设定底薪为地区最低工资标准，能有效降低公积金成本，同时在员工离职或者辞退员工的时候降低赔付风险。
岗位津贴按照不同岗位等级设定，既能给与员工激励，同时与底薪一起组成员工的基本工资，给员工生活保障。
业绩提成分总提和个提，针对高级管理人员给予中心总提，与业绩相关的其他员工给与个提，总提+个提的全部提成，应该控制在中心业绩的15%以内（大部分控制在10%以内）。
消课提成丨对于与中心总体消课相关人员（包括前台行政后勤/校区总负责人/科目主管等）应该给与自己管理内的班级总体消课提成；带班老师只需要自己带班学生提成即可。消课提成应该根据当地教培市场设定。
市场销售的主要职责是市场推广（目的是潜客拉新），课程销售工作，所以每拉新一个潜客应该给与奖励，销售转化给与销售提成。销售提成应根据中心发展情况设定目标，分档提成（目标内1-2%），超越目标之后提成5-7%），潜客奖励按照所添加的有效微信好友数量奖励（月均添加100个以上有效微信好友也是对市场能力的考核）。
新生转化奖/老生续课奖丨体验试课转化/老师续课与否最重要的两个环节是教学及家长服务，应该给与相关员工奖励，特别是客服和任课老师，奖励要及时。
