2021年品牌自播4个大坑！三大主流类目有哪些冷启动方法？.叶

这是一篇关于2021年品牌自播4个大坑！三大主流类目有哪些冷启动方法？品牌自播冷启动方法论是短视频比付费投放带来更稳定更高ROI的流量，低粉达人的带货能力和性价比被严重低估，付费流量的量级和天花板小于免费流量。

2021年品牌自播4个大坑！

• 抖音品牌自播避坑指南
  • 2021年的品牌自播概况（几个词总结）
    • 高举高打
      • 去年这个时候，你参加的所有行业大会都在说：要做抖音蓝V号企业自播
      • 大家都觉得它是2021年巨大的红利和风口。
    • 政策倾斜
      • 抖音平台今年给了很多蓝V号巨大的流量扶持和政策倾斜，包括有专门的服务团队跟品牌对接，给到营销流量的扶持等等
    • 不尽人意
      • 我跟很多品牌交流，他们说现在不太赚钱
      • 跟同行交流也是说不赚钱
    • 利润存疑
      • 现在很多品牌一个月销售几千万、上亿，但是利润空间有多少？这是大家看不到的
  • 为什么品牌自播做不好？我总结了几个问题
    • 人的问题
      • 直播行业人才稀缺，市场上能招到的运营都是庸才，优秀的操盘手都自己干了
    • 认知问题
      • 用赛马心态不断复制矩阵号
    • 心态问题
      • 太看重直播间的超车效应，超车变翻车
    • 执行力问题
      • 摇摆犹豫，投入不坚决
  • 抖音直播电商发展现状如何？我对此有4点观察
    • 抖音直播电商渗透率还很低，增长空间巨大
    • 在“货找人”的推荐机制下，“好货”回归C位
    • 在新的流量分配模式下，引导卖家关注长效经营
    • 成功模型不断被验证，抖音直播的起号周期大幅缩短
• 品牌自播冷启动方法论
  • 短视频比付费投放带来更稳定更高ROI的流量
  • 低粉达人的带货能力和性价比被严重低估
  • 话术＞主播，组品＞货品，好场景=高CTR=源源不断的自然流量
  • 付费流量的量级和天花板小于免费流量
  • 对于标品直播间，0-1阶段（月销百万）靠自然流量，1-10阶段（月销千万）靠短视频和自然流量，10-100阶段（月销千万以上）靠付费流量加短视频和自然流量
  • 燃烧自己的主播 +绝佳话术起号法 = 冷启动单场百万
  • 爆款循环憋单仍然是品牌直播间最有效的方式
  • 用好内容、好产品、好服务跟抖音交换流量
• 三大主流类目的冷启动策略
• 美妆护肤类目
  • 有3个特点
    • 教育成本比较高
      • 用户要么信品牌要么信达人，除非你是欧莱雅、雅诗兰黛
      • 如果都不是就要做好的内容，要么就是找达人
    • 冷启动难度比较大
      • 美妆比服饰鞋包等其它类目的冷启动难度大一点，比较难靠自然流量成交
      • 因为这时候直播间流量非常泛，没有转化就没有后续的流量。
    • 爆品策略好用
      • 我们可以用高客单价的爆品拉起ROI和GMV
  • 做大品牌品牌美妆护肤帐号，在冷启动期间
    • 付费流量占80%
    • 自然推荐10%
    • 短视频引流10%
  • 如果你是品牌，一定要遵循FACT模型
    • 直播间外种草
    • 直播间内收割
    • 持续做复购
  • 如果你是达人卖白牌美妆，一定要遵循爆品策略+足够深的视频池+直播间强人设
    • 要做人设、内容、燃烧自己的主播、绝佳起号的话术
• 食品饮料类目
  • 这个类目的特点是
    • 受众广、决策成本低
      • 因此低价策略还是比较好用的，除非你是卖功效型食品
    • 高复购、低毛利
      • 我知道这个类目很多人是投不起付费流量的，因为毛利空间没有那么高
      • 所以费比不宜过高，要注重提升用户长效价值
    • 品牌效应不明显
      • 食品不像美妆那么看品牌，可以更加突出原产地和供应链优势
  • 做食品饮料类目帐号，在冷启动期间
    • 付费流量占10%
    • 自然流量占40%
    • 短视频引流占50%
  • 前期把大量费用投在短视频生产上面，一天发10条视频，现在直播间90%流量都是免费的，有短视频导流到直播间的，也有自然推荐
  • 对于食品类目
    • 品牌
      • 做好品牌场和价值感，传递大牌低价
    • 白牌
      • 做好人设和原产地背书，突出性价比。
  • 食品饮料类目还可以绑定搜索关键词来做冷启动
• 服饰鞋包类目
  • 这个类目的特点是
    • 展示性强，点击率高
      • 它天生短视频和自然流量更胜一筹
    • 品牌效应不明显
      • 好货（好款式）以及好主播的优势更明显
    • 受众标签垂直，人群基数大
      • 对标帐号多，起号容易
  • 对于这个类目，我们的冷启动公式
    • 付费投放10%、
    • 自然推荐流量60%
    • 短视频引流30%
  • 如果你是白牌，可以拍模板视频、用热点音乐和剧情，走爆款路线，这个方法我相信大家基本都知道了。