导图社区 培训项目营销策略
培训项目营销策略的思维导图，从公域流量、引流、裂变、转化、成交几个维度，帮助大家系统解决培训香茗居的营销推广策略问题！
从运营人必备的11个数据分析模型、数据分析流程地图、7大常见数据分析方法、运营人如何学好数据分析、电商的工作数据分析模板、做增长需要关注的26个数据指标等多个维度，讲述了数据运营的体系内容。
从如何用好全域思维做好运营、经典报告、全域经营GMV提升策略拆解、关于全域运营你需要知道的6个问题等多个维度，讲述了全域运营的系统体系。
从如何做好私域内容营销、内容策略的方法和实践、如何写好一篇商业文案、如何打造以内容见长的“个人IP”、文案要提升文案能力要看四类书等多个维度，讲述了内容运营体系。
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引流
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引流产品
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打磨文案
引起好奇
优化软文标题或海报文案，让用户愿意点开。 在把握痛点的前提下，制造认知差距、关联名人热点等。
激发欲望
让用户能读下去，侧重推广话术的展开逻辑包括
裂变
梳理裂变路径
邀请双方的激励方案设计
1、推荐式裂变
被动转发
基本套路以需求或福利作为诱饵，使用户分享，分享成功后就可以获取，较为成熟的玩法包括社群裂变、打卡分享、单享裂变和复活闯关。
主动传播
主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，比如用户通过分享，就能获得满足某种心理需求等精神奖励，包括挑战类、测试类、公益类。
2、邀请式裂变
复利式
指的是参与裂变的双方互惠互利，根据互惠的逻辑，包括赠一得一、互惠裂变、个体福利和群体福利。
众筹式
指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在过程中完成邀请裂变，比如拼团、解锁、砍价等。
共享式
利用的是用户的“利他心理”，很少强调分享收益，如下主动推荐、权益共享、买给好友等。
转化
需要进行社群搭建，集中运营这些“私域流量”
而在社群搭建完毕后，需设计一系列以激活为目的的活动， 比如直播、打卡、接龙、秒杀、发券等，引发高潮，为成交环节做铺垫
转化方式
公益直播课
可以将公益直播课合适的类型包括升学规划类、学科指导类、家庭教育类，
学习诊断
提供免费的学习诊断。可以采用人工诊断的方式来进行，由专业老师出题和提供诊断服务， 利用的就是个性化和专业性来获得信任，进而引导付费。
体验课打卡
线上课程可以是以入门课的形式，采用社群+训练营的模式，入门课程的本质是内容多取自于正课的一部分。 需要注意的是训练营一般为免费或者超低价的形式刺激参与。
交易
进一步刺激用户，有如下策略
福利赠送
给被转化的用户送价值赠品，如购买就送xx礼包等
限时限量
故意设置一定数量名额或报名期限，如限时3天，限额100名
阶梯涨价
每隔多久或多少人购买就提升价格，如每百人涨10元
价格锚点
现价比原价低30-90%，如原价99元，现价30元
