《点掌财经》网站培训模式调查

这是一篇关于《点掌财经》网站培训模式调查的思维导图，主要内容有目的、调查的网站、选择此网站的理由汇总、网站内容的架构。

《点掌财经》网站调查

• 目的
  • 系统性了解网站的培训模式，为以后网站的建设提供指引性参考
• 调查的网站
  • 点掌财经，又名阿牛直播：https://www.aniu.tv/
• 选择此网站的理由
  • 出镜直播模式+课程售卖，对亚投未来的创收模式具有参考性
• 汇总
  • 本节将从4个方面介绍《阿牛直播》的亮点与借鉴之处
    • 培训模式方面
      • 用户购买视频自行学习
      • 用户看讲师的直播（营销型内容）
    • 收费模式方面
      • VPI年会员
      • 讲师课程销售
    • 课程设置方面
      • 主打“金牛学院”
    • 其它方面
      • 如何介绍讲师
      • 如何介绍课程
      • 营销模式
  • 培训模式
    • 视频培训
      • 自学：购买讲师录制的课程（真人出镜录制）
        • 优点
          • 视频形式：真人出镜
          • 视频可多次售卖
          • 用户可随时随地学习教学视频
          • 自学渠道
            • 官网
            • 官方APP
        • 借鉴之处
          • 录制的视频，可多次售卖，用户自行选购，同时减少讲师的重复性工作
          • 录制的课程，不建议真人出镜的形式，会因某位员工离职，而对课程产生影响
          • 用户学习的渠道要多元化，尤其以移动端为主
      • 看直播：网址首页中视频直播（女直播+讲师出镜）
        • 优点
          • 可直观体现老师的专业
          • 用户观看后，找到自己喜欢的老师
          • 官方可直接营销用户
          • 08：30--22：30不间断直播，观众随时进来，随时被营销
          • 渠道
            • 官网
            • 官方APP
        • 借鉴之处
          • 直播讲课只讲机会、盈利，不讲具体技术方法，技术方法用来制作课程进行销售
          • 主播要会捧老师，自然的提示购买课程
          • 引诱客户后，主持人与讲师共同推荐用户购买课程
  • 收费模式
    • 2种收费模式
      • 官网VPI年会员：观看除讲师销售课程以外的内容
        • 360元/年
      • 每位讲师的销售课程
        • 单个视频销售
          • 根据课程的内容不同
            • 5-1000元不等
        • 包月单个讲师
          • 每月1-3个课程
            • 1000-28888元不等
    • 借鉴之处
      • 讲师课程收费模式要多元化
        • 例如：单个出售、打包出售、包月、包年等
      • 收费的金额要有不同的价位，方便用户不同的需求
        • 例如：5-100元、100--1000元、1000--10000元等
      • 讲师的课程是销售的重点，不能与其它内容捆绑销售
  • 课程设置
    • 课程
      • 官方主打“金牛学院”
        • 收费类培训视频（录制：讲师真人出镜）
          • 投资训练营
            • 新手课程
              • 技术指标的运用
              • 行业怎么分析
              • 公司基本面分析
              • 其它
          • A股特战课
          • 股票提高班
          • 高级课程
            • 大盘分析
            • 行业板块分析
            • 独家指标
            • 交易系统
            • 其它
          • 金融必学
            • 讲投资理念，不涉及具体技术
              • 例如
                • 非金融出身，能否进入金融行业
          • 股票五元课
            • 技术技巧小知识的分享
              • 例如
                • 军工小口诀
                • 为什么不推荐保险股
        • 免费类普智类节目（录制：5分钟左右的动画短片 或 录制的直播视频片段）
          • 财经小课堂
            • 普智类知识
              • 视频短片模式
                • 全动画版
                • 主持人半身出镜版
          • 股市小技巧
            • 视频的形式，回放直播中的精彩片段
    • 借鉴之处
      • 课程体系要完整，需满足新手、高手不同阶段用户的需求
        • 例如：初级课程讲基础性知识，高级课程教独家讲解或技巧
      • 课程内容要丰富，免费类课程吸引潜在用户关注官方，收费类课程引起需求用户的购买欲望
      • 因用户购买课程是感受到老师的专业，以及被老师的课程内容所吸引。老师的课程需要老师真人出镜录制
  • 其它优点
    • 共3个
      • 如何介绍讲师
        • 讲师介绍要体现讲师能力的专业性
          • 名字
          • 赞美率
            • 等同用户满意度
          • 职称
            • 如：投资顾问
          • 证券类证书的编号
          • 个人自我介绍
        • 借鉴之处
          • 要在某几个点上体现讲师能力的专业性，从而使得用户信任讲师
            • 例如
              • 盈利曲线图
              • 往期成绩
              • 独家绝招
              • 具有成就性的投资经历
      • 如何介绍课程
        • 课程介绍要有亮点
          • 课程背景介绍
            • 讲这节课的目的
              • 总结为：提高用户的技术能力，赚钱能力
          • 课程内容介绍
            • 课程大纲
          • 课程列表
            • 每节课讲什么内容
        • 借鉴之处
          • 课程介绍是引发用户购买行为的第一因素，介绍的好与坏决定了用户买还是不买
          • 课程介绍要有亮点
            • 标题党，吸引用户眼球
            • 要有课程大纲，告诉用户本节课程的学习的方向
            • 要有课程内容简介，告知用户你能学到哪些能力
            • 课程介绍中字数不要态度，需简单明了，一看就懂
      • 营销模式
        • 直播型营销：网址首页中视频直播（女直播+讲师出镜）
          • 优点
            • 08：30--22：30不间断直播，观众随时进来，随时被营销
            • 讲课内容为市场充满希望，老师发现了赚钱机会，引导观众购买课程
