导图社区 微信社群文案营销模板
营销内容生产标准化的思维导图,介绍了低成本创业、洞察客户需求、差异化、场景销售文案及写法、电商详情页及创意促销。
编辑于2022-04-29 18:01:00当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
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当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
爆款文案
低成本创业
个人技能
产品
自我介绍文案:精心准备。(获客)
产品介绍文案:公众号发布,朋友圈发布(海报,一段话)
过30w4种方法
自创电商品牌
卖产品(做产品),通过公众号,朋友圈,自媒体等免费渠道。(做传播)
做产品
翻译流
找一些国外的小众品牌,研究配方,找代理商制作产品。
爱好流
自己爱好,自己开发,研究。
做传播
免费渠道:人脉,公众号,朋友圈。
快消品:制作门槛低,成本低。
营销合伙人
不做产品,做营销。
技能变现
文案顾问
洞察客户需求
大数据
顾客最常问什么问题
询问冠军销售员
顾客调研(简单,选择)
差异化
少听专家的,多听顾客的。
卖人大于卖货
购物思维
场景销售文案及方法
海报文案
6大元素
主标题、副标题
产品+购买理由 字体:宋或黑体。方向:不要竖着排版。
心里话
设计一句话,但这句话并不描述产品本身(顾客的心里话)
亲情
友情
爱情
卖货思路
突出顾客的“获得感”。而非“产品卖点”。
生理获得
心理获得
财富获得
购买理由
图片
产品、模特加产品,背景颜色简单
促销信息
原价(划掉),现价。对比体现优惠力度。 如果是有赠品,一定要放图片
产品构成+价值
拆解给顾客看
权威背书
权威机构
权威人物
号召行动
做限时限量,营造稀缺感。 技巧:具体。时间或者数量明确+政策 放二维码和电话。
慎用词:“快来抢”,“疯狂送”,“跳楼价”
社交文案 聊天和发朋友圈
选品
技能变现
专业技能
业余兴趣
家乡特产
货源寻找:大型批发市场,有赞微小店
知识产品
朋友圈内容:做杂志一样去做朋友圈。设置六个不同的版块。内容丰富,系统。 卖人:让别人信任你,喜欢你。
产品体验:1条。 模板:体验+结论+图片+链接(评论区。紧迫感)
使用场景:2条 根据产品来定时发布。画面感强烈并且突出。 节庆场景模板:某节庆、应景产品介绍、节庆促销、提醒下单(接近年底是不是开始年底算账了)评论区 工作日模板:时间点+应景推荐产品。
小知识:2条 相关知识点,并不直接转发链接。(很多人问我税筹。。。。。其实特别简单。可加【】重点框。) 小知识相关:产品起源、故事、发展历史、行业近几年趋势。产品的生产过程、功效、对产品的误区。(读书、电影和纪录片的截图、专家微博) 模板:一个框子【标题】+内文解释。
顾客好评:2条 可以造假,亲朋好友。询问产品使用体验感受。截图。造成暗示。 模板:个人感想+顾客好评截图+留言提醒下单。
个人生活:2条 真人出境。接地气,真实。
工作进展
个人工作照片,文案无论发什么。一定要让人感觉你很忙。(你的学习进修的动态、社交活动、与大佬的交流、产品相关情况)
亲情友情
人性的光辉。家庭友人一起的快乐时光,感人画面
成长感悟
点评时事热点、摘抄畅销书(真实)
有奖互动
时间:晚9点后。设置一个版块#XXXX# 发什么:热点话题,粉丝间互帮互助(自己客户的问题)。 奖励:优惠券/红包奖励
社群文案
自我介绍
自我介绍场景
新进微信群
行业交流群
兴趣爱好群
课程学习群
社交聚会
饭局
喝茶
链接高层
讲师——平台总监
电商——企业领导
6个1自我介绍
1个身份——开门见山(职业身份+大白话解释)
1个权威——展示专业性(如雷贯耳的权威。)
服务过最牛的客户
大公司工作过
前领导
用权威来做背书
1个第一
你的战绩(小领域做到的第一)
一个数字
你帮助了多少人
一个链接——痛点+“如果大家需要......我可以.......”
