导图社区 初期直播公司三套模式搭建方案
初创直播公司搭建模式非常重要,直播基地过来人分享经验,模式选择大于努力,减少试错成本,量体裁衣,落地执行。快准狠的做直播,切记不要把战线拉的太长,团队协同能力跟上再做矩阵,先活下来才是最重要的。
从模式建立到具体落地方案的流程对二手车行业从线下转移到线上进行营销获客的运营方案,尤其在选题上给到大家建设性意见,希望能帮到您打开抖音变现的思维
直播基地实战干货!教你从抖音直播运营初级到中级到高级的晋升,抖音直播存在各项数据指标,99%的从业者都没有系统了解基础概念,今天就全面解析一遍,从权重,标签,流量池,UV价值,成交密度,推流理论,沙漏原理,数据大盘指标,行业通行概念等初级高级理论打破接触认知!本思维导图为内部分析资料,供亿图客户交流和内部使用,不可大量外传,原创不易!使用请注明出处,感谢支持老李工作。
直播基地内部使用的普通主播话术拆解模板和引导流程,从【开场】到【主播进入角色】到【进入主题】到【爆品憋单,产品塑造】到【收尾上车】这一个完整的直播起步话术流程,给新手主播做参考!
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电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
组建逻辑
模式选择(根据公司现状)
量体裁衣(分析优缺点)
团队搭建+执行方案
模式分析+分配方案
模式一:强运营,弱主播(好复制)
弱点
GMV一般不会很高
货带人,对爆品要求高
人力必须3人一组
优点
利于团队小组协作能力提升
好招聘,好管理,好复制,无需打造人设
利于稳定投流
方案
合理分配团队贡献
前期
主播要求不高,对运营和助播要求高
招聘考核主播秀场能力
招聘考核运营话术生成能力
招聘一个话术表现优秀的助播
招聘考核念话术声色能力
主播20%,中控助播80%话术能力
中期
主播成长,中控助播平分秋色
主播50%,中控助播50%话术能力
后期
GMV不高的话小组不断起新账号
GMV上去马上升级模式二
主播80%,助播20%话术能力
流程明确性强
整场直播脚本、话术按角色和比例分配标注
水军搭建及操作人独立
运营全程稳定投流计划搭建
货盘要求
选品,排品方式固定
视频图文爆品高频率轰炸
直播间单品爆品塑造轮回运作
依据行业内爆品做性价比和产量
复制
变主播,不变中控助播
运营给方案后,依葫芦画瓢三大直播间人员对号入座
模式二:强主播,弱运营(难复制)
试错成本高,难招优质主播,对主播依赖性大
标杆效应必须明显才能招到好主播
层次乘次不齐,人力资源消耗大
重心偏移大,不利于良性发展
账号起步快,GMV高
人带货,对品选择多样性
白嫖流量居多
账号可打人设,2人一组可胜任
团队分配
普通中控助播气氛组搭配
主播80%,中控助播20%话术能力
运营给方案后招匹配能力的主播,主播不行马上替换到模式一
水军搭建操作人独立
下播后运营对复盘针对性强,改进速度要快
拍品顺序方案多
产品选择性大,更新速度快
新品上新能力强,测款机会多
后期复制
主播个人要多小号/多场次开播
模式三:矩阵式-强主播,强运营(可复制)
试错成本低,挖人或高薪聘请+分层
起号速度快,效率高,后期维护容易,接盘人员对标入座
GMV比较平稳,波动性不大
招聘难,主播+运营能力强薪资高
投入大风险高
主播精力消耗大+主播培训能力强陪跑时间长
核心主播+核心运营助播中控=(中枢团队)起号
中枢团队培训各接盘直播间小组
水军搭建操作人独立,公用各小组做人群包
中枢团队陪跑跟播复盘一个星期,视成熟度后放手独立
同一盘货,统一排品方式,统一打法
新品货盘中枢团队测品,各小组分配消化爆品
自主品牌适合中枢团队打前锋卖爆后更替给各小组
矩阵复制
中枢团队每天起新号,每天输出破流量层级的账号
初级直播公司三套组建模式(行业通用)