教培机构人员架构工作职责薪酬绩效

教培机构人员架构工作职责薪酬绩效导图，中小型教培机构可参考制定。能让团队能量加倍！值得收藏！

中小型教培机构人员架构 工作职责薪酬体系 ——设计指导说明

• 薪酬总体说明
  • 设定底薪为地区最低工资标准，能有效降低公积金成本，同时在员工离职或者辞退员工的时候降低赔付风险。
  • 岗位津贴按照不同岗位等级设定，既能给与员工激励，同时与底薪一起组成员工的基本工资，给员工生活保障。
  • 业绩提成分总提和个提，针对高级管理人员给予中心总提，与业绩相关的其他员工给与个提，总提+个提的全部提成，应该控制在中心业绩的15%以内（大部分控制在10%以内）。
  • 消课提成丨对于与中心总体消课相关人员（包括前台行政后勤/校区总负责人/科目主管等）应该给与自己管理内的班级总体消课提成；带班老师只需要自己带班学生提成即可。消课提成应该根据当地教培市场设定。
  • 市场销售的主要职责是市场推广（目的是潜客拉新），课程销售工作，所以每拉新一个潜客应该给与奖励，销售转化给与销售提成。销售提成应根据中心发展情况设定目标，分档提成（目标内1-2%），超越目标之后提成5-7%），潜客奖励按照所添加的有效微信好友数量奖励（月均添加100个以上有效微信好友也是对市场能力的考核）。
  • 新生转化奖/老生续课奖丨体验试课转化/老师续课与否最重要的两个环节是教学及家长服务，应该给与相关员工奖励，特别是客服和任课老师，奖励要及时。
• 组织架构说明
  • 中小型机构在发展前期，员工招募应该量入为出，根据中心的情况确定最适合发展以及利润最大化的人员架构。前期不可或缺的是全面的校长/细心负责人的前台/教学过硬的全职老师（每个科目都需要）/市场能力强的销售/若干兼职老师。切忌组建庞大的招生团队以及过剩的全职老师，如果管理不好将会后患无穷。
  • 在员工薪酬设计方面，在中小型机构的发展阶段，人才是最难的一个环节，所以在这个阶段主要以奖励的维度去激励员工，所以每一项薪酬设计都应该振奋人心的。
• 中心校长
  • 兼任
    • 教务老师
    • 课程顾问
    • 家长服务（微信客服）
  • 职责
    • 团队招聘培训及管理
    • 制订/执行招生、消课、活动计划
    • 校区微信运营/家长服务
    • 带领课程研发、把控家长服务质量
    • 定时汇报财务工作
    • 核算老师工资
    • 跟进监督中心其他工作并向上级汇报
  • 薪酬组成
    • 底薪+岗位津贴+中心总业绩提成+自己业绩提成+消课奖金+年终分红
    • 薪酬明细说明
      • 底薪:
        • 地区标准低最工资
      • 岗位津贴:
        • 与底薪一起为基本工资
      • 中心总业绩提成
        • 分两档
          • 基础目标提成
          • 超越目标提成
      • 自己业绩提成
        • 分两档
          • 基础目标提成
          • 超越目标提成
      • 消课提成
        • 自己带班消课提成
        • 其他老师带班消课提成
      • 年终分红
        • 以消课利润进行分红
• 前台接待
  • 兼任
    • 行政工作
    • 课程顾问
  • 职责
    • 上传下达
    • 学生安全
    • 协助执行教务管理工作
    • 协助招生工作
    • 校区卫生监督管理工作
    • 活动组织者
  • 薪酬组成
    • 底薪+岗位津贴+消课提成+活动提成+自己完成的业绩提成
    • 薪酬明细说明
      • 底薪:
        • 地区标准低最工资
      • 岗位津贴:
        • 与底薪一起为基本工资
      • 消课提成
        • 中心总消课提成
      • 活动提成
        • 根据每场活动约定提成发放
      • 自己业绩提成
        • 分两档
          • 基础目标提成
          • 超越目标提成
• 全职老师
  • 兼任
    • 教学主管
  • 职责
    • 带领兼职老师完成本科目的相关备课工作
    • 根据既定教学流程出色地完成每一堂课
    • 通过照片或者视频记录学生的课堂情况
    • 课后做好学员评价反馈
  • 薪酬组成
    • 底薪+岗位津贴+消课提成+新生转化奖+续课奖
    • 薪酬明细说明
      • 底薪:
        • 地区标准低最工资
      • 岗位津贴:
        • 与底薪一起为基本工资
      • 消课提成
        • 中心总消课提成
      • 新生转化奖
        • 每转化一个体验生给与一定的奖金
      • 续课奖
        • 学生每次续课按照续课金额给与一定的奖金
      • 薪酬明细说明
        • 底薪:
          • 地区标准低最工资
        • 岗位津贴:
          • 与底薪一起为基本工资
        • 消课提成
          • 中心总消课提成
        • 新生转化奖
          • 每转化一个体验生给与一定的奖金
        • 续课奖
          • 学生每次续课按照续课金额给与一定的奖金
• 市场销售
  • 兼任
    • 前端客服
    • 课程顾问
  • 职责
    • 市场推广拉新
    • 新生销售工作
    • 校区宣传
  • 薪酬组成
    • 底薪+岗位津贴+业绩提成+拉新奖金
    • 薪酬明细说明
      • 底薪:
        • 地区标准低最工资
      • 岗位津贴:
        • 与底薪一起为基本工资
      • 拉新奖励
        • 付费体验生报名奖励
        • 添加潜客奖励（有限微信好友添加奖）
      • 业绩提成
        • 分两档
          • 基础业绩提成
          • 超越目标业绩提成
• 兼职老师
  • 职责
    • 根据既定教学内容及流程出色地完成必要的教学工作
  • 薪酬组成
    • 协商工资