电商推荐流量的基本认识

电商推荐流量的基本认识和一些对错发类目的看法，主要包括推荐流量的构成、如何理解人群标签、推荐流量怎么入池、如何放大推荐流量、为什么推荐流量转化率低、对于错发类目的建议和误区。

推荐流量的基本认知

• 推荐流量的构成
  • 猜你喜欢
    • 微详情
      • 流量大
      • 转化率
      • 真！猜你喜欢，不知道你需要什么，所以转化率低
    • 短视频
    • 直播
  • 相关推荐
    • 购中
    • 购后
    • 流量相对较少，转化率高于微详情
      • 有明确的购物意图，才会出现在 购中和购后
      • 根据用户在微详情或者其他渠道的行为反馈推送商品
    • 其他猜你喜欢
  • 推荐的玩法应用
    • 擦边
    • 黑五
    • 阿冒
    • 错发类目
    • PPT可领
• 如何理解人群标签
  • 对淘宝来说
    • 不同的用户就是不同的人群
    • 就是不同的购物意图
    • 系统根据用户的购物意图
      • 匹配合适标签下的商品
    • 你可以理解
      • 人群是用户
      • 标签是分类
      • 比如我买五金用品去五金店铺
      • 即 人群 和 标签的一致
  • 人群标签分为
    • 基础标签
      • 性别
      • 年龄
      • 消费能力
      • 很难通过基础标签推荐精准的商品
    • 行为标签
      • 点击
      • 加购
      • 收藏
      • 等等行为
    • 其中
      • 行为标签的影响最大
      • 基础标签只起到参考
      • 并非你是女性就一堆堆推送女鞋
      • 男性浏览也可以推送女鞋
      • 所以行为标签影响最大，不要纠结男号女号
• 推荐流量怎么入池
  • 入池是什么？
    • 获得推荐系统流量分配的资格
    • 用户的行为数据积累的足够多
    • 标签的数据量足够大，系统才会推送合适的人群
    • 形成购物意图标签的产品，才能入池
  • 哪些商品因素影响入池
    • 店铺信誉
      • 两钻
    • 类目
    • 价格
    • 主图
    • 标题
    • 销量
    • 品质
      • 售后
      • 好评率
  • 推荐入池的判断依据
    • 点击
    • 加购
    • 成交
      • 任何渠道的成交
    • 老客复购
    • 一定要积累足够的数据量
    • 收藏
    • 等等......
  • 入池的数据来源一定要精准
  • 入池的方法有哪些
    • 老客户回购，标签精准，效果比较好，帮助推荐入池
    • 时间积累
      • 完成基础销量后放着
      • 系统会给有潜力的宝贝曝光推荐流量
      • 错发类目动销基本都是如此
    • 其他渠道干预
      • 搜索的点击也能带来标签
      • 短视频
      • 逛逛
    • 引力魔方
      • 通过付费带来的点击 加购 成交 加速入池
  • 入池的周期
    • 错发类目
      • 三周以上
    • 没有错发
      • 两周左右
    • 前提是数据量积累足够了
    • 层级高的入池相对较快
    • 大店上架次日就有推荐，学不来
    • 要有耐心，不要病急乱投医
  • 怎么判断自己的商品入池了
    • 1.判断商品入池机会
      • 子主题
      • 千牛首页
        • 商品优化
        • 首猜商品检测
      • 这一部非常重要，一定要看
    • 2.通过鹿班工具查看
  • 如何放大推荐流量
    • 推荐流量的基本认知
• 如何放大推荐流量
  • 点击率
  • 加购率
  • 转化率
• 为什么推荐流量转化率低
  • 不可能跟搜索流量比转化率的
    • 搜索是主动需求，推荐是被动
  • 但是
    • 推荐流量的转化率
    • 一定会随着平台的进步越来越高
• 对于错发类目的建议和误区
  • 平台为什么会处罚错发类目
    • 影响推荐流量的精准度
    • 无法给客户推送正确的商品
  • 做错发类目一定要不停的测试新类目
    • 因为官方一直在打击
    • 老的链接好弄
    • 新的链接就不好起来了
    • 我实在不知道应该放哪个类目
      • 具体情况具体分析
  • 一些细节决定成败 关键词也能影响你入池
    • 减肥产品放大码女装
    • 为什么现在不行了
    • 标题有违规的部分
    • 图片有违规的部分
  • 错发类目为什么会演变成全店动销
    • 因为没有那么好做了
    • 只能批量动销碰运气
  • 可以在正确的类目操作出几百个搜索流量再错发么？
    • 可以
      • 在正确的类目先获取足够的真实点击
    • 但是错发过去还需要补单
    • 或者引力魔方干预
  • 错发类目没有流量的链接要放弃么
    • 可以不放弃
    • 换类目
    • 重新操作
    • 老品也可以起来
    • 有时候就是类目的