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王诚论说文宝藏思考角度
句式思维导图：包含（定分止争：确定名分，止息纷争，甚嚣尘上：比喻消息到处流传，议论纷纷，风声鹤唳：形容惊慌失措），合理性（代替人们从事高危工作，减少不必要的伤亡）等等
编辑于2022-05-10 11:31:03- 王诚
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句式
好词
现象
定分止争：确定名分，止息纷争
甚嚣尘上：比喻消息到处流传，议论纷纷
风声鹤唳：形容惊慌失措
评价
如鲠在喉：比喻心里有话没有说出来，非常难受
无可厚非
反思
对镜自照 反求诸己
合理性
个人
代替人们从事高危工作，减少不必要的伤亡
从事重复性工作时，可以有效减少失误、提升工作效率
劳动力需求的下降促使求职者积极提升自身的专业素养，有利于培育更多的技术型、创新型人才
企业
降低社会成本、人工成本
有助于企业将更多资金运用于技术的创新与研发
建立快速反应的柔性制造能力
刚性制造指的是产品以规模化的方式批量生产，主要用来满足社会对大量工业品的需求（缺乏个性、成本浪费、响应时间慢）
社会
促进技术革新，提高社会生产效率
必要性
替代低端工作岗位，使人们的高层次需求得到满足
人口结构变化，需要弥补劳动力缺口
人口红利，老龄化社会出现
国家转型的有效推动力
加速产业结构从劳动密集型向技术密集型转变
根源性
制度
责任缺失
权责不明
打击力度不够
公共服务产品短缺
供给不足
成本
信任成本
交易成本
机会成本
边际成本
人性
本位主义
利益最大化理念
炫耀性心理
析危害
群体
边缘化
无力感
公众安全感
职业懈怠
能力退化
坠入..的囚笼
失去自我认知的坐标
资源
资源浪费
产业泡沫化
社会
价值观困境
自由or公平
效率or安全
隐私or服务
加剧城乡二元结构的不平衡
加剧社会两极分化（马太效应）
二八法则→不利于维护社会公平
企业
人工智能可能加剧资本对劳动者的剥削
市场
产品同质化
供应充足，价格降低，企业只好依靠“价格战”减少库存
企业陷入低质低价的恶性竞争，产品利润被稀释
随着时间的推进，产品赢利能力逐渐变低甚至趋零
怎么办
社会
居安思危
“零容忍”的姿态
建立起社会诚信体系，完善信用黑名单制度，形成"一处失信、处处受限、寸步难行”的失信惩戒格局
政府
双管齐下
齐抓共管
筑牢⋯防线/防火墙
守住⋯双重防线
扎紧制度的篱笆
纠防并举
扎紧制度的篱笆，筑牢安全保护的防火墙，加宽隐私保护的屏障，不能触碰法律底线
堵住漏洞
队伍建设
师资投入
避免财政资金埋单
发挥…的动能
破除…定势
不宜“一把尺子量到底”
制度
待遇制度
评级制度
契约制度
合同规章完善
合同保障制度
评价机制
待遇与学术成果挂钩
根据…量化配套的考核指标
沟通机制
诚信体系
激励制度
正向激励
奖惩制度
民主与集中相结合的决策机制
不仅要参考全员的建议，也要采取适当的集中措施来有效决策，而不是简单沿用既有的规范来决策，要对根深蒂固的观念和规范提出挑战，使每个人在大胆质疑的前提下，提高决策水平和决策能力
知识产权制度
科学的分析机制、敏锐的预警机制
加大盗版些的违法成本
风险规避
转移风险
安全边界、容错机制
运营模型
业务模型、企业架构
审核机制
保密机制
国家限制
反垄断
平台
降低门槛
加强内容审查、做好监管
制定负面清单
明确划出“红线”
一旦⋯触碰红线
企业
连带责任
责权分明
责任共享
恪守职责
规模经济
缩短产品周期
提供更优质的产品特色与服务
提升企业信誉度
树立文明诚信理念
营造诚实守信的经营环境
与优势互补的其他企业联合
优化资源配置、合理分工
发挥协同作用
居安思危
高度警惕成功背后的隐忧、平静之下的暗流
采取果断有效的行动筑起“防火墙”，将“灰犀牛”隔离在特定区域
科学预见形势发展走向
在不确定性中寻找确定性、在不稳定性中增强稳定性
设计安全边界和容错机制
树立产品品牌
带来产品溢价
建立销售的领先优势
差异化经营
坚持“用户为核心”的思维，用优质服务吸引用户
“刀刃向内”
有正视问题的自觉，才能发现不足、找到短板；有刀刃向内的勇气，才能解决问题、不断进步
夫唯病病，是以不病—《老子》
把问题当问题，才能不出问题
个人
主张权利
量入为出
按需选购
居安思危
思则有备，有备无患
发挥员工的主人翁精神
树立健康的消费理念
短语
“唯学历”“唯职称”
不绝于耳
“获利必担责”
“茶杯里的风暴”
比喻小事引起的轩然大波，大惊小怪，小题大做
慈不带兵、义不行贾
动辄:动不动就 (如动辄上万)
痼疾，指经久难治愈的病
方兴未艾: 正在发展，尚未达到止境
可见一斑 ：比喻见到事物的一小部分也能推知事物的整体
弃若敝履：比喻毫不可惜地抛弃掉
趋之若鹜：比喻很多人争着追逐
达摩克利斯之剑：表示时刻存在的危险
扫帚不到灰尘不会自己跑掉
“一言堂”
“一人独大”
好句
法律
司法是社会的减震器
唯有双管齐下，才能真正震慑以身试法者，让公众更有安全感
法律是用来信仰的，而不是用来轻视的；契约是用来遵守的，而不是用来弃若敝履的。如果你视契约如弊履，那么司法就会以契约为基准，以法律为准绳，让你切实承担起违背契约的责任来
爆料
网络爆料与求助也得遵循基本的规则，一个起码的要求是：尽量保证事实基本面准确，不能为了达成自己的维权目的，就恶意编造、夸大事实，误导公众。
教育
一些家长还是会将挫折教育狭隘地理解为打击教育，而打击教育又被粗暴地简化为棍棒教育
最终在“为你好”的温情脉脉的逻辑之下，无理由的打骂孩子，反而被披裹上了挫折教育的美好外衣。
人才
治国经邦，人才为急
科技进步，人才是坚实推动者；社会发展，人才是中坚建设者；民生保障，人才是有效创造者。
倘若理论与实践“两张皮”，理论转化不成实践，指导不了具体行动，茶壶里装汤圆——倒不出来，只能叫做“纸上谈兵”。
“骏马能历险，耕地不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。”
“人才者，求之者愈出，置之则愈匮。”
主事者，当明鉴。
创新
当跟风成为风尚，成为创新的束缚，文化的路只会越走越窄。
修辞手法
比喻
法律是灰色的，司法之树常青
这对于⋯创新层面的积极性，无异于有春风拂面之效
对比
排比
类比
然而，正如每一个暴发的风口，都可能引来各色牛鬼蛇神
讲原则/建立诚信体系
为什么
根源性
物质决定基础
由于中国的经济还处于发展过程中，很多民众的生活水平并没有提得很高，因而就容易注重短期利益
信息不对称
单次博弈中选择背叛是利益最大化原则
必要性
预期稳定（需求层次理论)
如果一个人不…，那么就意味着他带给别人的预期是不稳定的：未来他会采取什么样的行为很难预测，他可能为了自己某个方面利益就去舍弃别人的利益，进而使得人们对他行为的预期不稳定
这种情况下，就降低了合作的可能性
成本
个人
信任成本、交易成本大大提高
与人进行合作就会存在很大的障碍，更重要的是，对方的不信任会被自己接收到，进而自己也会采取防范措施，因而使合作分崩离析的概率增大
社会
困难性
长远利益 VS 短期利益
讲原则是为了预期稳定→长远，原则上带来的是当时可以兑现的利益
怎么办
提高物质生活水平
只有建立在一定的物质基础上，人们才会建立长远预期、越来越少地急功近利，进而更容易守住原则和底线
我们要对“原则上”的文化说不，理解它带来的危害之大，这需要长期的宣传
建立社会诚信体系
通过立法，提高“原则上”行为的违法成本，从而促进原则的实行
三鹿奶粉事件
析危害
消费者受损
企业破产
法人入狱
中国的乳制品行业受到严重质疑
中国的食品和安全成为人们的热议话题
“三鹿”事件没有赢家：……。这个事件造成的是多输的结局
挖根源
个体
信息不对称
消费者很难辨别奶粉中是否存在三聚氰胺这样的添加物，进而只能信赖品牌
监管不力
