人性的弱点

揭示财富秘密的智慧杰作，改变千万人命运的励志经典，卡耐基作为人类的心灵导师，他深刻地洞察到，世上之所以有那么多的人不成功，是因为他们内心的忧虑、自卑和人际沟通障碍所致。他提出了“相信你能成功，你就能成功”的论断。

人性的弱点

• 一.把握人际交往的关键
  • 成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。
  • 1.了解鱼的需求
    • 谈论人们所要的，同时告诉他如何才能获得。
    • 行动由欲望产生，可从激起某种迫切的需要切入。
    • 我怎样使他要做这件事？逆向推导。
    • 满足他人自我表现的需求
  • 2.我要喜欢你
    • 待人诚恳、热爱人类。
    • 注重施与，帮助他人获取快乐、轻松生活。
    • 出于爱和享受过程而带来的快乐，而不可以求一个结果。
  • 3.管住自己的舌头
    • 破坏性的语言往往产生破坏性的后果。
    • 贬低和伤害他人的行为不可取。
  • 4.如要采蜜，不可弄翻蜂巢
    • 批评通常不会改变事实，反而会招致愤恨。
    • 人并不是绝对理性的，而是充满情绪变化、成见、自负和虚荣的。
    • 了解他人为什么要这样做。
  • 5.抓住每一个机会
    • 别人总是自己的发现者
    • 多与人交往，吸收对自己有益的东西。
  • 6.扩大交际范围
  • 7.让对方有备受重视的感觉
    • 时时让别人感到重要。
    • 人人都有渴望被肯定的心理。
  • 8.莫与他人较劲
    • 直斥其非不如清楚告诉他你想让他怎么做。
    • 愤怒时言行通常会出错。
  • 9.该告别时就告别
• 二.把别人吸引到身边来
  • 使事实更生动、有趣而戏剧化地表现出来，才能有效地吸引人们的注意。
  • 1.仪表是你的门面
    • 越注意个人清洁卫生和衣着整洁的人通常做事越认真仔细。
    • 经常洗澡。
  • 2.一见面就喊出对方的名字
  • 3.微笑常挂嘴角
    • 微笑的习惯，带给你的是完美的个人形象和愉快的生活环境。
    • 一个面带微笑的人将永远受欢迎。
  • 4.甜美而有韵律的声音
  • 5.练就关照他人而不造作的功夫
    • 任何人都有渴望他人褒奖的欲望。
    • 仔细观察，投其所好，避其所恶。
  • 6.谈论他的兴趣所在
  • 7.制造戏剧化效果
• 三.不露痕迹，改变他人
  • 要想改变一个人的态度和举止，请给他一个美名，让他去为此努力奋斗。
  • 1.用赞誉做开场白
    • 批评一个人前从称赞和称心感激着手。
  • 2.说人之前先说自己
    • 批评他人之前先谈自己的错误。
  • 3.不要把意见硬塞给别人
    • 提出建议，然后让别人自己想出结论。
  • 4.“旁敲侧击”更使人信服
    • 不知道是不是这样？
    • 间接地提醒他人注意自己的错误。
  • 5.赞语的妙用
    • 要在某方面改变一个人，就把他看成他已经有了这种杰出的特质。
    • 给他人一个美名，让他去为此努力奋斗。
  • 6.顾及对方的尊严
  • 7.是我错了
    • 即刻承认错误，毫不掩饰，也毫不退缩。
    • 坦然负起责任，站出来认错接受指责，也能获得某种程度的满足感。
  • 8.批评勿忘多鼓励
    • 给人勇气与信心，使人充满自信。
    • 为什么不试试呢？
• 四.交谈如何更愉快
  • 让别人有发表意见的机会，做一个善于倾听的人，那么你一定会大受欢迎。
  • 1.十有八九，你赢不了争论
    • 永远避免和人正面冲突。
    • 一个人即使口服，但心里并不服。
  • 2.假如我是他
    • 假如我是他，我会怎么想？我会怎么做？
    • 敞开心灵接受对方的观点，重视对方的想法和感受。
    • 试图从他的角度去了解一切。
