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要货库存管理 办法
范围
本办法规范海信空调南京分公司自有库存、要货管理要求；规范库存管理及要货流程，减少应收账款资金占用、加速资金周转、降低物流费，便于各产品统一要求提高效率。 涉及到空调南京分公司海信科龙从要货、自有库存管理、商家库存分析点评。
分工
计划管理人员
库存数据的汇总分析呈现
要货计划初稿拟定
各项库存点评、进度追踪
产品线总监
二次规划，针对库存进行销售政策制定
要货计划评审定稿
分解下发库存消化任务
承担库存改善进度考核
总经理
针对库存最终决策
质量经理
箱损机品质管控
库存管理
自有库存
要货管理
计划：每周根据自有库存及商家库存分析、历史销售数据制定初步的库存计划，提报到库存要货评审会议进行评审。
产品线总监：库存要货评审会根据总部及分公司规划对计划管理人员提出的要货计划评审，确定最终的周要货计划版本。
正品机管理
常规机：原则上海信空调期末库存控制在1500套，科龙空调控制在700套，超出库存对产品总予以1元/套考核，海信空调渠道连锁按1：1分别由相关负责人员承担。
工程机：工程机库存周转或库龄不得超过45天，有超期风险的工程部必须积极引导商家备货开单或以调拨形式优化，否则计划管理有权减少后续的备货。
箱损机管理
仓库
正品退货仓库根据包装完好程度进行初步筛选
完全符合正品条件的直接入正品库位进行开单消化。
凡是包装、品质存疑的入正品库箱损库位
质量售后
质量经理安排售后人员对箱损库位进行甄别
期限
20号前入库的当月处理完结
20号以后入库的留箱损库位下批处理。
符合正品要求的转到正品库位
不符合正品转批次处理
商家库存
数据管控
国美系统
库龄30天，分公司通报制定清理措施日点检。
存销比降至4倍前不得发货。
库龄超50天考虑安排退货
库龄超60天前完成退货，不得产生滞销。
苏宁五星
库龄60天，分公司通报制定清理措施日点检。
存销比降至4倍前不得发货。
库龄超80天开始预警，不得形成滞销
市场总对接大客户部提供超库龄数据
针对性改善
产品部
政策
样机
导购会布置任务
计划人员
点检督促
办事处
任务承担主体
点检日清
滞销机管理
滞销机比例指导线
激励400
考核200
下马机、产龄2年以上不得作为滞销机退回否则提报总部业务部审批
考核
2月底起，期末库存海信1500套，科龙700套
超过部分海信科龙产品部1元/套予以考核
办事处根据产品部下发任务分解考核
工程机放宽至45天周转，超库龄45天由工程管理部负责消化，否则予以考核1元/套