在这种信息不对称的情况下，如果监管不力，就意味着相关企业可以利用这种信息优势制造这样一个情境：违法成本低，被发现的风险小，而假冒伪劣收益更高。此时就不难理解，为什么总会有商家铤而走“险”
整体
如果弄虚作假者能毫发无损的获取利益，那么就意味着让诚实守信者受到损失（收益与成本)
如果…，那么就意味着他有更多的资金优势，进而可以继续用来改善自己的公众形象
劣币驱逐良币/逆向淘汰
指办法
扎紧制度的篱笆，让企业有法可依、有法必依，建立关联的追究制度，一旦发生相关事件，相关监督者要有连带责任
把监督权交给消费者
法制宣传
道德教育
舆论围攻
经济学术语
公共地悲剧
由于每一个个体都企求扩大自身可使用的资源，最终就会因资源有限而引发冲突，损害所有人的利益
如果每个人都追求个体利益最大化，而不考虑公共利益，那么最终损害的还是自身的利益
原因
人性的自私或不足，缺乏公德心
很多人都抱着及时捞一把的心态加剧事态的恶化
教育的缺失使得人们没有权利意识，进而也就没有契约意识
公共资源的权责不明
每个当事人都知道资源会由于过度使用而枯竭，但每个人对阻止它的继续恶化都感到无能为力
公共资产缺乏严格而有效的监管
怎么办
需要多方面的宣传、教育
着力提高社会公众的公共意识和整体素质
企业要明确和稳定产权
制定相应的政策法规，明确责任和义务，使资源得到最优配置
马斯洛需求层次理论
是什么
人类的需求包括五个层次，从基本的衣食住行到精神层面上的自我实现，按重要性依次为生理需求、安全需求、社交需求、爱与尊重的需求、自我实现需求
一般先满足低层次需求，才会满足高层次需求
人在不同阶段有不同的主流需求，但也存在其他需求
企业管理
只有当下一层需求被满足后，上一层的需求才会成为主导需求，但这并不意味着低层需求会因此消失，而只是不同需求的重要程度发生了改变。 而尊重与自我实现的需要为高一级的需求，需要通过内部因素才能满足，而这一层级的需求，是无止境的。
人才是企业发展的核心要素之一，企业能否满足员工的合理需求决定了员工在企业发展中所能调动的自身主观能动性的大小
这些因素才是促成员工作为人这一个体本身在工作中进行自我激励与持续发展的核心动力来源，也是推进企业长远发展的根本动力。
消费者市场
1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可 2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响 3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象 4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义 5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌
社会主要矛盾的改变
“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”
物质文化属于生理和安全的基本需求层面，而美好生活则上升到了社交、尊重乃至自我实现等高级需求层面，反映了人们需求层次的提升
写作运用
创新精神
工匠精神
消费升级
产业结构模型
微观：影响企业生存 宏观：需求升级是国家持续发展动力
教授穿金戴银：消费升级、合法渠道、示范作用
博弈论
零和博弈
与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。它是指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。
企业之间的竞争是非零和博弈，完全可以在竞争的基础上合作，达到优化配置、节约资源、降低成本，提高收益的目的。正如数十年前异国的空中客车和波音公司一样，无论是天猫和苏宁联手发起电器促销线上活动，还是恒大和淘宝共同控股广州恒大淘宝足球俱乐部，都取得了良好的成效。这样的竞合在当代社会中并不鲜见。由此可见，竞合是使企业实现可持续发展的必要之举
智猪博弈
怎么办
大企业（大猪）
为富必先为仁
能力越大，责任越大，但一个人的力量是有限的。所以需要沟通与合作
引出合作的必要性
竞争与合作
合作过程中也树立了自己的信誉
成全他人就是成全自己
小企业（小猪）
扩大生产vs创新
小企业要学会“搭便车”
研发新产品容易让别人搭便车，对其他企业没有制衡能力
“扩大生产”
在自己条件允许的前提下，再考虑提升竞争力，保证自己不会被淘汰
“创新” ＋马太效应
管理者
拔尖 冒尖
应保护“冒尖者”，否则“搭便车”的现象会造成逆向淘汰
宏观社会
穿金戴银
减少“搭便车”现象，提倡企业创新。鼓励“冒尖”。但要允许他国“搭便车”以树立大国威望
信息不对称
在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称
剧场效应
禀赋效应
人们对于自己产权的物品往往会高估它的价值，对于自己没有产权的物品，往往会低估它的价值
外部性/溢出效应
含义
指⼀个⼈或⼀群⼈的行动和决策使另⼀个⼈ 人或⼀群人受损或受益的情况
经济外部性
含义
经济主体(包括厂商或个人)的经济活动对他人和社会造成的⾮市场化的影响
分类
正外部性
某个经济行为个体的活动使他人或社会受益，⽽而受益者无须花费代价
负外部性
某个经济行为个体的活动使他⼈或社会受损，⽽而造成负外部性的⼈却没有为此承担成本
应用
如养蜂⼈的蜜蜂，其采蜜活动给果农带来好处,⽽而果农不必为此付钱。此为正外部性
比如造纸⼚向外界环境排放污水，⾃己减少了净化污水的成本， 但是却对当地⽣生态环境造成了了污染，则为负外部性。理论上应该增加造纸⼚的成本，收税或是处罚
真题对接
08 年论说文真题的“原则，原则上”，可以借用这个理论来分析遵守原则的好处和“原则上”的坏处:遵守原则可以起到示范作用，帮助大家建⽴规则意识，有利于行业规范;⽽奉行“原则上”则有可能败坏行业⻛气，降低社会活⼒
劣币驱逐良币
是什么
泛指价值不高的东西会把价值较高的东西挤出流通领域
运用
经济生产生活领域
假冒劣质产品在多种渠道向正牌商品挑战
大公司市场竞争力不如低成本的盗版商们，因此而渐渐退出竞争，甚至破产
盗版对于中国市场的创新事业一个致命的打击
盗版商贪图利益，在开发和复制种选择后者，获得最大利润。这就会影响整个市场，其他眼红的企业会因此也走上盗版之路。越是这样，靠创新靠技术的产品就约有可能被挤出市场，这就成了恶性循环
同类产品充斥市场就会打价格战，越来越多的企业会牺牲品质赢得价格的优势。
市场上用料较好的产品和用料掺假的产品，如果不加以监管，用料差的厂家成本低、赚得多，用料好的厂家很有可能难以生存，不利于整个市场的发展运行；抑或是踏实肯干的人才和偷懒耍滑的庸才，如果重用庸才，很有可能令人才心寒，起到反向的示范作用，不利于公司或社会的进步
现代社会道德领域
如果扶起摔倒的老人，可能会付出代价，那么，无人敢扶的情况就会越来越常见。所以，科学的制度非常重要，就是不要让不诚信的人获益，从而引导民众正确的价值取向和社会风气，形成良性循环；
新闻传播领域
低俗传媒往往比高级严肃传媒更容易获得更大的市场
职场
工厂为了精简员工，提高效率，就让双职工中必须一个下岗，工厂的本意自然希望能力强的留下，但事实上往往是比较弱势的留在工厂，而有能力的人离开，因为他找到新工作的几率更大。这样就劣币驱逐良币了
学术不端问题
创新
知识产权盗窃问题
保护产权，拥有产权意识，呼吁创新
示范
当学术也被人们当作摆设来对待，甚至当作商品来交换，那么一个国家的原创力、创新力就会遭遇“劣币驱逐良币”的困境。每一篇“问题论文”都是国家教育塔基上的一道“裂纹”，“裂纹”多了，学术大厦就会摇摇欲坠。
如果粗制滥造的跟风者，靠宣传、靠炒作，甚至靠争议、靠“审丑”，也能获得不菲的收益，必然导致“劣币驱逐良币”。
