2023抖音做号揭秘可落地实操

2023抖音做号揭秘思维导图，10个SOP关键点，可以落地实操 ，有兴趣的可以看看哟。

抖音账号的不同阶段

• 放大期（做公司）
  • 对流量的终极理解，精准+可复制
    • 能达到目的的流量才是有用的流量
      • 泛流量价值
      • 精准流量价值
    • 可以有方法论+资金支持，实现批量起号
  • 对商业模式的透彻理解，去IP化，组织化
    • 个人IP褪去，公司品牌凸显
    • 组织架构的完善，可复制
  • 足够的心力，持续的复盘，持续做门槛
    • 核心能力通过不断复盘迭代升级
      • 客户、抖音、竞争对手，都是动态变化的
    • 每个SOP精细化，做到极致，从根本上形成壁垒
• 稳定期（做团队）
  • 持续优化产品/话术，流程以及转化路径
    • 10个SOP标准化（sop一般是指标准作业程序，它是Standard Operating Procedure的首字母缩写。具体意思是：将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用于指导和规范日常的工作。）
      • 定位SOP
        • 账号框架搭建
        • 人设拉升
          • 我是谁（身份）
          • 我干过什么（过去的牛逼）
          • 我的成就/见解（现在的牛逼）
          • 我能为粉丝提供什么价值
            • 价值观
            • 换句话说就是我能为你解决哪些痛点
          • 引流指令
            • 关注
            • 私信
      • 产品SOP
        • 产品要和战略深度结合
          • 引流
          • 利润
          • 战略
      • 拆解对标SOP
        • 如何查找对标
          • 关键词、话题、数据网站
            • 地域+关键词
            • 热点视频带的话题
            • 蓝V后台可以查看线索榜单
            • 抖音热电宝
        • 如何刷对标账号
          • 了解账号迭代优化的过程
            • 其实就是同第一个刷到最后一个
              • 感性了解账号起号到涨粉到模式固定的状态
        • 对标
          • 内容
            • 领域
              • 垂直细分
                • 地产
                  • 开发商如何做抖音
                    • 一种来自同行，但是目前没有特别好的样板
                    • 一种来自异业，跨领域的
            • 选题
              • 同一个选题不通的观点
          • 形式
            • 呈现风格
            • 拍摄剪辑
        • 模仿是最好的学习
          • 学
            • 先做到再超越
          • 习
            • 练习实践，进而创新
        • 对标是为了超越
          • 模仿-百分百的模仿，不可能超越
          • 超越-差异化给用户一个关注你的理由
        • 对标账号拆解维度
          • 视觉
            • 构图
              • 视频的整体布局
            • 视角
              • 拍摄的角度，特别是口播
            • 服化道
            • 运镜
          • 听觉
            • 人声
            • 音乐
            • 音效
            • 表情包
            • 讲述方式
          • 账号搭建
            • 头像
            • 简介
            • 账号主页
            • 内容配比
          • 静态元素
            • 标题
            • 内容封面
            • 字幕
          • 营销目标
            • 内容目的
            • 用户画像
            • 开头五秒
      • 选题SOP
        • 选题配比
          • 50%流量选题，符合大多数人人性
            • 优点-传播范围广、出爆款、话题多 缺点-专业度不足 目的-涨粉、迎合算法、提升权重
          • 30%转化选题，仅买房用户关心
            • 优点-专业、精准、提升信任 缺点-受众窄、传播受限 目的-变现、扫除信任障碍
          • 20%人设话题
            • 讲自己的故事讲经历、讲故事、用个人价值观建立信任转化、真实感
        • 如何找到流量词
          • 热点词
            • 上分，狂飙，羊了个羊
          • 人性词
            • 富婆、豪宅、房奴
          • 标题党
            • 揭秘、震惊、曝光
      • 文案SOP
        • 爆款文案结构
          • 问答模型
            • 1.问题+人设 2.解决方案
          • 访谈模型
            • 1.问题+人设 2.意见
