赚钱知识导图

赚钱的能力取决于认知的能力，提高思维的层次，才能让自己从底层思维中跳出来，下图梳理了成功模式、商业模式两大板块，收藏下图学习吧！

钱是这样赚的（赚钱思维）

• 如果我们要成功
  • 两个思考方向
    • 第一个：你要么完全相信别人的思考模式
      • 比如说一个人要找对老师，因为我们的思维模式会受别人的影响，同样的，生活中的朋友也会影响到我们的思维，所以我们要找到一个非常非常成功的人士，当然这个人是要有结果的，如果说他的结果是比较好的，那么他的思维模式也是比较值得学习的，去考虑他是怎么想的，怎么做的，那么我们就可以去复制他的想法和做法，如果要取得成功，那么要先去模仿别人，去复制别人，等赚到钱后，在别人一定的基础上进行改良，改良就是最好的创新。
    • 第二个：你要么就建立一套自己的思维模式
  • 人的思维模式有2种
    • 1 资源导向式
      • 从自己手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，稳扎稳打，步步为营
      • 比如说：生活当中人要买一样东西，他会说，我的钱不够，我买不起，有很多这样的人，或者说当他要做一件事情的时候，他会说，我的能力不够，我的条件不够，我的钱不够 ，而有钱人会怎么想，有钱人假如要买房子，不会想，我买不起，而是会思考，我要怎样才能够买到房子，当他想着我要买房子的时候，就变成了目标导向型
    • 2 目标导向式
      • 做任何事情都以目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现，借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标
      • 因为他想着，他要有房子了，那么他需要什么样的条件，没有条件，他就会想办法去创造条件，
    • 所以生活当中，如果我们以资源导向型的话，我们就只能想乌龟一样在爬，很多时候方向可能都错了，如果说我们把我们的思考模式聚焦在我们想要的地方上，没有条件，我们就创造条件，所以目标导向型又称为逆向思维方式。 （这是一种倒推法，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段）
  • 所以我们要做的：
    • 观察
      • 也就是说某个人成功的经验，可能存在着偶然性，但是100个成功的人的经验，那么我们观察，那就能够找到一个规律，找到一个规律之后，就能够复制为我所用
    • 独立思考
      • 一定要独立思考，千万不能别人说什么我们就是什么，任何一个成功人的想法，就是如何把别人成功的部分为我所用
      • 吸星大法三步骤
        • 1 此相为何相？
        • 2 核心是什么
        • 3 如何为我所用？
    • 研究
    • 总结
  • 赚钱的三大步骤
    • 第一：观察赚钱的人在干嘛
      • 不是所有的行业赚的钱都是一样多的，首先我们要去研究赚钱的人，他在干嘛，就是说在我这个行业，在全世界来讲，在全中国来讲，做我这行业最成功的是谁？然后了解他是怎么做到的
    • 第二：他是怎么做到的？
      • 是什么原因让她赚到这么多钱，了解背后的原因，才能够复制他的做法
    • 第三：总结他是如何实现这个的，然后用来演绎这套思维模式，如何赚到钱，知道说服自己，然后测试，用结果证明（如何为我所用）
  • 利润密码
    • 商业思维做大
    • 营销思维做强
• 商业模式
  • 就是想清楚你如何赚钱
    • 1 谁付你钱——客户
      • 想让对方心甘情愿把钱给你，那你要去了解对方的需求，了解他的问题，了解他的梦想是什么。任何时候，任何思考都要从客户的角度去思考。
    • 2 你给客户啥好处——价值
      • 因为你要想赚到钱，要么能够提供服务给别人，要么能够解决他的问题，或者满足我的需要，或者能够实现我的梦想，这时候他才会付钱给你
    • 3 你如何让客户掏钱——营销流程
      • 如何把东西传导客户手里，同时让客户心甘情愿把钱给我们，所以要学会营销
    • 4 你如何将价值送达客户——渠道
      • 我们一个公司，如果想要赚很多钱，那么我们的管道是越多越好，所以要想办法拓宽更多的渠道，才能赚到更多的钱
    • 5 你如何做——主要任务
      • 当我们在问，我要如何做的时候，我们就会有一个目标，我要做什么事，这时候要做计划，要执行，这就是我们主要任务一
    • 6 你缺少什么——资源
      • 假如说：我们要达成一个目标，我们就需要有无限的资源，所以有些资源我们手上有，有些资源我们手上没有，这时候想办法去列出来，要么去买，要么去跟人交换
    • 7 谁能帮助你——合作伙伴
      • 因为要知道谁能够帮助我，，需要找什么样的合作伙伴，要实现任何目标，都要思考谁能帮我，因为你需要的任何东西，都在别人手里，所以要去思考，谁能帮我，这样我们就能够快速实现目标
    • 8 我们有多少种赚钱的方式——产品线
