导图社区 抖音房产运营策划全流程
抖音房产运营策划全流程，其中账号体系包含商业定位、内容定位、IP策划、主页搭建、独特记忆点，有兴趣的可以看看哟。
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抖音房产 运营策划全流程
账号体系
商业定位
咨询
广告
内容定位
主题IP
人物IP
人设
教导者-我教你
陪伴者-了解你
崇拜者-秀自己
陪衬者-不如你
搞笑者-逗笑你
IP策划
身份
场景
道具
动作
情绪
机位
呈现
常说的“服化道效景”
主页搭建
头像
生活照/艺术照
职业照/工作照
卡通照
品牌照/产品照
头图
主题背景（根据主题设计）
蓝V/品牌/机构/主题账号等
照片背景（单人照/合影）
旅行/情景剧/Vlog/情侣账号等
求关注背景（引导关注）
种草/泛娱乐/萌宠等
小贴士背景（如何购买产品/成为会员/指导性内容）
服装/美妆/配饰等
简介背景（个人介绍）
人物IP/体现价值
昵称
简介
合集
置顶视频
独特记忆点
视觉
slogan
内容体系
情绪旅程图
时间
情绪变化
制定合理目标
观看300-500个同行业视频，多关注博主，收藏50个较高点赞作品
反复观看较高点赞作品，列出人物、脚本、制作手法等优秀的点
使用拆片手法，模仿制作5-10条收藏中的视频
选题方向
流量八卦类--贩卖焦虑
分析避坑类--塑造专业
观点故事类--博取信任
测评探盘类--达成转化
这是一个闭环 建议配比1:3:4:2
流量密码
极端
反差
人群
美女
奇葩
简单
28个流量密码
脚本结构
从业故事
客户故事
从业感悟
个人成就
你的委屈
核心：爆点前置
脚本模型
我有一个客户/朋友……
举例：白送一套市中心的房子给你，你会要吗？
人物背景（姓名简称，人物属性，框选群体，注意只保留故事相关的关键要素）
起因（渲染情绪的3F原则，最好1-3句话交代）
Far憧憬/理想/情怀
Formerly怀旧情感
Feelings亲情/爱情/友情/同情
经过（最好有2-3段波折、冲突）
故事中的困难阻碍 如果顺遂，就要突出细节
结果（美好走向，最好突出数据或可衡量的成绩）
故事结束，完美解决 故事进行中，夸奖/祝福
进阶脚本
吸睛开场
Vlog选题5-20字
痛点
频次
主题开场10-30字
观点型
陈述型
引用型
提问型
主体内容
结构：并列式/递进式/对比式
内容点1 内容展开30-70字
内容点2 内容展开30-70字
内容点3 内容展开30-70字
技巧：排比/具体/押韵/引用
升华结尾10-40字
互动提问型
行动号召型
引经据典型
美好祝福型
改稿
抓住故事主线，识别废话
好文案就是一个特写镜头（写具体的小事，而不是感受） 从而引发情绪（共鸣/同情/羡慕/好奇/支持/收获）
4步走
理清主题
代言模式/成就模式/操作模式 解构：识别/对应/结构
疑问
爆点前置
顺序/倒叙/插叙
删除废话
理清主题/识别信息/删减文稿
精修文案
类比法/细节法
房产知识
内幕揭秘
建议避坑
政策解读
区域分析
核心：获得感
有用处
选题4个维度
技巧：信息多/效果快/料够猛
一秒搞定/盘点排名/史上最全/参考案例/推荐网站/推荐书籍/ 流程图表/行动口诀/内幕揭秘/名品故事/行业冷知识等
选题维度
追求更好/解决难题/防止避坑/降低成本/丰富谈资
收集素材
从教作品出发
从教省事出发
从教购买决策出发
从教预防难题出发
推荐型脚本模型
引发猎奇+推荐内容
只有内行人才知道的...
哪些...值得关注
推荐3个良心...
哪些冷门...值得购买
挑选...有哪些东西必须要知道
解题型三段论脚本模型
场景难题/放大危机（2-7秒）
低行动成本解决问题（3步...30秒...）
具体操作过程（配图文加分）
举例
...的万能公式
如何判断/提高/写...
三招让你/教你...
快速...的小妙招
只需...就可以...
+核心就这X个点 +用这X个方法百试百灵 +记住这个原则：XXX
盘点型脚本模型
盘点+时间/地点/己见+最系列（价格/质量/大小/实用/效果）的X个产品
不可思议的
误解多年的
不可不知的
你一定不知道的
伤害不大，侮辱性极强的
避坑型脚本模型
坚定死踩一方观点 说出群体正在犹豫的共鸣 解释这些其实没卵用 劝退理由1、2、3
问题规避 错误示范 正确示例
千万不要...否则会...
做到这3点，可以避免...
怎样防止...