          • 揭秘模型
            • 1.放到细节 2.制造共鸣 3.制造冲突
        • 变现文案结构
        • 文案原则
          • 有趣
          • 有用
          • 有共鸣
        • 核心内容并没有展开细说
          • SCQA
          • 钩子+价值+留资
          • 可执行的素材积累方法论
            • 文案作用
            • 文案框架
            • 句式、观点、好词、好句积累
      • 拍摄SOP
        • 创始人IP拍摄
        • 营销总IP拍摄
        • 置业顾问拍摄
      • 剪辑SOP
        • 短视频自查表
        • 表现力自查表
      • 投放SOP
        • 抖加的作用
          • 付费给视频增加用户样板，让更多用户给你打标签
          • 付费快速测试准备投放的视频是否能够过审，花钱提前进入人工审核阶段
            • 决定要投放的视频，视频发布后立马投放，不要等24小时。
          • 老账号不推流，可以付费推流
          • 矫正标签
            • 投放达人相似
        • 投放技巧
          • 投放的时候选 5 条一起投， 5 条一起一共投100，叫批量投放，最后系统会告诉你哪一条数据跑得好。
        • 1千粉丝以下
          • 投点评赞
            • 内容垂直高度
            • 标签体现行业
            • 投放本地点评赞
          • 系统智能推荐
            • 泛流量
              • 全国流量直接投点赞评 24 小时，为什么投 24 小时是为了让这个视频跑完整个周期，是为了让这个视频跑完整个一天 24 小时。因为你不知道你的用户什么时候流量高，所以你要跑 24 小时
          • 为什么不能投粉丝
            • 因为你没有达到 1000 粉丝的时候，你的粉推流是不准的，所以那个时候只有投点赞评过来的人，他会主动关注你，那才是真实用户。
            • 在你没有 1000 粉丝的时候，尽量不要投粉丝，因为 1000 粉丝是你的一个基础粉丝模型。
        • 1万粉以下
          • 选择达人相似投放
            • 同类不同类目账号
            • 同领域不同类目账号
            • 不如自己的同领域达人
          • 对标转账号要求
            • 十万粉丝以下
            • 起号不超过2个月
            • 互动活跃度高
          • 粉丝量
            • 要求精准粉丝
            • 规避同领域大V粉丝
        • 10万粉以下
          • 社群运营
            • 精准数据反馈
            • 收集粉丝喜好问题
          • 系统智能推荐+投放自己的粉丝群体
            • 精准粉丝撬动免费流量
        • 100万粉丝以下
          • 投同领域达人相似
          • 对标账号要求
            • 10万以下新起账号
            • 快速增长的个人IP
            • 粉丝重叠度低
        • 抖音做的好的账号，要么是表现力好的，要么就是最会投流的人民币玩家
      • 直播SOP
        • 直播形式
          • 沙盘环绕型
          • 坐播炫技型
          • 美女撩播型
        • 主播维度
          • 直播前
            • 撰写脚本，熟悉脚本
              • 直播间话术拆解
              • 15分钟大拉新
                • 自我介绍
                • 卖点
                • 钩子
              • 5分钟小循环
                • 1分钟自我介绍
                • 4分钟卖点
              • 话术脚本结构
            • 熟记违规动作、词汇
            • 调整状态
          • 直播中
            • 主播要求
              • 形象一自然得体 镜头一美观协调 肢体一生动形象 输出一有趣轻松 声调一清晰起伏
            • 主播状态
              • 表达流利 讲解清晰 肢体配合 镜头感强 情绪饱满
          • 直播后
            • 回访客户
            • 配合运营复盘
            • 问题整改
        • 场景选择
          • 沙盘
          • 工地
          • 示范区
          • 特色展示区（大落地窗、江景等等）
        • 运营维度
          • 直播前
            • 账号搭建
              • 蓝V申请
              • 主页搭建
              • 商业页搭建
              • 小风车搭建
            • 直播间搭建
              • 直播场地选择
              • 直播设备调试
