在实际的产品(尤其是昂贵产品)市场中,套利的可能性限制了垄断者向特殊买家索取高价的能力。即转手套利的可能性限制了卖方对同一产品索取不同价格的可能。但卖家可以允许顾客以折扣价购买,但前提条件是顾客必须首先跃过某种门槛
一家专业连锁店,卖任何东西都比非专业店便宜。毕竟,连锁店的商品销量大,能够利用专业化实现高效率
凡是具有规模经济生产流程的卖家,都必然会用到设置折扣门槛这一工具。给那些对价格敏感的卖家折扣,同时无须对其他顾客降价,能推动生产者扩大规模,降低平均生产成本
任何打折安排的目标,都是向那些不会以标价购买产品的潜在顾客提供一个价格突破口,同时尽量少让其他买家利用折扣
强迫买家跳过门槛,获得享受折扣价的资格,必定需要买家付出能够跳过该门槛的努力。但在某些情形下,折扣门槛只不过是需要掌握一定的信息。一旦你掌握了这种信息,就能享受到较低价格,又无须付出额外努力
并不是所有价格歧视的例子都包含折扣门槛。比如,假设一家餐厅对65岁以上的就餐者提供半价晚餐,那么,35岁的就餐者就迈不过这道坎,达不到享受这一折扣的资格。经济学家多把这一类的价格歧视视为单纯的细分市场
“没有免费的午餐”原则:选择额外服务的顾客应该支付额外费用。倘若一家公司提供“免费”的额外服务,并试图在基本产品价中包含此笔费用,那么,竞争卖家就能通过将基本产品降价、对额外服务单独收费的方式,招揽不想使用额外服务的顾客
“没有免费的午餐”原则告诉我们,一种商品或一项服务的市场,竞争越是激烈,其价格就越是接近边际成本