抖音账号运营（解密版）

抖音账号如何运营？策划包括商业模式，竞品分析，账号标签，账号包装。创作的素材收集，选题方向，脚本结构，内容形式，短视频吸引力六大法则。制作，运营。

抖音账号运营复刻

• 策划
  • 商业模式
    • 变现方向
      • 无产品：预设变现方向
        • 房地产导客佣金
        • 图文视频
          • 搬运纸条APP和知乎内容
            • 卖书？或者什么会员
            • 搜狐热点、百度百家等
          • 网易云音乐热门歌曲评论+抖音音乐视频合作
            • 卖日历、恋爱产品
        • 儿童玩具学习用具带货
          • 宝妈论坛找灵感？
        • 日常生活用品带货
        • 抖音小风车
      • 有产品：设计变现路径
        • 数码产品测评（与张龙合作）
      • 选好赛道
        • 泛娱乐内容：变现路径长
        • 垂直内容：更容易变现，变现先从赚一块钱开始，至少验证了，变现路径可行
    • 粉丝画像
      • WHO
        • 基本信息
          • 性别、年龄、收入、学立、职业、地域
            • 巨量算数（抖音版百度指数）
              • 巨量算数这个工具好好利用
        • 使用场景
          • 时间、地点、特殊场景
            • 使用场景是一种更接地气的分析和描述用户需求的方法。它应该拥有这样的结构：“在某某时间（when），某某地点（where），周围出现了某些事物时（with what），特定类型的用户（who）萌发了某种欲望（desire），想通过某种手段（method）来满足欲望。”这些信息实际上描述了产生需求的环境。从这些环境信息中，可以分析引起需求的条件和需求产生时的环境条件。
        • 行为习惯
          • 兴趣、偏好、价值观
            • “对于口香糖和薄荷糖产品，每个人都可能是其潜在消费者。品牌主需要对大众群体做不同的切分，根据消费者的行为特征、兴趣偏好等进行分群聚类，将产品策略与不同类型消费者的需求达成一致，才能促成有效转化。”
      • WHAT
        • 需求
        • 痛点
        • 痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。
      • 因为有了精准的粉丝画像
        • 才有了精准的内容
        • 才有了精准的投放
      • 粉丝数据获取
        • 数据网站行业报告
          • 巨量算数
          • 禅妈妈
          • 轻抖
          • 新抖
          • 飞瓜
          • 百度指数
          • 新榜
        • 某些视频的粉丝评论也可以看出粉丝的特征
    • 变现方式
      • 私域转化
        • 抖音可以建立群
        • 引导至客服+微信群
      • 知识付费
      • 电商
        • 视频带货
        • 直播带货
      • 广告
        • 起步逼坑
          • 小白和初创团队不要把接广告作为首要的变现方式。可能账号还没有做到能接广告的那个体量，就因为实践的漫长和各种成本消耗而放弃了
      • 音浪
        • 直播变现
          • 通常主播的赚钱方式是接受粉丝的礼物打赏后获得提成，而抖音直播的打赏礼物通常会被换算成音浪保存在主播的账号中。从2019年中开始，抖音主播已经实现了收益日结，主播提现的功能。
  • 竞品分析
    • 选题规划
      • 内容选题规划
        • 什么是内容规划：内容系列化
          • 案例
            • 宝宝辅食账号
              • 6-12个月的30种辅食
              • 1-2岁的30种辅食
              • 2-3岁的30种辅食
            • 农产品带货账号
              • 农产品从一粒种子到吃到嘴里的过程
            • 老陌的账号
              • 从0到1做产品系列
          • 意义
            • 增强粉丝粘性，粉丝对内容有期待
        • 内容规划的意义
          • 打造自己的内容产品
          • 慢慢来比较快
            • 内容系列化相当于是做一个栏目，栏目思维很重要
        • 实操方法
          • 精准定位
          • 用户画像
          • 选题周期规划
        • 验证选题
          • 验证选题提取是否准确，就是将选题中的关键词提取出来，然后进行全网搜索，确认是否能搜索和拆解热门视频内容关联性高的内容；
            • 巨量算数搜索查看相关视频
    • 人设标签
      • 账号垂直标签
