导图社区 引流
过去是选好店址，现在流量战场发生改变，抖音教会主播先种草更新作品，微信直接刷频。今天引流你需要在公域流量花一点成本，思维认知缺乏就会：宏观认知正确，微观错误的决策。
课前案例：房地产开发商的故事、袁老师开发商的故事：送业主馒头、送春联、送酒、请张召忠将军讲座送三张票、业主家有红白喜事都给红包。
恒大的案例：疫情期间卖房，1、交5千认购一套房，顶2万。2、你不买房，转介绍别人要给你一万。3、你不要被别人买了给你1万。4、你能代人来看房，来一个人给1百，五千退还。或者你介绍2个人交5千。
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三期陪跑《引流课程下》
第一、课前故事
袁老师半小时分手的情感故事
没有做不到只有想不到的事！
袁老师爱吹牛的一家人的故事
人是环境的产物
第二、盘点公司资产
员工是什么？
客户是什么？
公司有形资产
实物
商品
厂房
设备
员工
如何让员工发挥价值呢？
货币
现金
股票
应收账款
公司无形资产
商标
专利
客户
如何让客户发挥价值呢？
第三、引流的工具
1、存量
什么是存量？
资本家思维
整合存量变增量
最好的增量来自存量
朗朗口腔1家门店，变2000家门店的案例。
抖音根本不需要输出内容，但有无数内容。
传统企业家思维
传统思维是做增量思维
传统思维不具备存量思维引流成本极大
传统思维永远要引流
你的客户源在哪里？你的存量在哪里？
肚子鸡事半功倍的引流案例
19.8元一只鸡全部卖给员工，都卖给员工身边关系网了。
人满常看到的是财富的故事，但财富背后的故事才是真正的财富
720郑州水灾，鸿星尔克爆红
1、找政府签捐赠协议，但并没有捐款。
2、找大微发视频，水军跟帖，发酵，
3、卖货，卖货出来钱，捐赠。
袁老师2017年伦敦唐人街开了40年的潮汕中餐馆吃饭的故事
老板40年就开了一个店，多开怕没生意。
袁老师建议开老客户答谢会请吃饭：
300人每人发10张卡吃饭打8折送水果。
收股东10人每人5万榜开新店
最容易得到代价最小的东西是存量
用资本思维去盘活存量，让后存量变成增量。
量变到质变，质变再到量变。
对立与统一
2、硬通货
定义：社会上人们对价格达成共识的产品。例如苹果手机、华为手机、茅台酒、星级酒店客房、理发卡、知名商场现金卡、电话费、加油卡
别人送袁老师茶饼、字画、玉石、大米等都不叫硬通货
如：饭店吃饭+100元，送200话费，以后充话费打五折。举一反三美发、服装
第四、王凯大师兄讲案例
引流认知
过去是选好店址，现在流量战场发生改变
抖音教会主播先种草更新作品，微信直接刷频。
今天引流你需要在公域流量花一点成本
思维认知缺乏就会：宏观认知正确，微观错误的决策。
引流不一定是便宜，有的是需要具备高价值
种草成功，不低价也买单。
客户需要的不是便宜，是占便宜，
做任何事情一定要师出有名，做宣发。
案例1：
时间选择节日比如元旦，圣诞；或者转移地点商场；2折清库存：500元服装+100元送500元加油卡。
案例2：
拼团到店领取，不要只拼你的商品，拼客户需要的精品。
案例3：
餐饮店送10万元啤酒2000元/人，一个商店送50张。（不要因为小概率的事情衡量大方案要不要落地）
方案4：
500套房子要销售，
宣发招门窗、家居、装修供应商
选定30家要求每人介绍20个客户条件报价一分不还时间一个月
做到了下订单
做不到结算提成
买房送汽车、送装修、送家电
方案5：
种大米的卖不完
找银行做方案存款送全年大米只有6000个名额
限军人、公务员、教师、医生
精准找到6000个精准客户
油盐酱醋
物流费赚钱
包装袋第三方广告收费
用大米库存贷款2000万
方案6：
王老吉奶茶店案例
1、抖音本地生活、播主探店、微信广告、小红书
2、小区门口卖卡
3、商家联盟整合
总结：宣发即引流，引流即到店，到店即截流
4、今日作业：
1、你的公司或门店如何做引流？
*、电话卡没收到不清楚的统计联系。
*、17、18号郑州线下会议可以代朋友到现场，抓紧扫码交200元定位报名。（酒店郑州东站附近）
2022年2月10日三期陪跑9班何知秋