避免...有绝招/有妙招
...记住这5点，不然被坑了都不知道
大家更喜欢看 你被坑的有多惨
服务过程
沟通过程
匹配过程
售后过程
化解矛盾
核心：开始埋期待感，结尾引爆点 猎奇、接地气
火车节脚本模型
关键步骤起因→关键步骤经过→关键步骤经过→关键步骤结果
升级版（适合美食类、教学类）：关键步骤结果→关键步骤起因→关键步骤经过→关键步骤经过→关键步骤结果
确认晒什么（预描场景，联想画面）→提炼步骤点（置身事外，聚焦环节）→抛出难题点（描述经过，提炼核心）→展现专业点（手法、技巧、过程、成品）
可以夸张、搞笑 避免枯燥
独到观点
不公吐槽
房子与XX
行业见解
批判站台
好房推荐
产品服务
楼盘测评
深挖细节
盘点对比
4P法则脚本模型
目标群体-引起受众注意 场景冲突-引发用户情绪 产品亮点-给出解决办法 促销活动-引导行动理由
蹭热点
热点特征
爆发效果猛 传播速度快 有效时间短
切入维度
速度 角度 创新度
三不蹭
负面热点 未知真相 文化差异
伸张正义型（受害者社会身份越弱越爆）
开篇：点题 复述事件/展示事件（视频或口述） 为弱者发声/指责加害者 结尾：表明观点，正确的做法是什么
事件缘由型（事件主角越惨越爆）
一句话总结或点评事件 简述事件 原因罗列（按时间线/按因果罗列） 结尾：表明观点
未来影响型（概念越熟悉越爆）
开篇：一句话描述事件 阐述现状 原因罗列 列举该事件可能给我们带来的好处或后果 结尾：总结+点评
历史交锋型（产品使用频率越高越爆）
一句话描述事件 简述事件 竞争经过（按时间线/关键时间节点） 结尾：观点+总结
新颖玩法
街头采访
角色扮演
身份互换
（学习借鉴）
呈现形式
口播
升级版：视频+配音
技巧
真诚（随意好于刻意）
情绪（高亢好于沉静）
原生（最高境界）
常见错误
气口有迟钝
加速听不清
美白像女鬼
眼神盯死人
探盘
与摄影师有互动更好
情景剧
成本高，不建议个人做
个人做的话，建议分饰两角/多角
3种简单的“共鸣型”段子主题
假如XX说出了行业潜规则
深度还原行业内匪夷所思的场景
XX与XX买XX的区别
黑屏幕+标题+配音 起因+经过 关键镜头+音乐+特效结尾
表现力
地狱级难度：口播+坐着+素背景
多读，读到脱口而出
交流对象
身份：他/她是谁（父母、爱人、朋友、领导、陌生人、特殊身份等）
视线：交流方式（平视、仰视、俯视、采访视角、视线回避等）
距离位置（正对面、左前方45°、右前方45°、5米外、3米外、1米外、眼前等）
状态语气（陈述、撒娇、冷静、兴奋、生气等）
这些话你想对谁说，镜头就是那个人
内心视像（头脑中出现的形象和画面）
合适的场景（不要给人刻意的感觉）
运营体系
素材库
搜索渠道
搜索维度
时间/地点/人群/行业细分/年龄/场景
客户问题（留心收集，善用评论区）
九宫格选题法
产品关联标签X用户兴趣标签
热点事件
跨领域借鉴（好的选题、素材）
5维雷达图筛选出优质选题
成本
精准
熟悉
高频
制造情绪冲突 4种文案角度让标题更有吸引力
利用追求心理
有/会...，...轻松搞定
来/动作...，变/拥有...
想...（肯定词），必须/一定...
利用规避心理
有/会...，摆脱...困扰
来/动作...，摆脱...
想...不...（否定词），必须/一定...
利用恐惧心理
没有/不会...，变成...
不去/动作...，没有...机会
不懂...，没有...
利用失去心理
没有/不会...，失去...
不去/动作...，与...告别
不懂...，失去...
素材选题
选题
文案
金句
文案结构
视频
拆解结构
创意
视频形式
对标账号
不要对标大V
选择近期成长性高的同行
拆片
账号策划
内容类型（故事、知识、过程、段子、产品、观点等）
主题IP策划
主题切细分（成本、类目、人群、奇葩、怀旧、头牌、荷尔蒙、难用/难吃、反向操作等） 流量密码差异化
人设差异化（教导者、陪伴者、崇拜者、陪衬者、搞笑者）
单条内容
选题类型
写作对象
拍剪和特效/经典镜头特效
文案情绪/优秀表达/特殊优点
Dou+投放
投放目标
点赞评：作品数据美化
粉丝量：涨粉
商品购买: 挂购物车的视频，卖产品
位置点击:提升POI位置点击
门店加热: 推荐门店地址附近6KM的用户
线索量（不推荐）
主页浏览量:进入主页( 不推荐）
投放时长
2小时（仅作为直播预热）
6小时
12小时
24小时
投放人群
系统智能推荐( 通投 ) 100元5000次曝光
自定义定向推荐 人群/年龄:100元4000次曝光
自定义定向推荐 地域/相似达人:100元2500次曝光
投放金额
先试投，再追投 小投入，多频次
100: 测试，所有视频第一次先投100
200:预算1000，实际投放5个200
500 : 多建计划，分5个100进行投放
1000 : 多建计划，分5个200进行投放
2000: 多建计划，分10个200进行投放
复盘
自检8问
信息有效：作品内容是让用户觉得有用?用趣?有共鸣的吗?
信息关联：作品内容与房产关联度高吗?
卖点独特：房子是用户没见过的吗?
行动成本：解决方案是让用户一学就会的吗?
发生频次：解决的问题是频繁发生的难题吗?
内容持续：作品内容是可持续延伸的吗?
内容价值：解决方案能够落地解决问题吗？
内容下沉：内容是不是老太太都能听懂?
多维+原生+高频
