导图社区 战略~刘章庆
华为首席战略培训官,现场培训笔记整理,主要内容有:第一,企业经营核心问题与解决方法。第二,机会导向,企业如何发展机会。第三,机会导向而非机会主义,系统性思维。第四,系统战略规划方法论:BLM。
"战略解码与高效执行是企业的制胜关键!刘善武老师从选对赛道与分钱机制切入,强调战略规划与绩效考核的联动,揭示高效执行的核心逻辑。课程涵盖业务突破方法论(五看模型)、战略解码四步骤及年度计划制定,结合华为'一报一会'实战案例,系统讲解如何通过经营分析会实现战略闭环。从机会洞察到任务落地,打造贯穿战略全链条的落地体系,助力企业实现可持续增长。
导图内容盛和塾线下2天培训课程笔记,此培训知识点比较少,主要以感受为主,线下体现会有更深的感触。大家可以根据笔记大概了解下。
长松咨询的经典落地课程,此思维导图为2天上课所听笔记整理,希望对希望成长的销售有所帮助。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
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D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
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产品经理如何做好项目管理
车队管理
业绩倍增,赢在战略
第一,企业经营核心问题与解决方法。
企业成长阶段
生存
发展
可持续高速发展
速度
高于其他企业平均增长速度
以客户为中心
不为短期利益所为,为客户长期利益服务。
价值客户占比
价值客户
大客户
高利润客户
现款客户
人均利润增长
如何做到企业可持续发展?
机会导向
定义
西方公司以资源驱动企业发展,我们更多的是强调机会对公司发展的驱动,当公司出现机会和成本冲突时,我们需要机会还是要成本,首先要机会,抓住了战略机会,花多少钱都是胜利,抓不住战略机会,不花钱也是死亡。一一一任正非
发现机会
机会是企业扩张的动力
信息时代,所有新产品和新技术的生命周期越来越短,不能敏锐的发现机会,企业发展就会愈加困难。
企业需要科学的方法论支撑,发现机会。
如何发现机会
定性⺀看准趋势
企业发展要顺应趋势
举例,诺基亚错失智能机转换。
定量⺀机会导向
就是在价值转移趋势下,找到企业发展的战略机会点。
第二,机会导向,企业如何发展机会。
抓住机会
抓住机会是让各种来自不同渠道的有用的思想火花转化为现实的产品和市场可能
要从战略的角度看待当前公司的发展,该发展时必须加大投入,抓住机会迅速发展。
企业需要系统的机制,保障抓住机会。
如何抓住机会?
五看机会点
分类
外部视角
一、看宏观
用PESTEL模型分析
政治
经济
技术
法律
环境
社会
二、看行业(赛道)价值链、格局、趋势
自己的位置
上看⺀直接对手
下看⺀间接对手
左看⺀客户痛点需求
右看⺀供应商
判断行业发展阶段
三、看客户
客户细分与客户洞察要点
为什么要做高价值客户?
资源有限
聚焦能力
客户为什么选我?
创新能力强
满足客户核心需求
紧急
临时
短期
产品目标
中期
组织规范
长期
战略规划
四、看竞争
识别竞争对手并进行比对分析
确定分析对象
内环,直接竞争对手。
二环,间接竞争对手
三环,微弱竞争对手。
四环,未来竞争对手。
竞争对手分析内容
经营业绩
战略变化
竞争能力,策略变化。
Marketing和品牌
产品和解决方案
技术和平台
服务能力
产业链和生态
组织能力
分析结论
用雷达图直观的呈现和竞争对手之间的比较
内部视角
五、看自己
如何理解机会和威胁?
机会对公司发展的驱动是生死攸关的核心问题
目的
逻辑关系
由大到微
由外到内
第三,机会导向而非机会主义,系统性思维。
用科学系统方法论作为形式基础,增强成功可能性资源使用最大化。
机会主义
为达到目的不择手段
系统性思维与机会导向
牵引
组合
设计
三方面
战略意图
抓机会要对准战略意图的达成
组织的方向和最终目标
业务组合
要兼顾企业发展的过去、现在和未来,构建健康合理的业务组合。
组成
核心业务
解决生存问题
最大利润创造者
需要精打细算
主要考核利润
成长业务
解决发展问题
主要特点⺀速度ˋ快。
需要市场敏锐洞察力
考核效率
目标⺀成为核心业务
孵化业务
解决可持续发展问题
创立可变选项
做出可实施的示范
考核可实施度及何时做出。
市场洞察
方向
看机会
看趋势
方法/五看
看宏观
看行业
看客户
看竞争
看自己
第四,系统战略规划方法论:BLM
变了吗?
商业中战略定义和理解
长期/全局
差异
资源
取舍
战略管理
自远而近,长短兼顾
自外向内,内外平衡
动感刷新,窗口管理
是一个中高层,用于战略制定与执行连接的工具与框架。
Business Leader Model
BLM的原则
战略是不能授权的
领导力贯彻战略制定与战略执行全过程
以差距为导向
集中力量解决关键问题
制定与执行闭环
老板的价值思维贯彻到员工的脑子里
落地
持续不断
第五,战略如何落地并高效执行
保障机会点落地
业务设计
是连接市场洞察与执行的重要环节
六要素
客户选择
针对不同的客户,进行管理匹配。
客户价值,与企业价值匹配。
价值主张
识别差异性
差异、契合度、痛点匹配
价值获取
利润模式为核心
产品金字塔
品牌
后续产品
后续服务
利润
活动范围
明确核心业务
战略控制点
匹配是核心
战略控制系数
商品
平均成本
10%到20%成本
功能、性能、品质
……
风险管理
核心价值实现保护
战略
外部
意外
措施
规避
分担
减少
承受
好的战略
特点
上下对齐
左右拉通
力出一孔
举例
愿景
公司长期的发展目标和方向
战略描述
量化
关键任务/行为举措
影响战略目标达成的关键任务和行为基础
重点工作
导出个层级,各部门当期重点工作。
运营管理
计划、组织、执行监控闭环
执行工具
组织设计
举例,华为铁三角。
客户经理
解决方案经理
交付经理
清晰业务流
职责明细
人才管理
华为举例:余承东
画像
清醒头脑,长远眼光
敢于冒险
遇到困难绝不妥协
性格
不灭的雄心壮志
崇尚艰苦奋斗的精神
相信一切皆有可能
业务能力
卓越领导才能
超高的决策能力
专业技术专家
氛围与文化
价值观
信念
形成符号
处事方式
员工激励
薪酬
氛围
以奋斗者为本
职业发展
组织/人才/氛围与文化
避免机会主义:系统性思维
如何发现机会:市场认洞察之五看
企业经营的三个核心问题:机会导向
市场结果 差距 业绩 机会
华为目前的战略控制点
客户关系
标准