普心10动机、需要与意志

心理学考研/普通心理学/心理学导论/第十章/动机、需要与意志，意志指个体自觉地确定目的，并据此支配和调节自己的行动，克服内外部困难以实现预定目的的心理过程。

动机、需要与意志

• 意志
  • 含义
    • 指个体自觉地确定目的，并据此支配和调节自己的行动，克服内外部困难以实现预定目的的心理过程。由意志支配的行动称为意志行动。 ️
  • 意志行动体现
    • 意志行动的目的性和计划性
    • 意志行动的主动性和创造性
    • 意志行动的前进行
    • 意志行动必须符合客观规律
  • 意志行动特征
    • 目的性
      • 前提
    • 随意性
      • 基础/必要条件
      • 不随意运动
        • 本能动作
        • 自动化了的动作
        • 习惯性动作
        • 冲动性行为
    • 坚韧性 克服困难
      • 核心
  • 意志行动过程
    • 采取决定阶段 准备阶段
      • 动机斗争
      • 确定行动目的
      • 选择行动方式方法
        • 为实现预定目的的行为设计是合理的
        • 符合客观事物的规律和社会准则要求
      • 制定行动计划
    • 执行决定阶段
      • 根据既定方案积极组织行动，实现预定目的
      • 克服困难或障碍，实现所做出的决定
        • 关键环节
  • 意志的品质
    • 自觉性 独立性
      • 个体不屈服于周围人的压力，不随波逐流，而是根据自己的认识和信念，独立采取决定、执行决定的品质。
      • 相反
        • 受暗示性和独断行
    • 果断性
      • 根据客观环境变化的状况，迅速合理地做出决定，并实现所作决定
      • 相反
        • 优柔寡断和草率决定
    • 自制性
      • 个体善于根据目的或既定要求，自觉调节和控制自己的心理活动和行为表现
      • 相反
        • 怯懦和任性
    • 坚韧性
      • 坚持不懈并在行动中保持充沛精力和毅力
      • 相反
        • 动摇性和顽固性
    • 培养
      • 加强目的性教育，注意培养道德情感
      • 组织实践活动，以取得意志锻炼的直接经验
        • 善于自我评价
        • 善于自我要求
        • 善于自我监督
        • 善于自我激励
• 挫折心理
  • 定义
    • 个体的动机、原物、需要和行为收到内部和外部因素阻碍的情境和相应的情绪状态。
  • 影响因素
    • 挫折情境
    • 挫折认知（关键）
    • 挫折行为
  • 原因
    • 客观因素
      • 自然因素
      • 社会因素
    • 主观因素
      • 生理因素
      • 心理因素
  • 行为反映
    • 过度焦虑
    • 冷漠
    • 攻击
      • 表现方式
        • 直接攻击
        • 间接攻击
      • 性质
        • 敌意性攻击
        • 工具性攻击
      • 人格特征
        • 特质性攻击
        • 状态性攻击
    • 退行
    • 固着行为
  • 挫折承受力
    • 定义
      • 一个人在面对挫折时能够摆脱困扰，避免出现心理活动与行为表现失常的能力。
    • 影响因素
      • 身体条件
      • 认知因素
      • 人格特质因素
      • 知识经验
• 动机
  • 含义
    • 指激发和维持个体的行动，并使该行动朝向一定目标的心理倾向或内部动力
  • 产生条件
    • 内在条件
      • 需要
    • 外在条件
      • 满足需要的事物，称诱因
        • 正诱因
          • 趋向
        • 负诱因
          • 逃离
  • 功能
    • 激活功能
      • 发动行为，推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态
    • 指向功能
      • 将行为指向一定对象或目标
    • 维持与调节功能
      • 行为的坚持性
  • 分类
    • 动机相关联的需要的起源
      • 生理动机（生物动机）
        • 饥饿动机
        • 渴动机
        • 性动机
      • 社会动机（习得动机）
        • 特征
          • 强度
          • 清晰度
          • 更替性
          • 实践性
        • 分类
          • 成就动机
            • 定义
              • 个体努力追求卓越，以期达成更高目标的内在动力和心理倾向
            • 理论
              • 麦克里兰的成就动机观点
                • 成就动机和抱负水平有关
                • 社会成员成就动机水平高低关系到社会经济、文化和科学技术的发展速度
                • 成就动机可以通过训练提高，但强迫是无效的
              • 阿特金森的成就动机观点
