导图社区 抖音直播起号付费模型建立方案
最实用的抖音带货初级起号付费模型建立操作细节,直播基地初级运营必备!也是我们培训运营用的实操资料,希望对你有帮助!
编辑于2022-03-17 19:38:17从模式建立到具体落地方案的流程对二手车行业从线下转移到线上进行营销获客的运营方案,尤其在选题上给到大家建设性意见,希望能帮到您打开抖音变现的思维
直播基地实战干货!教你从抖音直播运营初级到中级到高级的晋升,抖音直播存在各项数据指标,99%的从业者都没有系统了解基础概念,今天就全面解析一遍,从权重,标签,流量池,UV价值,成交密度,推流理论,沙漏原理,数据大盘指标,行业通行概念等初级高级理论打破接触认知!本思维导图为内部分析资料,供亿图客户交流和内部使用,不可大量外传,原创不易!使用请注明出处,感谢支持老李工作。
直播基地内部使用的普通主播话术拆解模板和引导流程,从【开场】到【主播进入角色】到【进入主题】到【爆品憋单,产品塑造】到【收尾上车】这一个完整的直播起步话术流程,给新手主播做参考!
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活动策划的基本工作逻辑
流量池
看客标签
千川建模
随心推辅助
投流选品
千川细节
流量层级概念
S级:100W+总推荐流量池,均在线1W+
峰值3W+
A级:50W-100W总推荐流量池,均在线5K+
峰值1W+
B级:3W-50W总推荐流量池,均在线1-5K
峰值5K+
C级:4K-3W总推荐流量池,均在线100-900
峰值2K+
D级:500-4000总推荐量,均在线40-70人
峰值200+
E级:0-500总推荐,均在线10左右
峰值50+
总结:先做峰值再拉时长做场观流量池,螺旋递增,越级容易人群不稳定不精准,转了一圈还是得回来做基础!
直播间看客标签原理
标签底层逻辑
新号开播机器人-过风控后推送泛流量
开始收集直播间产生的数据(看客行为)
产生停留
停留类似人群
产生互动
点赞/评论人群
产生付费
礼物人群
产生关注
关注灯牌高级人群
产生点击
购物车人群
产生成交
成交精准人群
系统根据分钟级周期数据反馈推送行为类似人群
基础标签人群
男女
主流女性
年龄
主流31-40岁
地域
主流沿海地区
高级标签人群
兴趣
娱乐
购物
价格
购买力
类目
偏爱
粘性
行为频率
标签形成过程举例
第一次直播间推送100人泛流量人群
实际分钟级停留20个人,其中女性占比10+以上,基础标签建立女性
第二次推流100人,发现推流女性比重开始提升
实际分钟级停留20人,其中女性10+以上是30-40岁,基础标签建立女性+30至40岁
第三波推流100人,发现推送女性30-40岁的比重开始提升
实际分钟级停留20人,其中广东地区10+以上,基础标签建立广东女性30-40岁
依次类推同样原理建立高级标签人群
总结系统原理:采集先有看客行为--才有看客人群--再有看客标签--形成直播间人群标签
千川精准建模流程
第一
破阈值冷启动(现做进入)
1.拉价格测试账户+试探人流量体量投放计划
控成本预算1000+
放量投放
直播间画面
高出价甚至拉满
直播间成单
2.探索流量人群基数
参考同行出价和消耗对比
3做好系统看客行为采集
数据分析投流方向
其中
第一步存在冷启动受阻情况,解决方式
10条以上通投计划,总预算1000
每条300通投同时开
5-10分钟等数据反馈后,看已消耗启动计划
筛选最优计划继续通投每条500
继续等数据反馈后筛选最优通投1000
第二
依据第一步数据反馈后做定向缩减投放计划
控成本预算500-1000
放量投放
直播间画面
高出价
直播间成单
其中
第二步同单元建立多计划布局
第三
定向后数据筛选做成交
控成本预算卡500元
速度尽快投放,时长投全天
直播间画面
高出价
直播间成单
其中
第三步同单元建立多计划布局
第四
成交后做投产控成本
控成本预算300元
速度尽快投放
直播间画面
合理出价
直播间成单
其中
第四步同单元建立多计划布局
随心推辅助
优化目标
进入直播间-人气