        • 内容标签、粉丝标签都基于用户思维
        • 关键词抓取
          • 话题
          • 标题
          • 视频文案
        • 内容垂直
          • SEO
            • 提炼视频内容的关键词
              • 是否符合账号定位和用户画像
            • 关键词优化
              • 各平台关键词指数数据网站 分析对比
              • 抖音话题
        • 快速打标签
          • 让精准的用户看到你的垂直内容
            • DOU+达人相似
    • 爆款分析
      • 寻找对标账号
        • 如何寻找对标账号
          • 抖音搜索框：搜用户、搜话题、搜商品
          • 寻找到对标账号以后，关注按钮旁下来菜单会有相似账号推荐
          • 数据网站（抖音的和第三方的）
          • 批量寻找对标账号
            • 搜索创作灵感，继续搜索感兴趣的主题，相关视频-相关用户-相关话题
            • 内容方面拆解选题、标题、文案结构、槽点、矛盾点、金句
            • 运营方面拆解人设、长江、服装、道具、拍摄技巧、剪辑节奏、发布时间记录、产品转化路径调研分析、流量变化节点的分析（点赞评论的变化）
        • 如何刷对标账号
          • 从头到尾刷
            • 了解一个账号迭代优化的过程
              • 中间可以重点关注视频各项指征的变化并做记录
        • 对标指标
          • 内容
            • 垂直领域
              • 服装
                • 女装
                  • 潮牌（针对00后 90后）
            • 对标选题
              • 同一个选题你有什么观点
            • 留言区的互动
          • 形式
            • 呈现风格
              • 标题文字排版、封面、视频封面
            • 拍摄
              • 场景、运镜、转场
            • 剪辑
              • 节奏、背景音乐
            • 账号封面
              • 账号描述
                • 头像
        • 模仿是最好的学习
          • 学：先做到，再超越
          • 习：练习和实践，进而创新
        • 对标是为了超越
          • 模仿：百分百的模仿，你不可能超越
          • 超越：差异化给了用户一个关注的理由
    • 文案
      • 脚本结构
        • 梳理大纲和没段落的中心思想
        • 分析提取选题，选题不是标题，选题是一篇文章的题材、话题或者说核心观点，大部分的标题和文章的关联性并不高，标题主要是刺激大家阅读兴趣；
      • 槽点、矛盾点、金句
    • 内容形式
      • 场景、道具、服装
      • 拍摄、剪辑、节奏
    • 差异化定位策略
  • 账号标签
    • 垂直标签
      • 向用户提供有需求的差异化价值，实现差异化定位，万能定位公式：定位=表现形式+类型+类目
    • 人设标签
      • RCSC模型
        • 角色（Role）
          • 达人 朋友 老师 孩子 保姆
        • 性格(Character)
          • 幽默 亲切 严谨 卖萌 高冷
        • 场景(Scene)
          • 工作 度假 生活 购物
        • 内容(Content)
          • 价值观 生活方式 品味 新知 专业建议
  • 账号包装
    • 昵称
      • 一句话概括怎么起名：你是谁，你是干什么的换成公式：个人名字+你的定位。李小亮大码美搭，这个定位也不错，直接区分出来，只做大码女装，大码就是一个特点。李小亮穿搭攻略，专门分享穿搭攻略，名字本身就是价值点。亮姐小个子穿搭，直接体现了定位，就是专注小个子服装搭配，这个领域够细分吧
      • 容易识别 容易记忆 贴合定位 体现价值
      • 看看各种热榜上靠前的账号是如何起名字的
    • 头像
      • 符合定位身份照片
      • 纯文字
      • 卡通图片
    • 简介
      • 身份说明 为粉丝带来什么价值 活动预告 联系方式
    • 背景图
    • 抖音号
    • 认证
    • 账号主题颜色
      • 比如主体颜色以黄色为主，以后主体颜色就是黄色，主体色一确定，一下子就与同行区分，因为同行都没这么干，就你这么精心设计了，差异化立马显现！以后头像、头图、作品封面、作品内容背景等主体颜色以黄色为主，其他颜色为主。
    • 视频封面
    • 可以根据对标账号，或者热门账号总结包装案例
• 创作
  • 素材收集
    • 选题库
      • 随时记录