                • 期望价值观，动机水平依赖一个人对目标的评价以及对达到目标可能性的评估
                • Ms是对失败的回避
                • Ms>Mf：个体选择中等难度 Ms<Mf：个体选择难度很大哦或很小两个极端
            • 发展
              • 一
                • 自律性成就动机
                • 社会比较的成就动机
                • 自律性标准和社会比较整合
              • 二
                • 认知阶段
                • 社会-环境阶段
            • 影响因素
              • 主体因素
              • 自然环境和社会经济文化
              • 唤醒水平
              • 家庭教育
              • 教师的言行
              • 参加竞争和竞赛活动
              • 成败经验
              • 工作或学习难度
          • 交往动机 亲和动机
            • 愿意归属某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏的动机
            • 影响因素
              • 恐惧
              • 忧虑
              • 出生次序
                • 第一胎强
              • 文化环境
                • 集体主义
          • 工作动机
            • 内在要素
              • 自我决定、胜任力、任务卷入、好奇心、兴趣
            • 外在要素
              • 评价关注、认可关注、竞争关注、金钱报酬或其他物质方面关注、对他人指令关注
          • 权力动机
            • 支配和影响他人以及周围环境的内在驱力
            • 个人化权利动机
              • 表现自己
              • 权位和做官
              • 有钱
            • 社会化权利动机
              • 社会进步
              • 为民服务
              • 公益
          • 利他动机
            • 以有利于他人为目的
            • 个体自觉自愿的
            • 助人者以自己行为本身作为结果，不期待外界奖赏
          • 学习动机
          • 侵犯动机
          • 兴趣
    • 影响范围和持续作用时间
      • 长远的概括动机
      • 暂时的具体动机
    • 性质和社会价值
      • 高尚动机
        • 符合社会道德规范
      • 低级动机
        • 违反社会道德规范
    • 地位和所起作用的大小
      • 主导动机
      • 辅助动机
    • 意识性
      • 意识动机
      • 潜意识动机
    • 需要和诱因作用的权重
      • 内在动机
        • 推动力量大，持续作用时间长
      • 外在动机
  • 与行为效率的关系 （耶克斯-多德森定律）
    • 动机强度与行为效率之间呈“倒U形曲线”关系，中等强度的动机是有利于任务的完成
    • 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同， 在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升， 随任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。
• 动机理论
  • 本能论
    • 詹姆斯动物本能、社会本能
    • 麦独孤：本能论
      • 系统提出了动机的本能理论
      • 本能是人类一起思想与行为的基本源泉和动力
      • 本能具有能量、行为、目标指向三个成分
    • 洛伦茨：习性论
      • 行为是本能与学习交互作用的结果
      • 印刻现象
    • 弗洛伊德：性欲动力论
      • 生本能/死本能
  • 驱力理论
    • 伍德沃斯
      • 提出驱力概念：个体由于生理需要引起的一种紧张状态，激发个体行为以满足需要、消除紧张，从而恢复机体平衡状态
    • 赫尔-驱力减少理论
      • 驱力给机体提供能量满足需要，使驱力减少，是个体行为的动机
      • 人类行为由习惯支配
      • 驱力给行为提供能量，习惯决定行为的方向
      • 来自内部的驱力是原始驱力，来自外部的是获得性驱力
      • P=DxH-I（行为潜能P、驱力D、习惯强度H、抑制I）
    • 赫尔-诱因理论
      • 积极诱因、消极诱因
      • P=DxHxK-I（诱因K）
  • 唤醒理论（赫布和柏林）
    • 人类的活动常常不是为了减少驱力，而是为了增加驱力
    • 人们喜欢中等程度的刺激，因为能带来最佳的唤醒水平
