50个框架模型

关于临场发言的框架，面对团队、平级沟通方向；面对个人规划管理方向；面对向上管理、领导用户说服方向；面对事务进程方向。

临场发言工具箱

• 1. 个人成长规划
  • 自我规划
    • 愿景（抽象，感性）
    • 目标（明确，符合SMART原则）
    • 计划（具体，可行）
    • 开始行动（第一步，开头）
  • 过去、现在、未来
    • 体现个人成长阶段、事务阶段变化
    • 过去自己（事物）是怎样的，如：学习不够自主、爱打游戏
    • 现在：自己（事物）有什么改变
    • 未来：自己（事物）将会变得怎样
  • VIRIO模型
    • 识别可以将哪些能力打造成让你职业可持续发展的核心竞争力
    • Value-价值：对你的职业发展而言，它能发挥多大的作用
    • Rareness-稀缺性：它是否是稀缺的，其他人一般都不拥有
    • Imitability-可复制性：其他人想拥有它的成本和难度是否很高？
    • Organization-可组织性：你是否在不断地刻意训练、应用和提升这些能力？
  • 骑象人模型
    • 改变、培养习惯减少拖延
    • 理智指挥骑象人
    • 情感激励大象
    • 环境，营造路径
  • 马斯洛需求层次
    • 解释商业行为满足人性需求用户才会买单/讨论如何带领团队/讨论分析一个人的行为
    • 生理需求
    • 安全需求
    • 情感和归属需求
    • 尊重需求
    • 自管实现需求
• 2. 事物进程相关
  • 制定战略
    • PEST
      • P
        • 政治法律环境Political
      • E
        • 经济环境Economic
      • S
        • 社会文化环境Social
      • T
        • 技术环境Tech
    • SWOT矩阵
      • Strength竞争优势
      • Weakness竞争劣势
      • Opportunity机会
      • Treats威胁
    • 波特五力模型
      • 供应商议价能力
      • 购买方议价能力
      • 新进入威胁者
      • 替代品威胁
      • 同行业竞争
    • 10-10-10模型
      • 这个在10分钟后，会产生什么影响？
      • 这个在10个月后，会产生什么影响？
      • 这个在10年后，会产生什么影响？
  • 推测发生事情
    • 云（当前现状）
    • 雨（预测未来）
    • 伞（行动干预）
  • 阐述、规定、了解一件事
    • 6W1H
      • WHO谁
      • For whom 要求/任务有谁发起？
      • Why为什么
      • What做什么
      • Where在哪里做
      • When什么时间做
      • How怎么做
  • 复盘模型
    • 回顾目标
    • 结果对比
    • 叙述过程
    • 自我剖析
    • 众人提问（自我设问）
    • 总结规律
    • 案例佐证（实践计划）
    • 复盘归档
  • 放弃模型
    • 认知脱离（以新目标代替旧目标）
    • 情感脱离（正视和理解放弃带来的沮丧）
    • 动机脱离（新目标来自新动机）
    • 行动脱离（为新目标付诸行为并做记录）
  • 整理模型
    • 清空
    • 分类
    • 简化
    • 收纳
    • 定位
  • 产品设计/风险评估
    • SQVID
      • S 简单/精细
      • Q 定性/定量
      • V 愿景/执行
      • I 个别/对比
      • D 变化/现状
  • 方案确定、项目开展、自我管理、工作日常、月底计划、习惯养成、质量管理（各项管理工作一般规律，陈述工作和开展行动计划的框架）
    • PDCA
      • Plan:计划
      • Do:执行
      • Check:检查
      • Action:处理
    • PIP模型
      • 阐述要做某件事的计划或建议
      • 目的（Purpose）
      • 重要性 （importance）
      • 预览（Preview)
    • 知识技能分层模型
      • 舒适区（熟悉掌握的各种技能）
      • 学习区（已经掌握要领，但未得心应手的技能）
      • 恐慌区（暂时没学会的技能）
    • 时间管理/工作安排
      • 埃尔豪斯矩阵
        • 重要且紧急
        • 重要不紧急
        • 不重要不紧急
        • 不重要且紧急
  • 功能价值判断模型
    • 解释选择/讨论方案优先项
    • 广度：这个功能可能覆盖的用户群体有多大
    • 频度：用户使用此功能的频次高低
    • 强度：用户是否真的非常需要此功能，现在是不是没有解决办法？替代强度的强弱?
    • 难度：开发这个功能投入多少成本？技术上是否允许，实现是否困难？
    • 见效程度：该功能实现能否彻底解决问题？
• 3. 对上管理（上级、客户、说服对象）
  • 报告
    • 述职报告
      • TPIOS模型
        • Task工作任务
        • Performance工作成果
        • Insufficient不足
        • Outlook未来展望
        • Suggest个人建议
    • 强调全面系统解决问题推广产品主题发言汇报等
      • 3P模型
        • 目的purpose
        • 原则principle
        • 流程process
    • 即兴演讲
      • 通过引导来开展的结构化会谈（会议、交谈）形式互联网产品的迭代分析
      • ORID模型
        • Objective实践-客观事实