            • 老师+主播联合营销，老师讲机会，主播助攻+介绍如何购买
            • 老师专业度很强，增强观众对老师技术认可
            • 渠道
              • 官网
              • 官方APP
          • 借鉴之处
            • 直播讲课只讲机会、盈利，不讲具体技术方法，技术方法用来制作课程进行销售
            • 主播要会捧老师，自然的提示购买课程
            • 引诱客户后，主持人与讲师共同推荐用户购买课程
• 网站内容的架构
  • 网站首页视觉
    • 画面简洁清爽
    • 金融风格明显
    • 感受到专业
    • 画面框架
      • 出镜直播画面
        • 1位女主持+2位讲师
          • 主持人在最左侧
          • 讲师在中间以及右侧
          • 直播的桌子大气、专业
        • 直播画面页面正中间，显眼
        • 直播画面左侧为网站活动链接，右侧为用户互动讨论区，下方为课程安排时间表，上方为风险提示的跑马灯
      • 其它方面
        • 画面喜庆，迎合春节气氛
        • 导航栏清晰，能明确的知道网站有什么内容
        • 弹框出网站的最新活动，用户第一时间知道活动福利
  • 网站首页的模块
    • 导航栏
    • 直播画面
    • 官网活动
    • 功能条：官方联系方式、购物车、课程、APP二维码
    • 今日快讯
      • 24小时实时新闻
    • 股票说说精品
      • 讲师对板块、大盘分析的文章--免费
        • 文章中有当时讲解的视频片段
    • 股市最新消息
      • 最新消息的解读
        • 文章中有当时讲解的视频片段
    • 点掌实盘直播
      • 网站所选的板块与股票板块 曲线图的对比
    • 股票学习提高班
      • 各讲师的绝招课程
        • 收费
    • 大咖说
      • 访谈类节目
        • 主持人与讲师 1对1访谈聊天
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      • 介绍活动的信息
    • 另
      • 精彩回顾
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      • 人气排行榜
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  • 网站首页导航栏
    • 砖家团
      • 说说股票
        • 对股票大盘、行业的分析，不涉及个股
          • 亮点
            • 标题党，吸引观众眼球
            • 文章结尾有作者的个人介绍，突出专业性
              • 名字
              • 赞美率
              • 职称
                • 如：投资顾问
              • 证券类证书的编号
              • 个人自我介绍
            • 此页面中，有节目预告，以及精彩视频回顾、吸引用户观看
              • 正在直播的
              • 预告即将播出的
              • 亮点
                • 画面为动态，不是静态
                • 播出的时间、人物，清晰明了
                • 课程介绍中，投顾的职称+证书编号，增加观众的信任度，以及网站的专业
      • 认证砖家
        • 加入砖家团后，经过网站认证的砖家发表的文章
          • 亮点
            • • 能清晰的知道网友对他能力的评价，定位他的能力
                • 赞美率
                • 粉丝数
                • 自我介绍
                • 订阅功能
      • 精品说说
        • 说说股票中精选的一些文章
      • 加入砖家团
        • 在网站注册的会员，可以加入到砖家团，如果有证书，可以认证
    • 金牛学院
      • 培训类+收费类板块。录制的视频
        • A股特战课
        • 股票提高班
        • 高级看盘技术课程
          • 大盘分析
          • 行业板块分析
          • 独家指标
          • 交易系统
          • 其它
        • 投资训练营
          • 新手零基础教学课程
            • 技术指标的运用
            • 行业怎么分析
            • 公司基本面分析
            • 其它
        • 金融必学
          • 讲投资理念，不涉及具体技术
            • 例如
              • 非金融出身，能否进入金融行业
        • 股票五元课
          • 技术技巧小知识的分享
            • 例如
              • 军工小口诀
              • 为什么不推荐保险股
        • 亮点
          • 如何吸引观众
            • 用宣传图的内容吸引
              • 标题要有吸引力
                • 例如：零基础宝典-醍醐灌顶
              • 讲师介绍要专业，让用户产生信任
                • 资质证书
                • 靓丽的自我介绍
                • 高人气、高点赞、高打赏
              • 课程介绍要有亮点
                • 课程背景介绍
                  • 讲这节课的目的
                    • 总结为：提高用户的技术能力，赚钱能力
                • 课程内容介绍
                  • 课程大纲
                • 课程列表
                  • 每节课讲什么内容
      • 免费知识的传授
        • 财经小课堂
          • 普智类知识
            • 视频短片模式
              • 全动画版
              • 主持人半身出镜版
        • 股市小技巧
          • 视频的形式，回放直播中的精彩片段
    • 掌基金
      • 基金行情
      • 基金公司介绍
      • 基金经理介绍
      • 基金的筛选
      • 子主题
    • 喜牛财商
      • 普知类的知识，无亮点的内容
        • 指标公式
        • 基本分析
        • 期货行情
        • 其它
    • 阿牛智投
      • 行情走势、板块走势类的行情图
    • 无亮点的内容，与其它金融网站雷同
  • 网站活动策划
    • 充值活动
      • 充值送点劵
      • 充值送课程
      • 充值送实体奖品
    • 课程活动
      • 课程打折
      • 课程买1送1