创作者，并不能每次都开创潮流，多数是在追随。但追随潮流，不等于亦步亦趋地跟风。令人不解的是，不知何时开始，从电视电影到图书演出，“什么火，上什么”成为行业通例。跟风，居然成为文艺创作、文化生产的主要方式。
真题对接
09年“由三鹿奶粉事件所想到的”
这个理论可以应用于分析此类事件的危害性：如果有奶粉生产商掺假售假，降低自身成本，还不被惩罚，那良心商家的经营成本会大大提高，很有可能难以持续，最后被市场淘汰，那市场上的良心奶粉就很有可能被假货逼退
10年的“学者去功利化”
...很难受到正向激励
拓展
破窗效应
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
怎么办
个人
下定决心，持之以恒
社会
配套机制、形成文化，出现危机后，要妥善处理各种突发的危机事件
企业
设立危机预警系统，使企业能根据预先显现的危机信号，及时发现破窗或即将成为破窗的
与外界积极沟通，让其他反映迅速的人站在你这边
将危机管理作为现代管理的重要组成部分来对待，形成独特的危机管理机制
强者六个原理
马太效应
强者愈强、弱者愈弱的两极分化现象
解决途径
第一，找到成功的起点和突破口，进入成功的良性循环
资本原始积累阶段：经验、朋友、能力、知识、人脉
第二，改变游戏规则或者游戏场所，你就有可能咸鱼翻身
具备前瞻眼光和超前意识，不能局限于现在的视野范围之内，要从未来的眼光看现在的社会
你的对手在某个方面过于强大，无可撼动，你就要想象在其他什么方面入手，而这些地方很可能是他的死穴
第三，集中自身所有资源，专注做好一件事
互联网加快了这个社会的信息流通速度，使得社会的合作成本越来越低。因此与其花精力补自己的短板，不如花时间将自己的优势发挥到极致
胜者通吃
一个产品或服务，只比竞争对手轻微地好一点点（1%），但是却能得到完全不成比例的巨大收入份额（90%-100%）
二八法则
在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的
解决问题
时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题
抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果
2017 扩产的合理性，研发方面缺少足够资源
光环效应
人们在评价一个人的时候，倾向于认为厉害的人各方面都厉害，差的人各方面都差
运用
作为消费者我们应该保持理性，不被光环效应所误导
作为企业可以利用消费者的心理进行营销，为自己塑造光环
规模经济效应
含义
由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降
积极性
具有规模经济的企业不仅可以降低成本，提升成本优势，同时也为建立歧异优势奠定了基础
面对越来越昂贵的高新技术产品研发费，迅速缩短的产品寿命周期，要求更高的产品特色与服务等，都使得企业在建立成本优势和岐异优势的各种价值活动中必须通过内部规模经济和外部规模经济获得支持
规模经济越明显的产业，进入壁垒也越高
波特五力模型
注意
企业规模不能无节制地扩大，否则所形成的垄断组织将使市场失去“完全竞争”的活力
不是所有的企业都可以实现规模经济，还有很多企业属于规模不经济
规模不经济是规模经济的对称。是指因生产规模扩大而导致单位产品成本提高的现象
边际成本递减理论
随着产量增加，所增加的成本将越来越小
运用
一个企业要想突破市场的竞争，当你必须拼价格的时候，一定要控制生产的成本，而控制好生产的成本你就一定要上规模
好处
对内来讲降低生产成本
对外来讲获得市场份额
案例
政府与企业管理
山西太原采用“分片包干”和“路长制”
没有把企业应当承担的责任转嫁到政府身上，避免让财政资金埋单，恪守“裁判员”的职责
责任共享，激发起运营企业的责任意识，在自我管理和互相监督的基础上，将责任明确到人，避免了互相推诿扯皮
契约精神
当红主播韦神恶意跳槽其他平台，被判决故意根本违约，需赔偿斗鱼平台8522万元人民币
流量焦虑
＂网约车司机性侵女乘客＂事件：两名当事人系夫妻关系，二人以盈利为目的，通过非法色情直播平台，以网约车司机迷奸女乘客为噱头，公开进行色情表演，吸引他人观看，扰乱社会治安秩序
选择与取舍
山西省疫苗事件:生物制品配送中心主任田建国在暴利的驱使下，推出了全国独创的标签疫苗。而疫苗与人们的生命安全息息相关，容不得一点的疏漏，标签疫苗由山西省卫生厅帮其宣传，从此垄断疫苗市场，造成了近百名儿童的悲剧。田建国在利益与道德 面前选择了利益，出卖良心，将人命视如草芥，最终得到的就只有法律的制裁、舆论的谴责。
应用
若是不能做出正确的选择与取舍，那么很可能会造成更大 的损失。山西疫苗事件主导人田建国在利益与道德面前选择了利益， 背弃了道德，最终酿成悲剧，他不仅要接受法律的制裁，还要承受舆 论的谴责。因此，我们在做选择的时候一定要谨慎小心、坚守底线， 若是不能抵抗诱惑、做出正确取舍，那么很可能会害人害己，走上一 条不归路。
网易暴力裁员
诚然，在商言商，追逐利润是资本的天性，为了在激烈的竞争环境中谋求自身发展，优化人才资源的配置对提高企业整体生产效率来说不可或缺。尽管我们时常强调企业有义务履行其社会责任，但事实上“慈不带兵、义不行贾”，企业与员工之间的合作的实质是利益交换，员工向企业出卖自己的劳动与时间，企业支付相应报酬形成权利义务关系。若员工对企业来说没有利用价值，企业按照相关法律法规与员工解除劳务关系也无可厚非。
创新
柯达满足于胶片业务漂亮的现金流，选择搁置数码相机的研发成果
柯达和索尼都是老牌巨头，企业发展一度如日中天。但如今呢？柯达已经破产，索尼也连年亏损，日薄西山。原因就在于企业墨守成规，缺乏创新
戴尔借助创新的业务模式向消费者直销，并且安平单生产取得了巨大的成功。
招商银行通过服务创新产品创新的思路创新，赢得了巨大的客户群和“本土最佳私人银行”等奖项。
华为建立了一个长远的战略、创新的团队、把创新推向市场的流程和一个支持创新的组织机构，所以取得了成功。
公共服务
重庆8名小学生溺亡
溺水已成我国儿童非正常死亡的头号死因，全国每年约有5.7万人溺亡，其中14岁以下的占比高达56.58%，而在溺水人群中，农村地区儿童占比超过8成
居安思危
华为公司在2019年的时候被美国列入出口管制“实体名单”，禁止美国企业向华为提供配件和技术，目的是阻碍中国的科技发展。然而华为早在十多年前就已经意识到了技术要掌握在自己手里，因此华为花费十多年研发的备用方案——华为海思，成为了华为在这场“战争”中的有力工具，保证了华为产品的正常供应，帮助华为度过难关
应用
“生于忧患，死于安乐”，具备居安思危的意识能够增强企业应对危机的能力，在真正面临困难时能够沉着应对。华为在被美国列入出口管制名单时，启用十多年前就已经在研发的备用方案，正是这种忧患意识，最终帮助华为度过难关。企业能够居安思危，看到潜在的威胁，那么当危机真正来临时，才有应对的勇气和能力
清朝末年，慈禧夜郎自大，没有居安思危，以“天朝大国”自居，闭关自守、因循守旧，最终使中国陷入了半封半殖民地社会的深渊。历史证明，增强忧患意识，做到居安思危，未雨绸缪，是国家安定，社会进步的一个重要的条件
应用
若没有居安思危的意识，那么很可能难以看到潜在的威胁，等到危机真正到来时已经为时已晚。清朝末年，慈禧没有增强忧患意识，闭关自守，最终使中国陷入半殖民地半封建社会的深渊。如果丧失了忧患意识，对环境的变化没有敏感度，只会沉溺于眼前的安逸，那么当危难真正来临时，就会丧失应对能力，最终可能会造成更严重的后果
教育
教育公平
原因
受教育权
教育公平底线
整个社会公平不能承受之重
社会阶层固化 （阻断向上流动的通道）
制度漏洞
公共服务产品短板
供给不足
责任缺失
背后运作链条
影响
边缘化
职业懈怠
流失情况
能力退化
加剧城乡二元结构的不平衡
做法
居安思危
队伍建设
师资投入
齐抓共管
“零容忍”的姿态