提升曝光率观看流量,容易起量再稳在线,前期第一步先投人气
前期用投人气先打开流量池,人气稳停留让系统反馈后继续拉新人
评论
直播间互动文字,精选需求,第二步互动评论人群做效应
同时适合短视频前期投放
商品点击
小黄车或者弹屏商品点击进入率,话术逼成单,第三步投商品点击
下单/成交
前期做成单锁定基础人群形成账号人群标签,边拉新边做成单计划,第四步投成单
粉丝提升
涨粉流量快速提升便于形成账号人群标签,新品跟得上前提下任何时候都可以投放
同时适合短视频前期投放
1000元直播间投放举例
500人气+100商品点击+200成单+100评论
1000元短视频投放举例:500视频(200点赞+300粉丝)+500直播间(300人气+100评价+100点击)
投放流程
1.直接加热直播间
新号起流量初级先放量投放
叠加三投0.5+1+1.5小时
2.自定义投放
做基础标签人群专用
性别年龄地域
适用大类目普众人群
3.达人相似投放
做带货精准人群标签,适合小众类目
整理30个同行账号
选正在开播的同行投放10个
4.智能投放
账号人群标签没有稳定之前不要选智能投,否则流量更泛,浪费钱
属于放量投放,人群标签稳定后,可选择智能投放可以迅速拉新
投流选品配合
低价直播间
低价起号放单前只投人气和评论,付费做流量层级的提升
放单后开始投点击和成交,避免浪费付费在羊毛党身上,还形成不了精准人群标签
正价直播间
开播前投视频预热
开播后按正常流程付费投放
千川投流细节
转化目标(行业各异,多看投流数据反馈,出价仅做参考)
进入直播间人气
0.3-1.5起步出价
容易快速起飞流量
适合新号起步阶段引流做模型基础
适合稳定账号流量下跌时补流量拉新
商品点击
1.5-3.5起步出价
提示电商指标优化沙漏数据模型
没有模型之前投放会烧不动
互动
3.5-5.5起步出价
新账号需要配合人气+点击做互动羊群效应,配合福利品拉爆直播间
老账号可以单独投放增加新的看客人群标签形成系统拉新推流
涨粉
1.5-3.5起步出价
适合前期做粉丝标签数据,贡献私域运营
不做私域的账号后期不建议投放,投产比低
成单
8.5-12.5起步出价(看利润率)
根据产品的利润投放出价空间大,前期为做GMV可以高出价
适合做爆款致胜直播间,或者高客单直播间
人群稳定后根据ROI投产比优化成单出价,可放量投放
放量投放
流量非常容易起飞,对于投放时间节点要求比较高,短时间快速消耗
对直播间主播承接流量能力和转化要求比较高,否则拉低各项数据,UV和千次成交停留等得不偿失
放量投放对预算要求比较高,新号注重总预算账户承受能力去快速拉流量层级和建立人群模型的基础
比控成本投放起量快,时间和数据结果反馈时间比较短,快速做出投流方向判断
控成投放
单元控制预算,可针对单个转化目标定向出价,出价较为稳定,曝光点击转化成本可控
操作细节比较多,需要长时间不断优化
时长
全天全时段
对于成熟稳定直播间投放或者专场活动全程投放,拉新引流带动免费,数据反馈较为全面,为精细化推广做数据分析基础
手动启停
启停点需要精细把控,避免与直播间人货场不匹配的时候浪费流量拉低数据。
创意形式
直通直播间画面,第一视角投放提升曝光点击率,直播间人货场做好配合,更适合活动直播间,IP人设直播间等三高目标,点击率高停留时长搞转化率高
普通直播间直投画面适合刚开播憋单时段+流量托底阶段拉人气稳流速。根据数据转化调整如果转化不高的,不为了拉流量层级的可以不直投画面,否则容易搞坏计划数据和权重,导致后续直接烧不动。
投视频
对视频素材要求比较高
多条素材测试,素材人货场主题福利要引导要到位
不断测试素材后筛选优质视频,多计划在放量投放
视频带货挂车类素材要不断优化不断测试,否则放量后ROI差异哪怕1个点都损失很大,差异的投产比不知道可以测试和拍多少视频了
视频投放容易做垂直对标人群,从视频进入直播间的流量更加精准,新号对预算不多的情况下可以优先选择投视频,稳重求胜
适合做螺旋数据的直播间,不易大起大落导致模型崩盘回到原点,同时适合老号重启放量投放视频快速激活。
抖音直播付费模型建立具体方案