      • 比如我的一套赚钱的产品，我通过讲课，收取一点钱，把他录成光盘，卖给别人，这也是一种方式，我把他写成书卖给别人，也是一种方式，不同的赚钱方式，赚的钱都是不一样多的
    • 9 我们需要花多少钱才能够赚到钱——成本结构
      • 假如说我们赚10块钱，结果成本花出9块钱，那么我们只赚了1块钱，那如果我们把成本降低，我们成本只花8块钱，那么我们就赚了2块钱，就是原来的1倍，所以省钱就是赚钱
  • 你要 长期赚到钱，那么你就需要有一样东西——价值
    • 就是我对别人有所好处，别人才会给我钱，所以只要我们有价值，我们就会有钱。 所以我人生的理念就是：我要让所有认识我的人，和我认识的人都能够获利。
    • 价值的三个核心
      • 解决什么问题？
      • 满足什么需要？
      • 实现什么样的梦想？
    • 增加价值比创造价值容易
      • 所以要永远去思考，如何最大的去增加价值，而不是最大的去做创造价值的事
    • 最好的策略是寄生策略
  • 生意的本质就两点
    • 发行货币，赚取税金
    • 1 时间
    • 2 金钱
    • 如果我们想快速成功，最快的方法，第一个尽可能的使用别人的时间，第二个，尽可能的使用别人的金钱。 所以想赚有钱人的钱，那么有钱人都在想，如何能够减少时间，所以帮助有钱人，我们就要想办法帮他节省时间，因为节省时间他愿意花费金钱； 那同样 的，对于没有钱的人呢，我们要想办法帮他省钱，因为他觉得钱比较重要，多花一点时间没关系。所以不同生意，思考角度是不一样的
    • 2 让有时间没钱的人，花时间赚钱； 让有钱没时间的人，花钱买时间
  • 三大方式
    • 过路费
      • 高速公路，地铁，流通渠道（贸易代理销售，超市）
    • 入场费
      • 门票，会员资格，也就是说，我要收入场费，我要有足够的吸引力才能够把人吸引进来
    • 停车费
      • 租金收入，商标续费，域名续费。叫做为了保有某一个资格，我要给他钱
  • 四大方法
    • 增加
    • 减少
    • 创造
    • 剔除
    • 比如如家酒店
      • 酒店是租赁行业，租一天给一天钱，当时就把如家酒店的KTV啊，娱乐设施都关掉，重点打造住房，然后他发现，居住大多数出差人员和情侣开房，老板居住。 那么员工出差报销基本在200元左右，多了公司就不会报销，除非是高级别主管，那肯定是住4星级以上，那我们出差肯定要能够上网，洗个热水澡，能够睡个好觉，第二天有个早餐，所以如家就把很多不必要的就删除掉了，然后减少了很多增加成本的东西，所有的思考都是从客户的价值去思考，然后过路费，入场费，停车费从这几个方向思考，这时候他会把入驻费用降低，也就是入场费降低，然后把过路费增加，然后增加更多的人在这里停车。 所以他现在做的最大的模式就是，直接跟一个公司签约，也就是说这个公司的员工出差全部都是住他的，而且你出差的时候，机票帮你定好，然后每个月，每个季度或者每年来收钱，那后面收的钱多不多？ 肯定多，比如机票本来是800块钱，后面结账的时候就是900块钱
  • 想要创业成功的四大策略
    • 第一点：一定要想办法聚焦
      • 集中力量，攻其一点，连续不断
      • 只有专一才能第一
      • 营销秘诀是5%的成功者和95%的平庸者的分水岭
      • 如果你能提前聚焦你的优点，你就能快速成功
      • 如果你能聚焦在一个领域，5年你将成为专家，10年你将成为权威，15年你将成为世界顶尖
    • 第二点：杠杆借力
      • 杠杆原理：在这个世界上很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么样帮助你，为什么要帮你。你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，也就是说你帮我了有什么好处，让他们知道”帮助你，其实就是帮助自己“你成功了，他也成功了。
      • 借力发展的两种形式
        • 借大力：就是借助一个又实力的个体来实现某一件事。
        • 借小力：就是借助众多小个体来共同完成某一件事。
        • 流量上的借力发展
        • 资金上的借力发展
        • 知识上的借力发展
          • 所以一个人不能只靠自己
      • 杠杆借力就是资源整合的能力
      • 杠杆三大原理
        • 原理一：
          • 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了。假如你能够找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿的帮助你
        • 原理二：
          • 在这个世界上你想要达到任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了，假如你能够找到和你目标一致的人，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿的帮助你！