纠防并举 筑牢⋯防线
挫折教育
角度
优胜劣汰的市场法则
习得性无助
一刀切
心理韧性
逆境商数
诚信教育
艺人仝卓高考时应届生身份造假
人无信不立，缺乏诚信不仅会失信于人，还可能会自食恶果，付出惨痛的代价。艺人仝卓的高考改身份事件不仅让他失去本科学历，难复往日光环，而与其相关的十三人也全部获得撤职处罚。真相不会缺席，任何以欺骗手段获取荣耀的人，最终都会因为诚信问题而付出应有的代价。
山东冠县冒名顶替上大学事件
西南交大教师子女为保研中科大成绩造假
暴力教育
生命教育
竞争、合作
美团与大众点评的竞争与合作，两家公司都是线上餐饮行业的领跑者，存在着较强的竞争关系，但是二者却选择合作，而不是斗个你死我活。两家公司各有各的特色和优势，大众点评以餐饮为核心，注重用户对商家服务的评价，而美团采用自营模式，团购电影票、酒店、外卖等，两家公司取长补短，集中各自的优势和特色，避开短板，迅速占领市场，形成较强的竞争优势，产生了一加一大于二的效果。
应用
在竞争中合作，对于企业来说，可以实现优势互补、规模经济，从而降低成本，增强双方的竞争优势。美团和大众点评本是线上餐饮行业的对头，却选择了合作，集中各自的优势和特色，迅速占领市场，成为线上餐饮行业的领跑者。由此，可以看出，合作能够让处于竞争中的双方避免冲突，吸引更多潜在的消费者，进而最大程度地促进企业获取更长远的利益。
北京大学与贵航集团合作研究高分辨率无人机航空遥感系统。高校和企业都有着自己的社会分工，承载着不同的社会功能，企业和高校的长期合作，可以帮助企业提高自主创新能力，增强核心竞争力；同时，也会帮助高校提高人才培养的质量，为深入开展科学研究提供基础。高校与企业合作不仅能够将产学研结合，进一步推进自主创新，同时也为建立创新型国家做出了应有的贡献。
合作可以帮助企业实现优势互补、规模经济，从而降低成本，获得更大的效益。北大与贵航集团的合作，不仅成功研制出高分辨率航空遥感系统，探索出一条产学研结合的道路，同时也为我国建设成为创新型国家做出了应有的贡献。由此可见，合作能够让双方甚至多方获得更加长远的利益。
商场如战场，激烈的竞争之下盲目“为仁”可能对企业造成致命的伤害
商场如战场，只有对效率的极致运用，或者说没人情味，才能让企业在激烈的竞争中生存下来，而盲目“为仁”可能对企业造成致命的伤害。2016年春节前后，人情味颇足的百度外卖选择花钱送骑手回家过年，而美团外卖则直接奇袭百度，加大补贴在春节留住骑手继续配送，并在春节后大肆招聘骑手。此消彼长下，百度外卖的大部分份额被竞争对手抢走
人工智能
人工智能可能加剧资本对劳动者的剥削
为了提高效率，企业往往都会设置内部竞争机制，优胜劣汰。劳动者为了不被淘汰，不得不想尽办法去提高劳动效率。甚至会出现“牺牲健康”、“不顾安全”等恶性竞争现象，而人工智能算法又会把这些恶性竞争所“优化”出来的效率，想当然的当成新的淘汰标准。在外卖系统的人工智能算法驱动下，外卖骑手疲于奔命，导致违反交规、与死神赛跑，外卖骑手成了高危职业。
人工智能可以帮助工厂建立快速反应的柔性制造能力
刚性制造指的是产品以规模化的方式批量生产，主要用来满足社会对大量工业品的需求（缺乏个性、成本浪费、响应时间慢）
人工智能技术可以实现设备、产线互联互通，机器和机器之间的关系从彼此孤立走向了网络化，在这张智能的网络之下，工厂可以建立快速反应的柔性制造能力，灵活实现包括个性化小订单在内的定制化生产。阿里巴巴秘密打造了3年的新制造平台——犀牛智造，就是一家聪明的共享工厂，产能由人工智能来帮忙调度安排，浪费很少，效率很高：100件就能起订，谁都定得起，而且一个星期就能交货。
人工智能可以帮助商家精确洞察市场需求
通过AI技术，“犀牛制造”可以从淘宝天猫、社交资讯、潮流趋势等大样本中分析消费需求，给到卖家销售预测与生产建议：市场需要什么，我快速生产什么。
信息泄露
标题
避免成为大数据下的“透明人”
为什么
危害性
暴露隐私
被不法分子利用
危害社会和个人
根源性
用户难以分辨危险网站
平台运营商信誉问题
用户与运营商之间的信息不对称
怎么办
用户提高安全防范意识，学习网络安全知识
网络平台加强信息安全保障
执法部门制定严格法律法规和监管机制，提高违规成本
扰乱公共秩序
为什么
危害性
引发矛盾
影响行程
对铁路安全造成威胁
根源性
道德缺失
处罚力度小
违规成本低
怎么办
限制乘车
提高执法力度
用规则保障秩序
让公民敬畏规则
明确限制乘车不仅不是对公民权益的危害，恰恰是对公民合法权益的保护
挑战者号
危机意识
论点
重视隐患能保障企业发展
合理性
可以不断完善产品
对消费者发出积极信号，给予消费者稳定的心理预期，增加可信度
必要性
失去消费者的信任
面临法律的制裁
根源性
当企业在一件事上投入大量时间和金钱的时候，就会陷入一种“前进狂热”的状态。
决策者更多考虑的是成本、收益、工期等会抱有侥幸心理主观屏蔽一些不利的因素，选择性忽视已有的风险，甚至不爱听反对意见，这样很可能造成决策失误。
心存侥幸、急功近利、忽视长远利益
沟通渠道与相互信任的缺少
员工知道影响企业健康发展的问题所在，而企业高层有忙于应付非管理事务而顾不上分析和处理问题，彼此间不仅有效的交流不够，而且缺乏必要的信任，不能形成一种便于上下沟通的渠道，最终使得大家对于存在的问题置若罔闻
体制机制的惯性
管理结构的盲点
决策程序的低效
现实情况的复杂性
在实践中，当管理者面对层出不穷的不良现象，在做决策的时候，需要在很多目标之间做权衡，“防微杜渐”作为原则很容易被接受，但是在实践中却往往无暇兼顾
实际情况的复杂性使得决策的效果难以确定
就算决策者再优秀，也没办法保证管理制度能达到预想的效果
无论什么制度，都需要人来执行，但现实中人不可能都是理性的
怎么办
管理层既要树立危机管理意识，要设立危机预警系统
使企业能够预先显现的危机信号，及时发现危机或即将成为危机的那个“密封圈”。
加强沟通交流
在管理实践中，既要避免信息传达过程中的失真，也要充分保证信息传达的流畅
在机会成本大于沉没成本的时候，更理性的做法是放弃
匿名分析
知而慎行，君子不立于危墙之下
做决策需要听专家意见
论点
在管理实践中，高层决策需要听取专家意见
合理性
术业有专攻，专家是技术方面的权威
管理层不可能对细枝末节面面俱到
如果忽视专业意见，可能会造成不可挽回的损失
根源性
专家可能出于自身利益，进而导致不完全被管理层信任
双方在沟通时，所在意的重心不同
管理层考虑的决策不仅仅停留在技术层面，如果其他方面的损失大于技术层面的风险，往往就会抱着侥幸心理，选择性忽视已有的风险
怎么办
为了避免信息传达过程中的失真，需要充分保证信息传达的流畅性
关乎企业存亡的重大决策，需要谨慎应对
管理层需要建立起风险管理机制
扩展
灰犀牛事件
含义
出现一系列警示信号和危险迹象之后，如果不加处置就会出现的大概率事件
例子
2008年金融危机。危机之前，金融泡沫即将破裂的信号早已频频预警，却一倍多数人忽视
短语
居安思危
高度警惕成功背后的隐忧、平静之下的暗流
科学预见形势发展走向
采取果断有效的行动筑起“防火墙”，将“灰犀牛”隔离在特定区域
在不确定性中寻找确定性、在不稳定性中增强稳定性
论辩能够发现真理
论点
论辩是检验真理的重要途径，我们要善用论辩
为什么
合理性
降低成本、提高效率
论辩可以在实践之前过滤掉一些“真理”
假如所有知识都通过实践来检验，可能造成巨大的试错成本
信息不对称，可以降低信息搜集成本
检验过程不可一蹴而就，使得效率又比较低
培养独立思考的能力
纠正错误思维
促进真理的发展
是社会多样性的体现
必要性
是论证的重要途径
是得出真理的必由之路
人们的认知能力有限
社会分工的高度分化，人们往往只能在一个领域里深入研究
根源性
不敢提出质疑、迷信权威
受传统教育“尊师重道”的影响、缺乏批判性思维
缺乏理性思维，极易由观点的讨论上升到人与人之间的矛盾
害怕付出和预期不一致
不想付出经济、时间成本
