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当我要解决某个问题的时候,主动去寻找可能会讨论这个问题的文章和书籍,去观察——作者用什么样的思路解决问题?在这个解决方案背后,是否有我熟悉的知识?我还能把这个解决方案的原理,应用在什么领域?
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通过视觉(图文)+听觉(语言故事),多感官进行场景构建,让人有身临其境的感觉,增加用户的代入感,把需求变成刚需
构建公式
卖什么
产品
比如工程建筑
卖给谁
客户群体
开发商
有什么用
核心卖点是什么
10级抗震工程建筑
时间:故事演绎
回到过去穿梭未来,有过过去经历的让她回忆过去, 没有过去经历的让她看到未来, 现在不用,以后可能会发生什么,进行场景构建
过去5.12汶川地震举例,通过事件重诉演绎过去,通过图片,真实人物故事,数据,塑造场景。
空间:产品论证
事件对比,人物对比等,有谁发生过这种事情, 对自己产品的卖点进行论证
空间对比举例:日本常年地震,但是死亡和损失率远低于汶川地震,原因就是人家是用的十级抗震
场景升华模式(故事演绎)
思考:不用产品的代价?
初始现象
比如:不养生会生病
升级现象
病情放大
升级++现象
病入膏肓
无法承受的现象
为了治病倾家荡产
空间验证 1)有谁发生 2)最后怎样 3)如何解决
产品三重切割(破碎)
概念: (1)抨击一般人的标准,给他讲解这个标准带来的危害 (2)赞美同行的标准(认同),建立大众基础认知,但 这种标准在我们的研究中还有不足之处 (3)建立我唯一的标准,更权威更专业,详细讲解为什么
用2-3个卖点进行单个卖点的三重切割,提高自己的标准,制定产品标准化,产品权威性
先破碎观念再讲专业
三重切割基础逻辑
产品差异化
生产工艺
材质
经营理念
生产设备
服务环境
服务流程
服务成果
服务团队
提炼三个卖点, 进行对比, 建立自己的标准, 优于大众, 更优于同行标准
信用背书
照片/视频前后对比
数据(前后对比)
新闻报道
客户见证
专业人士多重对比后最终选择了你
客户在家人阻拦的情况下最终还是选择了你,最后感谢
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