4.拿结果

建机制，搭建绩效体系，分好钱，分对钱-管理七剑之一的拿结果

拿结果

• 核心
  • 1.三企业如何经营三板斧（天地图）想做、可做、能做-该做
    • 定战略
    • 搭板子
      • 人才画像人才盘点人才培养
    • 建机制
      • 业务管理机制
      • 人才管理机制
      • 利益分配机制
  • 2.拿结果的三大系统
    • 绩效体系
      • 绩效面谈、结果追踪
    • 激励体系
      • 晋升发展、提成奖金
    • 辅导体系
• 分层
  • 战略的制定者
    • 决策层
      • 职责:定方向
      • 输出：站战略
  • 体系的设计者
    • 中层
      • 职责：确定战术
      • 输出：部门目标与计划
  • 策略的执行者
    • 基层
      • 小部门目标、工作计划、过程。衡量指标（KPI）
• 绩效体系（绩效是机制得以 运行的有效保障）
  • 从何而来
    • 战略层
      • 1.使命愿景
      • 2.集团战略
      • 3.子战略
      • 4.战略与子战略对齐
    • 目标层
      • 5.营运目标
      • 6.业务目标对齐
    • 流程层
      • 7.业务流程
    • 绩效层
      • 8.KPI/OKR设置
      • 9.绩效管理体系
    • 老板决定什么事正确方向绩效管理保障我们走在正确的方向上
  • 绩效管理流程
    • Strp1目标设定
      • 组织使命和个人梦想的链接局部和整体的链接事和人的链接现在和未来的链接
    • Strp2绩效考核
      • 绩效不是秋后算账，目的是辅导和发展员工
    • Strp3绩效面谈进门有准备，出门有力量
      • 你是绩效管理的Owner丑话当先，NO surprise！公正、真诚、善意
      • 形式：1+1+HR（至少穿透两层）
      • 流程
        • 谈话前
          • 准备工作：确定谈话基调1.业绩数据：结果、过程2.工作案例3.问题及改进计划（基本是三好一改进）
        • 谈话中
          • 1.员工自我总结评价2.管理者评价、辅导3.达成共识并切人结果
        • 谈话后
          • 1.跟踪进度2.在岗辅导3.天/周/月
    • Strp4提升改进
      • 今天最好的表现是明天最低的要求
  • 激励系统:奖优罚劣（好的人喜欢，不好的人难受）
    • 人才发展制度
      • 集团合伙人
        • 1.保证集团重大事件的独立决策权
        • 2.保证集团与不同业务线的有效协同
        • 3.保证集团与子公司的强关联性
      • 干部流动机制
        • 1.选拔年轻干部
        • 2.能上能下、能左能右
        • 3.容错机制
      • 接班人机制
        • 1.硬线：绑定考核，无后备不晋升
        • 2.软线：集体培养+个性化辅导+管理系统
        • 3.培训：筛选人+创造学习氛围+先进带动后进
      • 老干部发展机制
        • 1.委以重任
        • 2.知足常乐
        • 3.退出江湖
      • 新干部保障机制
        • 1.先入江湖，拜码头
        • 2.深入业务一线、接地气
        • 3.先完成一个小目标，建立组织影响力
      • 老黄牛、明星、小白兔、野狗、狗
    • 分期制度
      • 层级
        • 时间维度
          • 短期
            • 钱
          • 中期
            • 员工发展（成长+晋升选拔体系）
          • 长期
            • 文化+股权激励
        • 人物维度
          • 员工
            • 晋升、认可、钱
          • 管理层
            • 团队很牛、事很牛
          • 高层
            • 使命、愿景
      • 案例
        • 销售金银铜牌制度
          • 本月业绩决定
            • 次月业绩次月佣金
              • 决定下下个月佣金比例
        • 新签与续签
          • 新签：狼人
          • 续签：服务之心
        • 新区与老区（底薪一致）
          • 老区：按标准来
          • 新区：优先晋升、提点高、保护政策、补贴
    • 高压线制度
    • 有效方法：
      • 显性
        • 提拔（前途）、分钱（钱途）
        • 发展空间、全面报酬
      • 隐形
        • 独特的价值主张
        • 管理者的领导力、组织氛围、文化价值观
• 建机制
  • 业务管理机制
    • 业务决策机制（业务选择） 做or不做
      • 高层共创
      • 市场调研验证
      • EMT层决策
    • Review机制（业务落地） 战略or执行
      • 1、复盘维度
        • 业务-团队-个人
      • 2、复盘周期
        • 每季度一次
      • 3、复盘目的
        • 建立阶段性跟踪系统，月/周度管理系统
      • 4、定目标+追过程+拿结果
    • 业务协同机制孤军作战or团队作战
      • 1.了解和彼此欣赏
      • 2.有清晰地业务流程
      • 3.关键岗位有绩效绑定
  • 利益分配机制
    • 前台
      • 1.销售提成：保证稳定性+阶梯
      • 2.管理者提成：锁定利润，按团队贡献分成
      • 3.基层期权：前三期权奖励，钱20%期权奖励
      • 4.管理者期权：根据团队占比授予（10-20%）
    • 中台
      • 定义：和销售绑定最亲密的人（市场、政委）
      • 奖金：分利润百分比
    • 后台
      • 定义：财务、法务、人事、行政
      • 1、激励：根据绩效的XX个月工资
      • 2、奖金包分配
        • 扣净利润的销售成本后再根据271矩阵差异化分配
      • 3、期权，同等情况中后台期权略高于前台
  • 人才管理机制
• 绩效追踪工具