导图社区 企业微信客户群建维方案2022
企业客户微信群建维方案思维导图:包含现状,针对活动、服务、管理等各种维度的建群,目的,建立统一连接和信息互动入口,持续推送培训、品宣等内容,提升与客户/消费者之间粘性等等
编辑于2022-05-10 10:20:38参考菲利普·科特勒所著、被誉为“营销圣经”的《营销管理》进行核心内容整理,定期更新发布。本章涉及专题包括:品牌的作用、品牌化的范围、品牌资产模型、建立、测量、管理品牌资产、品牌投资组合、品牌延伸等重要内容(注释中对重要内容和观点也进行了实操标注)。对于品牌或营销运营人员,此章内容均能适用。
参考菲利普·科特勒所著、被誉为“营销圣经”的《营销管理》第15版进行核心内容整理,定期更新发布。 本章涉及专题包括:理解定位和价值主张、识别/选择最佳差异点和共同点、品牌真言、建构品牌定位靶盘、品牌叙事、文化品牌化、小企业的定位和品牌化等重要内容(注释中对重要内容和观点也进行了实操标注)。 对于品牌或营销运营人员,此章内容均能适用。
参考菲利普·科特勒所著、被誉为“营销圣经”的《营销管理》进行核心内容整理,定期更新发布。 本章涉及专题包括:公司如何将市场划分为几个细分市场、怎样细分企业市场、公司如何选择最具吸引力的目标市场、有效的细分市场应满足什么要求、市场细分有哪些不同的层次、市场细分的步骤、波特五力模型、个性化营销等重要内容(注释中对重要内容和观点也进行了实操标注)。 对于初创企业选择目标市场和潜在客户,或者转型中的企业选择产品延伸等场景均能适用(此章内容涉及STP战略,非常重要)。 本章涉及专题包括:公司如何将市场划分为几个细分市场、怎样细分企业市场、公司如何选择最具吸引力的目标市场、有效的细分市场应满足什么要求、市场细分有哪些不同的层次、市场细分的步骤、波特五力模型、个性化营销等重要内容(注释中对重要内容和观点也进行了标注)。 对于初创企业选择目标市场和潜在客户,或者转型中的企业选择产品延伸等场景均能适用(此章内容涉及STP战略,非常重要)。
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参考菲利普·科特勒所著、被誉为“营销圣经”的《营销管理》第15版进行核心内容整理,定期更新发布。 本章涉及专题包括:理解定位和价值主张、识别/选择最佳差异点和共同点、品牌真言、建构品牌定位靶盘、品牌叙事、文化品牌化、小企业的定位和品牌化等重要内容(注释中对重要内容和观点也进行了实操标注)。 对于品牌或营销运营人员,此章内容均能适用。
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企业客户微信群 建维方案
现状
群分散
针对活动、服务、管理等各种维度的建群
群失活
无优质内容输出
无运营动作和机制
目的
建立统一连接和信息互动入口
持续推送培训、品宣等内容,提升与客户/消费者之间粘性
为客户提供赋能服务
不定期调查听取客户的反馈
群建立
群名称
品牌名
受众
功能
举例
**客户培训群
**宏观经济研究院
麦当劳**餐厅福利群
群管理员
主管理+副管理
建议:不低于2名,进行细致分工
群公告
群用途
提供培训
分享推广工具/案例
同步公司重要活动
群昵称
企业/门店+姓名
此项仅针对ToB类型群
群禁止
不涉政治
禁发低俗、色情内容
禁发广告、微商
不拉友商
群成员
企业
培训部
市场部
客服部
销售部
相关服务部门
1.根据群的服务内容 来安排相应的人员 2.做好明确的分工
客户
合作代理商老板、业务
零售店老板、店长
针对不同类别客户, 对人员级别及数量 设置标准
拉群
销售、客服同事拉群
管理员认证
逐一资料查验(避免同行)
群运营
培训
课件筹备
分类分级课件库
产品相关
运营相关
工具使用
推广话术
促销活动
社群营销
在线直播
根据客户需求的开发
培训之后需求调查
在线培训平台建立
平台筛选
小鹅通
腾讯课堂
形式
直播
录播
1.通过白名单限制同行 2.形成可视化培训资产
定期培训
频次
每月 场次
培训人员
培训部
标杆客户
顾问老师
品宣
产品视频(视频号链接分享,不定期)
科普视频
产品科普录播(培训部指定人员IP设定,每周1-2次)
品牌海报
结合护眼知识的朋友圈海报(每周1-2次)
引流
直播分享(ToBToC)
客户满意度调查
频次:在线1次/季度
问卷设计与投放
形成定期报告 倒逼上下道流程改进
其他需求
福利包
工具包开发
体验产品
专家小班课
针对销量设定名额
需特别注意的问题
价格信息不在群内沟通
对群内发生的舆情做及时处理
此客户微信群建设维护方案 针对ToB型业务模式,以提 供营销服务为主要目的