  • 3.尽量让话题持续下去
    • 关注他人的话，而不是显得只对自己感兴趣。
    • “如何”“什么”为什么“是提问的三件法宝。
    • 人类总是以自我为中心的。
    • 谦恭诚恳，关心尊重。
  • 4.争取让对方说“是”
    • 要使别人同意你，从对方都同意的事谈起，使对方立即就说“是，是”。
  • 5.鼓励对方多说
  • 6.用耳朵来交谈
  • 7.四分之三的人渴望得到的
    • 如果我是你，我的想法也会跟你一样。
    • 对他人的某些想法和愿望表示同情。
  • 8.使用建议的方式
    • 你可以考虑一下这件事吗？
    • 你觉得这样做合适吗？
• 五.与金钱和睦相处
  • 正确了解金钱的本来意义，才能使我们快乐起来。
  • 1.不要总是为金钱发愁
    • 拟定一个花钱的计划，然后根据那项计划来花钱。（收入、预算、支出）
    • 想赚钱，只需要找人们最需要而目前供应不足的东西。
    • 人都希望获得更高的生活享受，但从长远看，到底哪一种方式会带给我们更多幸福。
  • 2.提升财商
    • 正确认识和使用金钱及金钱的规律。
    • 具备“钱为我工作”的思想，并通过实践和行动，学到更多的东西。
    • 资产可以是任何东西，只要它能带来现金收入。
  • 3.节俭意味着明智
    • 节俭的人通常勤于思考，也善于制定计划，具有相当大的独立性。
    • 需要常识和抵制自私享乐欲望的能力。
    • 有一点点耐心和自我克制，为此做出牺牲而后得到回报。
  • 4.节俭的别名不叫吝啬
    • 不可斤斤计较与一分一厘。
    • 深谋远虑和权衡利弊。
    • 友好的帮助和激励，以及与有教养的人交际都是用钱买不来的。
    • 在力所能及的情况下，对任何有助增进知识、开阔视野的事进行投资都是明智的消费。
    • 凡可增加体力和智力的事，不管要耗费多少代价，都要去做。
  • 5.避开负债陷阱
• 六.学会“享受”工作
  • 工作是生活的第一要义，从工作中才能体验到快乐与满足。
  • 1.工作是生活的第一要义
    • 从事工作，承担责任，这才能显示出人的尊严与伟大。
    • 工作是最有效的心灵滋补剂，是医治精神疾病的良药。
    • 尽最大努力做好工作，可以培养自控能力、勤奋等各种美德。
    • 精神专注于一点才能体验到快乐与满足。
  • 2.树立正确的工作态度
    • 积极地寻求解决问题的办法。
    • 做任何事务须竭尽全力（主动、努力）。
    • 自发性、创造性、专注和谨慎，将工作赋予意义。
  • 3.没有工作的热枕，就没有生活的出路
  • 4.别让激情之火熄灭
    • 对自己所做的事感兴趣。
    • 把工作当做一项事业。
    • 不断树立新的目标，挖掘新鲜感。
    • 学会释放工作中的压力。
    • 切勿自满，时刻牢记开创未来。
  • 5.比薪水更宝贵的
    • 在长期工作中积累和学习创造能力、决策能力和敏锐的洞察力。
    • 为自己的成长、未来工作。
  • 6.从工作中获得快乐
    • 精神生活层次低的人，大多只追求低级的享乐。
    • 目标是使工作愉悦的万灵丹。
    • 最有意义的目标就是能带给自己最大快乐的目标。
• 七.营造幸福家庭
  • 将爱贯穿于整个婚姻过程中。
  • 1.对婚姻的忠告
    • 找一个快乐的妻子。
    • 寻找温柔体贴、甜美可人的女性特质。
  • 2.爱与被爱
  • 3.爱情是一串念珠
    • 向你所爱的人表示你在想念着她，而你心里非常重视她是否幸福快乐。
    • 重视女人的生日和结婚周年纪念等。
    • 在日常的小地方表示体贴。
  • 4.将批评赶出家门
  • 5.夫妻之间也要殷勤有礼
    • 对妻子要有礼貌。
    • 让妻子快乐