营销系统

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营销系统

• 场景营销法
  • 场景营销概念
    • 通过视觉（图文）+听觉（语言故事），多感官进行场景构建，让人有身临其境的感觉，增加用户的代入感，把需求变成刚需
  • 构建公式
    • 卖什么
      • 产品
        • 比如工程建筑
    • 卖给谁
      • 客户群体
        • 开发商
    • 有什么用
      • 核心卖点是什么
        • 10级抗震工程建筑
    • 时间:故事演绎
      • 回到过去穿梭未来，有过过去经历的让她回忆过去， 没有过去经历的让她看到未来， 现在不用，以后可能会发生什么，进行场景构建
        • 过去5.12汶川地震举例，通过事件重诉演绎过去，通过图片，真实人物故事，数据，塑造场景。
    • 空间:产品论证
      • 事件对比，人物对比等，有谁发生过这种事情， 对自己产品的卖点进行论证
        • 空间对比举例:日本常年地震，但是死亡和损失率远低于汶川地震，原因就是人家是用的十级抗震
  • 场景升华模式（故事演绎）
    • 思考:不用产品的代价？
    • 初始现象
      • 比如:不养生会生病
    • 升级现象
      • 病情放大
    • 升级++现象
      • 病入膏肓
    • 无法承受的现象
      • 为了治病倾家荡产
    • 空间验证 1)有谁发生 2)最后怎样 3)如何解决
• 产品三重切割（破碎）
  • 概念: （1）抨击一般人的标准，给他讲解这个标准带来的危害 （2）赞美同行的标准（认同），建立大众基础认知，但 这种标准在我们的研究中还有不足之处 （3）建立我唯一的标准，更权威更专业，详细讲解为什么
  • 用2-3个卖点进行单个卖点的三重切割，提高自己的标准，制定产品标准化，产品权威性
  • 先破碎观念再讲专业
  • 三重切割基础逻辑
    • 产品差异化
      • 生产工艺
      • 材质
      • 经营理念
      • 生产设备
      • 服务环境
      • 服务流程
      • 服务成果
      • 服务团队
      • 提炼三个卖点， 进行对比， 建立自己的标准， 优于大众， 更优于同行标准
• 信用背书
  • 照片/视频前后对比
  • 数据（前后对比）
  • 新闻报道
  • 客户见证
    • 专业人士多重对比后最终选择了你
    • 客户在家人阻拦的情况下最终还是选择了你，最后感谢
  • 奖项
  • 名人合影
    • 名人成为我们的客户
  • 政府走访
• 公司规划
• 合作政策