导图社区 陪跑三期2月9日《引流课程上》
恒大的案例：疫情期间卖房，1、交5千认购一套房，顶2万。2、你不买房，转介绍别人要给你一万。3、你不要被别人买了给你1万。4、你能代人来看房，来一个人给1百，五千退还。或者你介绍2个人交5千。
课前案例：房地产开发商的故事、袁老师开发商的故事：送业主馒头、送春联、送酒、请张召忠将军讲座送三张票、业主家有红白喜事都给红包。
过去是选好店址，现在流量战场发生改变，抖音教会主播先种草更新作品，微信直接刷频。今天引流你需要在公域流量花一点成本，思维认知缺乏就会：宏观认知正确，微观错误的决策。
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三期陪跑《引流课程上》
课前引语
越炫耀什么越缺什么
越在意什么越缺什么
没有主见就是弱者
引流的渠道
引流的概念
引是动词
是方法，是程序
准
稳
狠
流是名词
是客户（更重要）
何为客户？
付钱的人
用户不一定是客户
员工的客户是老板
老板的客户是员工的用户
渠道是名词
概念认知决定程序认知
案例：李献刚 牙科诊所，一个小牙科诊所，现在是渝北地区的6家连锁。如何找客户源头，老客户源是传统老客代新客户，在员工手里。找未来客户源：养老院检查，小学生讲座。
养老院是口腔诊所的客户源，口腔不是养老院的客户源。
客户源即渠道
老客户在哪？
精准客户在哪？
没消费你的产品，但是需要你的产品。
王老吉奶茶店的案例：年轻女孩子的客户都在美容美甲化妆品店，去找150家，每个店放易拉宝，一下子引流1000多客户。方法：王老吉奶茶制定消费点，店内18，在合作店卖10元，分5元。
画像一致的企业
在团队手里的精准客户需要机制PK
未来客户源在哪？
明日之星
为什么不喝可乐业绩一样高
今日之花
子主题
他日之花
LV，因为经常赞助明星偶像剧无形教育
作业：你的三个顾客源在哪里？
引流的4个方式
1、领赠品式
例：到店超市领东西：针对社区鸡蛋1元一斤
1、超低价领
2、免费领
3、狠
突破客户的心理预期，让她怎么算账都是值。
4、要有鲜明对比
肚子鸡人家100多，他卖18.
2、全民合伙人制
恒大的案例：疫情期间卖房，1、交5千认购一套房，顶2万。2、你不买房，转介绍别人要给你一万。3、你不要被别人买了给你1万。4、你能代人来看房，来一个人给1百，五千退还。或者你介绍2个人交5千，
注意几点
一定是安全承诺
一定是利润分配是明确的
一定要有足够的预热期
3、权益式引流
举例：成为会员折扣，新项目获得多少次，红色星期三双倍积分，预约不用排队。
权益不是增值服务
4、公益式引流
举例;养老院免费洗牙，小学讲牙科知识，三好学生免费补牙，理发：军人、医护人员免费烫染一年。
商业推销行为要拒绝
？
5、比赛引流
产品消耗的过程变成比赛
案例：桃子，做摘水果比赛，第一名免费，第二名五折，第三名八折
整形医院：技师大赛
作业：1、自己的客户源在哪；2、引流的5个模式；3、发个朋友圈或者抖音推荐陪跑。
2022年2月9日课程笔记何知秋
