文案写作技巧

文案写作技巧，包括：文案创作的目的、文案中的好标题、如何有效传达信息、如何用文案说服别人。

文案 写作技巧

文案创作的目的

以销售为目的，以客户为中心，以产品为主导

文案中的好标题

判断标准

1、吸引注意

突出信息对读者的价值

直接写出对读者的好处

2、筛选受众

服务小部分人

让这部分人嗨起来

3、传达完整的信息

产品/内容的直接功效

尽量加品牌信息

4、引导阅读原文

激发好奇心

不要哗众取宠

创作过程

我面对的受众是谁？

我的卖点是什么？

受众为什么选择我？

做产品功能清单来组合标题

如何有效传达信息

逻辑清晰 简单易懂

1、读者优先，以你为导向

2、按照一定的顺序编排文案

第一段开门见山讲标题的卖点

短的段落和短的句子

保时捷、威士忌文案学习

文案简单易懂

3、文案的行文风格

对话式语调

IBM文案学习

人情味、更像聊天

如何用文案说服别人

找准卖点

1、找到产品的功效而不是特色

功效：受众能得到的好处，产品能为消费者解决的问题

特色：对产品属性的客观描述

先列出特色，对应找到特色带来的功效

对功效进行取舍，找到最吸引人的功效并放到标题中

2、挖掘竞品未强调的特色

戏剧性的表现

表现形式

健达奇趣蛋

塑造一种个性

论证卖点

引入使用者的亲身感受

与竞品的产品进行对比

产品背书

企业、领导者

引导购买

购买地址

福利诱导

制图作者：夜听叶话

微博ID：夜听叶话，期待与更多热衷使用xmind的朋友相遇~