    • 原理
      • 人们偏好最佳的唤醒水平，刺激水平和偏好的关系呈倒U型曲线
      • 简化原理
        • 重复的刺激会降低唤醒水平
      • 个人经验对于偏好的影响
        • 经验丰富喜欢复杂刺激
  • 认知理论
    • 期待价值理论（托尔曼）
      • 达到目标的期待作为行为的决定性因素
      • 行为产生不是因为强化，而是由于个体对目标的期待
      • 刺激引起期待
        • 看见闪电，期待雷声
      • 反应引起期待
        • 平时努力学习，期待在期末考试取得好成绩
    • 归因理论
      • 罗特-控制点理论
        • 内控/外控
      • 海德
        • 内部原因/外部原因
        • 原则
          • 共变原则
            • 特定原因不同情景下与某结果相联系，原因不存在，结果也不出现，把此结果归此原因
          • 排除原则
            • 一个原因足以解释，排除其他原因
      • 韦纳
        • 归因维度
          • 控制点
            • 对成败的情绪体验
          • 稳定性
            • 未来成败预期
          • 控制性
            • 今后努力的行为
    • 自我决定理论（德西）
      • 自我决定不仅是人的一种选择能力，也是个体的一种需要
      • 人具有基本的内在的自我决定的倾向
      • 人需要满足胜任感、自主感、归属感
      • 行为分为自我决定行为和非自我决定行为
    • 自我功效理论（班杜拉）
      • 人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起重要作用
      • 期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏、惩罚之中，是一种期待强化
      • 期待分为结果期待和效果期待（是否有能力完成某一行为的推断，即自我效能感）
      • 自我效能感高低决定动机水平
      • 自我效能感获得
        • 个体经验（直接经验）
        • 替代经验
        • 言语说服
        • 情绪唤起
      • 自我效能作用
        • 决定人对活动的选择
        • 决定人对活动的努力和坚持
        • 影响人与环境互动时的思维
        • 影响人对困难的态度
    • 成就目标理论
      • 德韦克/尼克尔斯
        • 成就目标：个体对从事成就活动的目的和意义的知觉
        • 评价成功的标准
          • 任务标准
          • 自我标准
          • 他人标准
        • 能力的内隐观念
          • 能力实体观
          • 能力增长观
        • 成就目标分类
          • 掌握目标
            • 任务卷入的学习者
          • 成绩/表现目标
            • 自我卷入的学习者
      • 艾略特
        • 成绩目标区分为
          • 成绩趋近目标
          • 成绩回避目标
      • 平崔克
        • 成就目标分类
          • 掌握趋近目标
          • 掌握回避目标
          • 成绩趋近目标
          • 成绩会比目标
  • 逆转理论（阿普特尔）
    • 人的心理需要是对立的
    • 四对相反元状态
      • 目的-超越目的
      • 顺从-逆反
      • 控制-同情
      • 自我中心-他人取向
    • 解释人类的动机是如何从一端向另一端转化的
• 需要
  • 含义
    • 人脑对生理需求和社会需求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态，体现了个体的生存和发展对客观事物与条件的依赖性，是个体活动积极性的源泉
    • 个体活动的基本动力，个体行为的重要源泉
  • 分类
    • 按起源
      • 生理需要（自然需要）
      • 社会需要
    • 按指向对象
      • 物质需要
      • 精神需要
    • 莫里的分类
      • 基本需要（身体能量)
      • 次级需要（心理能力）
  • 马斯洛需求层次理论
    • 分类
      • 基本需要 缺失性需要
        • 生理需要
        • 安全需要
        • 归属与爱的需要
        • 尊重需要
      • 成长需要
        • 认知需要
        • 审美需要
        • 自我实现需要
    • 理论
      • 人的需要是与生俱来的
      • 层次越低，力量与强，潜力越大，但不是绝对的
      • 划分不是绝对的，先后可能不同
      • 某一特定时间有多种需要，但有一种需要占优势
      • 一种需要被满足后，作用就逐渐减弱，另一种需要上升为优势需要
      • 新的需要的产生经历从无到有、从弱到强、逐步演进的波浪式前进