开发商地产类做抖音的三个阶段

关于开发商地产类做抖音的三个阶段：起步期（做号）、稳定期（做团队）、放大期（做公司），一个IP从0到1的成熟形态。

做号不同阶段

• 放大期（做公司）
  • 对流量的终极理解，精准+可复制
    • 能达到目的的流量才是有用的流量
      • 泛流量价值
      • 精准流量价值
    • 可以有方法论+资金支持，实现批量起号
  • 对商业模式的透彻理解，去IP化，组织化
    • 个人IP褪去，公司品牌凸显
    • 组织架构的完善，可复制
  • 足够的心力，持续的复盘，持续做门槛
    • 核心能力通过不断复盘迭代升级
      • 客户、抖音、竞争对手，都是动态变化的
    • 每个SOP精细化，做到极致，从根本上形成壁垒
• 稳定期（做团队）
  • 持续优化产品/话术，流程以及转化路径
    • 10个SOP标准化
    • 短视频流程更新迭代
    • 直播流程更新迭代
    • 公私域转化更新迭代
  • 配置完善，分工明确，责任到人
    • 阿米巴小团队，大平台模式
      • 1主播+1运营+3选房师
  • 成本控制，分钱模式，交付标准化
    • 分成比例
  • 做减法，聚焦细分类目，或核心产品
    • 聚焦细分类目
      • 聚焦于某个区域的楼盘推荐
• 起步期（做号）
  • 一定要测试出爆款视频，一条爆款，标签拉满。
    • 多条投放，赛马投流
    • 起号阶段一定要有爆款
      • 拉权重
      • 拉用户标签
    • 账号快速涨粉靠的是爆款
      • 一条视频完成原始账号积累
  • 讲清楚自己是谁后，用户才会为买单
    • 人设定位
      • 专业
      • 靠谱
      • 人品好
      • 信任背书
    • 能够解决客户什么痛点
  • 无处不钩子，能勾下来的流量才是有效流量
    • 有效流量：能够帮你做数据和留资转化的流量
    • 钩子
      • 账号装修
      • 短视频文案
        • 开头留客
        • 结尾留资
      • 直播间
        • 直播场景
        • 直播话术与脚本
        • 直播道具
• 一个IP从0到1的成熟形态