培训项目营销策略

培训项目营销策略的思维导图，从公域流量、引流、裂变、转化、成交几个维度，帮助大家系统解决培训香茗居的营销推广策略问题！

培训项目 营销策略

• 公域流量池
  • 微信生态
    • 公众号、微信群、朋友圈、个人号
  • 短视频
    • 抖音、快手
  • 信息流
    • 今日头条、微博、小红书、喜马拉雅
• 推广渠道
  • 渠道推广
  • 异业合作
  • 广告投放
• 引流
  • 设计引流产品
    • 引流产品
    • 爆品
    • 盈利产品
  • 打磨文案
    • 引起好奇
      • 优化软文标题或海报文案，让用户愿意点开。 在把握痛点的前提下，制造认知差距、关联名人热点等。
    • 激发欲望
      • 让用户能读下去，侧重推广话术的展开逻辑包括
• 裂变
  • 梳理裂变路径
  • 邀请双方的激励方案设计
    • 1、推荐式裂变
      • 被动转发
        • 基本套路以需求或福利作为诱饵，使用户分享，分享成功后就可以获取，较为成熟的玩法包括社群裂变、打卡分享、单享裂变和复活闯关。
      • 主动传播
        • 主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，比如用户通过分享，就能获得满足某种心理需求等精神奖励，包括挑战类、测试类、公益类。
    • 2、邀请式裂变
      • 复利式
        • 指的是参与裂变的双方互惠互利，根据互惠的逻辑，包括赠一得一、互惠裂变、个体福利和群体福利。
      • 众筹式
        • 指用户需要好友的帮助才能获取奖励，在过程中完成邀请裂变，比如拼团、解锁、砍价等。
      • 共享式
        • 利用的是用户的“利他心理”，很少强调分享收益，如下主动推荐、权益共享、买给好友等。
• 转化
  • 需要进行社群搭建，集中运营这些“私域流量”
  • 而在社群搭建完毕后，需设计一系列以激活为目的的活动， 比如直播、打卡、接龙、秒杀、发券等，引发高潮，为成交环节做铺垫
  • 转化方式
    • 公益直播课
      • 可以将公益直播课合适的类型包括升学规划类、学科指导类、家庭教育类，
    • 学习诊断
      • 提供免费的学习诊断。可以采用人工诊断的方式来进行，由专业老师出题和提供诊断服务， 利用的就是个性化和专业性来获得信任，进而引导付费。
    • 体验课打卡
      • 线上课程可以是以入门课的形式，采用社群+训练营的模式，入门课程的本质是内容多取自于正课的一部分。 需要注意的是训练营一般为免费或者超低价的形式刺激参与。
• 交易
  • 进一步刺激用户，有如下策略
    • 福利赠送
      • 给被转化的用户送价值赠品，如购买就送xx礼包等
    • 限时限量
      • 故意设置一定数量名额或报名期限，如限时3天，限额100名
    • 阶梯涨价
      • 每隔多久或多少人购买就提升价格，如每百人涨10元
    • 价格锚点
      • 现价比原价低30-90%，如原价99元，现价30元