抖音商业解析

这是一篇关于抖音商业解析的思维导图，整理自抖音商业模式创业项目讲师明启的分享，详细了解字节跳动电商发展史、商业项目变现、行业的机遇与挑战。

企业分享交流

• 讲师：明启
  • 10年互联网电商创业者
  • 4年抖音电商创业者
  • 字节跳动广告营销代理商
  • 孵化月销千万项目负责人
  • 高级特聘讲师
  • 抖音巨量引擎特约讲师
  • 字节营销全产业链导师
  • 联合孵化千万粉丝
  • 抖音鲁班电商首批内侧合作商
  • 抖音商模创业项目导师
• 一.字节跳动电商的发展史
  • APP
    • 内涵段子
      • 以已下架
    • 抖音
    • 头条
    • 火山
    • 西瓜
    • 懂车帝
    • 皮皮虾
  • 营销工具
    • 巨量引擎
      • 信息流
      • 鲁班
        • 字节在没有电商运营
      • feed
        • feedslive
        • feedlut
    • 千川
      • 千川【feed的简化版，为了照顾普通人】
      • 图文
        • 整合了鲁班电商
• 二.字节跳动的商业项目演变
  • 商业的本质
    • 划地盘
      • 制定行业规则
        • 收取服务费或者是手续费
    • 经营者又叫中间商
      • 中间商是一个褒义词
        • 代表着服务和行业标准
      • 子主题
    • 增加试错频率，降低试错成本
  • 最早是实体商家在抖音等平台商进行广告宣传，然后收集线索进行收费
    • 大家觉得卖挖掘机，碎石机，厨房用品，教育行业，美容行业
    • 文玩字画，餐饮加盟
    • 特殊行业
  • 生产内容者应该如何收益！
    • 撸收益
    • 接广告
      • 私下接
      • 通过官方媒体平台-星图
    • 接小程序推广
      • 抖推猫等
      • 官方的活动参与奖励
        • 全民任务
        • 互动任务
    • 中视频计划
      • 选择领域
        • 记录美好生活，传播有价值的信息
      • 收益
        • 非粉丝收益
        • 粉丝收益
    • 做游戏推广
      • 录制游戏视频画面
      • 用剪映
  • 抖音电商雏形阶段如何快速成长起来
    • 值点商城
      • 信息流
    • 鲁班
      • 巨量鲁班
        • 信息流
    • 小店
      • DOU+
    • 抖店
      • 小店随心推+千川
  • 抖音广告如何在没有电商血液团队中突围，货到付款！对顾客和商家的优劣态势分析
    • 围魏救赵
  • 为什么21年开始转型做线下实体流量，未来会走向何方！
    • 其他领域业态已经趋于稳定，需要寻找新的增长点，美团和滴滴的经验告诉它需要线下
  • 字节抖音是一个怎么样的公司
    • 乱拳打死老师傅
      • 社交和腾讯
      • 电商和京东，天猫
      • 外卖和美团
      • 打车和滴滴
      • 游戏事业部和网易和腾讯
      • 广告和百度
      • 短视频和快手
      • 今日头条是和新浪
      • 西瓜视频和腾讯视频，优酷视频爱奇艺，吊打三家优爱腾，推出囧妈，疫情期间直接买断电影版权，免费播放，比起腾讯视频的开会员还要超前点播，SVIP，良心了许多！虽然最后徐峥遭到电影行业的抵制，有时候有些事情就是你不要看谁说了什么，你看说话的这些人没有说什么！
      • 懂车帝和瓜子，汽车之家，易车，爱卡等
      • 小程序瓜分美团，饿了吗
      • 打车因为监管门槛较高，所以没有布局，最早之前皮皮虾的野蛮生长的后果，导致现在很多专业属性强的领域，不敢布局！
• 三.字节目前商户的行业的机遇和挑战
  • 接下来我希望把这个问题放给各位老板们
    • 你们觉得你们线下遇到什么问题，我会结合抖音的行业功能和流量帮助你进行引流！
  • 21年抖音扶持的的是线下实体
    • 餐饮行业
      • 拍摄视频
      • 发布视频
        • 加上位置
          • 投小店推，
            • 定位6公里以内，超过就是不精准的流量，
      • 外地的客户
        • 抖音搜索框话题功能，你的每条视频都加上你的店铺名称和话题
    • 商超
      • 制作自己的小程序
      • 夺冠专门做小程序
  • 做账号的逻辑和路径
    • 同城号
      • 三部
        • 确认模型
          • 网红出境
          • 帅哥美女
          • 戏精夸张
          • 昂贵烧钱
          • 成熟大叔创业
          • 职场女性励志
          • 大胃王的那种夸张型
            • 目前已经凉凉了
            • 不建议大家使用
          • 店老板自白型
          • 段子抄袭型
          • 高难度剧情型
          • 回忆杀型
            • 童年的味道，
            • 外婆的味道
        • 内容选题
          • 更新两到三期你就知道你的这个模型在这个城市是否会受到推荐，根据回馈过来的数据来进行分析和反追溯，了解需求，整合方案，解决痛点，优势放大！
        • 商业流量落地
      • 先做功课
        • 搜索一下其他城市20W以上的账号
          • 是否跟你是同行业
          • 同需求
          • 你有模范能力
          • 天花板的高度
            • 比如别人已经开始做招商加盟了，已经开了几十家店铺了，这个时候你入手开始去模仿，就又会回到第二个问题，你们已经不是共同需求了
        • 然后找热门，结合你的业态情况进行
          • 你的店铺是否是自带流量的人们品牌店铺
            • 良品铺子
            • 蜜雪冰城
            • 胖东来
            • 肯德基
              • 今天已经推出了胡辣汤早餐就是一种，入乡随俗的热门
            • 等等
            • 可以把品牌的本身的流量变成自己的流量，进行变现
          • 只是为了”恰饭“的小众品牌店铺
            • XXX
            • 需要自己去挖掘选品主体，来进行变现引流
            • 你开这个店铺的目的是什么，肯定是这个店铺会解决当地的一个痛点，然后放大的痛点，讲出了，让周围的店铺产生共鸣，然后私聊或者是通过小程序进行转化
            • 讲故事
              • 品牌的故事
              • 门店的故事
              • 老板的故事
              • 引用主体
              • 自己挖掘
      • 共鸣+痛点
        • 这家店铺的价值，就比如抖音有抖音的价值，价值带来得是利润
        • 老店
          • 我吃过
          • 我去过
          • 我回忆起来了
          • 儿时回忆-城市象征
            • 北冰洋
              • 情怀
            • 健力宝
              • 情怀
            • 记忆点
              • 想起来就热泪盈眶
      • 创造话题
        • 许昌胖东来
        • 许昌最好喝的奶茶
        • 许昌烧仙草
        • 等等
      • 结果
        • 热门视频+热门话题
          • 10+点赞
          • 私信会爆
          • 店铺获客增加
          • 运气好的话可以成为网红打卡地