一个礼物——带给客户有价值的东西。电子资料。
群公告文案
预热时间:12:00。发红包
产品介绍
【标题】
产品介绍
产品使用场景(多)
产品质量(增加信任感)
价格预告(优惠,三人成团)
开始时间:21:00。
热场
设置一个“限时限量”的政策。
做一个价格对比
刺激下订单截屏发布送礼
销售文案4要素
标题抓人眼球
标题的用途
推文
增加阅读量
朋友圈
吸引读者的关注
群公告
引导顾客下单
标题的模板
新闻社论
梳理新闻主角:权威人事,企业,机构
加入即时性词语:XXXX年、这个夏天...
加入重大新闻常用词:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、 终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。
模板
好友对话
加入“你”这个词
用口语表达
加入惊叹词(太嗨了,牛)
模板
实用锦囊
写出顾客的苦恼
给出解决之道
模板
惊喜优惠
这款产品非常火
写出具体的低价政策
限时限量
模板
顾客证言
描述一个糟糕的开局
展现圆满的结局
模板
激发购买欲望
走心文案
走心文案的用途
增加朋友圈咨询量
推升推文转换率
提升详情页转换率
走心文案的方法
感官占领
眼睛看到
鼻子闻到
舌头尝到
耳朵听到
心里感觉到
恐惧诉求
具体痛苦的场景啊
无法承受的严重后果
认知对比
竞品的缺陷
给顾客的痛苦
我们产品的优势
给顾客的好处
竞品的缺点+给顾客的痛点+我们产品的优点+给顾客的美好
使用场景
工作日
周末
节假日
赢得读者信任
顾客证言
顾客身份/顾客故事+真实评价
信任文案
信任文案的用途
朋友圈
公众号推文
详情页
客服咨询话术
信任文案的4种方法
权威 大众权威优于专业权威
权威的研究人员
权威的供应商
权威的检测机构
畅销
具体销售数据 ,销售额数据
卖的快。写出某次火爆发售的数据
GIF图
效果图
研发生产图
考研产品的实验过程
原料对比
你加入了某周名贵的原料
你的竞争对手加入了劣质原料,而你没有
引导马上下单
引导下单的应用场景
公众号推文
朋友圈文案
客服咨询话术
引导顾客下单的5个方法
限时限量(营造稀缺感)的理由+具体政策
算账:产品总价/使用天数
省钱:”产品价格“对比”省钱总金额“
正当消费:下单并不是为了享受。 事业、送礼、健康、孩子
价格锚点 商品价格的对比标杆
价格锚点必须是市场价 设置品质标准+市场高价+我们的低价
电商详情页及创意促销
电商详情页
布局
大标题
一句话内文
一张图
亮点综述
用大标题表明我们的行业地位
你有知名的大客户
你参加过知名峰会、大型活动
你的历史久
产品的最大的4个亮点
切中顾客最关心的痛点
一句话描述畅销
卖的多or卖的快
获得感
把自己当成消费者,体验产品的美好,把感受写下来,去打动你的客户
信任状
“权威”
普及率
研发人员的履历
原料商的资料
品牌的发展历史
顾客证言
顾客证言语气要平静,不夸张。真实客观。
4-5条
目的性明确,直接顾客痛点
赠品
赠品图片
一个赠品一个图片
售后承诺
打消顾虑(包换、包赔,包退)
结构
创意促销
促销文案的原则
有效
有利
创意促销的方法
买产品送赠品
一元换购 (比例偏见):比例偏见是指在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。
单品打折
“买N套送1套”
拼团
人数:2-3人
保质期短
网红产品
爆销量
搭售
限时限量
产品可搭配,顾客群体类似
分期付款
零存整取
花呗等