                • 直播设备
              • 直播开播设置
            • DOU+投流
            • 直播前引流短视频发布
            • 直播主题确认
          • 直播中
            • 小风车挂载
            • 公屏维护
            • 直播节奏把控
            • 直播间问题记录
            • 如果是晚上直播，就给客户发短信，告知明天的复访时间。
              • 如果是白天，客户留资立马打电话沟通，进行客户截流。
          • 直播后
            • 盘客回访
            • 问题复盘
            • 解决问题、优化直播间
        • 直播间关键点
          • 直播间四要素：脚本、话术、拉停、留下钩子，就这么四个，你把这个东西不停地去，不停地练，你的直播间不会差。你做直播核心是练。
          • 直播间为什么停不住人？
            • 1秒钟看整体画面
            • 5秒钟听不到感兴趣的东西
              • 先有趣再有用
            • 30秒看干活输出
              • 让用户觉得你有价值输出
            • 不停循环
          • 直播间拉动曝光四个关键点
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          • 直播间停留的核心就是价值传递，你要给到价值还是利他。
      • 私域运营SOP
        • 高效导流模型SOP
          • 导粉SOP
            • 公域动作（抖音）
              • 简介、合集、评论、子弹视频、直播
            • 私域动作
              • 公众号
            • 导粉话术
        • 朋友圈营销SOP
          • 朋友圈SOP
            • 专业化
              • 晒信息，行业资讯
              • 晒知识，行业思维
              • 晒方法，行业打法
              • 我很专业
            • 进程化
              • 晒咨询，个性带共性
              • 晒成交，拉高势能
              • 晒反馈，从众效应
              • 别人很信任我
            • 情绪化
              • 喜怒哀乐，鸡汤文
                • 我是个活人
            • 朋友圈三段论
            • 互动节点浪潮式打法
              • 预热期：吸引所有人注意
              • 发售期
              • 第一波截止期，第二波截止期，第三波截止期
            • 实战案例（商业IP/个人IP）
        • 私域人设建立SOP
        • 销售话术SOP
        • 成交SOP（1V1私聊话术）
          • 第一步：树立人设
            • 打招呼、给介绍
            • 三句话摸清 用户（行业+规模+诉求），获取关键信息
          • 第二步：建立信任
            • 拉家常、套近乎
              • 朋友圈点赞，关注用户抖音，关注最新动态
            • 拉专业、给思路
          • 第三步：找需求（关系升级）
            • 用文档拉高人设
              • 发送一些客户关注的楼盘的资料
            • 帮助客户解决一个问题
            • 让客户给你解决一个问题
            • 有来有往拉进关系
            • 送客户一个小礼物
              • 对于客户的帮助表示感谢
          • 第四步，促进成交
            • 戳痛点：深度懂客户
            • 打节点：限时限量
        • 员工管理SOP
    • 短视频流程更新迭代
    • 直播流程更新迭代
    • 公私域转化更新迭代
  • 配置完善，分工明确，责任到人
    • 阿米巴小团队，大平台模式
      • 1主播+1运营+3选房师
  • 成本控制，分钱模式，交付标准化
    • 分成比例
  • 做减法，聚焦细分类目，或核心产品
    • 聚焦细分类目
      • 聚焦于某个区域的楼盘推荐
• 起步期（做号）
  • 一定要测试出爆款视频，一条爆款，标签拉满。
    • 多条投放，赛马投流
    • 起号阶段一定要有爆款
      • 拉权重
      • 拉用户标签
    • 账号快速涨粉靠的是爆款
      • 一条视频完成原始账号积累
  • 讲清楚自己是谁后，用户才会为买单
    • 人设定位
      • 专业
      • 靠谱
      • 人品好
      • 信任背书
    • 能够解决客户什么痛点
  • 无处不钩子，能勾下来的流量才是有效流量
    • 有效流量：能够帮你做数据和留资转化的流量
    • 钩子
      • 账号装修
      • 短视频文案
        • 开头留客
        • 结尾留资
      • 直播间
        • 直播场景
        • 直播话术与脚本
        • 直播道具
• 一个IP从0到1的成熟形态