导图社区 线上传媒金融线下供应链金融模式
传媒金融(左)供应链金融(右)模式具体操作方式思维导图包含:供应链操作方案(优势、流程)供应商合作模式、业务体系、金融资方、团队框架、软件系统等等。
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传媒金融(左)供应链金融(右)模式具体操作方式
软件系统
供应链ERP进销存系统
团队框架
ERP管理人员
线下选品市场管理负责人
仓库管理发货负责人
金融资方
现金线下结算供应商
开设多个小店作为结算平台
业务体系
搭建直播间
线下展厅拜品
线上供应链系统选品结算
品牌合作
供应链货盘互通现金采购
清仓尾货商合作
供应商合作模式
样品
现金采购但支持1个月内换款
退货
行业10%退货率,同意合作5%退货率
补贴退货每单2-3元返厂包装费
供货价
初期阶段:低于档口供货价
深入合作阶段:以出厂价格约定上涨百分比供货价
清仓品一般按出厂成本价的50%-60%现金采购
结算方式
初期全款现金采购
深度合作直接80%现金采购押20%货款
供应商盈利测试对比(成本77元供货85元)以1000单为例
方式一:供应商自己开小店走精选供货
我司只提取供应商小店链接做货盘表给主播
供应商免费提供样品10个品770元
精选统一定价77+7.7=85元
返现我司10%供应链利润(77*10=7.7元)
销售定价199元*(1-主播分佣40%)-85元=35元
供应商自己解决仓储、打人工包、售前售后人工费、快递费,管理费,运费险,扣点等费用20元。35元-20元=15元。
资金贷款利率5厘
未计算费用:垫资利息,样品损耗,退货约10%加风险损耗等打6%约5元。到手15-5元=10元/单回款周期15天
粗略计算15天总计回款后利润:950*198*=188100元,—(0.4主播佣金+0.05扣点)=80190元,—950单成本73150元-1000单代发费用18000元,—7315元返供应链,—损耗9900元=-455元,等于还要倒贴工厂利润
本来理想标准利润应该:10*980单=9800元
方式二:与我司供应链现金合作(我司小店结算)
样品费按供货价现金结算770元
现金先结算80%。77*1000*0.8=61600元,押15400元
退货率按5%计算,1000单*5%=50单,50*3元=150元
61600+770+150=62520元,到手再无其他费用
利润为0,仅赚工厂的利润,但是盘活了现金流
操作流程
供应商提供样品和库存数量
我司制作货盘表
我司开设小店提取商品链接
系统设置好佣金比率
主播开播销售
售前售后客服处理
订单自动核算归类分配到小店
根据订单供应商送货,财务核算线下现金结算
仓库发货
资金回款到小店
普通精选联盟
主播选品
提取精选联盟链接
后台自动分佣结算
线下结算模式
小程序上传货盘设置好佣金价格
主播小程序选品
提取链接
订单经过系统筛选分配结算报表
订单回流小店后台
按系统核算表线下结算
主播合作模式盈利测试对比(成本85元卖199元)
抖音精选联盟40%佣金
199(售价)*40%(佣金)=79.6元
79.6-7.96(10%精选提现)=71.64元到手
我司金融模式
一件代发18-20元
仓储费
快递费
人工打包费
纸箱耗材费
礼盒费
管理费
运费险
销售价5%服务费
垫资利息费
场地人工办公费
选品采购团队人工费
提现费用
税收费退货仓储费
售前售后人工费
核算
主播收入:199(售价)-85元(成本)-20元(一件代发费)-10元(5%服务费)-10元(平台扣点费)=74元
开拓新客户优惠:我司让出供应链利润给客户。74元+8.5元(出厂价加收10%供应链利润)=82.5元
自营主播
合作主播
合作机构
行业资源平台模式
现金线下结算主播
资金回报测算
银行放贷利息5厘
金主按1.5元/单收取垫资服务费(不管销售端售价亏与赚)
垫资成本客单价在50-100元之间/单,10000元垫资就是100-200单约150-300元收益,相当于银行贷款利息的2-4w倍,日回报率1%-2%之间
月1000万垫资后投资回报为1000万*2%=20万,抖音回款周期为15天,标准月资金只需500万
500万非一次性支付,而是按主播销售订单成本每日支付方式,500万/15天=33万每天
主播招商负责人
线上货盘市场选品整理负责人
仓库发货对接负责人
供应链直播选品小程序
资金风险把控
资金与运营分离
提现周期约定
分红周期约定
财产保险-信用保险-坏账保险投保
中枢资金管理
资方配备专业财务核实
账目(系统自动核算线上,财务核算线下)和现金款项分离
小店资金总控核算
发票管理,税收管理
供应链操作方案
优势
减轻样品压力,先选后拿再看
提高沟通效率,非必要免谈节约时间
提高选品成交率
减少人工财务出错率,直接系统自动核算对账
方便计算主播、招商、销售业务员、工厂、退货归属等盈亏和业绩
流程
招商或者业务员寻找供应商,主播机构等
约谈和对接供应商样品,按需对接主播选品
按需拿样或者录入样品信息到线上系统
分配小程序端给供应商或者主播
录入小店后台商品信息
主播上线销售
订单系统生产归集分配
订单回流小店进行打单发货
对接ERP云仓发货或自己仓库发货
资金核实结算
售后录入归集
供应链管理系统架构
直播选品小程序
专属中大主播选品对接销售、订单、退货退款和账目结算
佣金设置系统
可线上精选佣金结算,可线下佣金结算
ERP产品管理系统
产品信息录入,价格、库存录入自动加减
前端产品集合商城
共用选品商城,面向全网不区分大小主播
供应商后端系统
专属选品对接销售、订单、退货退款和账目结算
订单分发管理系统
打通小店后台订单自动归集
资金财务结算系统
各业务端口单独系统核算