自身利益
害怕自己判断错误
困难性
如果没有充分的知识储备和批判性思维，容易陷入到无意义地论辩，最终无法获得有价值的结论
论辩双方往往会基于自己的主观情感、个人利益进行论辩，导致得出的结论并不客观理性
怎么办
客观
完善政策制度、确保论辩顺利进行
提供论辩的线上线下平台，保护人们的言论自由权
加强大众教育，使大众能够用正确的态度看待论辩及其产生的结果，并且接受论辩结果所产生的变化
宽容的社会氛围有利于思想的百家争鸣
资本的支持
具有一定的专业知识储备
主观
敢于挑战权威，拥有批判性思维
保持严谨审慎的科学态度
全面思考
具有主观性，难以得出统一结论
时间、精力成本有限
带来的改变不一定被大众所接受
不足之处
拓展
现代社会是一个分工社会，分工带来了人类社会的两大困境：协调与合作
协调要求预期的一致性
合作要求个人利益和集体利益的一致性
规则和沟通
素材
古代被推崇的“地心说”，通过几代天文学家的努力，才提出了宇宙的概念
如果直接不问出处的“拿来主义”，势必因真理的不严谨性造成反向效果
“爱而知其短”
相对论出来之前，人们一直认为传统物理学是唯一的物理理论
论辩检验知识的真理性，需要一致性规则：批判性思维
人工智能
谈主张
摆现象
科学技术不断发展，迎来人工智能浪潮
分析角度
合理性
个人
代替人们从事高危工作，减少不必要的伤亡
从事重复性工作时，可以有效减少失误、提升工作效率
劳动力需求的下降促使求职者积极提升自身的专业素养，有利于培育更多的技术型、创新型人才
企业
降低社会成本、人工成本
有助于企业将更多资金运用于技术的创新与研发
社会
促进技术革新，提高社会生产效率
人工智能可以帮助商家精确洞察市场需求
通过AI技术，“犀牛制造”可以从淘宝天猫、社交资讯、潮流趋势等大样本中分析消费需求，给到卖家销售预测与生产建议：市场需要什么，我快速生产什么。
人工智能可以帮助工厂建立快速反应的柔性制造能力
刚性制造指的是产品以规模化的方式批量生产，主要用来满足社会对大量工业品的需求（缺乏个性、成本浪费、响应时间慢）
人工智能技术可以实现设备、产线互联互通，机器和机器之间的关系从彼此孤立走向了网络化，在这张智能的网络之下，工厂可以建立快速反应的柔性制造能力，灵活实现包括个性化小订单在内的定制化生产。阿里巴巴秘密打造了3年的新制造平台——犀牛智造，就是一家聪明的共享工厂，产能由人工智能来帮忙调度安排，浪费很少，效率很高：100件就能起订，谁都定得起，而且一个星期就能交货。
必要性
替代低端工作岗位，使人们的高层次需求得到满足
可以有更多时间利用在自己的兴趣爱好、社交活动上
人口结构变化，需要弥补劳动力缺口
人口红利，老龄化社会出现
国家转型的有效推动力
加速产业结构从劳动密集型向技术密集型转变
论敌观点：挖根源、隐患
失业潮影响社会稳定
底层工人生计的威胁
第一产业、第二产业的高危职业
加剧社会两极分化（马太效应）
二八法则→不利于维护社会公平
对未来的预期不稳定
缺乏社会活力
人工智能自我学习的能力很强
价值观困境
自由or公平
效率or安全
隐私or服务
人工智能可能加剧资本对劳动者的剥削
为了提高效率，企业往往都会设置内部竞争机制，优胜劣汰。劳动者为了不被淘汰，不得不想尽办法去提高劳动效率。甚至会出现“牺牲健康”、“不顾安全”等恶性竞争现象，而人工智能算法又会把这些恶性竞争所“优化”出来的效率，想当然的当成新的淘汰标准。在外卖系统的人工智能算法驱动下，外卖骑手疲于奔命，导致违反交规、与死神赛跑，外卖骑手成了高危职业。
指办法
立法
加强人工智能产品的质量与安全监管
教育
鼓励探索
大力推动素质教育，积极培养有综合思维、敢于创造的全方位人才
审题
材料类型
观点辨析
有人主张…有人主张…
切入角度
社会思考
例子
德勤引进会计机器人，以机器人代替传统的基础会计职能
消费需求和消费层次的升级，产业转型成为必然趋势
全面思考
研发VS.扩产
研发新产品
论点
从企业长远发展看，应当研发新产品
分析角度
合理性
研发新产品可以获得超额利润
新品竞争小，创新带来的独特性与新颖性，使其他公司在短时间内难以模仿
研发新品的品牌价值难以被模仿和超越
优势的差异化经营
新产品竞争不激烈，利润更高
研发是对资源的整合与再分配，可以优化企业有限的资源配置，提高工作效率
必要性
现有产品三五年后未必畅销
规模化的方式、批量的模式可能无法满足用户对于产品多样化、个性化的需求
随消费结构升级，下游需求的疲软，卖方市场逐渐变成买方市场，客户对于产品多样化，个性化的需求日益凸显，产品以规模化的方式批量生产缺乏个性、成本浪费、响应时间慢等弊端逐渐暴露出来。
根源性
畅销产品利润可观，会导致产品同质化严重，进而利润被摊薄
失去定价权的企业将缺乏竞争力，也难以长期存续
风险性
外部风险
经济、社会、技术、政策、市场的变动
研发成果被盗取
内部风险
企业内部的管理问题：研究开发、市场调研、市场营销
研发周期长
市场调研不到位
扩产的的风险
一旦经济下行或者行业遭到危机，重资产的企业很难做出有效应对，库存积压会带来沉重的成本负担
困难性
企业发展阶段
初创期
上升期
产业状况
产品生命周期
竞争格局
指办法
企业
设立合理的安全边界和容错机制，及时止损
设置自身产品的“护城河”，防止“小猪搭便车”
收集分析信息，减少信息不对称
社会
加强知识产权的保护
如果研发的新产品在市场上获得了成功，那么效仿者往往群起而上，蚕食市场。这就意味着，研发企业承担了全部风险，而收益被所有竞争者分享
扩大生产
论点
选择扩大生产，且时刻分析企业现状加以调整
分析角度
合理性
研发最新产品耗用资金大，大多数企业并没有足够的研发资金
存在二八定律，研发方面缺乏足够资源
必要性
企业发展的核心是现金流，如同血液
根源性
智猪博弈理论，让大猪承担风险，让小猪搭便车
指办法
风险分析以及扩大生产的方法
明确扩大生产的方向
本公司拳头产品
其他成熟、热销产品
虚拟生产：找到同行业中赢利状况不佳的企业，支付一定的托管费用，租用其厂房、设备、人员，接收其客户
降低固定资产投入、“获客成本”，集中采购能减少采购成本→竞争中取得成本优势
全面思考
研发新产品也可以，但要以扩大生产为基石
只有先保证企业完整的资金循环系统稳定，才能考虑创新
否则研发无处立足
保障一致性，促进多样性
立意
尊重差异，构建和谐发展
用教育建立共同规范，促进多样发展
开头
亚里士多德认为，城邦的本质在于多样性，且一致性是必要条件。这些话放在今天仍有指导意义。在文明高度发展的今天，更应用教育建立共同规范和意识，促进社会多样发展。
什么是多样性，为什么要有多样性
本质：尊重个体差异
指公民的不同利益诉求和行为方式
根源性
高度分工的社会
由于这种多元化的分工合作，人们仅需在擅长领域内“尽其才”即可，这样不仅有利于优化社会资源配置，还能对深化发展起到积极的推动作用，促使社会朝着更高级的形态迈进
合理性
个体的差异发展可以造就社会的百花齐放，进而推动社会进步
正是人们的不同需求，才激发人们创新的欲望，通过满足他人的需求来获得收益
”鲶鱼效应”
什么是一致性，为什么要有一致性
本质：遵守一定的契约和规范
可以界定为“法律意识和契约意识”“共同的价值观和道德准则”“共同的沟通方式”“接近的思考水平”
社会风气的形成降低社会的交易成本、沟通成本，提高社会的运行效率
没有共同认可的规范意识的建立，就无法形成一个稳定的预期，进而导致人与人之间的不诚信和过度防范，由此加大了社会运行成本
一致性为什么要有限度
否则会打消人的积极性，抑制社会的创新动能
社会运行成本
社会发展的动力
例子
我国的社会主义市场经济体制正是这种一致性有限度的体现—政府有所为，有所不为
怎么办—教育的作用
使人建立契约意识，主动遵守法律规章制度
微观
建立共同的思考和沟通规则，降低沟通成本
中观
形成社会公认的道德准则
社会的合作更有效率，更可能走向和谐
宏观
各种制度或惩罚措施的执行成本极高
