初期直播公司三套模式搭建方案

初创直播公司搭建模式非常重要，直播基地过来人分享经验，模式选择大于努力，减少试错成本，量体裁衣，落地执行。快准狠的做直播，切记不要把战线拉的太长，团队协同能力跟上再做矩阵，先活下来才是最重要的。

• 组建逻辑
  • 模式选择（根据公司现状）
    • 量体裁衣（分析优缺点）
      • 团队搭建+执行方案
• 模式分析+分配方案
  • 模式一：强运营，弱主播（好复制）
    • 弱点
      • GMV一般不会很高
      • 货带人，对爆品要求高
      • 人力必须3人一组
    • 优点
      • 利于团队小组协作能力提升
      • 好招聘，好管理，好复制，无需打造人设
      • 利于稳定投流
    • 方案
      • 合理分配团队贡献
        • 前期
          • 主播要求不高，对运营和助播要求高
            • 招聘考核主播秀场能力
            • 招聘考核运营话术生成能力
          • 招聘一个话术表现优秀的助播
            • 招聘考核念话术声色能力
          • 主播20%，中控助播80%话术能力
        • 中期
          • 主播成长，中控助播平分秋色
          • 主播50%，中控助播50%话术能力
        • 后期
          • GMV不高的话小组不断起新账号
          • GMV上去马上升级模式二
          • 主播80%，助播20%话术能力
      • 流程明确性强
        • 整场直播脚本、话术按角色和比例分配标注
        • 水军搭建及操作人独立
        • 运营全程稳定投流计划搭建
      • 货盘要求
        • 选品，排品方式固定
          • 视频图文爆品高频率轰炸
          • 直播间单品爆品塑造轮回运作
          • 依据行业内爆品做性价比和产量
      • 复制
        • 变主播，不变中控助播
        • 运营给方案后，依葫芦画瓢三大直播间人员对号入座
  • 模式二：强主播，弱运营（难复制）
    • 弱点
      • 试错成本高，难招优质主播，对主播依赖性大
      • 标杆效应必须明显才能招到好主播
      • 层次乘次不齐，人力资源消耗大
      • 重心偏移大，不利于良性发展
    • 优点
      • 账号起步快，GMV高
      • 人带货，对品选择多样性
      • 白嫖流量居多
      • 账号可打人设，2人一组可胜任
    • 方案
      • 团队分配
        • 普通中控助播气氛组搭配
          • 主播80%，中控助播20%话术能力
        • 运营给方案后招匹配能力的主播，主播不行马上替换到模式一
        • 水军搭建操作人独立
        • 下播后运营对复盘针对性强，改进速度要快
      • 货盘要求
        • 拍品顺序方案多
          • 产品选择性大，更新速度快
          • 新品上新能力强，测款机会多
      • 后期复制
        • 主播个人要多小号/多场次开播
  • 模式三：矩阵式-强主播，强运营（可复制）
    • 优点
      • 试错成本低，挖人或高薪聘请+分层
      • 起号速度快，效率高，后期维护容易，接盘人员对标入座
      • GMV比较平稳，波动性不大
    • 弱点
      • 招聘难，主播+运营能力强薪资高
      • 投入大风险高
      • 主播精力消耗大+主播培训能力强陪跑时间长
    • 方案
      • 团队分配
        • 核心主播+核心运营助播中控=（中枢团队）起号
        • 中枢团队培训各接盘直播间小组
        • 水军搭建操作人独立，公用各小组做人群包
        • 中枢团队陪跑跟播复盘一个星期，视成熟度后放手独立
      • 货盘要求
        • 同一盘货，统一排品方式，统一打法
        • 新品货盘中枢团队测品，各小组分配消化爆品
        • 自主品牌适合中枢团队打前锋卖爆后更替给各小组
      • 矩阵复制
        • 中枢团队每天起新号，每天输出破流量层级的账号
• 初级直播公司三套组建模式（行业通用）