        • 原理三：
          • 所有杠杆的核心原理，都是要让人看到好处，一定要给别人带来好处，这时候别人才会愿意支持我们，如果你的好处大于别人的好处，那么他肯定不会和你合作，所以要先满足别人的自私，再成就自己的自私，所以要让别人的好处大于自己的好处
    • 第三点：你必须测试
      • 测试策略：用小的代价来换取大的成功。寻找小的成功，建立不断地小成功，最后变成大成功
      • 寻找已经成功的企业或个人进行组合
      • 从今天开始，你所做的一切必须要先测试，放弃赌性，你可以测试出，哪一组方法顾客接受度最高
    • 第四点：大量复制
      • 倍增的目的是为了续值。 你营销的每一个步骤，都会产生一个资产，但是这个资产的价值可以一直有效，对你或别人可能都有效
  • 持续赚钱的5大条件（不断循环）
    • 第一个：不受人限制
      • 所谓不依赖人，就是老板在不在都是一样赚钱，同时任何人都可以做好，对人的要求不高，就想流水线上的员工一样，无论他们的素质如何，对所做的事情影响并不大，而且一旦这些人离开的话，要找到人来补上也是非常容易的一件事情
    • 第二个：容易内部复制
      • 成功就是简单的事情重复做，简单到连傻瓜按照这个方法去做都可以做好，这样就很容易把事情做对，自然便于复制，便于复制，成本就会非常低，那么复制得越多，成本越低，赚得也就越多。一定要是内部容易复制，而不是外部容易复制
    • 第三个：小投入、大产出
      • 商业上很重要的一点就是在于杠杆操作，如果不能做到小投入，大产出的话，就不能算是一个好的商业模式，必须能“四两拨千斤”，所以互联网就是以小博大。
    • 第四个：程序自动化
      • 两个部分
        • 一个是“程序”部分，也就是流程，流程是可以复制的，也是很容易操作的
        • 另一个是“自动化”，如果程序不能自动化，所产出也是有限的，还不能算是一个好的杠杆，自动化就是要降低人的使用
        • 如互联网公司能赚钱的一个原因就在于，他的程序是自动的，这里可以不用人工就可以为用户开通服务，公司没有人时也能自动收钱，也能同时为顾客提供服务，所以这就是“睡觉都在赚钱”的原因
    • 第五个：充分的资源整合
      • 这是最重要的一点，这个世界上最值钱的东西，就是“资源“，这个资源包含你的人际关系，你过去的经验，你的客户资料，你的资金，你的知识面等等，做好资源操控，这样就要求企业变成一个”平台“，让所有的资源在这个平台上发挥出更大的价值，这样自己也能得到最大的回报。 所以想要给你的客户带来更多的价值，那么就需要整合更多的东西
  • 创业成功六大步骤
    • 1、掌握优势
      • 竞争优势（相对优势、绝对优势）：也就是我跟别人比起来，我有什么优势。
      • 竞争优势的4个部分
        • 1、你的客户非常需要，你的对手却不愿意做，做不到，做得没有你好的对方就是你的优势
        • 2、你能够解决自己的困难，又能够满足别人的需求，还可以实现别人的梦想
        • 3、要拥有无法被取代的专业能力和非常受欢迎的个性特征。学历---资历---实力---廉正（一致性，说到做到，信任）
        • 4、任何商业的发展都是从边缘外---边缘---常态---生活形态。谁能够创造生活形态，谁就能够创造财富。未来的时代，小众传播比大众传播更厉害。麦当劳：平台为王
    • 2、找到利基点
      • 使用SWOT分析
        • S、优势
        • W、劣势
        • O、机会
        • T、威胁
        • 就是我们要找到我们的优势，找到市场的空白点，就是所谓的机会，而优势和机会相交的部分是表示我们能够做的，不然就比较难打败别人。而我们所有的焦点都要聚焦在能帮助顾客解决问题上，也就是能够满足别人需要，解决别人困难，帮助他们实现梦想
        • 1、要尝试着帮助别人解决问题
        • 2、把焦点聚焦在你能的，你会的，你所拥有的事情上
    • 3、发挥杠杆力量
      • 特许经营——7-11便利店。 卖茶叶蛋，卖便当，卖汉堡，代收费用，目的：用更少，得更多
      • 小投入，大产出
    • 4、建立团队
    • 5、发挥综合效应
      • 要思考如何1+1+1>3（发挥综合效应），这时候就要想办法做一套适合公司内部的绩效系统，就是让人能够激发出自己的有点，让每个人把自己的事情做到极限，公司才能够变得更强大。 所以一个公司做到最后就是再比，谁的系统做的更加的完善，就是前面所说的点，谁能够做的更好
      • 领导者就是整合者，整合一群各自分工的人
      • 民主VS专业：民主要以专业为基础
      • 专业VS态度：专业还要有态度为基础，人、事都要100分才能成功
    • 6、做到资源整合
      • 最大范围的资源整合，善用彼此的资源创造共同的利益