意识的改变降低执法成本
要“扬长避短”，不要“取长补短”。要考虑取长的机会成本和边际成本可能很高（别人擅长的 你不一定擅长）
为富为仁
破题
赚钱
赚钱意味着可以自食其力，无需再从单位领工资，不再是纳税人的负担
财富是稀缺物，稀缺的东西，只有竞争力强的人才能得到
只有温饱不再成为问题，人类最宝贵的东西；尊严、体面、荣誉、基于兴趣的自我发展
金钱是市场对个人的奖赏，这种奖赏不根据美貌才华，而是你为他人提供服务的价值
生活富足意味着选择多样
利益
做好事要不要回报
标准：看问题到底是看目的还是看效果
做好事不留名
目的
塑造风清气正的社会风气
效果
人人嘴上说要做，但实际行为不匹配
如果道德的号召脱离了成本收益的考量，在现实中形成的往往不是激励，而是惩罚
不能脱离社会结构的基本良善与正义空谈个人道德，当坚守“原则”称为博弈中利益受损的那一方，“劣币效应”很可能大行其道—罗尔斯《正义论》
为什么大家弘扬不要回报
无私奉献是中华民族传统美德
从经济角度来说，当奉献越多，回报也就越多，但是大部分的回报都是团体或者个人掌握的，当他们宣传奉献大于回报的时候，剩余价值也就越高，也就能达到资本的积累和剩余价值的最大化
两者有矛盾，优先考虑效果
为什么付出比索取更快乐
虽然付出了低层次物质成本，但付出收获到了高层次需求的满足，而索取的只是低层次需求
“慈善”与“免费”
“为仁”并不一定是免费慈善行为，也可以广义地定义为满足他人的需求、增加社会福利
免费只是你不用为此直接付费而已，但并不表示其他人或者全社会为此不支付成本
结构
是什么
为什么（正反论证）
合理性
必要性
不良现象的原因
怎么办
立论
在“为仁”中让“为富”升华
“为富”和“为仁”相辅相成，二者是统一体
是什么
为富
创造财富的过程，支配财富的方法
为仁
满足他人需求，增加社会福利
例子
晋商乔致庸的通和店以诚信待客，卖油卖面从不掺假，百姓们因此常常光顾，通和店的生意因此越发兴隆
格力的“色界”手机正是因为采用刷单造假、造势的不仁手段，才失去消费者的信任，最终折戟商场”
好句
“为富”指创造财富，“为仁”可以广义地理解为满足他人需求、增加社会福利。孟子认为“为富不仁”屡见不鲜，但是我们完全可以而且也应该做到“为富”与“为仁”并行不悖
古时社会，古人认为“为富，不仁矣；为仁，不富矣”。然而，这对于现代企业而言可能并不适用。在视顾客为上帝的今天，企业需在为富的同时为仁，才能实现更稳定的发展
更高层次的需求如果没有受到有效引导，那么即使经济的转型完成了，社会风气的转型恐怕还会走很多弯路
物质生活得不到满足，“为仁”就失去了良性支撑。由于道德没有强制约束力，高素质行为就不会稳定；缺少法律制度、违法成本过低导致的乱象就会丛生，善行则得不到有效的激励
如果说，多赢博弈、互利思维说明了“为富”也“为仁”的必要性，那么马斯洛需求层次理论则解释了“为富”也“为仁”的必然性。我们完全可以做到“君子爱财取之有道”，也可以做到“穷则独善其身，达则兼济天下”。“为富”可以在“为仁”中升华
“拔本塞源而救其弊，此圣贤之心也。”辩明“为富”和“为仁”相辅相成的关系，有助于我们在满足自身物质利益的同时，追求更高层次的精神需求，是创造良好社会环境的必由之路。
扫帚不到灰尘不会自己跑掉
分析角度
合理性
“为仁”的合理性
崇尚“为仁”是一种精神传统
通过“利他”，人们可以获得自身多层次需求的满足
消费者愿意选择有信誉和品牌保证的企业
为仁必须为富
如果一个人的财富连自身温饱都难以解决，那么要求他固守为仁思想是不理性的
“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”
为富可以为仁
企业为了实现股东财富最大化，必须生产满足客户个性化需求的产品（要想获得收益，必须以满足他人需求为前提）
必须拓展经营规模与领域，提高产品销量和市场份额，从而提供就业机会、增加社会福利
积极挖掘“好”项目并对其进行投资，进而优化社会资源配置，提高资本效率
随着股东财富的增长，企业也会贡献更多税金，进而间接增加社会福利
为仁可以为富
企业保护环境、积极履行社会责任，会向社会释放正向信号，有利于企业提高自身市场形象和声誉，最终有利于股东价值最大化
“为富”的必要性
“重义轻利”容易引起社会资源错配，导致整个社会利益的损失
个体可以自我要求“重义轻利”，但没有权力要求别人也这样做，否则容易出现“伪君子”
人人都“轻利”，双方反而找不到价格均衡点
“为仁”的必要性
“为富不仁”的根源性
过往的刻板印象—“人”的病态仇“富”
自然、社会财富的有限性及人对财富欲望的无限性，必然引致人与人之间、社会不同阶级或阶层之间对财富的机会选择
预期不稳定，容易赚快钱
追逐利益的本性
功利化倾向
人性
缺少“为富且仁”的激励措施
法律法规不太健全
为什么认为“为富不仁”
割裂经济利益与社会责任关系的思想偏见存在
“为富不仁”的危害性
制造了社会阶层的对立，尤其是在贫富差距两极分化的转型期社会，“仇富”进一步导致了功利化倾向的升级
预期不稳定，增加交易成本，减少未来合作机会
指办法
进一步解放生产力，提高物质生活水平
需要严格的法律制度作为后盾
教育激发人们内心的良知善念
建立合理的惩罚和激励机制，将社会成本内化为企业成本，促进“生产-慈善-生产”的循环
在没有他律的情况下，要求人们依靠自律抵挡巨大利益诱惑是非常困难的
现在的社会早已从小农经济的自给自足，走向了全球化协作分工，人们在逐利的过程中已经没有必要再去“损人利己”了
市场经济
本质：主观为自己，客观为别人
只要通过客观公平的交易，最后都在为别人服务
运行成本低，避免了虚伪
价格是配置资源的信号，也是交易的均衡点
如果没有市场经济，而由政府主导价格，就没有均衡点，可能出现权钱交易
福利分房看起来很好，但如果没有背景，不能分到房，而且环境可能差。房地产商也没有动力提供更好的服务。而市场经济下，可以通过自己努力买房
孔雀择偶
做决策要考虑风险
分析角度
冒险的合理性
“理性人”假设，追求利益
控险的必要性
主观偏好盲目乐观
只看到收益，头脑被美好的预期占据了
外部环境复杂多变
风险的根源性
信息不对称
预期不稳定
为什么意识不到风险
不能有效掌握充足信息
沉没成本导致思维定势
有问题的决策没有得到他人提醒，或者偏听偏信
怎么办
设立安全边界
当风险触到安全边界，就终止该项决策的运动
成本与收益分析
如果成本很高，而收益并不能覆盖成本，那么就应另寻他路
如果收益大于成本，那么在合理范围内冒险是值得的
注意
遇到寓意型材料要注意与材料结合
个人发展和企业经营都可以写，但是材料更应该倾向前者，而不是直接写企业经营
孔雀如此，人亦如此
竞合
论点
在竞争中合作
是什么
从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作
为什么
竞合的目的
生存的法则除了“优胜劣汰”之外，还有“适者生存”，生存才是目的，竞争只是方法；企业的真正目标，是追求本身的盈利，击败竞争对手只不过是手段，因此企业要以“利润”而非“胜利”为荣
企业的目标是在动态波动的市场环境中，获得稳定收益，而不是打败所谓的“竞争对手”，因此，通过多方合作可以实现共赢格局
全球经济一体化的背景下，局部利益服从全局利益，所以需要建立共赢的格局
资源的合理配置：社会分工、精力的有限性、优势特长
合理性
实现规模经济
降低单位成本
使组织整体的信息搜集、沟通成本较低，可以更加关注行业竞争对手的动向和产业发展状态、跟踪外部技术、管理创新等，为企业提供新的思想和活力，增强企业的创新能力和应对外部环境的能力
节约企业在资源方面的投入，减少企业的沉没成本，提高战略的灵活性，通过双方资源和能力的互补，产生了1+1＞2的协同效应，使企业整体的竞争力得到了提升
合作使专业化和分工程度提高，对合作伙伴在各个环节的优势进行了优化组合，放大了规模效应
提高进入门槛
