导图社区 组织工作思考-销售部
销售部的组织工作思维导图，主要分为内部管理（组织架构+管理机制+目标设定）和外部管理（市场+·代理商+门店）。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
博弈的理解与运用
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
组织工作思考
销售部
内部管理
组织架构
韦达普
销售总监
大区经理
省区经理
城市/区域推广
杰西佳-肠道营养零食化
销售总监（兼）
渠道经理
区域推广
爱倍呵
销售总监（与杰西佳公用）
管理机制
内部会议
日报表
抓动作，跟踪行动轨迹（钉钉日报）
周会
抓进度，跟踪月度计划的完成程度（电话周会，需要有周报表）
月会
抓数据，对于市场，客户，门店，回款有非常清晰的数据反馈（见面会，需要有excel表格，word表格）
季会
抓结果，阶段性指标完成度以及整体策略实施情况，市场把握程度（全员见面会，需要有excel表格，ppt汇报）
年会
抓典型，奖先进，定规划战略，指标，目标（全员大会，表彰会，感言，excel表，ppt汇报，分业务会和表彰会，业务会白天开，表彰会下午晚上开）
渠道政策（给代理商/给门店）
供货折扣-根据市场情况定折扣
返点-返点分人员费用，培训/会议费用，活动支持，订货返点，外部机构赋能费用
销售活动（折扣/赠品/增值服务）
需要公司一地一策，不同区域不同门店的销售活动，以代理商设计为准，公司在符合品牌发展方向的基础上支持
客情
代理商老板/业务人员（采购+一线销售）
门店老板/店长/店员
行业大咖/同行前辈
赋能
会议/培训/服务报备，统计，联系，服务，支持，跟进，协调
全国会
全国医务会
全国答谢会/订货会/新品发布会（门店表彰分享/旅游/学习背书
全国代理商会议（全国大会，可带核心业务/部分核心客户，只有老板
区域会
区域启动会
IHMI/ACI
集训会（连锁集训/区域部分客户沙龙/妈妈课堂/凝聚力培训，动销培训，陈列培训等非专业培训
核心门店服务（门店动销活动：手面诊等/核心门店走店（走访，问题交流））
内训会
公司业务内训（销售谈判/品牌背书，产品卖点
TTT金牌顾问
代理商业务培训
分享/学习
区域之间互相学习（全国到一个好区域去学习先进门店，代理商布局分析/大区内部学习/省区内部学习/区域门店学习）
优秀门店的分享（如何运营门店，如何整体搭配调理，对产品信心）
群内氛围营造
晒单（大单，特色单，组合单傍大牌）
案例（自身效果见证，消费者效果见证）
文案（培训学习，陈列，消费者代言）
目标设定
回款（全年/季度/月度）
区域开发进度（代理区域开发顺序及进度/区域门店开发顺序及进度）
品牌渗透率（门店覆盖数/门店陈列牌面/月周实销/回购率/店员认可度）
外部管理
市场
市场存在的竞品情况（全国，省，地，店），分布，特点，在做什么活动，对我们有什么威胁，有什么市场机会
市场的代理商分布（谁做进口品，谁做国产品，哪些品在谁那里做，谁做的好，谁做的不好，什么门店在什么人手里，哪个代理商的口碑，性格等多项信息，谁做调理品，谁做通货，谁资金足，谁冲劲大）
市场的门店情况（当地多少家店，系统店是谁，单体店哪个做的好，是做的什么才好，调理店有哪些，老板是谁，和谁客情好）
代理商
实力（资金，人员多少，是否专业，代理品牌是什么，主要精力在哪，覆盖门店多少，有哪些是核心，与当地市场的匹配程度，管理能力，业务作战能力）
对品牌的重视程度（对品牌态度，支持力度，人员匹配，门店匹配，资金比例，规划，有无市场思路，主要人员是谁对接，怎么做，需要什么支持）
找到自己负责区域最核心的代理商，长期密切互动，将注意力和资源大力投入到这个代理商手里，资源支持排序
门店
核心门店的老板情况，店长，店员情况（专业程度，重视度，产品了解程度，最主推产品，问题点，个人喜好），我们在门店的活动
找到自己负责区域的前十龙虎榜（推广找自己当地的，省区找全省，大区找全区，总监找全国）