        • 保持生活工作敏感性，瞬间创意、灵感与共鸣要随时记录下来
        • 日常刷抖音，形成日常积累
      • 分类整理
        • 对各类素材进行打标签，进行分类整理，建立检索机制
      • 再思考与二次挖掘
        • 定期梳理不断汲取灵感
        • 分析作品形成逆向推导的思维习惯，由结果考虑策划过程
      • 形成日常选题机制
      • 选题思考的三个方向
        • 热门再创造
          • 抖音热榜关注，符合IP定位其切入
        • 永恒热点
          • 永恒痛点炒冷饭
            • 女人衣柜总是少一件衣服
            • 自己的孩子总是不够优秀
            • 为什么总是感觉工资低
        • 热点六要素
          • 时间、地点、人物、起因、经过、结果
    • 资料库
    • 标题库
    • 抖音搜索创作灵感
  • 选题方向
    • 栏目思维
    • 周期规划
  • 脚本结构
    • 文本
    • 时长
    • 镜头描述
  • 内容形式
    • 真人口述
    • VLOG
    • 剧情演绎
    • 动画、视频配音
    • 图文
  • 短视频吸引力六大法则
    • 观众持续观看的秘密四个字：建立期待
      • 观众决定继续观看视频的动机
        • 得之有利
        • 失之有害
        • 建立观看诱因，设置趋利避害的期待因素
        • 会好笑、有新知、会好看、刺激、感动、不看就亏了，不看就落伍了
    • 以人物魅力为诱因
      • 真人出境，具有现场感
        • 帅气小哥
        • 漂亮小姐姐
        • 明星/达人
        • 符合身份定位的形象
        • 特殊的造型或妆容
          • 驴驴baby（卡通帽子和背包）
          • 潘小美（剧情带各角色头套）
          • 一些测评类带头套
        • 方言口音/精致妆容
    • 以视觉奇观为诱因
      • 奇特少见的事物、难得看到的景象、视觉特效、具有冲击力的剪辑手法
      • 罕见的美景、意外的场景、新鲜的玩法、具有强烈反差的内容组合形式（变装）
    • 以明确告知为诱因
      • 视频开头就明确告知视频主题或者内容
        • 看完不笑我倒立洗头系列（四十）
        • 前方高能警告
      • 视频封面告知
      • 开场抛出问题告知
      • 开场抛出利益点
      • 把槽点、金句、矛盾冲突放在开头吸引，然后再做解释
    • 以身份带入为诱因
      • 视频开头提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等）或共同关注的话题
      • 地域、性别、年龄、群体、职业、爱好
        • 爸爸妈妈千万别用这个取名字
        • 当小姐姐被不同年龄叫阿姨
        • 婚前老婆下厨
        • 老师知道这几种方法，学生都老老实实
        • 什么让篮球爱好者不想去赛场
        • 30岁之前能改变你人生的道理
    • 以文案预告为诱因
      • 帮助观众建立期待的不仅仅是视频本身，还有视频的简介文案
      • 好的视频简介文案可以直接预告视频亮点、制造悬念（文案也可以和视频内容相反）
      • 常用的文案预告方向
        • 精华提炼（指南型）
          • 一看就会做的水煮鱼做法
        • 引起好奇
          • 没想到结局会是这样
        • 预告亮点
          • 答应我看完好吗？/看到最后笑喷了/我猜中了开头，却没有猜中结尾
        • 真实动情
          • 暖心，晋江这位警察蜀黍，当你抱起老人的时候，我就决定让你火起来！
    • 以热门音乐为诱因
      • 抖音上的热门音乐，往往与某类内容方向形成强绑定，当这类音乐响起，观众就知道是哪一类内容
      • 新抖上有音乐热榜
  • 总结
    • 诱因不一定单独出现，多诱因组合才能制造强烈的观看动机
    • 动机需要基于对目标用户的真实洞察
    • 看下去只是心智旅程的动作之一，若要出发观众其他动作，内容创作者还要做更多的工作
• 制作
  • 拍摄
    • 脚本
    • 场景
    • 演员
    • 道具
  • 剪辑
    • 视频素材库
    • BGM素材库
• 运营
  • 什么是运营
    • 设定目标
    • 设计、实施、优化方案（ABtest）
    • 达成目标
  • 内容运营
  • 用户运营
    • 评论私信维护
    • 私域转化维护
  • 数据运营
    • 内容数据分析
    • 用户画像分析
    • 投放计划
      • ROI
  • 规范
    • 内容创作规范
    • 视频拍摄规范
    • 内容审核规范
    • 视频发布规范
    • 互动规范
    • 数据分析规范
• 我很喜欢B站的一些UP主的视频，可以借鉴到抖音上