企业通过合作制定行业技术标准，形成标准化系统
可以与竞争对手制造声势，防止新的竞争对手加入
合作将导致竞争的秩序化
必要性
资源的分散使用导致利用的效率降低，企业、社会成本虚高
企业重复投资建设
企业缺少核心竞争力
螳螂捕蝉黄雀在后
竞争中不合作会带来囚徒困境：在无止境的竞争中，带来的是彼此竞争成本的高涨
困难性
信任建立需要实力对等
背叛的成本
全面思考
一味提倡合作也会带来问题
市场调节的结果是从竞争走向垄断，是大量的弱者被淘汰，是强者凭借技术、资源、信息和组织权利略多弱者
企业巨头的兼并会带来垄断力量的增长，使企业可以滥用垄断地位索取高价
怎么办
长远的眼光
放弃眼前利益和局部利益
宽广的胸襟：对于不同文化与思维方式的理解和接纳
分享的心态：共同进步，实现双赢
正确理解企业的真正目标：盈利，而非战胜竞争对手
把一次博弈变成多次博弈
法律的制衡与舆论的监督
声誉机制
向现实引申：中国应该怎么做
整合兼并，优势互补
整合国内力量，让同行业厂商发挥自己的优势
国际联盟，取长补短
与国外企业进行资金联盟、技术联盟或者市场联盟，共同获得更高的利润水平
组成空中客车的这些公司为什么不选择与波音合作
要势均力敌
例子
百事可乐公司与可口可乐公司在进入中国市场的时候，就曾经有过事先约定主要销售区域的划分，尽管两家公司彼此竞争得厉害，但在面对一些共同利益时，还是会保持一定的合作
林肯与蔡思—马蝇效应
奔驰和戴姆勒汽车厂从“死对头”到“一家人”实现合并，资源整合、优势互补，才有了今天的奔驰车
管鲍之交，佳话千古
欧洲一体化
小钉咖
审题立意
个人品质类话题
2012年及以前
抓材料中表达作者态度的关键词
经综 2020
辩证性话题
2013-2016
重点：哪一个是必须有的，那意味着这个主题词就没有着重讨论的意义 （看作是目的）
2016 多样性促进一致性
2015 为富还须为仁/ 为仁有助于为富
2014 创收也要注意规避风险（重点在规避风险 孔雀择偶）
2013 合作有助于提高竞争力（重点在合作）
万能审题：找出措施A，目的B→论点： ①A有助于/ 促进B ②B需要A/ B还须A
方法
1.先找出两个文章的关键词A和B
2.思考哪个关键词更有讨论意义（假设为A）
3.构建中心论点：A有助于B
辩论类话题
管综 2017-2018
经综 2016-2018
提供两种对立的观点，择一支持
措施目的类话题
2019-2020
写作结构
个人品质、辩证性、措施目的类
是什么
视情况，一般不写（每个人界定不同时写）
观点辨析型，一般还要写…不是…（剔除不合理性）
为什么
正反论证
合理性
必要性
过渡段
根源性
困难性
冲突点
解释冲突→反驳
怎么做
辩论性话题没有必要写“怎么办”
辩论类
为什么
为什么支持A
为什么不支持B
过渡段
学者两大病
学界逐臭之风要摒除
根源性
个人的逐利本性
学者的基本需求得不到保障
基础学科、冷门学科缺乏足够的激励机制
危害性
逐臭之风让学者难以进行深入研究
基础学科无人问津
劣币驱逐良币，更多的人不愿专心搞学术
指办法
设置科研基金支持基础学科的研究
用正确的学术观来改造和武装自己
拓展
专注精深需要建立在目标明确、选择正确的基础之上
学人须以执着为治学之本
是什么
不是什么
执着不等于固执。认准了准确的道路奋勇前进，不达成目标不松懈是执着；一意孤行，沿着错误的方向不撞南墙不回头，是为固执
执着不排斥调整方向
与盲目从众的区别在于后者没有一致性目标，前者虽调整方向但坚持理想不动摇
为什么
只有摒弃了…才能成就一番事业
学海无边而精力有限，只有数十年如一日地学术有专攻，才可能成为相应方面的专家，并有所创新和突破
好处
不骄不躁，不卑不亢；淡泊名利，宠辱不惊
稳扎稳打，步步为营；驽马十驾，功在不舍
必要性
心浮气躁往往让人一事无成
急功近利的学术跟风会浪费原本有限的科研资源，导致基础性、风险性的学术领域无人过问
学术跟风严重败坏社会道德风气
热门领域往往是显得回报较高，但实际情况很可能是，回报存在两极分化，只看“平均回报”是不可取的
热门领域会吸引盲目跟风者加入，竞争压力很大，回报也会被“稀释”
怎么做
改变激励机制
保障基本物质利益
秉持学术至上原则，奖励那些真正出成果的
对那些弄虚作假、沽名钓誉之辈，则应该一票否决
个人
知难而上，勇于尝试
要有客观独立精神
好句
“浮躁”是对自己专业积累的抛弃，“跟风”是对自己独特性的抹杀。而从整个学术界来说，是对学术氛围的的破坏
对于学人来说，无论是求学还是做研究,量的积累才能引发质变，而质变之前所付出的努力则往往不会立刻得到回报。如果不能耐住寂寞，“遇事无从深人”而且朝三暮匹改换方向，那么这些努力就很难得到有效积累。从长远来看，学人似乎付出了很多，却总是达不到“质变”，那些付出也就付诸东流了。
…指出…。这实在是一针见血的见解，值得深思：盲目从众，则容易迷失方向；而不深入，则很难在某领域有所建树。为避免两大“病”，学人须以执着为治学之本
拔尖冒尖
审题思考
多元思考
拔尖/ 冒尖
辩证思考
事物是不断发展的
人生思考
冒尖＝天分+勤奋+机遇
拔尖
为什么
合理性
可以高效地筛选人才
资源分配不均衡，许多人即使具有天赋也难以发挥出来
当企业自身竞争力不及同行，便容易出现无“尖”可“冒”的难题
反驳论敌
拔尖不意味着拔庸、任人唯亲
管理者对一个职位的能力、性格要求最为了解，从而可能选出能与岗位匹配的人。因此，拔尖出来的人，虽然未必是专业性最强的，但一定是最适合工作环境与要求的人
拔尖不是…/ 未必不能…
困难性
很大主观性，拔错用错的概率很高
不冒而拔会人为制造不公平，破坏组织气氛，降低组织效率
拔尖可能会造成“套娃现象”，只提拔那些因循守旧、唯命是从的人，不利于组织创新
没有经过“冒尖”的过程而直接担任重要职责，可能自身缺少历练，能岗不匹配，造成损失
怎么做
要激发人的积极性、主动性、创造性，充分挖掘人的潜能，就必须改革和建立起完善的人才任用制度
完善选拔和监督机制
管理者需要宽广的胸襟，善用强于自己的人
着眼全局，综合评估能力以及与岗位匹配度
用人要扬长避短，用进废退
善于引导强者，使其优点可用、缺点可控
不限于内部选拔人才，还要外部引进人才
冒尖
合理性
更易服众
释放“鲶鱼”效应
给在职者一种危机感与警示，进而盘活企业的活力
弊端
双向选择，冒而不识，浪费人才
统一的选拔机制不一定能选拔出所有的人才
冒尖的人才需要长时间积累经验方可脱颖而出，通过冒尖选择人才未免过于被动
增加检索资源和合理分配资源的难度，降低效率
反驳论敌
冒尖不意味着让尖子自生自灭
怎么办
冒尖的评价机制应当做到公开，并且得到公认
“冒尖”比“拔尖”更需要坚实的群众基础
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，只有刻苦才能冒尖
“水滴石穿，绳锯木断”，只有坚持才能冒尖
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，只有耐力和勇气才能冒尖
例子
冒尖
新闻媒体经常公开报道招考公务员
林肯十一次竞选，八次落选，“冒尖”成了美国总统
邓小平戎马一生，三起三落，“冒尖”成了一代伟人
拔尖
没有渭水访贤，也许就没有灭商建周
没有月下追韩信，也许就没有十面埋伏定乾坤
没有三顾茅庐，也许就没有蜀汉的崛起
清华校长罗家伦赏识钱钟书文学才华，不因其数学甚差，“不拘一格”破格录取
陆逊正是因孙权的提拔,从而避免了“骈死于槽枥之间”的结局
后主刘禅子承父业当了蜀国的皇帝，却因贪享安逸终落得国破家亡的下场
皇权不能旁落，但现代社会应该可以避免刘禅的悲剧重演——拔尖也要贯彻“能上能下”的原则，再努力提升人才总体效率的基础上，又要努力降低人才选拔和任用的风险
标题
优选“冒尖”之路
“拔尖”诚可贵，“冒尖”价更高
让“…”成为常态
学者功利化
论点
追求真理需要去功利化
思路
制止危害型（社会思考）
题干：…时有所闻