        • Reflective感受-客观反射
        • Interpretive意义-事实分析
        • Decisional行动-基于事实的下一步行动
      • 非暴力沟通模型
        • 所有人际沟通场景
        • 观察
        • 感受
        • 需要
        • 请求
  • 销售
    • 营销场景：4P框架
      • Product产品
      • Price价格
      • Place渠道
      • Promotion促销
    • FABE法则
      • 销售产品
      • Fetures产品特性
      • Advantages优势
      • Benefits利益点
      • Evidence证据
    • 客户不满意异议解决
      • 积木模型
        • 找到问题
        • 分析原因
        • 找出对策
        • 达成结果
  • 说服他人
    • 申请项目、解释产品
    • 福格模型
      • 动机
      • 能力
      • 触发
    • 故事五要素
      • 冲突（渴望+障碍）
      • 行为
      • 结局
      • 情感
      • 展示
    • 30秒电梯法则
      • What:观点是什么
      • Why:为什么
      • Uniquenes:你的观点有什么独到之处
    • RIDE说服法
      • 说服对方 已经基本同意和决定的事，劝说下决定签字
      • 风险（risk）
      • 利益（interest）
      • 差异（differences）
      • 影响（effect）
    • SCQA模型
      • S:背景
      • C:冲突
      • Q:问题
      • A:答案
    • RECAP模型
      • 不愿意或不敢说的时候：可以更加果敢地表达你的想法，提升沟通效果。
      • R概述场景，行为
      • E强调感受
      • C阐述你的想法
      • A就行动达成共识
      • P致谢
• 4. 团队（面试、新员工、平级沟通、规划等）
  • 面试
    • 具体工作案例
      • STAR模型
        • Situation情境
        • Task任务
        • Action行动
        • Result结果
    • 工作项目成果
      • 制定团队工作目标
      • SMART模型
        • Specific具体的
        • Measurable可衡量的
        • Sttainable可达到的
        • Relevant相关性
        • Time-bound明确截止日期
  • 员工谈话
    • 批评、激励他人
      • 三明治谈话法
        • 鼓励表扬
        • 中间批评
        • 最后鼓励
    • 约谈员工绩效、讨论个人成长
      • GROW模型
        • Goal Setting 目标设定
        • Reality现状分析
        • Options发展路径
        • Will行动计划
    • 上司找员工谈论错误，讨论问题寻求解决方案
      • 邀请（Invite）对方成为伙伴
      • 解除（Disarm)对方戒备心
      • 清除（Eliminate）责备
      • 承认（Affirm）对方有控制权
      • 设定（Set）一个时间限度
  • 评价某人行为（比如新员工）
    • 知：角色认知，是否清楚要做什么以及相应的要求
    • 能：有没有足够的资源，包括能力、技能、时间、精力等
    • 愿：是否有意愿、动机去做
  • 获奖感言、聚会、毕业发言
    • 祝辞
      • 感谢
      • 回顾
      • 愿景
    • 聚会发言框架
      • 婚礼年会等
      • 自己邀请发言的感受
      • 和在场人员或主角的共同经历
      • 对本次聚会或者聚会目的的看法
      • 送上祝福
  • 教师课堂管理方法
    • 3C原则
      • Clarity:预定目标明确
      • Commitment:明确的承诺
      • Consequence:相应的奖惩
  • 处理问题、写作、岗位评估
    • IPO
      • Input输入
      • Process信息处理
      • Output输出
  • 讨论、讲解
    • 改善（修改）服务、产品、功能
      • Kano
        • 基本型需求
        • 期望型需求
        • 兴奋型需求
        • 无差异型需求
        • 反向型需求
    • 进行真相谈话，聚焦事实
      • FIRE模型
        • Facts事实
        • Interpretations解读
        • Reactions反应
        • Ends结果
    • 讲解所有产品及服务的发展轨迹
      • 生命周期模型
        • 引入
        • 成长
        • 成熟
        • 衰退
    • 提供反馈、传达感受
      • SBI模型
        • situation背景
        • behavior行为
        • impact影响
  • 介绍
    • 自我介绍
      • 标签（不超过三个）
      • 我为什么来到这里
      • 我能带来什么价值
    • 介绍产品、项目
      • 黄金圈法则
      • why
      • what
      • how