五月工作安排

5月工作安排开发新客户，整车客户跟进，老客户跟进，与助理处理工作互动，助理拜访协助，助理工作安排。

5月工作安排

• 开发新客户
  • 1、预计的新客有两个，北京绿*，北京医*，本月继续跟进拜访客户，促进客户尽快发货
  • 2、通过内市场，网查资源联系客户，对于精准客户或者有合作同行的要及时拜访，也要完成新客拜访率，
  • 3、通过客介，企介，司机介绍开发客户，对于这类客户只要在本市的第一时间拜访，了解客户具体需求，目前有一个客介客户在跟进，未发货，本月继续拜访，两个司机介绍客户，北京华*已发一票运费300多，客户是做影视器材，最近货量不大。苏州海*已发运费2900元，未变成新客户，本月跟进转换新客以及绑定，客户是液压设备，都是重货，司机介绍告诉客户之前合作是德邦，给客户提供两份报价，一份现在疫情的官方报价，和疫情结算之后可以打折的价格。
• 整车客户跟进
  • 1、对于4月份的整车客户继续跟进，拜访
  • 2、对于之前发过整车和有整车意向的客户进行回访拜访
• 老客户跟进
  • 1、回访合作德邦和顺丰的客户，电话重新沟通，能拜访的尽量拜访，重新跟进客户的需要在谈价格，折扣，基金
  • 2、跟进下滑老客户，咨询原因，是我们的问题尽量要满足客户，能帮定的尽量绑定，
• 与助理工作互动
  • 1、工作上要有互动，不能一直打击助理的信心，有问题要及时指出，让助理自己处理，我看助理处理的结果，在告诉她问题。
  • 2、私下也要有关心，
• 助理拜访协助
  • 1、协助助理拜访客户，在拜访客户前的准备工作注意事项
  • 2、告知助理在面对客户时要注意事项，所有问题一定要让助理自行去助理，
    • 子主题
• 助理工作安排
  • 1、每天对快件查询里面有异常的运单进行处理
  • 2、黄金时间打电话约客户，拜访客户
  • 3，每天对系统模块学习，每天至少学习两个小模块