当许多人都表现出某种道德沦丧的时候→社会问题（制度）
分析角度
危害性
放大到整个学术圈，会导致“逆向淘汰”现象
最终所有人都不愿意创新，这会带来社会效率的损失，本应用于学术研究的智力和精力被浪费到了无用的抄袭上
侵害了原创者是著作权，却让剽窃者获利
根源性
宏观
宏观政策上，论文评价机制是“一刀切”
量化方式 / 评价体系有问题，以论文和专著数量为目标
信息不对称，读者没有相应的鉴别能力
微观
物质条件没有得到保障，基本的需求得不到满足
“追求真理”风险高，预期不明确
需要倾注大量时间和精力，即使这样，最后也未必能研究出任何成果。付出与回报不成正比，导致很多人都中途放弃
抄袭者被揭发往往也是“罚酒三杯”
低风险高收益
学术违规的成本太低
怎么办
完善监督机制，加大惩戒力度
完善合理的职称评定体系/评价体系
改变“以论文论英雄”的导向，调整论文在评价中所占比例，评价标准合理又多样，才能避免学者成为论文的奴隶，使论文成为学者追求真理的过程中自然分娩的产物
给予物质补贴
建立合理的激励机制
教育引导
好句
在市场经济的浪潮下，一些学者只顾追名逐利，罔顾追求真理之使命，将学术界变得乌烟瘴气。要想扭转这股不正之风，必须坚定追求真理之心，需要学者去功利化。
学术研究需要的是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，否则在“江山代有才人出”的今天，被淘汰只在顷刻之间。学者一时的贪图名利不可怕，但若因此放弃追求真理就是因小失大了。
铲除学术腐败，更需要从法治建设方面入手，对学术界的论文抄袭、课题买卖、情色交易现象，上升到追究刑事责任的层面。只有依法治学，以德束己，中国的学术才可以保持健康的肌体，保持应有的活力。
饮鸩止渴
结构
1
是什么
何谓功利化呢？功利化指…。值得注意的是，去功利化不意味着拒绝一切合理报仇，适当的报酬反而是对学者专注于学术、追求真理的正向激励
学者追求真理，指的是学者以研究成果的科学性为目标，并不排斥获取利益；追求功利，指的是学者以个人经济利益为目标。后者会导致将真理变成牟利工具，由于…，因而…很有可能为了快出成果而抄袭剽窃
挖根源
做学术的弊处风险
功利化的优势
怎么办
激励机制
惩戒+监督
2
析危害
功利之风的蔓延对个人、学术界乃至整个社会都是一种伤害
挖根源
抄袭者风险低+学术研究风险大+不合理的奖惩机制
怎么办
三鹿奶粉
论点
诚信经营是企业长久发展的必由之路
危害性
微观
企业破产、法人入狱
中观
信息不对称
人的“逐利”本性
只看短期利益，而不看长期利益
监管不严，对造假的惩罚力度过低
宏观
市场不成熟
整个行业出现了“逆向淘汰”的现象
怎么办
提高企业的违法成本
树立企业的品牌
通过教育，让诚信意识深入人心
结尾
全面思考
既要看到严重性，迫切性，又要看到诚信精神在中国正在蓬勃发展
“原则”与“原则上”
是什么
原则
根本的准则，底线
原则上
弹性的原则，对自己有利就遵守、对自己不利就违背
为什么“原则上”盛行
商业文明不够发达（劣币效应）
制度层面
规则保障不力，守规矩的反而吃亏
优质资源稀缺
政策制度的漏洞
法规执行的变形、走样
权力运作中的暗箱操作
“法外开恩”时有发生
只授权，不监督
社会层面
找关系的风气盛行
“原则上”有着广泛的社会心理基础
怎么办
扎紧制度篱笆
加强舆论监管
信息公开透明
好句
结尾
千里之堤,溃于蚁穴。“原则上”的灵活，必将成为一种不正之风，既不利于干部的廉政廉洁，也会构成对群众利益的一种伤害。要取信于民，要落实到位，就得多些原则, 划定“禁区”,少些“原则上”，杜绝“擦边球”。原则就是原则,而不能有什么“原则上”。
析危害
劣币效应告诉我们，潜规则大行其道，歪风邪气必然逞威，公平正义必然受损。这不但会动摇人们对规则的信心、对法律的信仰，而且会使整个社会颠倒荣辱观念、扭曲价值取向。
挖根源
潜规则为什么会不翼风行、广为流布?能够“逢山开道,遇河架桥”的,只有逃出笼子的权力。
潜规则为什么久攻不克、屡禁不止?优质资源的稀缺、政策制度的漏洞、法规执行中的变形走样、权力运行中的“暗箱操作”，是潜规则得以“春风吹又生”的肥沃土壤。如果只治标不治本、只授权不监督,潜规则就可能长期安营扎寨,即使一时打压下去,风头一过,还会卷土重来。
潜规则为什么能得到认同、攻城略地?潜规则虽然不是什么红头文件、公序良俗,但有着广泛的社会心理基础。比如，“明知不对,又怕吃亏”的盲从心理、“一人得道,鸡犬升天”的攀附思想等,让许多人或身不由己、或心甘情愿地被潜规则绑架和裹挟。
怎么办
走向现代治理要靠制度建设，更要靠干部发自内心对规则的忠诚、对法纪的尊重。只有内外兼修，国家治理体系和治理能力的现代化才会水到渠成、指日可待
光明前进一分，黑暗便后退一分。潜规则的克星是不容变通的铁规矩。“民不服吾能，而服吾公。”越是敏感的岗位,越是群众意见集中的地方,越需要规范权力的运行机制，越需要领导干部秉公用权，不徇私情。
哲人说过,一切法律之中最重要的法律,既不是刻在大理石上,也不是刻在铜表上,而是铭刻在公民的内心里。当按规矩办事成为整个社会的风尚,当法治思维和规则意识深入人心，哪还会有潜规则的生存空间和立足之地?
标题
“原则上”盛行，是对原则的伤害
原则不应让步于“原则上”
结构
开头（是什么）
挖根源
“原则上”的盛行实质上是责任感的缺少。…为什么那么多人怀揣着原则，讲着原则上，却做着原则下的事？就是因为…
指办法
析危害
全员决策，企业发展的内在驱动力
合理性
避免权力过分集中的弊端
权力过分集中，可能会导致管理者“一人独大”
管理者个人的能力不足则会影响决策的有效性，从而影响企业的发展
让员工参与到决策之中，从而发挥员工的主人翁精神
不同观点的冲突会暴露错误并提升决策的质量
减少烦琐的程序
全员决策有利于促进企业的成长
...作为一种成长“基因”推动企业系统机体不断适应环境，并与环境形成良性互动
推动企业内部结构的不断完善和成熟，推动企业功能的不断优化，从而提升企业经营的绩效
困难性
意见难以统一而无法进行决策
权力过于分散时，决策效率就会下降
怎么办
建立一个民主与集中相结合的决策机制
建立学习型组织
使每个人在大胆质疑的“前提”下提高决策水平和决策能力
个体与集体的关系
个人利益与集体利益在根本上是一致的
集体利益是个人利益的大多数的体现，与个人利益有宏观的一致性与统一性。实现集体利益就是对个人利益的满足或为满足打下基础
马克思：“只有在共同体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，只有在共同体中才可能有个人自由”
当个人利益与集体利益发生矛盾时，要坚持以集体利益为重，并愿意放弃或牺牲一些个人利益
长远看，坚持集体主义是对个人利益的最大保护
坚持集体主义并不意味着只顾集体利益，不顾个人利益，正当、合理的个人利益是应该受到尊重和保护的
莫把“国潮”当噱头
是什么
不是简单的文化符号堆砌，而是蕴含中国文化、符合核心价值观、拥有着深厚的底蕴
建立真“国潮”的合理性
有利于企业形成品牌价值，助力长远发展
提升企业形象，形成品牌美誉度
收获用户信任，增加用户粘性
减少交易成本，带来品牌溢价
有利于增强文化自信、文化传播、社会进步
增加文化认同感
打开不少人或妄自菲薄、或自惭形秽的心扉
打开广阔的市场
析危害
丧失消费者信任
不利于长远发展
怎么办
企业
沉淀的口碑
稳定的质量
创新的态度
挖掘文化价值
扩展
品牌建设的合理性
能推动技术、产品和商业模式创新
品牌是具有较高经济价值的无形资产，凝结着企业的创新成果，能够转化为市场竞争优势、创造市场价值
能满足消费需求，增强经济增长内生动力
能够有效增强消费在经济发展中的基础性作用
促使企业更加专注于提升产品品质，提高品牌的含金量，拓展品牌的发展空间
有利于淘汰低端过剩产能，增加高端产品和服务供给
能提高新形势的品牌建设水平
传统的品牌战略已经不适应