼：不从悬崖跳下去，你怎么知道自己是一只雄鹰——不断有鸡跳崖，狼吃得脑满肠肥
    • 微商：女人就要活的精致、就得对自己好一点（鼓动单纯的小女生超出生活承受力的花销）
  • 实施方法
    • 话术：九真一假
      • 保健品骗局：高血压糖尿病的知识讲座（全是真的）+当前最有效的就是XX产品（假的）
    • 逻辑：以偏概全
      • 不吃早饭会影响身体健康、身体状态会影响考试成绩、所以考试不好是因为没吃早饭
    • 假设：违背常理的假设
      • 厚黑学：不成功是因为你要脸，不要脸的人才能成功，所以你得不要脸，只要不要脸你就成功了
      • 不成功是因为心不诚，你看XX为了来上课付出了XXX大的代价都要来，所以他成功了
      • 培训中：马云的18罗汉接受了马云的洗脑，所以现在个个身价不菲→听话、照做、追随
  • 破解方法
    • 正确的自我认知：不要把自己当成loser，不要怀疑自己的人生
      • 否认自我后，大脑清空；进来什么就先入为主吸收什么
      • 即便非要否认自我，但一定不要否认常识
    • 警惕：“只要……就……”的所有内容
    • 学会反推法：由A→B成立，那么由B→A是否仍然成立？
• 捕获冲击法
  • 洗脑原理：人从放松状态切换到紧张状态，中间会有一段时间的“无防御期”
    • 案例：警察半夜抓捕罪犯、连夜审讯
  • 实施方法
    • 用似是而非的信息制造恐慌感——一定要吓住对方
    • 以救世主身份出现：这个问题我能解决——被洗脑者就被牵着鼻子走了
    • 案例：你这个病太严重了，会给生活带来多大影响、多么不好治疗——别担心，我这个药可以对症
  • 破解方法
    • 反思：我是否真的陷入这个困境了——心里没鬼，不怕鬼敲门
    • 反思：这个人是否真的能帮我解决问题
• 从众心理
  • 洗脑原理
    • 人类是群居动物，有“融入群体”、“合群”的本能
    • 尽管并非心甘情愿，但迫于集体压力随波逐流
  • 实施方法
    • 主动从众：直接利用人性的弱点，不用洗脑
    • 被动从众：制造对立面道德绑架
      • 【职场案例】分小组抓典型
      • 确定想要道德绑架的人：张三（特立独行）
      • 分小组，扣小组奖金，明确扣奖金的原因就是张三
      • 小组内张三受孤立和内心谴责——妥协合群，不再特立独行
  • 破解方法
    • 脱离集体，换一家公司
• 认知承诺
  • 洗脑原理
    • 有承诺、认可类的心里动作或肢体动作，都会改变人的认知
    • 沙滩小偷实验
      • 做出照看承诺的，100%有行动制止偷窃行为
      • 没有做出承诺的：低于10%
    • 阿德勒广告实验
      • 看广告：信任率17%
      • 一边活动颈椎做点头动作一边看广告：信任率42%
        • 点头是“认可”的动作
  • 实施方法
    • 用封闭式问题连续追问，让对方做出认可，强行植入观点
    • 【案例1】：培训中培训师经常问“对不对”
    • 【案例2】化妆品销售
      • 一提问：皮肤不好是什么原因？
      • 二肯定：对，你说得对，解除对方心里防线
      • 三追问：你说得对，但其中最重要的原因就是……，对不对？
        • 只要点头，某种程度上就解除了自己的心理防线
      • 四推销：这个产品……
      • 五逼单
    • 【案例3】凤姐论文实验
      • 张三特别讨厌凤姐
      • 导师布置任务：写文章做调研《凤姐的100个优点》、《凤姐成长史》、每天早上喊5遍“凤姐我爱你”
      • 三个月后，张三对凤姐产生了强烈的好感（这期间张三从没见过凤姐）
  • 如何破解
    • 无
• 习得性无助
  • 洗脑原理
    • 失败久了，从心理层面不认可成功的可能性
  • 实施方法
    • 隔断与外界的联系
      • 封闭空间、阻断通讯、划定小圈子等
    • 自尊体系摧毁
      • 比如强迫本人骂自己、被别人骂、被说不行等
    • 诚信体系摧毁
      • （都是我的错）承认自己没犯过的错
    • 畸形价值观建立
      • 按照我的要求做，我给你奖赏，建立新的条件反射
      • 不按我的要求做，我就给你惩罚（体罚或精神惩罚）
      • 受害者产生认知：被惩罚是因为自己没做好
    • 不断强化
      • 被固化在单一的行为模式中
      • 行为层面：从被动接受到主动配合
      • 当有了新的选择后，也失去了选择能力
  • 常见案例
    • 斯德哥尔摩症候群
    • 传销的精神控制法
    • 校园暴力
    • 家庭暴力
  • 破解方法
    • 无
• 角色化
  • 洗脑原理
    • 角色化
      • 体验派：我就是角色
        • 完全失去自我，安全按照角色设定来生活
        • 被控制人是心甘情愿的，自动自发地
        • 【案例】pua精神控制
      • 表现派：演绎对角色的理解，生活是生活，角色是角色
    • 案例：斯坦福监狱实验
  • 实施方法
    • 塑造角色
      • 【纳粹】崇高的理想、高昂的口号、整齐的步伐
      • 【邪教】法轮功自焚事件
    • 让对方认同并带入到这个角色中
  • 破解方法
    • 因为受害者已经被角色化，行为完全是出于自愿、自动、自发，因此一旦被角色化，没有任何方法自愈
• 题外话
  • 药物控制
    • 大脑活动的规律
      • A状态：放松状态（有一定的防御意识）
      • 切换期：脑海资料、意识重新组合，【有人长有人短】（这个阶段没有防御意识）
      • B状态：紧张状态（具有强大的防御意识）
    • 解除心里防御的
      • 咖啡因+酒精
      • 用药后特别容易听得进去话、顺从性大大提升
      • 特别容易吐露自己的秘密，一几乎是问就说
  • 洗脑术的组合使用